陶瓷銷售小區(qū)推廣方案

第第頁陶瓷銷售小區(qū)推廣方案

一、活動目的：

讓消費者關注到薩米特成立十周年這一事項；

本次促銷活動主要產(chǎn)品是主流產(chǎn)品，起搶奪市場份額的作用；

8月為傳統(tǒng)意義上的淡季，借此時機進行大規(guī)模的促銷活動，提前搶占9、10月旺季的銷售市場，贏得先機；

借助本次大型的促銷活動，加快新產(chǎn)品“布魯塞爾”的終端推廣，使之成為20**年銷售的明星；

協(xié)作前期的全國導購培訓活動，強化終端導購團隊的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力；

整合總部與終端促銷的優(yōu)勢，使本次活動成為20**年夏季銷售的亮點。

二、活動概述：

20**年薩米特成立十周年。結合8月非銷售旺季的契機，聯(lián)動終端，提前進行一次規(guī)模不亞于“十一”促銷的活動，提前演練終端銷售團隊的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力。本次促銷活動將首次以省為單位，提倡省內城市抱團進行促銷及相關廣告宣揚活動。促銷內容也將依據(jù)各地實際狀況不同而進行個別調整。目前市場上熱賣的系列產(chǎn)品“聚晶玉”將成為促銷的主角，同時帶動“布魯塞爾”的銷售。

三、活動日期：20**年8月20日～8月22日〔零售宣揚促銷日，經(jīng)銷商可調整〕

四、活動主題：

考慮到全國區(qū)域實際狀況不同，結合不同的促銷意義〔徑直意義上的價格促銷及以品牌宣揚為主的促銷〕，市場部特別提供了兩套風格不一的促銷主題及設計方案，以供自由經(jīng)銷商選擇。

主題一：陶瓷主場，我做主！

——感恩十年，薩米特陶瓷特惠派對

主題二：“減”行動，倍實惠

——感恩十年，薩米特陶瓷惠動中國

“減”行動主要包括五大方面：減污染——清潔生產(chǎn)；減危害——更加健康；減能耗——更加節(jié)能；減價格——更加廉價；減麻煩——服務周到。通過宣揚“五大減”行動，在提升銷量同時也提高品牌的知名度與美譽度。

備選〔雅光磚主題〕：

陪你爸爸媽媽放暑假

——****光磚繽紛假期家庭日

五、活動內容：

方案一：

讓利產(chǎn)品，我做主！依據(jù)銷售狀況，特選一批消費者最青睞產(chǎn)品，廠家特批大讓利，數(shù)量有限，售完即止。****〔系列或型號〕，600規(guī)格____元起，800規(guī)格___元起。

定金升值，我做主！凡在____日前到我店交定金，可獲得升值購磚支票一張，實現(xiàn)一分價格雙倍享受。

定金100元＝價值200元購磚支票

定金300元＝價值700元購磚支票

定金500元＝價值1200元購磚支票

定金1000元＝價值3000元購磚支票

贏禮品，我做主！凡購物滿5800元的消費者可參與“扔骰子，贏大禮”游戲，有機會贏得豐厚家電大禮或貨款返還。

游戲規(guī)章：每戶可有3次扔骰子機會，對應不同的骰子數(shù)獲得不同的禮品或現(xiàn)金返還。

如扔出三個不同的數(shù)字，那么為勸慰獎，獲得名牌電風扇一臺。

如扔出兩個相同的數(shù)字〔即對子〕，那么為三等獎，獲得名牌電磁爐一臺。

如扔出三個相同的數(shù)字〔如222，333，444，555〕那么為二等獎，獲得名牌微波爐一臺。

如扔出三個111，那么為一等獎，獲得15％貨款的現(xiàn)金返還。

如扔出三個666，那么為特等獎，獲得30％貨款的現(xiàn)金返還。

方案二：

1折瓷磚瘋搶。慶薩米特成立十周年，特推出限量1折瓷磚，地磚*****〔系列或型號〕____元起，墻磚*****〔系列或型號〕____元起，雅光磚墻磚*****〔系列或型號〕____元起。數(shù)量有限，售完即止。

特惠套餐勁省。4平米衛(wèi)生間裝修不用愁，一站搞掂，勁省____元！

項目

套餐內容

原價

特惠價

備注

套餐一

小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶〔指定型號〕+浴室柜〔指定型號〕+臉盆水嘴〔指定型號〕+淋浴水嘴〔指定型號〕

瓷磚可以選擇兩款不同規(guī)格的熱賣產(chǎn)品，進行整套銷售。照實際面積超出套餐范圍，超出部分按正常售價購買。

套餐二

小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶〔指定型號〕+洗手盆〔指定型號〕+臉盆水嘴〔指定型號〕

用新品，享尊禮?；顒悠陂g凡購買“布魯塞爾”產(chǎn)品，可獲得一下尊貴豪禮。

購600拋光磚50平米以內送超潔魔力拖把一個或家居清潔劑一套

A購600拋光磚60平米以上送名牌電話機一臺或品牌搞拌機一臺

B購800拋光磚70平米以上送A+B任意組合兩款

購800拋光磚80平米以上送名牌微波爐一臺或西施煲一個C

購1米拋光磚90平米以上送A+B+C任意組合三款

購物贏大獎。凡在活動期間購物滿6800元，可參與抽獎，贏取最高3000元裝修補貼現(xiàn)金。(現(xiàn)場制作裝修支持基金幸運大轉盤，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面額為主)六、宣揚推廣

任何活動都需要宣揚推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機，以價格爭奪市場份額，更需要大強度的宣揚推廣，例如報廣、單張、電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告?？紤]到現(xiàn)在購房的人群以向70后、80后一代傾斜，網(wǎng)站尤其是當?shù)貓F購網(wǎng)肯定要打上本次活動的廣告。

序號

傳播載體

輸出時間

輸出方式

主流報媒夾報

活動前一周的周五，活動前的周五〔兩期〕

電視滾動字幕〔或者電視廣告〕

活動前10天開始，每晚黃金時段

每晚不少于3次

戶外廣告〔含小區(qū)廣告〕

活動前10天

群發(fā)短信

活動前3天及活動當天。

網(wǎng)站廣告

活動前10天

當?shù)亻T戶網(wǎng)站或家居建材網(wǎng)站

電臺廣告

活動前10天

當?shù)厥章犅矢叩碾娕_，每天不少于4次

單張

活動前1周

主要樓盤小區(qū)派發(fā)

活動當天

建材市場派發(fā)

詳細廣告媒體方案請參看細化方案〔略〕。

七、現(xiàn)場布置

廣告宣揚的作用是把客戶拉到門店上，店面促銷氣氛徑直影響消費者是否下單購買。做好現(xiàn)場布置，徑直挑動消費者的購買欲望。〔具體請參考設計圖〕

專賣店外圍：

橫幅——以店面外及市場外圍皆可醒目看到，有條件的經(jīng)銷商可在市場門口一貫懸掛到自家店門口，造成劇烈的促銷氛圍。在三、四線城市的街道以及圍墻上，也可懸掛。

促銷員促銷牌——臨時聘請促銷員，在市場幾個主入口位置，高舉本次活動促銷信息的牌。

專賣店外指引地貼

考慮夏日酷熱的關系，在賣場四周設置1～2個冰棒或面巾紙免費派發(fā)點，同時布置成薩米特產(chǎn)品特賣介紹場，指引消費者到現(xiàn)場購買。

專賣店內：讓客戶看得到，感受到

*架

創(chuàng)意價格標