2023年招生績效分成方案

招生績效方案

1.制定原則為激勵業(yè)務(wù)人員積極性,實現(xiàn)機構(gòu)與員工共同發(fā)展,進而促進機構(gòu)目標(biāo)的達成,特制訂本提成方案.(后續(xù)會根據(jù)實際情況進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)2.使用范圍機構(gòu)內(nèi)部3.業(yè)績?nèi)藛T收入構(gòu)成業(yè)務(wù)人員薪金組成=招生提成+獎金+車馬費招生提成:指推薦學(xué)員學(xué)習(xí)并且繳費成功,給指定比例的收入獎金:指完成規(guī)定的招生數(shù)量,給指定比例的收入車馬費:指招生過程產(chǎn)生的車費,餐費等,根據(jù)公司標(biāo)準進行補助.4.業(yè)績指標(biāo)標(biāo)準4.1業(yè)務(wù)人員月度指標(biāo)月度招生指標(biāo)指按照公司指定的招生計劃進行招生,月度指標(biāo)與招生提成,獎金和車馬費相關(guān).4.2業(yè)績指標(biāo)核算月度,季度,年度采取累計形式核算提成金額和獎金金額月度業(yè)績完成率,月度業(yè)績累計完成業(yè)績,月度累計業(yè)績指標(biāo)季度業(yè)績完成率,月度業(yè)績累計完成業(yè)績,季度累計業(yè)績指標(biāo)年度業(yè)績完成率,月度業(yè)績累計完成業(yè)績,年度累計業(yè)績指標(biāo)5.業(yè)績與比例提成核算方法5.1核算方法招生數(shù)量/月每人/元0-3010030-6010060-9010090-N1005.2招生主管獎勵標(biāo)準職級業(yè)績指標(biāo)完成人數(shù)/獎金/月特別獎勵0-100人100-300人300-500人500-N人月度招生超過1000人(包含1000)時,除了享受當(dāng)月獎金外,并額外現(xiàn)金獎勵5萬元,季度和年度獎金根據(jù)這個指標(biāo)進行累加.招生主管100100100100招生主管月度完成招生指標(biāo)后,會有對應(yīng)的獎金獎勵.季度和年度獎金根據(jù)這個指標(biāo)進行累加計算5.3業(yè)務(wù)人員獎勵標(biāo)準序號業(yè)績完成/月提成收入構(gòu)成特別獎勵獎金補助收入小計10-30人100100100100月度業(yè)績指標(biāo)超過100人(包含100)時,除享受當(dāng)月提成和獎金外,并額外現(xiàn)金獎勵2萬元,季度和年度進行累加計算230-60100100100100360-90100100100100490-N1001001001006.招生6.1招生計劃和方向每月招生計劃和招生方向，由新黑馬教育機構(gòu)制定，并由新黑馬教育培訓(xùn)招生話術(shù)和技巧,當(dāng)月1號發(fā)放給招生主管和業(yè)務(wù)人員。6.2發(fā)展兼職招生人員：高校輔導(dǎo)員、高校代課老師、學(xué)生招生代理（2）發(fā)展全國市場大區(qū)招生經(jīng)理(可以全職)。（3）抖音、快手等短視頻自媒體博主(可以全職)。6.3招生主管（1）招生主管負責(zé)招生團隊建設(shè)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，激勵、制定并領(lǐng)導(dǎo)員工完成招生任