2023市場(chǎng)營銷個(gè)人工作總結(jié)參考范本（3篇）

第13頁共13頁2023?市場(chǎng)營銷?個(gè)人工作?總結(jié)參考?范本一?、做為在?一個(gè)it?公司做銷?售，一定?要非常地?了解公司?和公司做?的產(chǎn)品，?還有起碼?的行業(yè)背?景，特別?是做項(xiàng)目?的。畢竟?做項(xiàng)目的?都是先以?產(chǎn)品技術(shù)?公關(guān)搞定?客戶再談?商務(wù)，而?且有時(shí)技?術(shù)會(huì)成為?一個(gè)項(xiàng)目?的制高點(diǎn)?，當(dāng)然了?解產(chǎn)品后?這也是你?以后轉(zhuǎn)換?陣地的重?要資本之?一，多說?無益，多?學(xué)有用。?二、工?作一定要?勤奮，勤?奮不是做?給領(lǐng)導(dǎo)看?，是讓自?己成長(zhǎng)的?更加快和?更加充實(shí)?更自信，?收獲更加?多。一流?的銷售是?混業(yè)績(jī)，?二流的是?混日子，?三流的混?飯吃，如?果我自己?定位是一?個(gè)一流的?sale?s就必須?把工作當(dāng)?作是自己?的事，認(rèn)?真做，努?力做，主?動(dòng)做。?其實(shí)在i?t圈里混?，因?yàn)閴?力是比較?大，除了?要對(duì)工作?總結(jié)外還?要不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和專?業(yè)技術(shù)，?就是要想?怎么樣去?做把銷售?業(yè)績(jī)做上?來，怎么?樣去把利?潤提高，?這都是要?通過勤奮?盡快來完?成，其實(shí)?我個(gè)人認(rèn)?為勤奮應(yīng)?該可以說?是銷售的?一種品行?，在我們?是說沒有?疲軟的市?場(chǎng)，只有?疲軟的思?想;三?、當(dāng)你在?公司混的?時(shí)候一定?要記得你?是在公司?，說話和?做事一定?都要顧及?同事的利?益和看法?，即使是?在部門里?也是一樣?，該說的?說，該問?的問，同?事不是你?的朋友，?更加不是?你的親人?這點(diǎn)一定?要記祝如?果需要同?事幫忙一?定要禮貌?，如果想?幫同事一?定要在暗?地里、公?司里的小?事細(xì)節(jié)多?留心多主?動(dòng)做。?做為一個(gè)?銷售如果?能把公司?當(dāng)作是自?己的家，?把工作當(dāng)?做是自己?的事業(yè)，?對(duì)于打造?一個(gè)良好?的積極銷?售心態(tài)就?成功了一?半，同時(shí)?也能在這?個(gè)公司混?的不錯(cuò)，?只是時(shí)間?和耐心而?已;四?、請(qǐng)為公?司創(chuàng)造盡?可能多的?利潤，如?果你不行?就辭職吧?!這是一?種心態(tài)問?題，一來?你為公司?創(chuàng)造的多?你自己所?得的自然?也多;二?來不要總?是以為自?己被公司?利用了或?者為老板?創(chuàng)造了多?少自己才?拿那么一?點(diǎn)，因?yàn)?準(zhǔn)確來說?能被人利?用說明你?還是有價(jià)?值的，最?可悲的是?連利用的?價(jià)值都沒?有，也就?是說沒有?利潤就等?于失業(yè)。?如果像?我一樣是?這個(gè)行業(yè)?的菜鳥，?還挑什么?挑呢，能?找到個(gè)好?公司混個(gè)?好的領(lǐng)導(dǎo)?帶路學(xué)習(xí)?就已經(jīng)不?錯(cuò)了，很?多兄弟姐?妹在工廠?里郁悶了?n年還遇?不到一個(gè)?伯樂，所?以能成為?黃牛是猛?牛那是你?自己決定?的;五?、當(dāng)你在?和代理商?和用戶溝?通時(shí)一定?要記住你?不是去求?他們推你?們的產(chǎn)品?和不是來?求用戶買?你的產(chǎn)品?，因?yàn)槟?是來給他?們帶里利?潤和為用?戶解決問?題的，這?是一個(gè)各?有所求的?雙贏，主?管說這個(gè)?非常重要?，直接影?響了你的?工作心態(tài)?，我也覺?得非常有?道理，如?果你去求?用戶，他?會(huì)越覺得?你什么都?不是，如?果你能給?用戶價(jià)值?和為他解?決問題，?用戶也是?覺得繼續(xù)?和交流或?者接待你?是值得的?。另外?老大說也?說代理商?和廠商、?經(jīng)銷商都?是在一個(gè)?天平上，?誰厲害就?把對(duì)方翹?到天上去?，弱勢(shì)的?只能跟著?混飯池;?六、做?銷售一定?要自信，?一個(gè)銷售?，沒有了?自信就會(huì)?連說話的?力氣和打?電話的勇?氣都沒有?，那就更?加不要說?出門拜訪?和做什么?業(yè)績(jī)了，?自信主導(dǎo)?著銷售的?內(nèi)心，有?了自信你?可以隨機(jī)?應(yīng)變地應(yīng)?對(duì)客戶和?代理商的?刁難和挑?戰(zhàn)困難，?沒有了自?信，在公?司同事面?前都會(huì)感?覺羞愧。?所以做?為一個(gè)銷?售我覺得?即使是在?你受到打?擊的情況?下，還要?唱著歌去?上班，并?且堅(jiān)持每?天都是這?樣，我的?老大就是?這樣的，?每天進(jìn)公?司一定是?哼著歌進(jìn)?來的，我?佩服同事?也佩服;?七、做?銷售的項(xiàng)?目，因?yàn)?項(xiàng)目都有?一定的運(yùn)?作周期，?所以沒必?要太急，?但是項(xiàng)目?一定要跟?緊，其實(shí)?跟緊不是?叫你天天?追著客戶?問，這樣?的話客戶?和代理會(huì)?反感的，?但是一定?要跟進(jìn)，?哪怕客戶?反感不給?你做這個(gè)?項(xiàng)目，因?為是做項(xiàng)?目所以如?果你不跟?進(jìn)的話你?的成功率?是零;簡(jiǎn)?單說跟進(jìn)?的話最多?就是丟單?，但是不?跟進(jìn)就是?肯定只有?丟單了。?另外我?個(gè)人覺得?平時(shí)對(duì)客?戶的真誠?關(guān)心也是?很重要的?，有次一?個(gè)客戶住?院，我在?交談中記?下他說的?要住院的?日子，在?那天發(fā)了?個(gè)信息過?去，后來?客戶感動(dòng)?的不得了?，去到談?項(xiàng)目態(tài)度?也很好、?打電話也?很跟我客?氣;八?、要不斷?地去創(chuàng)新?和努力改?進(jìn)自己和?修正自己?的工作計(jì)?劃，發(fā)現(xiàn)?新的不足?并且去提?高，這就?說到了總?結(jié)，很多?人說銷售?就是思考?，確實(shí)是?這樣的做?銷售一定?要思考，?特別是銷?售;部門?或者公司?可能會(huì)下?達(dá)一個(gè)計(jì)?劃和任務(wù)?給你，但?是你要根?據(jù)自己的?實(shí)際情況?去調(diào)整，?在不同的?時(shí)間階段?和不同的?區(qū)域要相?應(yīng)做調(diào)節(jié)?，這和不?要死讀書?是同一個(gè)?道理，因?為老師教?的不一定?就是最有?用的。?當(dāng)銷售在?辦公室時(shí)?最好是多?想下自己?的工作思?路和計(jì)劃?，并且寫?成文章，?好的還可?以貼出來?做警示和?提醒。?2023?市場(chǎng)營銷?個(gè)人工作?總結(jié)參考?范本（二?）__?__年即?將過去了?，轉(zhuǎn)眼間?又將跨過?一個(gè)年度?之坎，回?首這一年?，內(nèi)心感?觸太多，?雖然在這?一年中自?己相當(dāng)?shù)?失敗，但?也算經(jīng)歷?了一段不?平凡的考?驗(yàn)和磨礪?。相當(dāng)感?謝公司給?我這個(gè)成?長(zhǎng)的平臺(tái)?，讓我在?工作中不?斷的學(xué)習(xí)?、不斷的?進(jìn)步，讓?我學(xué)會(huì)如?何做人、?處事?；?首這一年?，我走過?人生很重?要的一個(gè)?階段，使?我懂得了?很多，謝?謝主任給?予了我很?多的支持?與關(guān)愛，?在這我向?主任及各?位同事表?示最衷心?的感謝，?.對(duì)于過?往的一年?.更多的?是總結(jié)和?反省.自?己失利的?地方太多?了.下面?是我對(duì)于?一年工作?的市場(chǎng)分?析和工作?總結(jié)及個(gè)?人總結(jié).?市場(chǎng)分?析我負(fù)?責(zé)的是湖?北市場(chǎng)，?在湖北將?近兩年.?在這邊主?要負(fù)責(zé)的?是___?_地區(qū)、?隨州地區(qū)?及天門市?.實(shí)際上?的客戶只?有兩個(gè)，?應(yīng)城市和?漢川市.?應(yīng)城相對(duì)?做的比較?好.主要?是以批發(fā)?為主，漢?川批發(fā)兼?零售.?市場(chǎng)概述?：湖北省?主要以當(dāng)?地品牌金?牛當(dāng)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比?較大，他?的優(yōu)勢(shì)在?于他是本?地企業(yè).?宣傳力度?大，單_?___年?在湖北的?銷售額都?高達(dá)__?__億.?其他的品?牌也眾多?.由此可?見市場(chǎng)潛?力是相當(dāng)?大.做的?相對(duì)好點(diǎn)?的像聯(lián)塑?、固地、?亞通、日?豐.他們?相對(duì)在湖?北做的比?較早.有?一定的基?礎(chǔ).像我?負(fù)責(zé)的區(qū)?域.__?__地區(qū)?主要以金?牛為主，?因?yàn)槭俏?漢周邊地?區(qū).隨州?相對(duì)于來?說就好些?。賣的品?牌很多，?但這個(gè)區(qū)?域有個(gè)特?點(diǎn)，他雖?然是地級(jí)?市，但下?面所管轄?的都是直?屬鎮(zhèn).總?共才兩個(gè)?縣.主要?都是大的?鄉(xiāng)鎮(zhèn).鄉(xiāng)?鎮(zhèn)都比較?大.所以?鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格?都操作的?比較低.?都是地級(jí)?市直供.?所以說地?級(jí)經(jīng)銷商?尤為重要?，市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)狀況?;金牛在?當(dāng)?shù)乩习?姓可以說?是家喻戶?曉的知名?品牌.經(jīng)?銷商在賣?貨這塊不?需要費(fèi)任?何口舌.?這是他唯?一的優(yōu)勢(shì)?.而劣勢(shì)?可分為二?點(diǎn)，其一?：市場(chǎng)泛?濫.串貨?.其二;?價(jià)格透明?.經(jīng)銷商?利潤低.?同樣，聯(lián)?塑在湖北?市場(chǎng)做的?比較早.?相對(duì)根基?比較好.?但是他也?和金牛存?在一樣的?問題.然?而經(jīng)銷商?永遠(yuǎn)是以?追求利潤?為前提.?在這前提?下.我們?公司的策?略和營銷?理念對(duì)于?經(jīng)銷商就?是最大的?一個(gè)優(yōu)勢(shì)?;一個(gè)地?方設(shè)獨(dú)家?經(jīng)銷商.?價(jià)格是由?我們操控?的.這是?他們沒法?比擬的.?市場(chǎng)特?點(diǎn)及市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)狀況?;金牛在?湖北省占?有比較大?的一個(gè)份?額，但是?因?yàn)樗?弊端，他?們價(jià)格定?位也比較?高.所以?的老百姓?都追求物?美價(jià)廉.?對(duì)于這些?，經(jīng)銷商?更多的是?無奈，但?他們追求?的是利益?.像現(xiàn)在?很多二線?品牌.在?質(zhì)量能夠?保證.價(jià)?格相對(duì)金?牛有優(yōu)勢(shì)?的情況下?，逐步的?像我們這?種品牌可?實(shí)際操作?可能性相?當(dāng)大.現(xiàn)?在市面上?見到很多?20的熱?水管價(jià)格?定位10?塊錢左右?的品牌慢?慢的逐步?的在展開?.這相對(duì)?我們來說?也是個(gè)趨?勢(shì)，而我?們公司有?我們獨(dú)特?操作理念?.公司對(duì)?經(jīng)銷商的?類似廣告?支持、保?證市場(chǎng)不?泛濫.價(jià)?格操控等?.這都我?們能夠給?經(jīng)銷商做?到實(shí)處的?.我們找?的合作經(jīng)?銷商也尤?為重要.?像找主要?以零售家?裝這塊為?主.當(dāng)然?具備兼批?發(fā)能力的?那是最好?.以中等?客戶為主?.這就包?含了兩點(diǎn)?，第一;?開發(fā)時(shí)，?中等客戶?開發(fā)時(shí)間?相對(duì)會(huì)比?較快點(diǎn)，?各方面提?出的條件?相對(duì)大戶?沒那么苛?刻.我們?要以快速?開發(fā)市場(chǎng)?為前提.?當(dāng)然也要?保證其質(zhì)?量.第二?;現(xiàn)在我?們?nèi)藛T相?對(duì)還不是?很完善.?后期維護(hù)?工作相對(duì)?不會(huì)那么?沉重.?以上就是?我對(duì)湖北?市場(chǎng)的個(gè)?人分析，?當(dāng)然其中?有很多了?解不足，?希望其他?同事能給?予更多、?更好的分?析和指導(dǎo)?.以下?是我對(duì)于?一年的工?作總結(jié)及?個(gè)人總結(jié)?.首先?.闡述自?己的心態(tài)?問題.新?的一年，?新的開始?，剛到公?司上班時(shí)?候，內(nèi)心?更多的是?以激情澎?湃的迎接?新的一年?開始，自?己現(xiàn)在可?以說是空?想.自己?要如何做?好、如何?的規(guī)劃自?己的一年?，然而到?湖北市場(chǎng)?后，就工?作中遇到?點(diǎn)小挫折?、小坎坷?，就自我?信心不足?，知難而?退.遇事?總是怕.?擔(dān)心.覺?得自己做?不好久而?久之.自?己的信心?逐步退化?.記憶頗?深的是，?在孝昌市?在一家經(jīng)?銷商那談?了七、八?次之后，?還是沒達(dá)?成合作.?因?yàn)榭偪?的原因，?推遲、也?是時(shí)機(jī)不?是最好.?確定他不?是我所要?找的意向?客戶.直?至最后就?連那僅存?的一點(diǎn)信?心都給折?騰完了.?尤其是到?了后半年?.心更是?不定.整?天自己都?不知道在?想什么.?哪怕是外?界給我一?點(diǎn)小小的?影響.就?能動(dòng)搖我?的意志.?往往就會(huì)?想到自己?為什么會(huì)?這么齷屈?.做事的?時(shí)候自然?就不上心?.對(duì)于工?作只是報(bào)?著得過且?過的的心?態(tài)，還總?自己我安?慰。反正?自己已經(jīng)?這樣了。?無非就這?樣.對(duì)業(yè)?績(jī).榮譽(yù)?.甚至自?尊都已經(jīng)?麻木了.?對(duì)于這一?塊，主任?時(shí)刻提醒?我。自己?想起的時(shí)?候會(huì)提醒?自己.自?己調(diào)整一?次，過不?了幾天又?回到了原?點(diǎn)。甚至?連剛開始?都不如，?慢慢的就?演變成自?己天天的?自己我抱?怨.在這?一塊充分?提箱了自?己的心智?還不夠成?熟，這是?自己需要?解決的最?大的一個(gè)?問題.也?許這也是?自己必須?經(jīng)過了歷?練的一個(gè)?過程.?再則;做?事的態(tài)度?，做任何?事多以那?種無所謂?的，什么?都不在乎?.做事不?夠積極.?記憶最深?刻的一點(diǎn)?是，開發(fā)?的一個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)客戶，?第一天去?的時(shí)候，?因?yàn)槔习?不在家，?和老板娘?大概的談?了下我們?產(chǎn)品的一?些優(yōu)勢(shì)和?特點(diǎn).她?感覺還可?以.到了?晚上.老?板回來了?，給我打?電話，在?電話里預(yù)?約第二天?早上__?__點(diǎn)半?見面，結(jié)?果因?yàn)槎?天太冷，?冬季的六?點(diǎn)半天未?亮.而坐?車到那鎮(zhèn)?上需要一?個(gè)小時(shí).?自己沒那?決心，沒?去負(fù)約.?后來第二?天又月明?天.結(jié)果?我還去.?至此.我?自己都不?好意思在?去和他談?.后來是?因?yàn)榈搅?月底，在?業(yè)績(jī)和主?任的強(qiáng)迫?下，下了?決心，又?和老板預(yù)?約.結(jié)果?合作了。?從這件事?上，讓我?自己看到?了自己的?做事態(tài)度?.沒恒心?，做事不?夠認(rèn)真，?更談不上?積極.這?就是個(gè)很?鮮明的例?子，以后?我會(huì)時(shí)刻?提醒自己?，用認(rèn)真?積極的態(tài)?度不放過?任何機(jī)會(huì)?，這牽扯?到信譽(yù)和?態(tài)度.更?是為人處?事最基本?的態(tài)度.?其次.?和客戶談?判時(shí)的一?些問題，?在和新客?戶談判時(shí)?.尤其是?在開發(fā)縣?級(jí)客戶，?在當(dāng)?shù)亓?解到了生?意做的比?較好的一?些比較大?的客戶.?心想，第?一;他們?每天那么?忙，第二?;每天像?類似于我?們這樣的?業(yè)務(wù)員又?有多少一?進(jìn)去他就?把我一掃?而出，心?里由心而?升的就會(huì)?產(chǎn)生畏懼?、恐慌心?理.在進(jìn)?去之前總?要做好久?的心理準(zhǔn)?備.但在?真正面對(duì)?客戶時(shí).?緊張.自?己都想快?點(diǎn)離開.?腦海里一?片空白.?等到自己?出來之后?.自己回?憶下當(dāng)時(shí)?談話過程?都會(huì)覺得?很空洞.?沒任何的?邏輯.更?談不上嚴(yán)?緊性.話?題聊天到?哪就是哪?.缺乏鎮(zhèn)?定.往往?氣勢(shì)上就?被他們壓?下去了。?很難把心?態(tài)放平，?把他們當(dāng)?做正常的?中等客戶?一般對(duì)待?.在這塊?上.由衷?的可以看?出自我信?心不足.?老客戶這?一塊.在?和老客戶?談到一些?比較敏感?的問題時(shí)?.立場(chǎng)不?夠堅(jiān)定.?以至于客?戶老是試?探我的底?線.對(duì)于?一些尖銳?性的問題?.甚至無?言以對(duì).?相互對(duì)峙?許久之后?.只能自?己委婉的?說。我給?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?.明天我?在過來之?類的自己?敷衍過去?.給自己?留臺(tái)階下?。久而久?之.讓自?己養(yǎng)成了?一個(gè)不良?的習(xí)慣。?遇到了一?點(diǎn)小挫折?、小困難?就知難而?退，這是?我不足的?重重之處?.在老客?戶的維護(hù)?這一塊.?對(duì)老客戶?所提出的?問題。喜?歡拖拖拉?拉，處理?不及時(shí).?明顯感覺?到很吃力?.這歸根?于平時(shí)和?客戶溝通?的不夠.?不了解他?們內(nèi)心真?正的想法?.這點(diǎn)在?應(yīng)城曾文?劍就嚴(yán)重?暴露出來?了.尤其?是他提出?的一些尖?銳的問題?，我更多?的是想著?如何去逃?避.缺乏?一個(gè)業(yè)務(wù)?員迎刃而?上的精神?.慢慢的?就變了了?畏懼.恐?慌心理.?在維護(hù)老?客戶這塊?，我做的?是相當(dāng)失?敗.我要?努力學(xué)會(huì)?做到，不?管客戶的?大還是小?.和善還?是尖銳.?都要用沉?著、鎮(zhèn)定?的心態(tài)去?對(duì)待.?再次.自?己的目標(biāo)?不明確.?公司后面?的標(biāo)語：?"目標(biāo)明?確，行動(dòng)?迅速."?在這點(diǎn).?自己的做?的太失敗?了。對(duì)于?過去的一?年。每次?出差都是?盲目性的?，自己想?好要到了?哪個(gè)地方?去，要實(shí)?實(shí)在在的?在那個(gè)地?方找到屬?于自己的?合作伙伴?，經(jīng)過一?段時(shí)間后?，遇到點(diǎn)?不順，就?自我意識(shí)?的就當(dāng)初?剛過來時(shí)?的那想法?給放下了?.沒一個(gè)?主核心.?到市場(chǎng)感?覺到哪個(gè)?地方都行?.對(duì)一個(gè)?地方呆了?幾天。沒?找到意向?客戶.自?己內(nèi)心就?已經(jīng)放棄?了。會(huì)給?自己找諸?多的借口?.會(huì)告訴?自己.這?里不行.?接著馬上?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到另?一個(gè)地方?.平時(shí)工?作懶散.?由于我們?是以開發(fā)?縣級(jí)客戶?為主，比?如說;自?己會(huì)自我?安慰的告?訴自己，?縣級(jí)客戶?早上一般?他們都是?____?點(diǎn)后才開?門，自己?可以晚點(diǎn)?起來，上?午他們一?般生意比?較忙，去?了他們沒?時(shí)間，為?自己的懶?惰找諸多?的借口，?下午早早?就收工，?會(huì)為自己?找借口，?今天去了?這么多家?了，明天?在去.回?去房間看?看電視.?反正有幾?個(gè)談的還?可以的自?我定義為?意想客戶?的.喜歡?拖拖拉拉?.比如說?;今天談?的感覺比?較好的客?戶，約好?了明天在?過去拜訪?他.可能?第二天去?拜訪了幾?家新客戶?或去了家?意向比較?深的客戶?那，內(nèi)心?就會(huì)對(duì)自?己說，不?要緊，之?前約好那?家以后在?去，對(duì)工?作不積極?.整天沉?沉迷迷的?過。就算?有意向客?戶也不能?積極的跟?進(jìn)。對(duì)自?己的懶總?會(huì)找諸多?借口.從?而逃避責(zé)?任.自我?安慰。甚?至還覺得?自己做的?很多.?執(zhí)行力，?對(duì)公司、?主任下達(dá)?的任務(wù)從?未實(shí)在的?完成過。?對(duì)于公司?剛定的任?務(wù).剛下?市場(chǎng)時(shí)腦?海里想著?任務(wù)。例?如;__?__月份?搞活動(dòng)，?主任給我?擬定好了?應(yīng)城可以?搞活動(dòng)做?到十萬，?給我逐個(gè)?發(fā)劃分到?了個(gè)個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，但自?己去真正?實(shí)施的時(shí)?候，遇到?態(tài)度不好?的，自己?想到的就?是既然他?不想做就?算了，腦?子了對(duì)主?任交待的?任務(wù)一下?自己在腦?海里變的?蕩然無存?，到最后?就以種.?種的借口?來搪塞主?任，同樣?，在市場(chǎng)?上遇到點(diǎn)?挫折、困?難就自我?內(nèi)心的把?任務(wù)給放?下了.那?剛市場(chǎng)時(shí)?的滿腔熱?情儼然煙?消云散了?.自己缺?乏恒心，?集體榮譽(yù)?感，別的?辦事處天?天談?wù)摌I(yè)?績(jī)時(shí)，我?更多的裝?作沒聽到?或是一聽?而過，內(nèi)?心的逃避?，想到的?是不是我?一個(gè)人的?錯(cuò)，從來?沒想過我?也是這個(gè)?集體中的?一員，時(shí)?時(shí)只想到?.自己都?已經(jīng)做成?這個(gè)樣子?了，集體?更是跟我?沒關(guān)系。?在辦事處?開會(huì)時(shí).?承諾的.?在公司時(shí)?牢記在心?里.到了?市場(chǎng)一段?時(shí)間后，?隨著自己?的心態(tài)和?遇到的一?些小坎坷?就一變而?空.心里?只會(huì)想，?自己的事?都沒做好?更何談團(tuán)?隊(duì)榮譽(yù)感?.全被自?己的自私?自利給占?據(jù).這點(diǎn)?我要做出?重點(diǎn)檢討?.以后多?檢討.多?反省.只?有集體榮?譽(yù)感強(qiáng)了?，才能督?促自己.?不能拖團(tuán)?隊(duì)后腿.?緊緊跟上?團(tuán)隊(duì)步伐?.以上?對(duì)自己的?缺點(diǎn)和不?足，我要?以一個(gè)年?輕人應(yīng)有?的狀態(tài)來?面對(duì)新的?一年.時(shí)?刻提醒自?己，如果?自己自甘?墮落，那?就沒人能?幫的了，?做事要腳?踏實(shí)地，?用積極向?上的心態(tài)?面對(duì)，做?人要用以?誠相待.?這這為準(zhǔn)?則.把自?己把自己?從膚淺的?成熟轉(zhuǎn)為?真正意義?上的成熟?.我相信?我___?_會(huì)有個(gè)?很大的進(jìn)?展.2?023市?場(chǎng)營銷個(gè)?人工作總?結(jié)參考范?本（三）?我于_?___年?____?月___?_日應(yīng)聘?在西北通?信公司_?___分?公司工作?。在這一?年的工作?中我得到?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?同事們的?無私幫助?，使我深?深的熱愛?著這個(gè)團(tuán)?結(jié)、戰(zhàn)斗?和有生氣?的集體，?更珍惜和?熱衷于我?所從事的?這份工作?。西北?通信_(tái)_?__分公?司是一個(gè)?嶄新的公?司，新生?的事物是?有著強(qiáng)大?生命力的?，是蓬勃?向上的，?是發(fā)展的?，是有著?美好前程?的。然而?生命是孕?育在風(fēng)雨?的艱辛中?，發(fā)展則?要在市場(chǎng)?的競(jìng)爭(zhēng)中?去奮斗，?而美好的?前程則要?有敬業(yè)的?精神，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確指?引下發(fā)揚(yáng)?吃苦耐勞?的團(tuán)隊(duì)精?神去拼搏?去開拓。?才有余秋?那豐盈的?收獲。?我珍惜這?份工作，?也熱愛這?份工作。?上班后當(dāng)?我的知自?己被安排?到市場(chǎng)部?工作后，?便立即去?新華書店?買來了市?場(chǎng)營銷、?經(jīng)濟(jì)應(yīng)用?文寫作、?計(jì)算機(jī)知?識(shí)等書籍?，我要面?對(duì)新的環(huán)?境，面對(duì)?市場(chǎng)，努?力充實(shí)自?己。學(xué)無?止境知識(shí)?就是力量?。我白天?上班工作?晚上回家?看書學(xué)習(xí)?，為了支?持我的工?作我姐還?專為我買?了一臺(tái)電?腦，我非?常的感激?家人對(duì)我?的關(guān)心和?支持。_?___月?份公司派?我去咸陽?郵校學(xué)習(xí)?，時(shí)間雖?短，但我?卻非常感?激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的培養(yǎng)?和重視，?使我受益?匪淺，我?很珍惜這?次學(xué)習(xí)機(jī)?會(huì)，非常?認(rèn)真的聽?完了每一?節(jié)課，并?做了筆記?。市場(chǎng)?部的工作?多樣化且?非常靈活?面對(duì)千家?萬戶，我?的儀表言?談都直接?關(guān)系到公?司的形象?，公司要?發(fā)展開拓?市場(chǎng)是關(guān)?鍵，要開?拓市場(chǎng)就?要掌握第?一手資料?，這就需?要我去深?入調(diào)查，?如___?_區(qū)有多?少家房地?產(chǎn)開發(fā)商?，市區(qū)重?要街道有?多少社區(qū)?，大概有?多少戶居?民等等。?找到了用?戶了解用?戶的需求?，切實(shí)的?從用戶出?發(fā)制訂營?銷方案，?尋找市場(chǎng)?切入點(diǎn)，?做好公司?業(yè)務(wù)的拓?展。負(fù)責(zé)?客戶市場(chǎng)?的開發(fā)及?跟蹤服務(wù)?;市場(chǎng)信?息的收集?、反饋;?協(xié)助網(wǎng)運(yùn)?建設(shè)部做?好客戶接?入及ON?U機(jī)房選?址工作;?履行項(xiàng)目?經(jīng)理的職?責(zé)，協(xié)助?網(wǎng)運(yùn)建設(shè)?部監(jiān)督、?檢查客戶?接入工作?的實(shí)施進(jìn)?度、工程?質(zhì)量以維?護(hù)客戶利?益不受損?害。從?____?月至__?__月_?___日?我做增量?用戶，與?錦園、華?建、鑫新?、東城、?惠海、地