房地產(chǎn)策劃文案（必備9篇）

房地產(chǎn)策劃文案（必備9篇）房地產(chǎn)策劃文案第1篇

一、開盤活動概況

活動主題：御景莊園一期盛大開盤

活動時間：20xx年11月20日15：00–17：30

活動地點：御景莊園售樓處

活動形式：開盤儀式；外場演出、品嘗休閑餐飲（水果、瓜子、話梅等）；內(nèi)場定房、贈送名人字畫

參與人員：認籌客戶

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策策劃部、南京極策銷售部、演藝團體、主持人、禮儀公司、書法協(xié)會

活動嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、開盤活動總體流程

時間流程安排

11月19日所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場演練彩排，有問題及時調(diào)整

11月20日（13：00—14：00）所有工作人員到位，對現(xiàn)場進行控制及確認相關(guān)設(shè)備最后安裝到位

11月20日（14：00—15：18）

1、內(nèi)外場輕音樂熱場

2、禮儀小姐（位于入口處，4名）引導(dǎo)來賓至售樓處

3、置業(yè)顧問上前接待，若是購房客戶，將其引領(lǐng)至VIP入場券領(lǐng)取處（1名工作人員）領(lǐng)取VIP入場券；若是嘉賓，將其引領(lǐng)至簽到處（2名禮儀小姐）簽到，并為其佩戴胸花

11月20日（15：18—15：30）主持人開場、馬總致辭

11月20日（15：30）外場演出、品鑒休閑飾品；內(nèi)場選房、領(lǐng)取禮品

11月20日（18：00）答謝晚宴

三、籌備工作

工作事項文案完成時間設(shè)計完成時間執(zhí)行完成時間負責(zé)人備注

舞臺舞臺搭建//11.20嘉華、廣告公司尺寸：12m（長）*6m（寬）；數(shù)量：1個；

位置：售樓處門口廣場面向大門

舞臺背景11.111.1011.20嘉華、極策、廣告公司尺寸：12m（長）*5m（寬）；數(shù)量：1個；

注：制作前讓廣告公司多打幾個小樣，以免跑色

舞臺布置//11.20嘉華、極策、廣告公司布置內(nèi)容：地毯、帷幕、演講臺、音響、話筒

注：建議用材質(zhì)好的地毯，帷幕覆蓋在舞臺背景上

空飄11.1/11.20嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：10個；

位置：售樓處、舞臺、樣板房、入口處附近

主題：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤（做10個）

迎賓地毯//11.20嘉華、廣告公司尺寸：需現(xiàn)場測量；地毯覆蓋區(qū)域：大門入口至舞臺、大門入口至售樓處、大門入口至樣板房；

注：建議用材質(zhì)好的地毯

菠蘿花拱門11.1/11.20嘉華、極策、廣告公司

花籃//11.20嘉華、廣告公司尺寸：1.5m高；數(shù)量：60個

拱門（含條幅）11.1/11.20嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：6個

位置：

1、大門入口處1個

2、時代超市門口1個

主題1：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤

遮陽棚//11.19嘉華、極策、廣告公司位置：來賓外場休息區(qū)

休息桌椅//11.19嘉華、極策、廣告公司位置：來賓外場休息區(qū)；

數(shù)量：圓桌20張，椅子100把

電子禮炮//11.20嘉華、廣告公司數(shù)量：8門；位置：舞臺兩側(cè)

鞭炮//11.20嘉華、廣告公司數(shù)量：2萬響

胸花//11.20嘉華、廣告公司數(shù)量：暫定100個

長條桌//11.19嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：2張；覆上紅布；

1張是聯(lián)盟商家簽到處，1張是VIP入場券領(lǐng)取處

席卡9.10/11.19嘉華、極策、廣告公司

主持人邀約//11.10嘉華注：建議邀請灌云當(dāng)?shù)仉娨暸_知名主持人、有開盤經(jīng)驗、形象氣質(zhì)佳

品牌商家邀約//11.10嘉華、極策

邀請函//11.10嘉華、極策

馬總發(fā)言稿、主持人串詞11.10//極策

禮儀小姐//11.10嘉華、廣告公司數(shù)量：8名；注：要求形象氣質(zhì)佳

認購協(xié)議書11.5/11.20極策

禮品確定//11.5嘉華、極策建議為書法名家字畫

演出團體的邀約//11.10嘉華、極策

房地產(chǎn)策劃文案第2篇

一、整合傳播策略的原則

1、差異化

①市場差異化

本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設(shè)計、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴(yán)重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導(dǎo)致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊

再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個良性出口

本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的'結(jié)果，另外也是對目標(biāo)消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標(biāo)客層，無疑都是有轟動效益的。

②消費客層差異化

目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導(dǎo)致項目在市場及消費者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。

由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

如果我們能夠深化星級酒店公寓概念，引進國際星級酒店管理集團進行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

2、體驗式

必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強化目標(biāo)的客戶體驗歷程。

項目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標(biāo)消費者體驗這種感覺——樣板房、設(shè)計說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。

3、品牌模式

塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目)開發(fā)銷售基礎(chǔ)

二、傳播定位策略

1、項目定位

①定位原則：

體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心

A：品牌高度

金領(lǐng)專屬，全城唯一星級酒店式公寓

完全按照星級酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。

B：品質(zhì)高度

二梯三戶，星級酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計理念的戶型設(shè)計;高檔精裝修(全部采用各國進口頂級材料);享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……。

通達世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

C：服務(wù)高度

直接引入國際著名酒店管理模式

實行五星級酒店管家服務(wù)

如小時工;預(yù)定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報

按照星級酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時，24小時純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，星級酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(建議)。

②項目定位的理解

純粹的星級酒店公寓

哈市第一個四星級酒店式智能公寓

哈市核心區(qū)位的精裝星級高級公寓

以功能配套驅(qū)動服務(wù)與概念;以著名酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度;以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。

③項定位的支持點

A：目標(biāo)人群充沛

哈爾濱本就是省會城市，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。

以新陽路與通達街交匯處為結(jié)點的區(qū)域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛。

B：區(qū)域配套與項目定位相契合

新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。

C：開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量

處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

2、品牌定位

①品牌定位語

星級家品榮耀逸生

A：品牌名稱與定位語組合示意

定位語闡述

既吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式又吸收了信息時代樓的特點集住宅、酒店、會所等多種功能于一體。

突顯項目主題定位——星級酒店式高級公寓的尊貴與業(yè)主之榮耀，以公寓生活品質(zhì)為切入點來闡述業(yè)主的身份與影響力;同時體現(xiàn)項目特質(zhì)——酒店式公寓，將目標(biāo)消費人群的需求與項目定位融合一體。

另外，在傳播應(yīng)用上，亦比較易于應(yīng)用，能夠說明品牌主題定位與內(nèi)涵。

②鉑宮到底怎么樣?——品牌寫真

如果鉑宮是一個人，對他的描述應(yīng)是如下：

他出身正門，雖不言功名，卻將信賴與誠實深植于人心;身處核心地位，卻貴而不奢，華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智;事業(yè)與人生的高度使他更能理智對待生活，對生活的標(biāo)準(zhǔn)更是一絲不茍;他具備超前意識，以頂級標(biāo)準(zhǔn)要求自己;他有自己的一套行事準(zhǔn)則，使別人無法逾越與抄襲!

3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?

高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理

大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理

高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、IT、藝術(shù)等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士

外籍商務(wù)人士及投資人士

4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標(biāo)消費者描述

①回歸型居住者

工作中、社交中善于融合

但當(dāng)浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀(jì)上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學(xué)會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。

②特立獨行型居住者

已經(jīng)形成社會地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。

③職業(yè)型居住者

個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

房地產(chǎn)策劃文案第3篇

樓盤的風(fēng)水策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的升值潛力，長遠來看，客戶入住后平安健康運氣好，口碑相傳，也為開發(fā)商以后的樓盤開發(fā)銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發(fā)出一個成功的樓盤并非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當(dāng)然，風(fēng)水策劃就是其中一個重要方面，因為成功的風(fēng)水策劃，可以使開發(fā)商與業(yè)主達到雙贏的結(jié)局。

1、選址

從風(fēng)水角度，地塊過去用途對新開發(fā)項目是有影響的。如過去曾做過醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經(jīng)的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場和刑場，租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風(fēng)水銷營來揚長避短。

2、樓盤主門方位

適合做主門的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區(qū)的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區(qū)的吉氣、生氣不外泄。

如果馬路太寬、太大，如城市干道，車流量大，相當(dāng)于水太大、太急，這樣的財，一個小區(qū)難以收留，也就當(dāng)無財可言了

如果主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區(qū)。從使用方便的角度來說，因路窄也必會經(jīng)常出現(xiàn)塞車等現(xiàn)象。

3、樓宇布局

開發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應(yīng)遵循風(fēng)水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的最佳采光，風(fēng)水的角度便是吉祥。

樓宇排列忌形風(fēng)口。樓宇比較多，有時會形成“風(fēng)口”，對受風(fēng)之極不利。

如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門，則也不利。

要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建筑，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當(dāng)于自然環(huán)境中的兩山風(fēng)口處，從科學(xué)角度或風(fēng)水角度都不宜。

4、樓宇形狀

【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產(chǎn)生不利的風(fēng)水效應(yīng)。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。

【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關(guān)大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。

【三忌】建筑中空，像心臟被挖空了。

5、景觀布局

在風(fēng)水全程營銷中，景觀布局非常重要，布置得當(dāng)，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達招財進寶。植物還可凈化不良風(fēng)水場。

景觀風(fēng)水局是，用得最多的`是水景，因為中國傳統(tǒng)認為“以水聚財”，水的形狀和位置設(shè)置得當(dāng)，必大利業(yè)主財源。

植物在風(fēng)水布局中很重要，自古有“樹茂則宅興，樹枯則宅衰”的觀點。

樓盤過去曾做醫(yī)院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場，凈化風(fēng)水。

6、售樓處

售樓處的風(fēng)水策劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風(fēng)水形勢，是營銷策劃的重要部分。

售樓處外觀要有氣勢，內(nèi)部要寬敞、明亮。

售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風(fēng)水要求。

售樓處內(nèi)部形狀要方正或外小里大，堅決避免外大里小的退財形。

售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置于入門明堂處，造成空間局促。

7、樓書

在樓書撰寫時，要由建筑風(fēng)水策劃人員提供樓盤建筑風(fēng)水解說的文字資料，把建筑風(fēng)水內(nèi)容作為一處重要方面體現(xiàn)出來。但需注意，重要不等于過多，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果。

8、開盤策劃

開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機，因此建筑風(fēng)水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風(fēng)水解說，都收到了很好的效果。

避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產(chǎn)生正對道路的建筑接受路沖。

道路系統(tǒng)爭取南北、東西走向，同時還應(yīng)避免正子午、正卯酉走向。

力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。

房地產(chǎn)策劃文案第4篇

崗位職責(zé)

1、負責(zé)公司現(xiàn)有項目的前期策劃和現(xiàn)有銷售項目的策劃工作。

2、根蹤本地房地產(chǎn)市場的市場發(fā)展動態(tài)、尤其關(guān)注新政策、供求新趨勢，定期出具可行的市場調(diào)研報告。

3、服從公司的管理和調(diào)配，及時領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

任職資格

1、企劃類相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；

2、3年以上房地產(chǎn)公司開發(fā)策劃工作經(jīng)驗，有房地產(chǎn)項目全程開發(fā)策劃經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具有豐富的房地產(chǎn)公司的項目規(guī)劃、開發(fā)、策劃、管理經(jīng)驗；

4、具備負責(zé)大型房地產(chǎn)項目實際操作經(jīng)驗；

5、熟悉項目規(guī)劃、建筑全過程，熟悉房地產(chǎn)的實際流程規(guī)范；

6、有很強的組織協(xié)調(diào)、計劃分析和多項工程的管控能力；

7、熱衷于房地產(chǎn)行業(yè)，有團隊精神，責(zé)任心強。

房地產(chǎn)策劃文案第5篇

一、活動概況

活動主題：御景莊園皇室之邀

活動時間：20xx年10月3日-10月4日15：00–18：00

活動地點：御景莊園售樓處（會所）

活動目的：對前期登記客戶進行簡單篩選

活動形式：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭；文藝演出；咖啡現(xiàn)磨和品鑒；西點制作和品鑒；合影；領(lǐng)取紀(jì)念品

參與人員：前期登記的意向客戶（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸悾岩庀蛞话愕募性?0.3，意向好的集中在10.4）

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺（主持人、拍攝組）、咖啡現(xiàn)磨品鑒活動組織商家、西點制作品鑒活動組織商家、演出人員、禮儀公司

活動嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、活動流程

時間環(huán)節(jié)流程安排

14：00–14：30前期準(zhǔn)備現(xiàn)場所有布置環(huán)節(jié)進行最后檢查，參與活動人員進入崗位并準(zhǔn)備就緒，音響調(diào)試完畢。

14：30–15：00迎賓接待會所外管樂手奏樂迎賓；4名體貌俱佳的禮儀小姐于入口處恭候貴賓到來，并引領(lǐng)來賓至簽到處（位于會所大廳）；1名禮儀小姐位于簽到處指引嘉賓簽到

15：00–15：20開場儀式主持人宣布皇室PARTY正式開始，介紹到會嘉賓并有請嘉賓致辭，致完辭禮儀小姐送上香檳，嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)邀請所有來賓共同舉杯，預(yù)祝本次派對圓滿成功

15：20–16：00文藝演出時尚秀、小提琴

16：00–16：30咖啡現(xiàn)磨、品鑒主持人宣布咖啡現(xiàn)磨、品鑒正式開始，由咖啡師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場，指導(dǎo)如何磨制、品鑒咖啡

16：30–17：00文藝演出魔術(shù)、薩克斯

17：00–17：30西點制作、品鑒主持人宣布西點制作、品鑒正式開始。由御用廚師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場，指導(dǎo)來賓如何制作、品鑒西點

17：30–17：40合影留念所有人員合影留念

17：40–18：00發(fā)放紀(jì)念品派對結(jié)束后，客戶憑借邀請函到簽到處領(lǐng)取紀(jì)念品一份

三、籌備工作

工作事項開始時間完成時間負責(zé)人備注

邀請函9.159.20嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：100個

采用歐式古典風(fēng)格的牛皮紙邀請函設(shè)計（附件有參照圖片）

活動背景9.1510.3嘉華、極策、廣告公司位置：放置于會所背景墻處

尺寸：須廣告公司現(xiàn)場測量

簽到處背景9.1510.3嘉華、極策、廣告公司位置：放置于會所入口左側(cè)墻體

尺寸：須廣告公司現(xiàn)場測量

主持人串詞9.209.25極策須提前和主持人對接好

嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭嘉華

室內(nèi)外場景布置9.2010.3嘉華、極策、禮儀公司具體布置方案可要求本次活動合作的禮儀公司提交

附件有參照圖片

會所門口布置9.2010.3嘉華、極策、禮儀公司附件有參照圖片

咖啡品鑒活動商家邀約9.159.20嘉華、極策

法國大餐品鑒活動商家邀約9.159.20嘉華、極策

灌云電視臺邀約9.159.20嘉華、極策包括主持人和攝影組，后期做專題片播放

演藝公司邀約9.159.20嘉華、極策禮儀小姐6名

拱門9.2510.3嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：2座（時代超市1座，現(xiàn)場1座）

主題：御景莊園皇室派對禮遇城市名流

邀約客戶9.2510.2極策邀約客戶到時代超市臨時售樓處領(lǐng)取邀請函（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸?，意向好的集中?天，意向一般的集中在1天）

禮品9.2510.3嘉華、極策建議為咖啡杯套裝（大人、兒童咖啡杯和調(diào)羹），可在合作的咖啡商家那購置；數(shù)量：100個

四、附件

邀請函（歐式古典風(fēng)格的牛皮卷紙邀請函設(shè)計）

室內(nèi)、外場景花藝、紗藝、燈飾布置

會所大廳前門

房地產(chǎn)策劃文案第6篇

一、活動概況

活動主題：300天精雕細琢御景莊園皇庭樣板載譽公開暨金領(lǐng)俱樂部啟幕典禮

活動時間：20xx年10月30日15：00–17：00

活動地點：御景莊園售樓處（會所）

活動目的：通過認籌鎖定客戶

參與人員：意向客戶

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑒活動組織商家、禮儀公司

活動嘉賓：聯(lián)盟商家、嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、活動流程

時間流程安排

10月29日所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場演練彩排，有問題及時調(diào)整

10月30日（14：00—14：30）所有工作人員到位，對現(xiàn)場進行控制及確認相關(guān)設(shè)備最后安裝到位

10月30日（14：30—15：00）輕音樂熱場，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶參觀實景沙盤并進行項目介紹，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶至休息區(qū)休息、品茶、觀賞項目三位動畫

10月30日（15：00—15：15）主持人開場、馬總致辭、聯(lián)盟商家代表致辭

10月30日（15：15—15：30）御景莊園與品牌商家聯(lián)盟簽約儀式，主持人宣布簽約儀式正式開始，禮儀小姐送上合作協(xié)議書，嘉華置業(yè)馬總與各大品牌商家現(xiàn)場簽約，簽約后禮儀小姐送上紅酒，嘉賓共同舉杯慶賀

10月30日（15：30—15：40）主持人有請馬總與眾聯(lián)盟商家揭幕，預(yù)示樣板房正式公開、金領(lǐng)俱樂部正式啟幕

10月30日（15：40—16：30）參觀樣板房

10月30日（16：30）金領(lǐng)俱樂部VIP卡認籌活動正式開始，名茶品鑒配合暖場

三、認籌方式優(yōu)劣勢比較

認籌

方式優(yōu)勢劣勢適用條件及選房方式

不排序

認籌★由于客戶認籌先后對選房沒有影響，利于后期客戶的認籌；

★所有客戶認籌都不分先后，對外顯示比較公平；

★客戶認購的籌碼沒有順序，競爭對手不易判斷客戶儲備情況?！镉捎诳蛻粽J籌不分先后，對前期交籌的忠誠客戶不利，可能影響此類客戶的購房熱情；

★客戶認籌沒有緊迫感，要臨近開盤才去交籌，可能造成部分流失；1．需求＞供應(yīng)

2．搖號/抽簽選房、排隊選房

（客戶到場先后順序選房）

排序

不選房

認籌★由于籌碼有先后順序，對前期客戶交籌有較大的促進；

★客戶認籌的誠意度較高，有效客戶比例較大，開盤現(xiàn)場跳空情況較少?！镉捎诨I碼序號靠后的客戶選到意向單位的機會不大，后期客戶的交籌積極性不大；

★客戶的實際認籌數(shù)量對外透明度較高，若認籌效果不理想則不利于項目市場形象。1．供需平衡

2．按籌碼先后順序選房

排序

選房

認籌★由于籌碼與房號相對應(yīng)，客戶有明確的認籌目標(biāo)，客戶認籌積極性較大，誠意度較高；

★有條件在認籌階段對客戶需求進行明確引導(dǎo)，對客戶進行分流，促進不同戶型單位的銷售均好性，減輕開盤的銷售壓力?！镉捎诜刻栆驯换I碼鎖定，后來的客戶可能由于沒有可選的房源而放棄認籌；

★客戶認籌金是可退的，若開盤時客戶放棄購買，則前期的客戶引導(dǎo)就前功盡棄，而且還浪費了房源，使我方較為被動；

★若開盤時認籌客戶放棄認購權(quán)，新客戶現(xiàn)場購買操作比較困難，容易造成客戶流失。1．高端產(chǎn)品適合，替代性差的項目適合；

需求＜供應(yīng)

2．客戶認購籌碼所對應(yīng)的房號；

若籌碼與房號是多對一的關(guān)系，則采取抽簽形式確定客戶購房順序。

結(jié)論：結(jié)合項目的情況，項目組建議認籌方式采用“不排序認籌”，通過優(yōu)惠和VIP卡限量發(fā)行等手段來規(guī)避此種認籌方式的劣勢

四、認籌策略

操作方式：

10月30日起，客戶在開發(fā)商指定的銀行存10萬元定期，并將該存款憑證交予開發(fā)商，即可申領(lǐng)VIP卡，成為金領(lǐng)俱樂部會員

為了促使客戶盡快認籌，建議對外宣傳VIP卡是限量發(fā)行的（如對外宣傳VIP卡首批只發(fā)行88張，這樣就能規(guī)避客戶認籌沒有緊迫感的劣勢）且具有增值權(quán)益

優(yōu)惠及權(quán)益

購房時可享受98折優(yōu)惠，同時還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開盤日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠

擁有優(yōu)先選房權(quán)

可隨時申請退卡

在御景莊園的聯(lián)盟商家消費享受折扣優(yōu)惠

五、誠意認籌活動期間跟進工作

1、認籌期間，根據(jù)認籌客戶的基本購房意向，置業(yè)顧問向其有針對性推薦2—3套房（不給客戶確定某一具體房號及單價），以便銷控和開盤當(dāng)天客戶選擇。

2、認籌期間，銷售部將每天認籌情況錄入電腦，認籌結(jié)束后匯總分析，以便對開盤推出的房源、銷控、價格做最終的微調(diào)。

3、認籌期結(jié)束后，按照認籌數(shù)量，制訂開盤解籌當(dāng)天認籌客戶具體的選房認購范圍、選房認購流程，同時銷售部做好提前3天通知認籌客戶開盤解籌時相關(guān)事項的工作。

六、籌備工作

工作事項開始時間完成時間負責(zé)人備注

金領(lǐng)俱樂部相關(guān)文件資料10.810.10極策包括VIP卡申領(lǐng)須知、VIP卡申領(lǐng)單

戶外大牌新畫面

文案、設(shè)計、制作、安裝9.159.25嘉華、極策、廣告公司主題：收藏百年的山水墅院

300天精雕細琢皇廷樣板即將載譽公開

路牌畫面更換

文案、設(shè)計、制作、安裝9.159.25極策、廣告公司主題1：收藏百年的山水墅院

主題2：300天精雕細琢皇廷樣板即將撼世公開

電視廣告片9.159.30極策、電視臺備注：1分鐘，片尾加注項目形象、產(chǎn)品、銷售信息

10.1發(fā)布，發(fā)布周期為30天

直郵信封廣告10.810.20極策、廣告公司數(shù)量：20000封

通過郵政局客戶資源篩選出灌云所有私家車主，10.21發(fā)布

活動流程X展架10.1010.20極策、廣告公司數(shù)量：1個

活動須知X展架10.1010.20極策、廣告公司數(shù)量：1個

金領(lǐng)俱樂部金卡10.1010.28極策、廣告公司88張，做18K金

金領(lǐng)俱樂部聯(lián)盟商家服務(wù)手冊10.1010.28極策200本

禮品確定10.1010.28嘉華、極策建議禮品為茶具

數(shù)量：100套

彩信10.1510.20極策、短信平臺50000條，10.23發(fā)布

主持人邀約10.2010.25嘉華灌云當(dāng)?shù)刂鞒秩?/p>

品牌商家邀約10.2010.25嘉華、極策各業(yè)態(tài)代表商家

馬總發(fā)言稿、主持人串詞、品牌商家代表發(fā)言稿10.2010.25極策

品茶活動商家邀約10.1510.20嘉華、極策品茶活動由該商家全程服務(wù)

時代超市、工地現(xiàn)場拱門10.2010.30極策、廣告公司主題1：300天精雕細琢御景莊園皇庭樣板載譽公開

主題2：御景莊園金領(lǐng)俱樂部華彩啟幕88尊席禮獻全城

活動背景10.2010.30極策、廣告公司主題：300天精雕細琢皇庭樣板載譽公開暨金領(lǐng)俱樂部啟幕典禮

在各大銀行設(shè)立資料架9.1510.10嘉華、極策

在高檔酒店投放宣傳片9.159.30嘉華、極策10．1開始投放

備注：建議在開盤前后這3個月時間內(nèi)將灌云所有大牌、高拋拿下以做強勢宣傳

房地產(chǎn)策劃文案第7篇

完成所負責(zé)項目的前期策劃、營銷推廣等工作，撰寫各階段的策劃方案并配合執(zhí)行;

負責(zé)完成策劃部的基礎(chǔ)調(diào)研工作及所負責(zé)項目的專項市場調(diào)研工作并撰寫調(diào)研報告;

負責(zé)房地產(chǎn)相關(guān)政策、信息的日常收集、整理工作，形成匯編并定期上報;

負責(zé)與對應(yīng)銷售項目組的對接，配合其各階段的工作需求，促使項目組銷售目標(biāo)的達成;

市場信息系統(tǒng)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的維護;

參與項目產(chǎn)品、客戶定位、監(jiān)控分析等工作;

負責(zé)與廣告公司等外部相關(guān)業(yè)務(wù)單位的日常協(xié)調(diào)。

房地產(chǎn)策劃文案第8篇

本人xx，供職xx。來公司有一段時日了，“磨合期”給了我許多心得，今天借著這份工作自我鑒定，既是向公司及領(lǐng)導(dǎo)作匯報，也是對我以往努力的總結(jié)和今后努力的鞭策。

20xx年xx月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對xx深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來xx謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶ā⒔涣魉枷耄?/p>

另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇。現(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團隊，更是一個銳意進取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊伍，從而增強了專業(yè)公司的獨具魅力，也更增強了我奮發(fā)向上、要有所作為的想法。

其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時間以來，我把更多的時間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；

一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的xx所面臨的.許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開業(yè)務(wù)含量，擴張合作方式”的理性策劃，為xx在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。

最后是人格的塑造。20xx年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風(fēng)窗》首語這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進目標(biāo)。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝xx的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。

以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，