大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書附件2：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書樣本按國(guó)際通例通用標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成項(xiàng)目計(jì)劃書，是全方面介紹企業(yè)和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求書面材料封面：直觀表現(xiàn)出項(xiàng)目名稱、團(tuán)體責(zé)任人及聯(lián)絡(luò)方式等要素保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容包括商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書包括商業(yè)秘密。目錄：最少一級(jí)目錄，最好細(xì)化至二級(jí)或三級(jí)目錄一、項(xiàng)目企業(yè)摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書關(guān)鍵之所在。*新創(chuàng)業(yè)務(wù)概念與概貌*市場(chǎng)機(jī)遇與市場(chǎng)謀略*目標(biāo)市場(chǎng)及發(fā)展前景*新創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)*新創(chuàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收與盈利*新創(chuàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)體*新創(chuàng)企業(yè)股權(quán)與融資*其它需要著重說(shuō)明情況或數(shù)據(jù)（能夠與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)宗旨（200字左右）*商機(jī)分析（請(qǐng)經(jīng)過(guò)實(shí)例與數(shù)字論證）*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：1、該行業(yè)發(fā)展程度怎樣？2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？3、該行業(yè)總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)影響程度怎樣？5、政府是怎樣影響該行業(yè)？6、是什么原因決定它發(fā)展？*主要業(yè)務(wù)與階段戰(zhàn)略三、產(chǎn)品與服務(wù)*產(chǎn)品與服務(wù)概況。主要有以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品技術(shù)概況介紹2、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析：國(guó)外研究情況，國(guó)內(nèi)研究情況3、產(chǎn)品名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶價(jià)值4、產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，*一樣產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為何？5、產(chǎn)品處于生命周期哪一段6、產(chǎn)品市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力怎樣7、產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)起源及連續(xù)營(yíng)利商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包含以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品原料怎樣采購(gòu)、供給商關(guān)于情況，勞動(dòng)力和雇員情況，生產(chǎn)資金安排以及廠房、土地等。2、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、將要購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備5、生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程四、市場(chǎng)營(yíng)銷*介紹企業(yè)所針正確市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品銷售金額、增加率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有關(guān)鍵技術(shù)、擬投資關(guān)鍵產(chǎn)品總需求等，*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)處理以下問(wèn)題：1、你細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你目標(biāo)用戶群是什么？3、你擁有多大市場(chǎng)？你目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答以下問(wèn)題：1、你主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣新發(fā)展？4、你策略是什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)中你發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置優(yōu)勢(shì)所在？6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)壓力？7、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備優(yōu)勢(shì)？*市場(chǎng)營(yíng)銷，你市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2、營(yíng)銷渠道選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況應(yīng)急對(duì)策五、管理團(tuán)體*全方面介紹企業(yè)管理團(tuán)體情況，主要包含：企業(yè)管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門組成等情況都要明晰形式展示出來(lái)要展示你企業(yè)管理團(tuán)體戰(zhàn)斗力和獨(dú)特征及與眾不一樣凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名角色專業(yè)職稱任務(wù)專長(zhǎng)主要經(jīng)歷時(shí)間單位職務(wù)業(yè)績(jī)所受教育時(shí)間學(xué)校專業(yè)學(xué)歷*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*還未有適宜人選關(guān)鍵職位？*管理團(tuán)體優(yōu)勢(shì)與不足之處？*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？*外部支持：企業(yè)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析包含以下三方面內(nèi)容：1、過(guò)去三年歷史數(shù)據(jù)，今后三年發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度財(cái)務(wù)總結(jié)匯報(bào)書2、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)籌資資本結(jié)構(gòu)怎樣安排獲取風(fēng)險(xiǎn)投資抵押、擔(dān)保條件投資收益和再投資安排風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)百分比安排投資資金收支安排及財(cái)務(wù)匯報(bào)編制投資者介入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要資金額，團(tuán)體出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃所需要資金額，資金需求時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）融資方案：企業(yè)所希望投資人及所占股份說(shuō)明，資金其余起源，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？*達(dá)成盈虧平衡所需投入？*達(dá)成盈虧平衡時(shí)間？項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度及對(duì)應(yīng)資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益（單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運(yùn)行成本凈收入實(shí)際投資資本支出年底現(xiàn)金余額*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？您現(xiàn)在正在籌集多少資金？假如籌集成功，企業(yè)可連續(xù)經(jīng)營(yíng)多久？下一輪投資打算籌集多少？企業(yè)能夠向投資人提供權(quán)益有□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定*現(xiàn)在資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)百分比*本期資金到位后資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)百分比*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣投資者？（包含投資者對(duì)行業(yè)了解，資金上、管理上支持程度等）八、投資者退出方式*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分析，對(duì)企業(yè)上市可能性做出分析，對(duì)上市前提條件做出說(shuō)明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商能夠經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式收回投資*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分析，企業(yè)對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明*利潤(rùn)分紅：投資商能夠經(jīng)過(guò)企業(yè)利潤(rùn)分紅達(dá)成收回投資目標(biāo)，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分析，企業(yè)對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明九、風(fēng)險(xiǎn)分析*企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能碰到風(fēng)險(xiǎn)，提出有效風(fēng)險(xiǎn)控制和防范伎倆，包含技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其余不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)十、其它說(shuō)明*您認(rèn)為企業(yè)成功關(guān)鍵原因是什么？*請(qǐng)說(shuō)明為何投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別企業(yè)？*關(guān)于項(xiàng)目負(fù)擔(dān)團(tuán)體主要責(zé)任人或企業(yè)總經(jīng)理詳細(xì)個(gè)人簡(jiǎn)歷及證實(shí)人。*媒介關(guān)于產(chǎn)品報(bào)道；企業(yè)產(chǎn)品樣品、圖片及說(shuō)明；關(guān)