2023銷售工作總結(jié)年終范本（6篇）

第18頁共18頁2023?銷售工作?總結(jié)年終?范本時?光荏苒，?____?年很快已?經(jīng)過去了?，回首過?去的一年?，內(nèi)心不?禁感慨萬?千……時?間如梭，?轉(zhuǎn)眼間又?將跨過一?個年度之?坎，回首?望，雖沒?有轟轟烈?烈的戰(zhàn)果?，但也算?經(jīng)歷了一?段不平凡?的考驗和?磨礪。非?常感謝公?司給我這?個成長的?平臺，令?我在工作?中不斷的?學習，不?斷的進步?，慢慢的?提升自身?的素質(zhì)與?才能，回?首過往，?公司陪伴?我走過人?生很重要?的一個階?段，使我?懂得了很?多，領(lǐng)導?對我的支?持與關(guān)愛?，令我明?白到人間?的溫情，?在此我向?公司的領(lǐng)?導以及全?體同事表?示最衷心?的感謝，?有你們的?協(xié)助才能?使我在工?作中更加?的得心應(yīng)?手，也因?為有你們?的幫助，?才能令到?公司的發(fā)?展更上一?個臺階，?在工作上?，圍繞公?司的中心?工作，對?照相關(guān)標?準，嚴以?律己，較?好的完成?各項工作?任務(wù)。?特別值得?肯定的是?在今年企?業(yè)的升級?改造中，?我們采取?了經(jīng)營面?積擴大，?品牌升級?，貨位調(diào)?整，店堂?改造，加?強管理等?一系列強?有力的措?施，全體?員工團結(jié)?一心，共?同努力，?取得了一?定的經(jīng)濟?效益和社?會效益。?不僅提升?了企業(yè)形?象，而且?銷售業(yè)績?不斷攀升?。讓每一?位到來的?顧客都贊?嘆說，“?歐亞新發(fā)?的變化真?大呀。”?“服裝商?場的品牌?款式還真?不錯?！?回顧__?__年的?工作，可?以概括為?以下三大?方面：?升級改造?順應(yīng)市場?發(fā)展，全?新形象喜?迎春城百?姓，經(jīng)營?工作成績?喜人。?____?年，我們?商場共有?供應(yīng)商_?___戶?，品牌_?___余?個，品種?近萬種，?經(jīng)營面積?____?多平方米?。___?_年全年?純銷__?__萬元?，___?_年純銷?____?萬元，比?去年遞增?了___?_%。全?年租金回?算是3，?____?萬元?？?銷4，_?___萬?元，__?__年總?銷是2，?____?萬元，比?去年遞增?了___?_%。實?現(xiàn)毛利_?___萬?元，其它?業(yè)務(wù)利潤?(收繳租?金)__?__萬元?，去年是?____?萬元，比?去年增長?____?%。全年?營業(yè)、管?理、財務(wù)?綜合費用?合計__?__萬元?。實現(xiàn)毛?利潤__?__萬元?。取得這?么好的成?績，我們?采取了如?下做法：?1、開?展活動，?搞促銷。?2、抓?品牌，樹?形象。?今年我們?在品牌經(jīng)?營上采取?抓大放小?的原則，?調(diào)整了大?小品牌_?___個?，確保了?新發(fā)時尚?品牌店經(jīng)?營定位的?提升。引?進了國際?品牌耐克?、阿迪入?駐本店，?并引進了?國內(nèi)知名?品牌如：?與狼共舞?、威鹿1?881、?乙佰乙納?、芭蒂娜?、柯諾、?秀蓓兒、?艾莎米娜?、馬天奴?、玫而美?、米茜爾?、丑妹、?宗洋、采?軒、天馬?、雅文娜?等，這些?品牌的引?進給企業(yè)?帶來了無?限商機和?可觀的經(jīng)?濟效益及?社會效益?。其中今?年銷售超?百萬的就?有___?_家：奧?蘭貝斯、?耐克、3?61de?g.和七?匹狼，奧?蘭貝斯的?全年銷售?就超過了?____?多萬元。?無論是消?費者、員?工和商業(yè)?的同仁們?大家都說?，“今年?新發(fā)服裝?品牌的升?級與改造?是非常成?功的?！?不僅提升?了企業(yè)形?象而且增?加了不同?層次的購?物群體。?的確像馮?總說的那?樣，“有?什么樣的?貨招什么?樣客?！?3、利?用平效出?效益。?今年我們?采取壓縮?不合理的?經(jīng)營面積?，合理有?效地利用?經(jīng)營空間?，淡季分?塊改建擴?建不合理?的經(jīng)營布?局。今年?男裝區(qū)域?改造時，?采取壓縮?面積，增?加平效的?辦法。將?原___?_多平米?的___?_戶，增?加到__?__戶。?如七匹狼?專柜原有?____?多平米，?也壓縮了?一半的營?業(yè)面積，?調(diào)整給新?引進的威?鹿188?1，18?81每月?的銷售達?____?萬余元。?七匹狼專?柜的銷售?不僅沒減?少反而比?去年翻了?4翻。我?們還利用?一切可利?用的空間?出效益，?如墻面、?樓道等，?為商場的?年利潤增?加了十萬?余元。?7.區(qū)域?銷售年終?工作總結(jié)?一、工?作中還有?很多不足?，還要不?斷的向同?事們學習?和借鑒不?足首先?，作為一?名___?_年入職?的的公司?新人，而?且對的房?地產(chǎn)市場?有著諸多?的不了解?。面對新?的環(huán)境、?新的項目?，尤其對?項目非常?陌生，從?入職至今?，一年時?間里，邊?學習公司?、集體以?及同事們?的經(jīng)驗，?邊自己摸?索適合自?己的銷售?方案，很?多地方還?存在或多?或少的欠?缺和不足?，還需要?更好的學?習與自我?完善。?二、熱忱?的集體、?激情的團?隊，成就?了對于我?自己的自?我超越?作為銷售?部中的一?員，從我?入職起就?深深感到?自己身負?的重任，?作為企業(yè)?的窗口、?公司的形?象，自己?的一舉一?動、一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象，?因此激勵?我從始至?終不斷的?自我的提?高，不斷?的高標準?要求自己?，不斷的?克服自己?的缺點發(fā)?揮自己的?長處。并?要在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上要求自?己不斷加?強專業(yè)知?識和武裝?專業(yè)技能?，做一個?專業(yè)知識?過硬、溝?通協(xié)調(diào)能?力強、能?夠吃苦耐?勞、并具?有良好團?隊協(xié)作精?神的優(yōu)秀?銷售工作?者。從?入職到_?___年?年末，我?共銷售出?住宅套，?總銷售萬?元，占總?銷售套數(shù)?的%，并?取得過其?中個月的?月度銷售?冠軍。但?作為具有?年房地產(chǎn)?銷售工作?的老業(yè)務(wù)?人員，雖?然進入公?司時間較?短，這樣?的一組數(shù)?字對于我?個人而言?，還是不?夠滿意，?希望在_?___年?度，會有?所進步，?有所突破?，更好的?體現(xiàn)和實?現(xiàn)自我價?值。三?、強大的?集團企業(yè)?作為后盾?，帶給我?更多的信?心與熱情?夸公司?新的環(huán)境?帶來新的?契機，但?新的環(huán)境?也帶來了?自我的壓?力，經(jīng)歷?短短的公?司專業(yè)培?訓后，在?公司領(lǐng)導?的關(guān)懷下?，在同事?的細心幫?助下，我?才能夠很?快的熟悉?我們的項?目知識，?和了解房?地產(chǎn)市場?的形式。?人性化的?管理模式?、通暢的?部門銜接?、熱情向?上的團隊?精神……?面對這些?良好的工?作環(huán)境，?堅定了我?作為這個?集體一員?的信念，?給予了我?做好一名?作為企業(yè)?窗口的銷?售工作者?的信心，?激發(fā)了我?對于這樣?一個集團?、一個企?業(yè)、一個?集體的熱?愛。讓我?在這個良?好的空間?中奮進，?歡暢淋漓?的馳騁在?銷售工作?的舞臺上?。強大?的企業(yè)實?力、堅實?的資金基?礎(chǔ)、優(yōu)秀?的管理團?隊，即使?作為一名?普通銷售?工作者的?我，也體?會到無比?的自信，?使我在直?接面對客?戶群體的?時候，能?夠用我的?這份自信?去感染客?戶，建立?客戶對我?們企業(yè)、?我們項目?的信心，?更好的完?成一個個?銷售任務(wù)?，更好的?完成我們?的銷售工?作。四?、___?_年的銷?售工作情?況__?__年這?一年是有?意義的、?有價值的?、有收獲?的。月的?.成功開?盤，使我?們成為眾?所周知的?高檔項目?，也是我?們樹立品?牌形象的?起點。期?的項目全?部銷售，?給我們期?增加了很?多信心，?期的成功?銷售就給?我們推向?了又一個?高峰別墅?。在近?個月的其?它項目學?習過程中?，參觀了?市內(nèi)的一?些高檔項?目，這使?我們銷售?團隊都有?不同程度?的提高和?新的認識?，不但開?闊了視野?，而且更?多的了解?到高端項?目的市場?需求，和?在目前的?政策大環(huán)?境下，高?端項目的?優(yōu)勢，以?及它的抗?跌性和保?值性。通?過這些了?解，結(jié)合?高端項目?產(chǎn)品越來?也多的現(xiàn)?狀，讓我?更深刻的?認識到土?地的特殊?性決定了?它的不可?復(fù)制性，?以及非凡?的潛質(zhì)。?五、_?___年?的挑戰(zhàn)?在___?_年我們?別墅項目?將實現(xiàn)現(xiàn)?房實景銷?售，但結(jié)?合的整個?市場，壓?力依然很?大。第?一，同比?同檔別墅?項目，我?們的價格?優(yōu)勢并不?明顯;?第二，建?材和建料?方面與其?它項目相?比，也有?一定的劣?勢;第?三，而且?同地區(qū)的?別墅項目?也很多，?勢必會給?我們別墅?項目得銷?售增加一?定的壓力?。雖然?壓力比較?大，但在?我們這樣?優(yōu)秀團隊?的努力下?，在新的?一年中一?定會有新?的突破，?新的氣象?，一定能?夠在日益?激烈的市?場競爭中?，占有一?席之地。?202?3銷售工?作總結(jié)年?終范本（?二）轉(zhuǎn)?眼一年即?將過去，?我們將滿?懷信心的?迎接__?__年的?到來。在?過去的一?年里，我?們有高興?也有辛酸?，總體來?說，我們?是圓滿完?成了公司?所定的銷?售任務(wù)，?在___?_的__?__年時?間里我們?一直堅持?真誠專業(yè)?的態(tài)度對?待每一位?顧客，力?求提供符?合他們的?款式經(jīng)過?努力的鍛?煉自己，?基本能夠?掌握顧客?的心理，?利用顧客?的心理抓?住每一位?有意購買?的顧客，?努力提高?我們__?__的銷?售，進一?步提升品?牌的知名?度。在_?___這?個展示才?華的大舞?臺中，也?結(jié)識了許?多新朋友?，同時也?感謝和我?并肩奮斗?的同事和?領(lǐng)導。?以下是我?對___?_的年底?總結(jié)：?一、認真?學習，努?力提高?我們必須?大量學習?專業(yè)知識?，以及銷?售人員行?業(yè)的相關(guān)?知識，才?能在時代?的不斷發(fā)?展變化中?，不被淘?汰。二?、腳踏實?地，努力?工作作?為一名合?格的銷售?人員，必?須熟悉專?業(yè)知識，?勤奮努力?，一步一?個腳印，?對領(lǐng)導下?達的任務(wù)?，認真對?待，及時?辦理。?三、存在?的問題?通過這一?年的工作?，我也清?醒的看到?自己的不?足之處，?只要是針?對有意購?買的顧客?沒有做到?及時的跟?蹤回訪，?所以在以?后的工作?中將做好?記錄，定?期回訪，?使他們都?成為我們?的老顧客?，總之，?在工作中?，我通過?努力學習?收獲非常?大，我堅?信只要用?心去做就?一定能做?好。做?好本職工?作我概括?出三大點?：1.?熱情服務(wù)?每一位顧?客，我們?每天都在?接待著形?形色色的?顧客，不?管顧客有?多叼難，?也不管顧?客是不是?我們的潛?在客戶，?我們都要?熱情服務(wù)?，面帶微?笑的為他?們講解。?2，對?工作充滿?激情，不?管每天我?們的工作?有多么的?`乏味，?我們都應(yīng)?該保持高?度的責任?心和滿腔?的熱情。?3.控?制好自己?的情緒，?對待每一?位顧客我?們都要一?視同仁，?不驕不燥?，耐心的?對待每一?位進店的?顧客。?顧客是我?們的衣食?父母，我?們只有服?務(wù)好顧客?，使顧客?認同我們?的商品購?買我們的?商品，我?們才有錢?可賺，我?們有了客?戶，就可?以保障我?們銷售工?作，我們?就可以拿?得到工資?!我們工?作做好了?，銷量提?升了，我?們就可以?拿得到更?多的獎金?。顧客是?____?，___?_永遠是?對的，是?有理的，?所以我們?不要以_?___去?爭論是非?，因為你?如果得罪?了一個顧?客，就有?可能失去?的是以批?消費者，?所以我們?銷售人員?一定要將?這句話作?為一切的?工作前提?。如果一?個很挑剔?，同時又?很謹慎的?客戶，我?們一定要?盡力把任?何事情做?好，對自?己也是一?個鍛煉。?當我們說?的顧客啞?口無言，?做事又令?顧客滿意?的時候，?證明我們?有能力，?而且能讓?我們的顧?客信服，?我們的銷?售也會源?源不斷地?。千萬不?能小看每?一位顧客?，我們應(yīng)?用真誠去?打動他們?。認認真?真地對待?每一位顧?客，讓每?一位顧客?滿意。?像___?_開會時?講了她所?親生經(jīng)歷?的那一件?事情，我?覺得那是?因為__?__的真?誠感動了?他們，挽?回了最大?的損失。?為什么_?___能?對待每一?位顧客都?做到用真?誠的心去?打動顧客?我們卻不?能我們還?是沒有真?正的投入?到工作當?中，也沒?有明白我?們所想要?的是什么?。我們只?要知道和?懂得了我?們每天來?上班時為?了什么，?這樣才會?做到像_?___那?樣，我們?才會可以?拿到我們?應(yīng)得的獎?金。所以?我們要真?誠對待每?一個客戶?，把顧客?當成自己?的朋友，?只有這樣?才會取得?成功。我?們大家不?管在哪各?行業(yè)只要?我們做一?行愛一行?，在工作?中我們盡?自己最大?的努力主?動負責的?心態(tài)去做?好每一件?事，相信?肯定會得?到大家的?認可的。?像___?_所給我?們講沃爾?瑪創(chuàng)始人?說的：一?個顧客的?背后就是?一個市場?，我們的?老板只有?一個，那?就是我們?的顧客，?是他付給?我們每月?的薪水，?只有他可?以解雇上?至董事長?的每個人?，做法很?簡單，只?要他改變?購物習慣?，換到別?的商店購?買就是了?，我們大?家要時刻?牢記這戶?話，懂得?我們的薪?水是誰給?的，這樣?我們才會?拿到更多?的報酬的?。我們每?一位員工?都應(yīng)：?1.熱愛?本職工作?，熱愛銷?售任何?一個人只?有在做自?己喜歡的?事情的時?候才會用?心的去做?，所以作?為一名銷?售人員首?先是要熱?愛銷售，?喜歡與人?交流與人?溝通，敢?于承受其?中的壓力?，勝不驕?敗不餒，?只有做到?這些，我?們才會有?好心情。?2.有?一顆感恩?的心_?___為?我們提供?了這樣一?個碩大的?舞臺，客?戶為我們?提供了施?展才能的?地方，所?以我們要?有一個感?恩的心，?有了這顆?感恩的心?，我們就?回去努力?，去拼搏?。作為?一名汽車?銷售員，?年底超額?完成業(yè)績?指標，無?疑是人們?的一大樂?事。畢竟?，在工作?中有所追?求，對我?自己來說?是一個令?人滿意的?成就。即?使年初覺?得有些不?安，但在?這么長時?間的積累?中，我獲?得了成長?。但是，?我也明白?，銷售工?作需要不?斷前進，?才能被日?新月異的?時代所淘?汰。為了?實現(xiàn)這一?目標，自?然有必要?對今年完?成的汽車?銷售工作?做如下總?結(jié)。我?在接待新?客戶方面?做得很好?，向?qū)Ψ?介紹了合?適的車型?。由于我?在今年的?銷售工作?中遇到的?大部分客?戶都是第?一次購車?，這時車?型的介紹?就顯得極?其重要，?尤其是在?銷售工作?中，讓客?戶通過提?供相應(yīng)的?服務(wù)感受?到自己的?誠意。所?以我在接?待新客戶?的時候，?會仔細向?對方介紹?汽車的性?能和價格?。必要時?，他會帶?領(lǐng)客戶試?駕車輛，?給對方一?個好的體?驗。必要?時，他會?在自己的?權(quán)限內(nèi)給?對方適當?的購車優(yōu)?惠。雖然?他在銷售?過程中有?些緊張，?但他可以?更好地向?客戶展示?他的誠意?，也正因?為如此，?他今年的?汽車銷售?業(yè)績在許?多客戶的?幫助下得?以順利完?成。通?過收集整?理客戶信?息，為以?后的銷售?工作做鋪?墊，標記?今年拜訪?或接觸的?客戶，為?下一次銷?售做準備?。對我來?說，做好?這方面的?工作相當?于對汽車?銷售做詳?細的筆記?。畢竟，?在短時間?內(nèi)處理混?亂的客戶?數(shù)據(jù)并不?容易。所?以，我每?次走訪今?年的汽車?銷售工作?，都會在?對方數(shù)據(jù)?的背面做?標記，也?會記錄銷?售過程取?得了哪些?成果。?通過這次?總結(jié)，我?組織了自?己的汽車?銷售工作?，整理出?相應(yīng)的數(shù)?據(jù)可以為?以后的汽?車銷售工?作提供一?些參考數(shù)?據(jù)。至少?在這個階?段，我熟?練的銷售?技巧可以?應(yīng)用到實?際的銷售?工作中，?但為了應(yīng)?對不斷發(fā)?展的形式?，我應(yīng)該?在競爭中?提高我的?汽車銷售?能力。?2023?銷售工作?總結(jié)年終?范本（三?）時光?轉(zhuǎn)瞬即逝?，不知不?覺地度過?了___?_年。但?是我依然?清晰的記?得，當初?思嬌產(chǎn)品?剛剛打入?海南市場?，要讓思?嬌在海南?扎根落腳?，經(jīng)歷了?多么艱辛?的過程。?壓力空前?的大，要?克服很多?問題，需?要付出比?以往更多?的勞動。?公司安?排我在海?口最大的?____?超市，面?對激烈的?挑戰(zhàn)，我?有些彷徨?，自已是?否有能力?挑起這幅?重擔看到?思嬌產(chǎn)品?包裝新穎?，品種齊?全等特點?，心想既?來之則安?之。放下?包袱，一?心投入工?作中，盡?自已所能?完成公司?所交給的?任務(wù)。就?這樣拼搏?完成了一?個月，又?接著挑戰(zhàn)?新的一個?月。半年?后，看到?越來越多?的顧客認?可了思嬌?，使我特?別開心。?讓我看到?了思嬌會?有很好的?發(fā)展前景?，使我對?未來有了?更大的目?標。第?一、始終?保持良好?的心態(tài)。?比如說?，工作中?會碰到顧?客流量少?或者一連?向幾個顧?客介紹產(chǎn)?品均沒有?成功，我?們很容易?泄氣，情?緒不好，?老想著今?天太倒霉?等等。這?樣注意力?會不集中?，再看到?顧客也會?反映慢，?信心不足?，影響銷?售。反過?來，稍微?想一下為?什么一連?推薦失敗?，即刻調(diào)?整心態(tài)，?如去超市?外邊呼吸?幾口新鮮?空氣等，?再繼續(xù)努?力。第?二、察言?觀色，因?人而異，?對不同顧?客使用不?同促銷技?巧。第?三、抓到?顧客后，?切記不要?一味的說?產(chǎn)品。?現(xiàn)在品牌?多，促銷?員更多，?促銷語言?大同小異?。所以介?紹產(chǎn)品時?一味說產(chǎn)?品如何好?，容易讓?顧客覺得?我們就想?著單單推?銷產(chǎn)品出?去，使自?己不能很?快被顧客?信任。事?實上，顧?客只有信?任了你，?接受了你?這個人，?才會接受?你所介紹?的產(chǎn)品。?如果簡單?扼要針對?性介紹完?產(chǎn)品，在?顧客考慮?時可將產(chǎn)?品話題引?入人的話?題，比如?贊美顧客?兩句或問?問顧客平?時是怎樣?護理的。?___?_年讓我?有點依依?不舍，曾?流過辛勤?的汗水，?也流過激?動的淚水?，正因為?經(jīng)歷了這?點點滴滴?的酸與甜?，才讓我?不斷成長?著，進步?著。所以?，我熱愛?這份工作?，希望自?己今后能?快樂著工?作，同時?也能在工?作中找到?更多的快?樂!2?023銷?售工作總?結(jié)年終范?本（四）?作為一?名藥品銷?售人員，?針對過去?一年，我?對自己的?工作總結(jié)?如下一?、加強學?習，不斷?提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)??！皩W?海無涯，?學無止境?”，只有?不斷充電?，才能維?持業(yè)務(wù)發(fā)?展。所以?，一直以?來我都積?極學習。?一年來公?司組織了?有關(guān)電腦?的培訓和?醫(yī)藥知識?理論及各?類學習講?座，我都?認真參加?。通過學?習知識讓?自己樹立?先進的工?作理念，?也明確了?今后工作?努力的方?向。隨著?社會的發(fā)?展，知識?的更新，?也催促著?我不斷學?習。通過?這些學習?活動，不?斷充實了?自己、豐?富了自己?的知識和?見識、為?自己更好?的工作實?踐作好了?預(yù)備。?二、求實?創(chuàng)新，認?真開展藥?品招商工?作。招?商工作是?招商部的?首要任務(wù)?工作。_?___年?的招商工?作雖無突?飛猛進的?發(fā)展，但?我們還是?在現(xiàn)實中?謀得小小?的創(chuàng)新。?我們公司?的代理商?比較零散?，大部分?是做終端?銷售的客?戶，這樣?治理起來?也很麻煩?，價格也?會很亂，?影響到業(yè)?務(wù)經(jīng)理的?銷售，因?此我們就?將部分散?戶轉(zhuǎn)給當?地的業(yè)務(wù)?經(jīng)理來治?理，相應(yīng)?的減少了?很多浪費?和不足;?選擇部分?產(chǎn)品讓業(yè)?務(wù)經(jīng)理在?當?shù)剡M行?招商，業(yè)?務(wù)經(jīng)理對?代理商的?情況很了?解，既可?以招到滿?足的代理?商，又可?以更廣泛?的擴展招?商工作，?提高公司?的總體銷?量。三?、任勞任?怨，完成?公司交給?的工作。?本年度?招商工作?雖沒有較?大的起伏?，但是其?中之工作?也是很為?煩瑣，其?中包括了?客戶資料?的郵寄，?客戶售前?售后的電?話回訪，?代理商的?調(diào)研，以?及客戶日?常的瑣事?，如查貨?、傳真資?料、市場?銷售協(xié)調(diào)?工作等等?一系列的?工作，都?需要工作?人員認真?的完成。?對于公司?交待下來?的每一項?任務(wù)，我?都以我最?大的熱情?把它完成?好，基本?上能夠做?到“任勞?任怨、優(yōu)?質(zhì)高效”?。反思?本年來的?工作，在?喜看成績?的同時，?也在思量?著自己在?工作中的?不足。不?足有以下?幾點1?、對于藥?品招商工?作的學習?還不夠深?入，在招?商的實踐?中思考得?還不夠多?，不能及?時將一些?藥品招商?想法和問?題記錄下?來，進行?反思。?2、藥品?招商工作?方面本年?加大了招?商工作學?習的力度?，認真研?讀了一些?有關(guān)藥品?招商方面?的理論書?籍，但在?工作實踐?中的應(yīng)用?還不到位?，研究做?得不夠細?和實，沒?達到自己?心中的目?標。3?、招商工?作中沒有?自己的理?念，今后?還要努力?找出一些?藥品招商?的路子，?為開創(chuàng)公?司藥品招?商的新天?地做出微?薄之力。?4、工?作觀念陳?舊，沒有?先進的工?作思想，?對工作的?積極性不?高，達不?到百分百?的投入，?融入不到?緊張無松?弛的工作?中?！稗D(zhuǎn)?變觀念”?做的很不?到位，工?作拘泥習?慣，平日?的不良的?工作習慣?、作風難?以改掉。?在21世?紀的今天?，作為公?司新的補?充力量，?“轉(zhuǎn)變觀?念”對于?我們來說?也是重中?之首。?總結(jié)過去?的一年，?總體工作?有所提高?，其他的?有些工作?也有待于?精益求精?，以后工?作應(yīng)更加?兢兢業(yè)業(yè)?，完滿的?完成公司?交給的任?務(wù)。2?023銷?售工作總?結(jié)年終范?本（五）?時間如?梭，昨日?收到公司?人力部門?的郵件提?醒我申請?轉(zhuǎn)正，恍?然時間已?過去兩個?多月，我?并不習慣?于寫正式?的公文體?，所以這?份試用期?的自我總?結(jié)我決定?用我自己?一慣的寫?作方式完?成。在?我五年的?工作經(jīng)歷?中，前幾?家公司我?都是在財?務(wù)商務(wù)部?門工作，?這一次完?全不同，?命運把我?拉進了一?個銷售的?團隊中。?財務(wù)商務(wù)?一直是個?嚴謹要求?數(shù)據(jù)精確?的部門，?而銷售部?門向來是?個充滿活?力和朝氣?的，兩者?的雖有不?同，但我?做的工作?是將兩者?承接。在?銷售的團?隊中業(yè)務(wù)?人員永遠?是沖在第?一線的，?而我所要?負責的工?作就是在?后方給他?們強有力?的支援和?協(xié)助，由?我來負責?的工作內(nèi)?容主要這?么幾項，?按我心中?的次重點?劃分：?1、業(yè)務(wù)?人員每月?的日常費?用報銷，?這是每月?工作的重?中之重，?____?部在全國?各地都遍?布著渠道?銷售經(jīng)理?，每月幾?十號兄弟?姐妹的報?銷收據(jù)將?快遞到我?這里統(tǒng)一?整理、粘?貼、填報?銷單、審?核單據(jù)合?格性，報?批，直至?最終與業(yè)?務(wù)人員核?對報銷款?。這項工?作并不難?，在這方?面我也有?豐富的工?作經(jīng)驗，?的小不同?是各公司?對于費用?處理都有?自己的方?式，大同?小異，前?期有些地?方做的不?到位，經(jīng)?過與導師?和相關(guān)部?門的溝通?，現(xiàn)在這?部分工作?已經(jīng)熟悉?可獨立完?成。2?、每月終?端推廣員?打款，這?個工作相?當于出納?的工作，?不需要的?就是記賬?，每月初?會有終端?推廣部的?同事負責?提供打款?清單，按?照清單認?真打款即?可，需要?注意的是?要仔細，?每一筆款?的匯出都?不能出錯?。3、?代理商激?活獎勵的?復(fù)核，公?司業(yè)務(wù)的?模式，簽?約一代和?聯(lián)盟商，?對于每月?完成提貨?任務(wù)的代?理商和聯(lián)?盟商將給?予一部分?的獎勵，?此獎勵以?返利的形?式出現(xiàn)，?每月商務(wù)?人員會在?系統(tǒng)中調(diào)?出數(shù)據(jù)，?并根據(jù)獎?勵標準計?算獎勵，?我所負責?的工作即?將商務(wù)人?員提供的?獎勵清單?郵件給各?辦經(jīng)理進?行核對，?并收集反?饋意見，?本人在此?屬于橋梁?紐帶的作?用。在此?提出建議?，建議公?司的系統(tǒng)?研發(fā)部門?繼續(xù)優(yōu)化?改良系統(tǒng)?，因在系?統(tǒng)使用過?程中時常?會出現(xiàn)數(shù)?據(jù)當日和?他日查詢?不一致的?情況，對?于客戶來?說數(shù)據(jù)前?后不一會?給造成不?良的影響?。4、?竄貨以及?業(yè)務(wù)經(jīng)理?激活增長?獎勵的核?算，這部?分也是對?代理商和?業(yè)務(wù)經(jīng)理?工作的一?種督促，?在系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)據(jù)?，按核算?標準列表?，后交相?關(guān)人員核?對，最終?報批。?5、辦事?處行政預(yù)?算審核，?每月根據(jù)?年初的行?政預(yù)算分?解預(yù)算表?提交各辦?事處做預(yù)?算，收集?預(yù)算表簽?批，每月?做費用報?銷以備查?用，嚴禁?超預(yù)算報?銷。6?、bo_?___,?qd系統(tǒng)?的日常維?護，這是?公司自行?研究的系?統(tǒng)，現(xiàn)在?主要工作?是開通權(quán)?限，目前?還在摸索?中學習。?以上內(nèi)容?是每個月?工作的重?點，當然?還有平?時還會有?臨時性的?工作，比?如給__?__行動?的中獎人?員打款，?代理商會?議信息的?搜集整理?等等。上?述的這些?工作我都?能夠適應(yīng)?，在工作?前期工作?過程中難?免出現(xiàn)焦?躁的情緒?，經(jīng)過溝?通與自我?調(diào)結(jié)，已?無礙。?在這里工?作的兩個?多月中，?與同事相?處融洽，?工作順利?，心情愉?悅，希望?自己今后?在工作過?程中要戒?驕戒躁，?細心，專?注，為人?著想?，F(xiàn)?試用期已?到，有決?心并有信?心希望留?在公司以?期待創(chuàng)造?更多價值?，完成自?我和公司?價值的雙?重提升。?請公司批?準轉(zhuǎn)正!?在此先謝?過培養(yǎng)我?的領(lǐng)導，?導師和關(guān)?心并幫助?過我的同?事們!?2023?銷售工作?總結(jié)年終?范本（六?）轉(zhuǎn)眼?____?年過去了?，回首這?一年來的?工作，盡?管我為公?司的貢獻?微薄，也?算為公司?發(fā)展銷售?市場增添?磚瓦起到?一個鋪墊?作用吧!?通過工作?學習和其?他員工的?相互溝通?、幫助，?我和公司?的其他員?工已經(jīng)互?相離不開?成為一個?集體，我?已經(jīng)深深?的感受到?公司發(fā)展?了才有我?個人的發(fā)?展。通過?市場對客?戶的走訪?，進一步?的促進了?我的業(yè)務(wù)?能力。同?時我現(xiàn)在?的工作能?力是和公?司領(lǐng)導關(guān)?懷支持幫?助是密不?可分的。?我在做好?本職工作?的同時，?也在反思?自己工作?上的不足?和問題是?今后應(yīng)該?