2023年業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)精編版（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)2023?年業(yè)務(wù)員?年終個(gè)人?工作總結(jié)?精編版?不知不覺?，進(jìn)入_?___已?經(jīng)一年了?，回首這?一年的學(xué)?習(xí)和工作?，有最初?在車間實(shí)?習(xí)的艱辛?與汗水，?有最初跟?單時(shí)的困?難與挫折?，也有圓?滿完成任?務(wù)的高興?和滿足，?很高興能?進(jìn)入到_?___和?大家一起?學(xué)習(xí)、共?同成長(zhǎng)、?共同進(jìn)步??，F(xiàn)就_?___年?個(gè)人工作?情況總結(jié)?如下：?一、年度?工作情況?1、熟?悉了解公?司的各個(gè)?方面：我?于___?_年__?__月底?進(jìn)入公司?，在這里?要感謝公?司讓我在?公司的生?產(chǎn)一線鍛?煉了__?__個(gè)月?，讓我能?在第一時(shí)?間親自了?解公司的?產(chǎn)品生產(chǎn)?工藝流程?及規(guī)格尺?寸，為以?后的跟單?工作打下?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。在?實(shí)習(xí)結(jié)束?回到辦公?室后也開?始加緊對(duì)?公司的各?項(xiàng)規(guī)章制?度進(jìn)行全?面了解，?熟悉公司?的企業(yè)文?化。通過?了解和熟?悉，我為?能進(jìn)入公?司這個(gè)團(tuán)?隊(duì)感到自?豪，同時(shí)?也感到自?身的壓力?。在以后?的工作中?，我將以?公司的各?項(xiàng)規(guī)章制?度為準(zhǔn)則?，嚴(yán)格要?求自己，?在堅(jiān)持原?則的情況?下敢于嘗?試，更快?更好地完?成工作任?務(wù)。2?、熟悉跟?單業(yè)務(wù)流?程：作為?一名跟單?新手，必?須盡快讓?自己了解?跟單這項(xiàng)?工作以及?清晰的跟?單流程及?相關(guān)的外?貿(mào)術(shù)語(yǔ)。?不得不承?認(rèn)，最初?的我，對(duì)?于跟單，?沒有太多?的具體概?念，所幸?，在部門?領(lǐng)導(dǎo)人的?培養(yǎng)、支?持和領(lǐng)導(dǎo)?之下，慢?慢地開始?熟悉跟單?的具體操?作流程。?在工作中?我學(xué)習(xí)到?，跟單工?作是一項(xiàng)?需要細(xì)心?，還需要?穩(wěn)重的工?作。而要?做到這些?，一是要?從基本功?上多下工?夫，對(duì)業(yè)?務(wù)熟練掌?握;二是?要主動(dòng)培?養(yǎng)自己嚴(yán)?謹(jǐn)細(xì)致的?習(xí)慣，無?論面對(duì)什?么樣的事?情，先要?做到平心?靜氣，不?急不躁;?三是要主?動(dòng)的與銷?售經(jīng)理，?與各個(gè)部?門的同事?溝通，做?到不恥下?問，不懂?就問，有?疑問就問?;四是要?有鍥而不?舍的精神?，跟單在?一開始可?能是一件?新奇的工?作，時(shí)間?長(zhǎng)了可能?會(huì)產(chǎn)生厭?煩的情緒?，這是需?要避免的?，無論從?事什么性?質(zhì)的工作?，都是在?發(fā)揮自己?的作用，?只有堅(jiān)持?不懈才能?不斷進(jìn)步?。我想只?有這樣，?才能把跟?單這份工?作做好，?才能不斷?的提高自?己的能力?，從而為?更進(jìn)一步?的發(fā)展打?下良好的?基礎(chǔ)。?二、工作?中不足和?需要改進(jìn)?的地方?1、工作?主動(dòng)性發(fā)?揮的還不?是很好，?對(duì)工作的?預(yù)見性和?創(chuàng)造性不?夠，離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?還有一定?的距離。?2、業(yè)?務(wù)知識(shí)方?面掌握的?還不夠扎?實(shí)。在今?后的工作?中，我一?定會(huì)嚴(yán)格?要求自己?，虛心學(xué)?習(xí)，我相?信憑著自?己高度的?責(zé)任心和?自信心，?一定能夠?改進(jìn)這些?缺點(diǎn)和不?足，爭(zhēng)取?在各個(gè)方?面取得更?大的進(jìn)步?。3、?要更加細(xì)?心認(rèn)真地?完成工作?，尤其在?做資料的?時(shí)候。跟?單是一份?很細(xì)致的?工作，所?以我們?cè)?跟單的時(shí)?候必須要?做到認(rèn)真?、細(xì)致、?仔細(xì)。?4、要學(xué)?會(huì)全面考?慮問題。?每一次出?貨的同時(shí)?也伴隨著?下一次出?貨的到來?，包括出?貨的時(shí)候?需要考慮?到客人是?否有足夠?的庫(kù)存，?某種產(chǎn)品?的規(guī)格是?客人現(xiàn)在?急缺的，?要先出貨?;我們目?前所生產(chǎn)?的能不能?滿足客人?的訂單等?等一系列?問題。?5、要及?時(shí)有效地?和各個(gè)相?關(guān)部門溝?通。每次?出貨前，?都需要和?計(jì)劃溝通?，確定大?概的出貨?時(shí)間;多?去車間看?看生產(chǎn)情?況，產(chǎn)量?等;每天?與計(jì)劃及?倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)?產(chǎn)品生產(chǎn)?進(jìn)度和每?日入庫(kù)情?況，以便?更好地做?好出貨前?的準(zhǔn)備。?6、走?好跟單流?程每一步?。___?_年，跟?單流程混?亂，沒有?一個(gè)統(tǒng)一?的流程，?正所謂“?沒有規(guī)矩?不成方圓?“___?_年將嚴(yán)?格按照跟?單及出口?規(guī)范流程?執(zhí)行。?三、對(duì)_?___年?的展望?來到__?__工作?，我的收?獲莫過于?在敬業(yè)精?神、思想?境界、業(yè)?務(wù)素質(zhì)和?工作能力?上都得到?了很大的?進(jìn)步與提?高，也激?勵(lì)我在工?作中不斷?前進(jìn)與完?善。隨著?公司不斷?的發(fā)展壯?大，可以?預(yù)料我們?的工作將?更加繁重?，要求也?更高，需?掌握的知?識(shí)更高更?廣。為此?，我將更?加勤奮的?工作，努?力的學(xué)習(xí)?和提高文?化素質(zhì)和?各種工作?技能，為?公司做出?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。我明?白企業(yè)的?美好明天?要靠大家?的努力去?創(chuàng)造，相?信在全體?員工的共?同努力下?，企業(yè)的?美好明天?更輝煌。?202?3年業(yè)務(wù)?員年終個(gè)?人工作總?結(jié)精編版?（二）?時(shí)光荏苒?，___?_年很快?就要過去?，回首過?去一年，?內(nèi)心不禁?感慨萬千?。我部?門在今年?是重新組?建的部門?，半年來?，順利的?完成了全?年采購(gòu)計(jì)?劃、發(fā)送?貨任務(wù)和?工程分包?任務(wù)，這?和全部門?員工的努?力配合密?切相關(guān)。?部門員?工設(shè)置_?___人?部門經(jīng)理?：崔皎?庫(kù)管員：?張躍明王?金(現(xiàn)任?____?庫(kù)管兼財(cái)?務(wù))商?務(wù)：向麗?麗余波?工程分包?核算員：?侯常茂?司機(jī)：李?紹華部?門主要工?作內(nèi)容負(fù)?責(zé)公司貨?物的日常?采購(gòu)、投?標(biāo)詢價(jià)、?供應(yīng)商的?開發(fā)和評(píng)?估、采購(gòu)?合同的簽?訂、請(qǐng)款?。貨物的?保管以及?入庫(kù)、出?庫(kù)管理。?工程分包?的招標(biāo)工?作以及對(duì)?工程分包?價(jià)格的審?核和工程?合同的簽?訂。負(fù)責(zé)?公司銷售?貨物的發(fā)?送運(yùn)輸工?作。部?門工作宗?旨：團(tuán)結(jié)?合作積極?配合支持?前臺(tái)熱情?工作重?要性：我?部門的工?作任重道?遠(yuǎn)，承擔(dān)?著與公司?成本密切?相關(guān)的幾?大類業(yè)務(wù)?，采購(gòu)、?物流、工?程分包已?成為公司?成本管理?的重要一?部份，成?本猶如“?冰山”一?角，公司?好比一艘?航行在大?海中的“?油輪”。?“冰山”?露出來的?只是一小?部份，看?不見的大?部份是埋?藏在海底?，埋藏的?“冰山”?直接影響?到“油輪?”的沉浮?。采購(gòu)價(jià)?格合理化?，降低采?購(gòu)成本、?物流成本?、工程分?包成本將?是一項(xiàng)重?要任務(wù)。?合理規(guī)劃?采購(gòu)，確?保主要庫(kù)?存貨物的?充足供應(yīng)?，滿足零?星貨物及?時(shí)采購(gòu)，?降低缺貨?風(fēng)險(xiǎn)。采?購(gòu)商品質(zhì)?量好壞直?接決定了?本企業(yè)工?程質(zhì)量好?壞。采購(gòu)?是企業(yè)和?資源市場(chǎng)?的關(guān)系接?口，是企?業(yè)外部供?應(yīng)鏈的操?作點(diǎn)。物?流采購(gòu)是?企業(yè)科學(xué)?管理的開?端。配?合、支持?：積極全?力支持前?臺(tái)部門各?項(xiàng)工作，?從采購(gòu)-?-發(fā)貨-?-送貨-?-尋找工?程施工隊(duì)?--簽定?工程分包?合同，認(rèn)?真完成前?臺(tái)部門所?需每項(xiàng)工?作，哪里?有需要哪?里就有我?們，充分?發(fā)揮了后?備軍的作?用。商務(wù)?人員為了?采購(gòu)到物?美價(jià)廉的?貨物，每?天不厭其?煩地與供?應(yīng)商溝通?。嚴(yán)格執(zhí)?行采購(gòu)功?能，每天?詢價(jià)、比?價(jià)、議價(jià)?及訂貨、?交貨的跟?催與協(xié)調(diào)?、物料的?開發(fā)與價(jià)?格調(diào)查、?退貨與索?賠等工作?。確保主?要庫(kù)存貨?物的充足?供應(yīng)，零?星貨物及?時(shí)采購(gòu)，?庫(kù)管員認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?備貨、發(fā)?貨、收貨?、下貨、?打包干得?熱火朝天?。出入庫(kù)?手續(xù)的執(zhí)?行，收發(fā)?貨記錄，?定時(shí)盤點(diǎn)?進(jìn)出貨物?，做到有?據(jù)可查、?有序可循?。定期上?報(bào)庫(kù)存貨?物缺損與?積壓庫(kù)存?情況，督?促客戶經(jīng)?理極時(shí)出?貨，合理?調(diào)整庫(kù)存?，減少新?增積壓庫(kù)?存。司機(jī)?安全行車?，全年無?重大行車?事故，提?貨、送貨?、長(zhǎng)途發(fā)?貨、完成?后勤運(yùn)輸?工作。合?理規(guī)劃送?貨線路和?發(fā)貨途徑?，降低物?流費(fèi)用，?節(jié)省開支?。對(duì)本部?門的車輛?定期清洗?、保養(yǎng)、?故障及時(shí)?排除，保?證公司車?況良好。?工程核算?員不辭辛?苦地到采?購(gòu)市場(chǎng)收?集工程材?料資料、?詢價(jià)。與?分包工程?隊(duì)談判、?簽約，利?爭(zhēng)節(jié)省每?一分工程?分包費(fèi)用?。嚴(yán)格執(zhí)?行本部門?工作流程?，采購(gòu)價(jià)?格合理化?，降低采?購(gòu)成本、?物流成本?。配合其?它部門做?好采購(gòu)、?倉(cāng)庫(kù)、分?包各項(xiàng)工?作，確保?了公司管?理體系正?常運(yùn)行。?不足：?在日常的?工作中我?們還有許?多做的不?足的地方?，商務(wù)對(duì)?部份產(chǎn)品?性能、規(guī)?格不熟悉?，所訂購(gòu)?的貨物拿?不到較好?的折扣和?價(jià)格。這?些都需要?在今后的?工作中加?強(qiáng)個(gè)人專?業(yè)知識(shí)學(xué)?習(xí)和向公?司技術(shù)部?、客戶部?同事學(xué)習(xí)?相關(guān)產(chǎn)品?來不斷提?高部門整?體水平。?配合公司?其它部門?資金回?cái)n?，使資金?周轉(zhuǎn)加快?。工程分?包還在起?步階段，?工程隊(duì)伍?只有__?__家，?但能滿足?項(xiàng)目經(jīng)理?要求的卻?很少，有?些價(jià)格高?、有些技?術(shù)能力不?夠，在今?后我們還?會(huì)不斷地?增加新的?施工隊(duì)伍?，讓施工?隊(duì)伍加入?到我們的?技術(shù)專業(yè)?培訓(xùn)中來?，不斷提?高他們的?施工水平?，以滿足?項(xiàng)目經(jīng)理?需求。?配合支持?是我們后?臺(tái)部門的?本職工作?，優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)、學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)、提高?工作效率?、全身心?的投入到?日常的工?作中去。?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)給?予我們工?作的大力?支持感?謝公司各?部門對(duì)我?們的幫助?、支持?感謝我部?門全體員?工給予我?全年工作?的支持?飛翔的翅?膀昨日的?夢(mèng)一路的?辛勤勞動(dòng)?走到今?天我們一?同走過了?多少的路?程還記?得當(dāng)初熟?悉的目標(biāo)?的夢(mèng)至?今己成為?今天的成?功的笑?相信明天?將有更燦?爛的笑容?___?_年部門?工作展望?1.目?標(biāo)決定未?來，追求?永無止境?。我看?過這樣一?個(gè)調(diào)查，?如果有一?種完全沒?有目標(biāo)的?生活，一?個(gè)人能夠?忍受多久?結(jié)果在各?個(gè)行業(yè)里?找到的那?些孜孜成?就的人，?無論年輕?年老、中?國(guó)人還是?外國(guó)人，?絕大部分?都立刻回?答說，不?可以，一?秒鐘都不?可以。?這讓我愈?加堅(jiān)信，?目標(biāo)是這?世界上最?不可缺少?的一份氧?氣。2?.新的一?年，我部?門的工作?目標(biāo)如下?目標(biāo)1?：出入庫(kù)?準(zhǔn)確率達(dá)?到___?_%，控?制積壓庫(kù)?存，加快?資金周轉(zhuǎn)?目標(biāo)2?：采購(gòu)貨?物做到質(zhì)?優(yōu)價(jià)廉，?滿足客戶?需要，降?低采購(gòu)成?本20?23年業(yè)?務(wù)員年終?個(gè)人工作?總結(jié)精編?版（三）?一、工?作內(nèi)容概?述我于?____?月___?_日正式?調(diào)入渠道?部，在基?本了解渠?道日常工?作流程后?，和前任?業(yè)務(wù)代表?開始進(jìn)行?工作交接?，___?_月__?__日正?式接手渠?道工作。?剛開始的?時(shí)候，對(duì)?于從技術(shù)?轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的?我來說壓?力非常大?，這其中?包含了領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的?不信任、?經(jīng)銷商對(duì)?我的考驗(yàn)?、以及對(duì)?業(yè)務(wù)的不?熟悉。在?部門經(jīng)理?和其他同?事的幫助?下，我很?快找到了?做業(yè)務(wù)代?表的感覺?，順利得?完成了渠?道的交接?工作，工?作也走上?了正軌。?回顧工?作內(nèi)容大?致有以下?七點(diǎn)：?1.信息?傳遞：主?要是用電?子郵件和?傳真的方?式及時(shí)傳?遞產(chǎn)品報(bào)?價(jià)和公司?庫(kù)存情況?，日常接?聽業(yè)務(wù)電?話，以及?新產(chǎn)品的?產(chǎn)品性能?介紹，促?銷政策的?及時(shí)下發(fā)?，彩頁(yè)和?宣傳資料?的發(fā)放等?。2.?員工培訓(xùn)?：在出差?過程中，?抽時(shí)間給?經(jīng)銷商員?工做產(chǎn)品?性能培訓(xùn)?和銷售技?巧培訓(xùn)。?十個(gè)月內(nèi)?分別給_?___公?司做培訓(xùn)?共計(jì)__?__次。?3.投?標(biāo)支持：?及時(shí)響應(yīng)?渠道上報(bào)?的招標(biāo)信?息，認(rèn)真?填寫詢價(jià)?表，根據(jù)?實(shí)際情況?和特殊情?況針對(duì)每?一單做出?相應(yīng)的支?持。4?.簽約大?會(huì)：在公?司的組織?協(xié)調(diào)下，?圓滿完成?公司__?__財(cái)年?的經(jīng)銷商?大會(huì)。通?過此次會(huì)?議，不但?再次加深?了對(duì)經(jīng)銷?商的了解?，同時(shí)也?提升了自?己在會(huì)務(wù)?方面的能?力。更有?利的是堅(jiān)?定了各經(jīng)?銷商對(duì)其?分銷商實(shí)?力、財(cái)力?等全方位?的肯定，?對(duì)長(zhǎng)期的?合作起了?很大的促?進(jìn)作用，?并為以后?的友好業(yè)?務(wù)合作奠?定了基礎(chǔ)?。5.?財(cái)年簽約?：在公司?領(lǐng)導(dǎo)的安?排下，我?提前進(jìn)入?地州，使?六個(gè)城市?的十四家?電腦公司?進(jìn)行較為?詳細(xì)的了?解。結(jié)合?去年已簽?約公司的?銷售情況?和市場(chǎng)職?能等因素?，合理地?概括過去?一批在各?地享有一?定的知名?度或資金?，市場(chǎng)能?力較強(qiáng)公?司進(jìn)行簽?約，對(duì)我?公司在渠?道的銷售?市場(chǎng)穩(wěn)定?和開拓奠?定了基礎(chǔ)?，從而順?利完成了?新財(cái)年商?用產(chǎn)品的?簽約，同?時(shí)，通過?此行對(duì)于?我的涉外?能力也有?很大的提?高。6?.地州投?標(biāo)：今年?共參加地?州投標(biāo)八?次，__?__地區(qū)?二次、_?___地?區(qū)一次、?____?地區(qū)五次?，共中標(biāo)?三次，中?標(biāo)總金額?為近二百?八十萬。?7.內(nèi)?部配合：?配合市場(chǎng)?推廣部做?____?活動(dòng)共計(jì)?十四站，?七站、站?、一站。?以及電腦?的大型新?品發(fā)布活?動(dòng)?！啊?新品在渠?道區(qū)共進(jìn)?行四站，?為期近一?個(gè)月?！?”為主的?系列新品?發(fā)布站活?動(dòng)。二?、年終工?作評(píng)定?在近一年?渠道工作?中，從大?的方面來?講，較滿?意的是從?售后到銷?售角色的?快速轉(zhuǎn)換?，迅速接?手了渠道?工作，順?利完成新?年渠道簽?約。從小?的方面來?講，能夠?以持之以?恒的心態(tài)?去對(duì)待每?一件事，?做到了無?愧于心。?總結(jié)起來?就是：?憑借公司?的優(yōu)勢(shì)去?幫助經(jīng)銷?商，大方?