護膚品店慶活動方案7篇

護膚品店慶活動方案7篇護膚品店慶活動方案篇1一、行業(yè)環(huán)境分析1.行業(yè)環(huán)境分析隨著社會的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)對中國大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。2.消費者分析隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。3.競爭者分析目前，化妝品的數(shù)量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。二、SWOT分析1.優(yōu)勢“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質(zhì)量要求極嚴格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。2.劣勢公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。3.機會當前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網(wǎng)絡(luò)上認真經(jīng)營“紅妝”化妝品。4.威脅“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。三、銷售戰(zhàn)略1.廣告宣傳廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高?；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。2.合作宣傳這點很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網(wǎng)站開店經(jīng)營，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。3.銷售促銷網(wǎng)絡(luò)銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費者消費到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。護膚品店慶活動方案篇2開業(yè)活動時間活動一：真情感恩底價大賣——既要低價更要底價真的好省真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。(或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利)，如果開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價?；瘖y品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟!活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。特等獎1名：獎…或者現(xiàn)金一等獎5名：二等獎15名：三等獎200名：專業(yè)美容項目體驗券一張，價值多少活動三：購物就有獎拍拍送好禮真情回饋顧客!活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎機會!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百!想拍就拍!幸運樂翻天!大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導快樂購物的觀念?？蛻艄?jié)活動四：化妝美容免費咨詢服務(wù)現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂!專業(yè)美容特惠活動：感恩客戶特惠服務(wù)護膚品店慶活動方案篇3一、免費類促銷方案選用方法：免費的化妝品(一)原因：1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟：(1)促銷員到位，準備活動。(2)消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。(3)憑消費憑證到促銷員處填寫表格。(4)領(lǐng)取免費的化妝品。(5)當天活動結(jié)束后，促銷員清點免費的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(3)賣場的配合度可能不高。(4)超市中信息的傳達率可能不高。(三)費用預(yù)算及效果評估1、費用預(yù)算：(1)免費的化妝品本身的成本。(2)促銷人員花費。(3)賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。二、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎(一)原因：1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。(二)實施：2、地點：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生網(wǎng)站，進行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：(1)網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。(2)贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。(3)廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。(4)消費者上網(wǎng)填寫資料。(5)工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進行公正。(6)工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò)，確認收貨地址。(7)工作人員寄送獎品。(8)獎品收到的反饋。(9)以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。6、操作難點：(1)宣傳力度可能不夠。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。(3)消費者所填信息不實。(4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。(6)四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。(三)費用預(yù)算及效果評估1、費用預(yù)算：(1)獎品費用。(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。(4)公正相關(guān)費用。(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。(6)郵寄費用。(7)宣傳相關(guān)費用。2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。護膚品店慶活動方案篇4一、活動主題：迎接五一20_年4月26日20_年5月5日三：活動內(nèi)容(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細則：1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當場兌換。(二)驚喜二：空瓶換物活動細則：1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，2：兌換細則為：一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元護手霜一支3支可兌換價值68元純露一支5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三：禮上加禮好運連連活動細則：凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年末答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年末答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。護膚品店慶活動方案篇5一、給商品定位。零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點!把消費群體定位在18到28間!二、我所提供促銷手段。見多無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。方案一：產(chǎn)品特價促銷可以從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實!認知度不夠產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度關(guān)系不會有很大吸引力!方案二：品牌折扣正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上!提高銷售利潤!方案三：有買有送消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!方案四：加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)方案五：周末限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值，促使顧客消費一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進行成本和利潤核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式運用要恰到好處，把握好細節(jié)運用才會有很好產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動重點內(nèi)容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多消費者。有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通。護膚品店慶活動方案篇61:美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。2:怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人?正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的_展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是:人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。西門宣傳:利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。收銀臺宣傳:在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作)。存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。3:怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?3.1:活動促銷平面宣傳:3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以:特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。3.2:活動促銷廣播宣傳:3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例:靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)3.3:活動促銷電視宣傳:3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。3.4:活動促銷短信宣傳:3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域:4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象。4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁。武安當?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。5:怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員?5.1靚佳人會員:(利益誘導)我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣;享受品牌化妝品低價折扣;會員生日有精美禮品相送;可充值、可積分、可兌換禮品;免費領(lǐng)取會員雜志、免費化彩妝;做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。(開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值)。5.2dhc會員:在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗裝)”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。6:怎樣提高靚佳人的美譽度?6.1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝。6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。護膚品店慶活動方案篇7一、市場背景分析清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香熏正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富的目標市場細分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。近年來，隨著香熏爐、香熏精油、香熏膏體以及香熏文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香熏類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香熏類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。二、公司終端銷售支援1、售點文宣:海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。2、促銷道具:帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。3、助銷用品:銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。4、贈品:100g香熏一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。5、廣告:在全國性主流媒體如《》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓支援等。三、終端市場啟動流程(一)組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。(二)市場資源整合1、員工隊伍培訓及充實堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓是當務(wù)之急。各市場在公司新品調(diào)撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成系列產(chǎn)品知識培訓工作，深刻理解香熏新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好專職促銷人員儲備工作。2、資金準備充分考慮新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定市場拓展規(guī)劃。(三)終端賣場選擇根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合香熏系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。(四)進場業(yè)務(wù)洽談1、洽談前應(yīng)作好以下準備:A)收集流行于專業(yè)美容院線的香熏資料作鋪墊。B)備齊《》以及相關(guān)傳單、海報資料。C)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的招商、推廣廣告。D)產(chǎn)品樣品一套。E)相關(guān)香熏系列贈品、試用裝及其它。2、洽談中應(yīng)注重以下幾點:A)全面介紹香熏概念及時尚流行趨勢。B)概括介紹系列產(chǎn)品賣點。C)比較、介紹系列產(chǎn)品與香熏或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。F)最后介紹系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。(五)上架陳列布貨產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。1、主推產(chǎn)品洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。2、系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)4、有效使用貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等系列宣傳品。6、產(chǎn)品價格標簽統(tǒng)一粘貼于瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。7、系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。(六)場內(nèi)貼柜促銷1、產(chǎn)品賣點提煉A)香熏洗發(fā)露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香熏“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。B)香熏沐浴露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香熏“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送小冊子1本。(小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。)3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香熏一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1