代理商管理制度模板

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。#2020年4月19日20202020年4月19日代理商管理制度模板區(qū)域代理商管理制度目的為規(guī)范代理商的管理，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，輔導(dǎo)代理商融入公司管理模式，使之與公司共同成長(zhǎng)，特制定本制度。范圍本制度規(guī)定了代理商開發(fā)、調(diào)查、談判簽約、價(jià)格管理和貨款管理等內(nèi)容，適用于各代理商。營(yíng)運(yùn)中心營(yíng)銷管理職責(zé)負(fù)責(zé)代理商談判，并促成簽約。制定和執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格政策，做好代理商貨款管理工作。負(fù)責(zé)代理商銷售支持和代理商維護(hù)管理。負(fù)責(zé)解決渠道沖突。管理細(xì)則代理商開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)指縣/區(qū)級(jí)行政單位。代理只設(shè)一個(gè)層級(jí)，不設(shè)市代、省代等。原則上不授權(quán)獨(dú)家代理，除代理商經(jīng)過(guò)代理商開發(fā)原則代理劃分開發(fā)原則按地域劃分每縣/區(qū)只開發(fā)2-3個(gè)代理按代理的行業(yè)劃分對(duì)應(yīng)行業(yè)只開發(fā)1個(gè)代理區(qū)域市場(chǎng)代理商進(jìn)行初步調(diào)查，以確定潛在客戶并實(shí)施拜訪，各級(jí)代理商的準(zhǔn)入要求如下：省級(jí)代理商：①必須專營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行業(yè)其它企業(yè)的同種休閑皮鞋產(chǎn)品。②熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，特別是高檔皮鞋市場(chǎng)。③對(duì)所在省份或區(qū)域的休閑皮鞋產(chǎn)品的整體市場(chǎng)運(yùn)作，有清晰的運(yùn)作思路且與本公司的發(fā)展思路高度一致。④具有一定的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。⑤具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，市級(jí)代理商：①熟悉休閑皮鞋產(chǎn)品市場(chǎng)，特別是高檔皮鞋市場(chǎng)。②熟悉所在區(qū)域的休閑皮鞋的整體市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)運(yùn)作思路清晰，且與本公司發(fā)展思路基本一致；必要時(shí)需提供區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃書。（3）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理定期將所收集的代理商資料信息呈報(bào)營(yíng)銷中心，營(yíng)銷中心審核后經(jīng)總經(jīng)理定審后歸檔保存。2、代理商資信調(diào)查（1）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理拜訪和詢問(wèn)相關(guān)方面，對(duì)潛在客戶資信度實(shí)施全面調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目參照《代理商資信調(diào)查事項(xiàng)表》。（2）區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)《代理商資信調(diào)查表》調(diào)查得分對(duì)代理商的資信度實(shí)施評(píng)價(jià)和定級(jí)，定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為：信用等級(jí)調(diào)查得分信用狀況含義AAA級(jí)90?100信用極好代理商信用程度高，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有優(yōu)秀的信用記錄，經(jīng)營(yíng)狀況佳，不確定性因素影響極小AA級(jí)80?89信用優(yōu)良代理商信用程度較高，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小，具有優(yōu)良的信用記錄，經(jīng)營(yíng)狀況較佳，不確定性因素很小A級(jí)70?79信用較好代理商信用程度良好，正常情況下償還債務(wù)沒(méi)有問(wèn)題，具有良好的信用記錄，經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)狀態(tài)，不確定性因素小B級(jí)60?69信”般代理商信用程度一般，償還債務(wù)能力一般，具有良好的信用記錄，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一般，存在定不確定性因素C級(jí)50?59信用較差代理商信用度較差，償債能力不足，其經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受不確定性因素影響較大，發(fā)展前景不明朗D級(jí)<50信用差代理商信用度很查，償還債務(wù)能力弱，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化（3）市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)代理商的資信調(diào)查報(bào)告應(yīng)呈報(bào)營(yíng)銷中心審核和保存。3、代理商談判與簽約（1）對(duì)資信調(diào)查達(dá)到B級(jí)及以上代理商，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理與該代理商預(yù)約拜訪進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判，并最終達(dá)成一致及簽約。（2）營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)熟悉公司各類營(yíng)銷制度和相關(guān)政策。與代理商進(jìn)行談判時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)向代理商解釋公司有關(guān)的銷售政策和措施，不得擅自承諾代理商提出的任何與現(xiàn)行政策和規(guī)定不相符的要求和讓步。（3）代理商提出的一些要求或讓步，當(dāng)前公司制度尚無(wú)明確規(guī)定的，市場(chǎng)經(jīng)理可報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心裁決是否接受。（4）經(jīng)過(guò)談判達(dá)成合作意向的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后，代表公司與其簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷合同必須使用公司統(tǒng)一規(guī)范的合同范本。（5）所有與公司簽定經(jīng)銷合同或協(xié)議的代理商，市場(chǎng)部經(jīng)理均應(yīng)建立《代理商資料卡》，呈報(bào)營(yíng)銷中心存檔。（6）與公司簽定經(jīng)銷合同的各級(jí)代理商，必須履行下列義務(wù)：省級(jí)代理商：①組建3人以上團(tuán)隊(duì)專職銷售七八九公司產(chǎn)品。②簽定合同三個(gè)月內(nèi)發(fā)展3家以上二級(jí)代理商。③須有首批進(jìn)貨總金額限制，根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)管理規(guī)定，省代首批進(jìn)貨總金額不低于10萬(wàn)元人民幣。④遵守公司價(jià)格政策，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。⑤維護(hù)公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產(chǎn)品、聲譽(yù)之行為。市級(jí)代理