如何做好服裝陳列

怎樣做好服飾陳設(shè)服飾陳設(shè)的要依據(jù)的原則好多，每個(gè)服飾店又有自己的特點(diǎn)，所以不可以一致而論。但全部的服飾陳設(shè)都一定依據(jù)以下四個(gè)原則：一、可贏利原則1、陳設(shè)一定的確有助于增添店面的銷售。2、努力求取將服飾商鋪?zhàn)詈玫年愒O(shè)地點(diǎn)用于主推產(chǎn)品的銷售。3、要注意記錄能增添銷量的特定的陳設(shè)方式和陳設(shè)物。4、不斷地提示門店商品陳設(shè)對(duì)贏利的幫助。二、陳設(shè)點(diǎn)原則1、好的陳設(shè)點(diǎn)：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架地點(diǎn)(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射雙側(cè)各65度角所覆蓋的陳設(shè)面)、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳設(shè)點(diǎn)。2、促銷陳設(shè)點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳設(shè)的尾部地區(qū)、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。3、不好的陳設(shè)點(diǎn)：庫(kù)房(或工作間)進(jìn)出口、照明不好的角落、深型商鋪的底部死角、間隔太多商鋪的深部小間隔等。三、吸引力原則1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以突顯氣概。2、陳設(shè)時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展現(xiàn)出來(lái)。3、配合空間陳設(shè)，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。4、對(duì)特惠推行品能夠運(yùn)用不規(guī)則的陳設(shè)法例，能夠增強(qiáng)特價(jià)厚待的意味。四、有效陳設(shè)原則1、顧客在自然站即刻，伸手可及的范圍，約從地板開(kāi)始60cm到180cm的范圍，這個(gè)空間就為有效陳設(shè)范圍。所以，在此空間陳設(shè)要點(diǎn)商品是增添銷售額的訣要。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進(jìn)行非要點(diǎn)商品的陳設(shè)。2、上述有效陳設(shè)范圍中，最簡(jiǎn)單接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分用來(lái)陳設(shè)熱銷商品或要點(diǎn)商品、季節(jié)商品，瞄準(zhǔn)增添銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來(lái)陳設(shè)準(zhǔn)要點(diǎn)商品或一般商品。3、最易看見(jiàn)、左右視線的寬度約在60度的范圍，所以，視線陳設(shè)寬度的關(guān)系以下列圖。立地址(眼睛的地點(diǎn))距陳設(shè)柜20cm，所以，距離60cm，亦即距眼睛地點(diǎn)80cm，會(huì)有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則簡(jiǎn)單看到130cm寬度的范圍。怎樣進(jìn)行服飾的陳設(shè)

(一)衣飾陳設(shè)技術(shù)是衣飾店長(zhǎng)與店員都應(yīng)當(dāng)嫻熟掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技術(shù)。合理的陳設(shè)商品能夠起到展現(xiàn)商品、刺激銷售、方便購(gòu)置、節(jié)儉空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳設(shè)技術(shù)，銷售額能夠在原有基礎(chǔ)上提升10%以上。1、主題陳設(shè)：給衣飾陳設(shè)設(shè)置一個(gè)主題的陳設(shè)方法。主題應(yīng)常常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特別事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)建獨(dú)到的氛圍，吸引顧客的注意力，從而起到促銷商品的作用。2、整體陳設(shè)：將整套商品完好地向顧客展現(xiàn)，比方將全套衣飾作為一個(gè)整體，用人體模特型重新至腳完好地進(jìn)行陳設(shè)。整體陳設(shè)形式能為顧客作整體假想，便于顧客的購(gòu)置。3、齊整陳設(shè)：按貨架的尺寸，確立商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品齊整地?cái)[列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，齊整陳設(shè)的商品往常是商鋪想大批銷售給顧客的商品，或因季節(jié)性要素顧客購(gòu)置量大、購(gòu)置頻次高的商品等。4、隨機(jī)陳設(shè)：就是將商品隨機(jī)聚積的方法。它主假如合用于陳設(shè)特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為廉價(jià)品”的印象。采納隨機(jī)陳設(shè)法所使用的陳設(shè)器具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，此外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。5、盤(pán)式陳設(shè)：其實(shí)是齊整陳設(shè)的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單樣式多件擺列有序地聚積，將裝有商品的紙箱底部作盤(pán)狀切開(kāi)后留下來(lái)，而后以盤(pán)為單位聚積上去，這樣能夠加速衣飾陳設(shè)速度，也在必定程度提示顧客能夠成批購(gòu)置。6、定位陳設(shè)：指某些商品一經(jīng)確立了地點(diǎn)陳設(shè)后，一般不再作改動(dòng)。需定位陳設(shè)的商品往常是著名度高的名牌商品，顧客購(gòu)置這些商品頻次高、購(gòu)置量大，所以需要對(duì)這些商品賜予固定的地點(diǎn)來(lái)陳設(shè)，以方便顧客，特別是老顧客。7、關(guān)系陳設(shè)：指將不一樣種類但互相增補(bǔ)的衣飾陳設(shè)在一同。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，能夠使顧客在購(gòu)置某商品后，也趁便購(gòu)置旁邊的商品。它能夠使得專賣店的整體陳設(shè)多樣化，也增添了顧客購(gòu)置商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品一定互補(bǔ)，要打破商品各種間的差別，表現(xiàn)花費(fèi)者生活實(shí)質(zhì)需求。8、比較陳設(shè)：將相同商品按不一樣規(guī)格和數(shù)目予以分類，而后陳設(shè)在一同。它的目的是利用不一樣規(guī)格包裝的商品之間價(jià)錢上的差別來(lái)刺激他們的購(gòu)置欲念，促進(jìn)其因低價(jià)而做出購(gòu)買決議。9、分類陳設(shè)：依據(jù)商質(zhì)量量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展現(xiàn)的陳設(shè)方法。它能夠方便顧客在不一樣的花色、質(zhì)量、價(jià)錢之間精選比較。10、島式陳設(shè)：在商鋪進(jìn)口處、中部或許底部不設(shè)置中央陳設(shè)架，而配置特別陳設(shè)用的展臺(tái)。它能夠使顧客從四個(gè)方向觀看到陳設(shè)的商品。島式陳設(shè)的器具許多，常用的有平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳設(shè)的器具不可以過(guò)高，太高的話，會(huì)影響整個(gè)商鋪的空間視線，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳設(shè)的商品透視度。怎樣進(jìn)行服飾的陳設(shè)(二)商鋪陳設(shè)一般分為櫥窗陳設(shè)與賣場(chǎng)陳設(shè)。櫥窗陳設(shè)：是整個(gè)賣場(chǎng)陳設(shè)的融縮體,是商鋪形象的主窗口,所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的一致。櫥窗陳設(shè)一般以當(dāng)季熱銷款。主推款為主,顏色應(yīng)選擇嬌艷亮麗。櫥窗陳設(shè)亦可依據(jù)季節(jié)、主題等元素增添一系列的道具。但一定與陳設(shè)的貨物相響應(yīng)。如春夏天節(jié)應(yīng)采納顏色中型或冷色系的道具,給人清爽明快的感覺(jué)。如綠色、藍(lán)色。秋冬則采納一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人暖和。溫馨的感覺(jué)。同時(shí)也可部署一系列與衣飾文化有關(guān)的道具。在條件同意的狀況下,櫥窗的模特能夠適合的佩戴一些飾品,如包、鞋、假發(fā)等,使之更加的人性化、形象化。出樣貨物應(yīng)與模特體型相對(duì)應(yīng),一般。男模上衣為L(zhǎng)(50)號(hào),下身為175(三尺二)為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的衣飾。賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)陳設(shè)的利害,直接影響店面的銷售工作。賣場(chǎng)陳設(shè)一般可分為四大陳設(shè)手法:色系陳列、風(fēng)格陳設(shè)、面料陳設(shè)和價(jià)位陳設(shè)。但不論采納哪一種陳設(shè)手法,都以色系陳設(shè)為基礎(chǔ)。一、色系陳設(shè):色系陳設(shè)的原則一般以一桿貨架以一此中心色配加兩個(gè)基本色為主,如米色+咖啡+駝色,此中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色。但需注意：兩個(gè)基本色為鄰近色。色系陳設(shè)一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。漸變式：運(yùn)用同一色系不一樣深淺的產(chǎn)品組合陳設(shè),富裕層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色→米色→咖啡色。跳躍式：合用于商品系列化。組合性較強(qiáng)的品牌。能夠運(yùn)用產(chǎn)品的深→淺→深→淺間隔陳設(shè)。彩虹式：合用用顏色許多，風(fēng)格開(kāi)朗，年青的品牌，能夠?qū)⒇浳镆罁?jù)彩虹的顏色組合陳列。配色技巧：鄰近色：即兩個(gè)顏色之間比較相當(dāng)，如米色和白色，紅色與橙色等。(較輕柔)。對(duì)照色：即兩色之間有激烈的對(duì)照，此陳設(shè)手法會(huì)產(chǎn)生較大的視覺(jué)沖擊，如白+黑，紅+綠等。同類色：即兩色屬于同一類顏色，不過(guò)深淺。明暗不一樣，如玫紅與深紅。激烈色配合：即兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色的相當(dāng)，如黃和紫等。顏色均衡：1：均衡往常是運(yùn)用產(chǎn)品構(gòu)成的色塊，形狀和數(shù)目的合理性組合表現(xiàn)出來(lái)的。2：冷色彩：大色塊組適合應(yīng)用于貨架的底部。3：色彩的排布自下而上應(yīng)由冷漸暖，色塊由大漸小。4：同一展現(xiàn)面內(nèi)往常以大貨量的陳設(shè)方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)固的感覺(jué)。往常采納的方式：1：對(duì)稱均衡：ABAB2：非對(duì)稱均衡：ABCB二、風(fēng)格陳設(shè)：同一品位的服飾為一組陳設(shè)，如休閑組，商務(wù)組，運(yùn)動(dòng)組等。三、面料陳設(shè)：即同一成分的服飾為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。四、價(jià)位陳設(shè)：同一價(jià)位為一組，但需要注意：A點(diǎn)陳設(shè)的地點(diǎn)價(jià)錢不宜過(guò)高，應(yīng)以中等價(jià)位為主。陳設(shè)技巧：1、對(duì)照式陳設(shè)。是指在衣飾商品的色彩、質(zhì)感和樣式上，或是在設(shè)計(jì)構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺(tái)的運(yùn)用上，采納對(duì)照式設(shè)計(jì)，形成展現(xiàn)物間的反差，達(dá)到主次分明、互相襯托的展現(xiàn)成效，從而實(shí)現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨(dú)到產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點(diǎn)是：對(duì)照激烈、中心突出，視覺(jué)成效顯然，使被陳設(shè)的商品大大增強(qiáng)了表現(xiàn)力和感染力。2、重復(fù)陳設(shè)。是指相同的商品、裝修、POP等陳設(shè)主體或表記、廣告等，在必定范圍內(nèi)或不一樣的陳設(shè)面上重復(fù)出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)頻頻重申解示意性的手段，增強(qiáng)顧客對(duì)衣飾商品或品牌的視覺(jué)感覺(jué)。特點(diǎn)是：使顧客遇到頻頻的視覺(jué)沖擊，從而在感覺(jué)和印象上獲得多次的增強(qiáng)，并有“該產(chǎn)品是獨(dú)一選擇”的示意作用，可使顧客留下十分深刻的印象。3、對(duì)象陳設(shè)。它的含義是：經(jīng)過(guò)突出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，或利用廣告、道具和挪動(dòng)造景手段，重申產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，使展現(xiàn)和宣傳擁有明確的目標(biāo)，而且能夠增強(qiáng)與顧客的交流，有助于提升同顧客的親和力，達(dá)到惹起顧客興趣和氣感的作用。特點(diǎn)是：目注明確、主題突出、標(biāo)記性強(qiáng)，影響力集中，使顧客擁有歸屬感和和藹感。4、層次性陳設(shè)。是將同一賣點(diǎn)的不一樣商品、同一品牌的不一樣產(chǎn)品和花費(fèi)需要的不一樣，依據(jù)必定的分類方法，區(qū)分層次挨次擺放，使顧客能快速確立自己的購(gòu)置目標(biāo)，方便快捷地進(jìn)行選擇和購(gòu)置。比如，能夠分為：時(shí)髦產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品和長(zhǎng)銷產(chǎn)品;高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品;系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品;主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和衣飾配件等等。特點(diǎn)是：分類清楚、主次鮮亮、表記突出，能夠吸引不一樣種類的顧客，方便顧客比較和選擇，簡(jiǎn)單創(chuàng)建出熱情的氛圍。5、場(chǎng)景陳設(shè)。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不一樣季節(jié)、不一樣生活空間、不一樣自然環(huán)境及不一樣藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景，給人一種生活氣味很濃的感覺(jué)。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氛圍的創(chuàng)建，而且要重申藝術(shù)性和創(chuàng)新性，令人既獲得啟迪和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說(shuō)明衣飾商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。6、連帶式陳設(shè)。是將有關(guān)的衣飾商品放在一同進(jìn)行陳設(shè)，比如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其余有關(guān)的衣飾品，能夠作為成套的系列商品進(jìn)行連帶陳設(shè)。這樣能夠有效地進(jìn)行對(duì)照和選擇，從而產(chǎn)生成套購(gòu)置的想法。但要注意的是在樣式、色彩、風(fēng)格、質(zhì)量?jī)r(jià)位等方面務(wù)必做到協(xié)調(diào)、有序，能夠方便地進(jìn)行組合、搭配，而且要在地點(diǎn)、方法上表現(xiàn)商品的主次，兼?zhèn)湔w性、協(xié)調(diào)性和層次感。7、廣告陳設(shè)。是指用平面廣告、各樣種類的POP、現(xiàn)場(chǎng)播放的影視廣告和語(yǔ)音廣告，來(lái)重申廣告效應(yīng)的陳設(shè)方式。廣告陳設(shè)一般比較適合品牌衣飾、促銷產(chǎn)品。這類方法主要起到廣告宣傳的成效，其目的是吸引顧客對(duì)衣飾品牌或商品特點(diǎn)的關(guān)注，加深顧客對(duì)品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，擁有視覺(jué)沖擊力和強(qiáng)盛的宣傳推行作用，有益于形成品牌聯(lián)想和增強(qiáng)認(rèn)知。陳設(shè)細(xì)節(jié)：掛裝正掛：1),以服飾的樣式來(lái)吸引顧客的注意。2),一般是3—5件,4件為宜。3),尺碼前后:男裝：S----M----L----XL4),同系列上裝和下裝搭配。側(cè)掛:1),以顏色的明暗度變化和樣式層次來(lái)吸引顧客。2),同一系列樣式的貨物陳設(shè)在一同。3),顏色由前到后,由明到暗。4),尺碼由前到后,由大到小。5),相對(duì)最后一件衣服到面對(duì)顧客。6),貨物之間的距離應(yīng)當(dāng)在3—6厘米。7),面料及樣式的厚薄,長(zhǎng)短,一般是由前到后,由薄到厚,由長(zhǎng)到短,但有時(shí)也常采納”梅花間株”來(lái)創(chuàng)建不一樣的視覺(jué)享受和多角度展現(xiàn)貨物。注意細(xì)節(jié):用于陳設(shè)的貨物(小配件除外)一律拆掉包裝袋，并保持潔