學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書

學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書篇一：教育培訓(xùn)學(xué)校(機(jī)構(gòu))創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(全)目錄一、執(zhí)行總結(jié)........................................................3二、企業(yè)概述........................................................52.1、企業(yè)文化2.2、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2.3、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù)......................................................93.1、服務(wù)產(chǎn)品3.2、與舊“國(guó)學(xué)教育”對(duì)比3.3、服務(wù)特色3.4、服務(wù)優(yōu)勢(shì)3.5、品牌服務(wù)四、市場(chǎng)分析.......................................................144.1、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析4.2、市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷.......................................................185.1、營(yíng)銷策略5.2、營(yíng)銷伎倆5.3、目標(biāo)人群5.4、價(jià)格定位六、人力資源管理...................................................206.1、教師招聘6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員管理6.3、對(duì)學(xué)生管理6.4、上課安排七、采購(gòu)管理.......................................................297.1、選址及構(gòu)建7.2、采購(gòu)八、財(cái)務(wù)分析.......................................................358.1、資金分析8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長(zhǎng)久財(cái)務(wù)分析附錄.............................................................47附件一：團(tuán)體介紹附件二：社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷附件三：調(diào)查匯報(bào)第一部分執(zhí)行總結(jié)“國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)，在中國(guó)已經(jīng)有五千多年悠久歷史，是我們中華民族豐富傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化發(fā)展趨勢(shì)前進(jìn)，國(guó)學(xué)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士廣泛關(guān)注，漸成一股國(guó)學(xué)流行風(fēng)。借著這股國(guó)學(xué)風(fēng)，以國(guó)學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國(guó)學(xué)教育班（又名當(dāng)代私塾），既是一個(gè)很好商機(jī)，也是一個(gè)參加國(guó)學(xué)建設(shè)好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)調(diào)查發(fā)覺(jué)，很多人想進(jìn)行國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供場(chǎng)所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。所以，我們?cè)卺槍?duì)富有些人群開設(shè)國(guó)學(xué)課同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平而且喜愛國(guó)學(xué)人群。企業(yè)介紹1．企業(yè)名稱：北辰文化傳輸有限責(zé)任企業(yè)2.學(xué)校名稱：知行學(xué)府3．企業(yè)地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)4．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：國(guó)學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5．注冊(cè)資金：100萬(wàn)元6.企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造國(guó)學(xué)品牌7.企業(yè)消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包含中產(chǎn)階級(jí)）家庭幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)ceo以及喜愛國(guó)學(xué)其它人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個(gè)當(dāng)代私塾三到五年，我企業(yè)將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前列。后期伴隨著名度提升以及本身不停完善，將采取以長(zhǎng)沙為母企業(yè)，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)1、迎合消費(fèi)者市場(chǎng)需求2、特色私塾教學(xué)3、長(zhǎng)沙有足夠消費(fèi)群4、當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有一個(gè)完善私塾學(xué)堂5、優(yōu)異營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度6、兩會(huì)召開，再次引發(fā)國(guó)家和政府對(duì)國(guó)學(xué)重視，能夠得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士支持和幫助營(yíng)銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽笮乃?，主要以宣傳多樣性和特色性掀起?guó)學(xué)推廣熱潮。比如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即企業(yè)成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)古典文化演出，以擴(kuò)大影響力；中期，即企業(yè)經(jīng)營(yíng)了三到五年，具備一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉行市級(jí)中國(guó)古代詩(shī)歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期，即五年以后，我們將以企業(yè)名義開展一場(chǎng)結(jié)果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)學(xué)興趣者或其它國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)國(guó)學(xué)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e行一次，并將這個(gè)活動(dòng)品質(zhì)與規(guī)模逐步擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國(guó)學(xué)交流會(huì)。另外還將舉行一年游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)主動(dòng)、學(xué)有所成學(xué)員，企業(yè)指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名國(guó)學(xué)教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，相互交流。租借湖南省一些古代流傳下來(lái)書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。競(jìng)爭(zhēng)分析即使現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似私塾也有不少，其中以“明倫書院”實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將本身壯大，相反，正是這么現(xiàn)實(shí)狀況給了我們更大發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益機(jī)構(gòu)，而我們培訓(xùn)內(nèi)容不但跟她們并沒(méi)有沖突，甚至還有新、奇、特優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來(lái)說(shuō)，周圍地域確有辦學(xué)，但這些當(dāng)代私塾教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大缺點(diǎn)，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍優(yōu)勢(shì)。說(shuō)到“明倫書院”，我們優(yōu)勢(shì)也是非常顯著，我們擁有專門辦學(xué)場(chǎng)地，完備教程內(nèi)容，多樣教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費(fèi)人群不一樣，我們不但涵蓋了有消費(fèi)能力不一樣年紀(jì)層次需求者，還包含了部分貧困但喜愛國(guó)學(xué)人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其它相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量教職員選拔體系，有效員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備員工福利制度和合理、高效課程安排。從多方面表現(xiàn)出我企業(yè)能有效發(fā)揮各工作人員專業(yè)專長(zhǎng)及人性化企業(yè)管理制度、企業(yè)文化。采購(gòu)管理采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高一塊，可是在我們精打細(xì)算安排后，它花合理、花值，給我們辦學(xué)帶來(lái)了非常大經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)以下：清雅、靈動(dòng)特色學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)質(zhì)國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)氣氛精打細(xì)算房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制齊全教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制投資與回報(bào)我們開啟資金是100萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)國(guó)學(xué)推廣及培訓(xùn)長(zhǎng)久投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們企業(yè)主要是打開市場(chǎng)，增加著名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流一個(gè)上升階段，憑借深入宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸伎倆，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)成飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大過(guò)篇二：學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書模板學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書模板項(xiàng)目概要辦學(xué)企業(yè)與辦學(xué)思緒辦學(xué)企業(yè)辦學(xué)動(dòng)機(jī)辦學(xué)目標(biāo)總體發(fā)展目標(biāo)階段發(fā)展目標(biāo)ff企業(yè)辦學(xué)目標(biāo)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇分析國(guó)家與地方政策支持地理位置與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)辦學(xué)條件與資源特色化辦學(xué)思緒市場(chǎng)化創(chuàng)新發(fā)展思緒“產(chǎn)學(xué)研一體化”辦學(xué)發(fā)展思緒校企結(jié)合發(fā)展策略中外合作辦學(xué)思緒可連續(xù)發(fā)展策略職業(yè)教育與培訓(xùn)服務(wù)內(nèi)容學(xué)校性質(zhì)、校址與規(guī)模專業(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)與特點(diǎn)擬開設(shè)專業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)培訓(xùn)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)預(yù)期培訓(xùn)作用與效果技工人才信息服務(wù)職業(yè)教育與就業(yè)市場(chǎng)分析中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)中國(guó)職業(yè)教育現(xiàn)實(shí)狀況中國(guó)職業(yè)教育主要問(wèn)題中國(guó)職業(yè)教育前景中國(guó)就業(yè)情況分析就業(yè)形勢(shì)分析畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)分析中國(guó)未來(lái)就業(yè)前景4.2.4.中國(guó)政府主動(dòng)就業(yè)促進(jìn)政策職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)分析中國(guó)技工人才供需情況分析各地關(guān)于“技工荒”報(bào)導(dǎo)數(shù)控人才需求情況汽車維修行業(yè)人力資源需求情況（見附件2a）護(hù)理人力資源需求情況（見附件3a）計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)人力資源需求情況（見附件4a）包裝、會(huì)展等專業(yè)人才市場(chǎng)需求分析“技工荒”原因分析中國(guó)民辦學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域民辦教育情況學(xué)校所在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況學(xué)校所在省學(xué)校所在市關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力培育與品牌發(fā)展策略（文章轉(zhuǎn)載自[工作實(shí)用文檔頻道]/wm/請(qǐng)保留此標(biāo)識(shí)）學(xué)校組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)股權(quán)結(jié)構(gòu)治理建立完善法人治理結(jié)構(gòu)股份制章程及教授持股方案師資隊(duì)伍建設(shè)素質(zhì)教育策略素質(zhì)教育目標(biāo)素質(zhì)教育策略品牌戰(zhàn)略與傳輸策略品牌資源利用與媒介工具選擇媒介傳輸工具實(shí)施細(xì)分策略品牌口碑傳輸策略形象設(shè)計(jì)與塑造工程教育集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略組建職業(yè)教育集團(tuán)必要性職業(yè)教育集團(tuán)化發(fā)展思緒職業(yè)教育集團(tuán)化實(shí)施策略職業(yè)教育集團(tuán)組建時(shí)機(jī)選擇職業(yè)教育集團(tuán)組建步驟與章程招生、培訓(xùn)與就業(yè)服務(wù)策略招生策略7.2.招生策劃指導(dǎo)思想7.3.招生策劃關(guān)鍵步驟7.4.培訓(xùn)市場(chǎng)拓展模式7.5.培訓(xùn)市場(chǎng)拓展策略7.6.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)7.6.1.畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作基本標(biāo)準(zhǔn)7.6.2.詳細(xì)策略與方法學(xué)校基礎(chǔ)建設(shè)計(jì)劃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃學(xué)?；I建準(zhǔn)備工作進(jìn)展校園建設(shè)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)與思緒實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃實(shí)訓(xùn)基地功效實(shí)訓(xùn)基地特色實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)內(nèi)容教師與管理人員發(fā)展計(jì)劃合作搭檔與顧問(wèn)團(tuán)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度表投資估算及資金籌措項(xiàng)目建設(shè)資金需求與處理方案投資估算說(shuō)明投資估算資金籌措方案財(cái)務(wù)分析與評(píng)價(jià)基本財(cái)務(wù)假設(shè)年經(jīng)營(yíng)收入和經(jīng)營(yíng)稅金及附加估算10.3.成本估算10.4.利潤(rùn)總額及分配10.5.財(cái)務(wù)盈利能力分析10.6.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析10.6.1.盈虧平衡分析10.6.2.敏感性分析篇三：英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校商業(yè)計(jì)劃書威特英語(yǔ)學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-07-15點(diǎn)擊率：-目錄第一部分市場(chǎng)分析和行業(yè)分析第二部分swot分析與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃第三部分招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置第四部分人力資源管理與規(guī)劃第五部分行政事務(wù)安排與實(shí)施規(guī)劃第六部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析序言近十余年來(lái)，英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)各地發(fā)展極為快速，尤其是10月中國(guó)加入wto后，廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)英語(yǔ)熱潮空前高漲，英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有發(fā)展機(jī)遇。盡管眾多英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般出現(xiàn)在培訓(xùn)市場(chǎng)上，真正成規(guī)模、有特色、具備品牌示范效應(yīng)學(xué)校卻屈指可數(shù)，許多受訓(xùn)學(xué)員反應(yīng)學(xué)習(xí)效果并不太好，因而這個(gè)市場(chǎng)仍具備相當(dāng)發(fā)展空間，潛在并不停增加需求并未得到充分滿足。本方案擬創(chuàng)辦一家俱備獨(dú)特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充分適應(yīng)市場(chǎng)需求品牌性英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校初步定名為威特英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校（witenglishtrainingschool）.第一部分市場(chǎng)分析和行業(yè)分析近年來(lái)，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)外交流日益頻繁，作為參加世界競(jìng)爭(zhēng)主要武器——英語(yǔ)，也日益受到成城市民關(guān)注，短短十多年時(shí)間，各種形式和層次英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛亮相，小到英語(yǔ)教師自辦培訓(xùn)班，大到外資企業(yè)來(lái)蓉舉行專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全成都不下千家。在順城大街，除戴氏英語(yǔ)學(xué)校外，還有成都英之輔語(yǔ)言培訓(xùn)中心、新加坡英華美（成都）學(xué)院培訓(xùn)中心、福尼斯英語(yǔ)中心、成都外國(guó)語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、建明外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校等近十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成了成都順城街外語(yǔ)培訓(xùn)一條街格局。同時(shí)，依靠高校英語(yǔ)培訓(xùn)班也非常多。以四川大學(xué)為例，就有教育部四川大學(xué)出國(guó)留學(xué)人員培訓(xùn)部、成科外語(yǔ)、四川大學(xué)語(yǔ)言培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)，其中有各種夜班、周末班等形式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，成都擁有數(shù)百萬(wàn)人口，按每年100萬(wàn)市民參加培訓(xùn)，一個(gè)市民消費(fèi)400元人民幣計(jì)算，在英語(yǔ)培訓(xùn)教育方面，就會(huì)形成4億元英語(yǔ)培訓(xùn)“大蛋糕”。眾多市民熱衷英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)習(xí)英語(yǔ)不再是學(xué)校里學(xué)生專利了。伴隨出國(guó)留學(xué)、做生意、旅游、探親等人員越來(lái)越多，以及大量入蓉外企對(duì)英語(yǔ)類人才需求“擴(kuò)容”，越來(lái)越多人員需要英語(yǔ)培訓(xùn)。另外，職稱考試要考英語(yǔ)；大中小學(xué)學(xué)生更要把英語(yǔ)培訓(xùn)作為考級(jí)取勝法寶。市場(chǎng)存在是毫無(wú)疑問(wèn)。學(xué)員年紀(jì)結(jié)構(gòu)展現(xiàn)了多元化趨勢(shì)，從2歲——60歲人都有，學(xué)習(xí)目標(biāo)也正由單純應(yīng)付考試向應(yīng)用英語(yǔ)角度轉(zhuǎn)化。少兒英語(yǔ)培訓(xùn)成最大亮點(diǎn)近年來(lái)，伴隨英語(yǔ)課程走進(jìn)小學(xué)課堂，別讓孩子輸在起跑線上觀念以及望子成才心態(tài)促使家長(zhǎng)開始重視孩子對(duì)英語(yǔ)素質(zhì)培養(yǎng)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)展現(xiàn)出火爆勢(shì)頭。成都英語(yǔ)學(xué)習(xí)低齡化趨勢(shì)越來(lái)越顯著，從今年各英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假報(bào)名情況來(lái)看，少兒英語(yǔ)報(bào)名人數(shù)增加幅度很大，成為培訓(xùn)市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。據(jù)悉，現(xiàn)在家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校和培訓(xùn)課程時(shí)愈加專業(yè)和理性，很多家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到，要在短期內(nèi)讓孩子英語(yǔ)水平有質(zhì)飛躍并不現(xiàn)實(shí)，寒假培訓(xùn)主要是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)興趣并增強(qiáng)語(yǔ)感。有業(yè)內(nèi)人士估量，成都僅從事少兒英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)學(xué)校就有60來(lái)家，成都每年學(xué)習(xí)英語(yǔ)少兒不少于2萬(wàn)人，每年少兒英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)值快要萬(wàn)元潛在市場(chǎng)。不難看出，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)巨大蛋糕已經(jīng)形成。競(jìng)爭(zhēng)壓力炒熱職業(yè)英語(yǔ)在近幾年招聘會(huì)上，很多畢業(yè)生反應(yīng)不少企業(yè)要求用英語(yǔ)面試，對(duì)英語(yǔ)水平優(yōu)異者會(huì)優(yōu)先考慮?？梢姡己糜⒄Z(yǔ)交流能力已成為求職者應(yīng)聘好單位、好崗位“敲門磚”。另首先，企業(yè)對(duì)雇員英語(yǔ)實(shí)際利用能力要求也在不停提升，英語(yǔ)能力成為職業(yè)發(fā)展晉升“助推器”。不論是應(yīng)屆畢業(yè)生，還是在職人士都在紛紛追趕職業(yè)英語(yǔ)“充電”熱潮，職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)展現(xiàn)前所未有熱度。今年寒假，成都一些著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如：建明外語(yǔ)、戴氏英語(yǔ)等都推出了不一樣類型職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)課程，其中以商務(wù)口語(yǔ)、求職面試英語(yǔ)、bec為主打，而且依照學(xué)員英語(yǔ)水平、層次水平，設(shè)置了不一樣分級(jí)。據(jù)關(guān)于培訓(xùn)教授介紹，職業(yè)英語(yǔ)與日常英語(yǔ)相比，更重視語(yǔ)言在商務(wù)工作環(huán)境中交流能力和實(shí)際利用能力，而且包括領(lǐng)域還會(huì)更為專業(yè)，比如旅游英語(yǔ)、酒店英語(yǔ)等等，培訓(xùn)課程十分強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。在課堂上，老師會(huì)設(shè)定各種職場(chǎng)情景率領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，從而為學(xué)員提供更多開口交流和互動(dòng)練習(xí)機(jī)會(huì)。所以，職業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)對(duì)學(xué)員日后求職、實(shí)際工作都非常實(shí)用。英語(yǔ)主流小語(yǔ)種升溫外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)空間逐年增加。依照教育人生網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，下六個(gè)月，網(wǎng)上外語(yǔ)類項(xiàng)目報(bào)名量比去年同期遞增30%。從當(dāng)前情況來(lái)看，成都外語(yǔ)培訓(xùn)和其它地方一樣，主要集中在四大領(lǐng)域：一、各類考證項(xiàng)目，以四六級(jí)、pets、bec培訓(xùn)等為主，適合在校學(xué)生和想取得外語(yǔ)能力證書者；二、應(yīng)用型培訓(xùn)，以實(shí)用口語(yǔ)、綜合英語(yǔ)培訓(xùn)為主，通常采取小班教學(xué)，適合以英語(yǔ)實(shí)際利用能力為目標(biāo)求學(xué)者；三、出國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)，以幫助學(xué)員經(jīng)過(guò)各類出國(guó)留學(xué)考試，如托福、雅思、gre、gmat培訓(xùn)等；四、小語(yǔ)種培訓(xùn)，包含德語(yǔ)、法語(yǔ)、韓語(yǔ)等，其市場(chǎng)需求日益顯著。成都英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)尚待深入開發(fā)。英語(yǔ)培訓(xùn)要適合中國(guó)國(guó)情，才會(huì)有生命力。成都英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)除了針對(duì)托福和gre以及大中學(xué)生過(guò)級(jí)考試之外，英語(yǔ)培訓(xùn)向應(yīng)用型英語(yǔ)方向發(fā)展，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。只要英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校定位準(zhǔn)確，這個(gè)市場(chǎng)是潛力無(wú)窮。對(duì)于一個(gè)成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，危機(jī)感要隨時(shí)有，想擁有市場(chǎng)就要不停創(chuàng)新，不停以消費(fèi)者利益為根本出發(fā)點(diǎn)。要想占領(lǐng)市場(chǎng)不是光靠一個(gè)漂亮品牌，其中包括社會(huì)信譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度等方面要素建立過(guò)程。消費(fèi)者眼睛越來(lái)越亮，她們需要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)切實(shí)提供一些所需要內(nèi)容，而不不過(guò)一個(gè)花架子。品牌樹立、信譽(yù)塑造、人才引進(jìn)、硬件添置，無(wú)一不是成功關(guān)鍵。而這些是否能一帆風(fēng)順地辦妥，對(duì)品牌駐入是一個(gè)很大考驗(yàn)。成都培訓(xùn)業(yè)市場(chǎng)在展現(xiàn)了一個(gè)穩(wěn)中求發(fā)展局面。而觀望未來(lái)，鑒于越來(lái)越顯著理性消費(fèi)趨勢(shì)，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)逐步進(jìn)入理性化發(fā)展模式。不再以低價(jià)等方式來(lái)贏得市場(chǎng)，而是在加強(qiáng)整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個(gè)性化，專業(yè)化服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化對(duì)口服務(wù)是最大優(yōu)勢(shì)。第二部分：swot分析與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：我們創(chuàng)建人與許多英語(yǔ)老師保持良好關(guān)系，在師資資源上占有很大優(yōu)勢(shì)。我們?nèi)毥處熣鎸?shí)背景與能力不需要再深入考查。我們課程設(shè)置具備很強(qiáng)特色。進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，第一年定位以幼稚園及成人為主。劣勢(shì)：作為一個(gè)新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓公眾建立信任感需要一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間。前期規(guī)模并不大，在我們向潛在用戶推薦過(guò)程中，這一點(diǎn)會(huì)減弱我們優(yōu)勢(shì)與能力。機(jī)會(huì)：市場(chǎng)非常大，且消費(fèi)趨勢(shì)也趨于理性。真正品牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多。威脅：類似新東方這么連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具備豐富辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)及良好口碑市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃每個(gè)月在成都商報(bào)教育版做一次1/8版廣告，（6000元/次）主要針對(duì)幼兒及成人而創(chuàng)辦有特色課程。每個(gè)月在成都商報(bào)做一次文字軟廣告，（70元/100字）介紹我們辦學(xué)宗旨及近期搞活動(dòng)。每七天選十個(gè)幼稚園及小學(xué)作為派發(fā)宣傳單頁(yè)點(diǎn)，（宣傳單頁(yè)：0.1元*10000份；派單員：30元/天）并有選擇派遣我們老師做現(xiàn)場(chǎng)介紹及答疑。和目標(biāo)中小學(xué)、幼稚園、小區(qū)聯(lián)辦英語(yǔ)有獎(jiǎng)競(jìng)賽，增加著名度。開展無(wú)償試聽，充分利用我們教師優(yōu)勢(shì)資源，借此促進(jìn)品牌推廣及銷售。建立學(xué)生檔案并定時(shí)回訪。關(guān)注我們培訓(xùn)對(duì)她們英語(yǔ)提升程度。搜集客戶信息，對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整；針對(duì)客戶需求信息開設(shè)新課程并向建檔用戶推薦。第三部分招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置首先確定擬開設(shè)課程，并確定每個(gè)類別課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、課時(shí)長(zhǎng)度、課程特色。在確定收費(fèi)標(biāo)按時(shí)，課程內(nèi)容及師資是必須考慮成本原因。同時(shí)，以下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，詳細(xì)價(jià)格隨行就市按±15%浮動(dòng)。學(xué)校擬開設(shè)以下課程（10人以上方符合開班標(biāo)準(zhǔn)）。i類：學(xué)前教育項(xiàng)目（幼兒英語(yǔ)項(xiàng)目）。這類別包含幼兒英語(yǔ)abc班，幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)班，幼兒情景英語(yǔ)班，幼兒動(dòng)感英語(yǔ)班。課時(shí)設(shè)置與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：幼兒英語(yǔ)abc班40分鐘/節(jié)，第周2次（共4節(jié)），課時(shí)共10周，收費(fèi)800元。幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)班40分鐘/節(jié)，每七天3次（共6節(jié)），課時(shí)共15周，收費(fèi)1800元。幼兒情景英