銷售人員培訓實施方案

銷售人員培訓實施方案侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除請聯(lián)系網(wǎng)站刪除案行部門施方案證部門員培訓使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度、規(guī)范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應企業(yè)環(huán)境和的培訓采取三階段培訓的方法。下表給出了其各個階段培訓的主要內(nèi)容。不同階段的培訓內(nèi)容培訓階段主要內(nèi)容讓公司新進銷售人員對企業(yè)情況有一個初步的了解，主要包括公司的發(fā)展狀況、企業(yè)文化、人事規(guī)章制度等工作職責的了解分支機構(gòu)或銷售部門培訓2．相關(guān)業(yè)務專業(yè)知識與工作技能的培訓現(xiàn)場培訓工作現(xiàn)場的指導，幫助新進人員提升其工作技能與工作業(yè)績一階段培訓計劃表培訓培訓培訓培訓內(nèi)容實施時間培訓主要內(nèi)容地點講師方式~____集團學院心講師授務產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品的優(yōu)點等課3．產(chǎn)品目標市場與銷售渠道管理請聯(lián)系網(wǎng)站刪除企業(yè)管理____~____集團學院____~________~________~________~________~________~____論會、會表 (1)介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責 (2)新進銷售人員所在崗位的主要職責、業(yè)務流程及 (1)相關(guān)部門人員介紹 (2)相關(guān)部門主要職責 (3)本部門與相關(guān)部門聯(lián)系事項 (4)未來部門之間工作配合要求等請聯(lián)系網(wǎng)站刪除工 (1)有大批銷售人員加入企業(yè)時 (2)銷售人員業(yè)績出現(xiàn)下滑時 (3)新產(chǎn)品上市時 (4)市場競爭激烈時 (5)人員晉升時 (1)產(chǎn)品知識生產(chǎn)過程、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的功能用途、企業(yè)專為每種產(chǎn)品制定的銷售 (2)目標顧客等。 (3)競爭對手分析 (4)銷售知識和技巧 (5)客戶異議處理 (6)基礎銷售理論：營銷戰(zhàn)略的實施方式、促銷策略和工具等 (7)銷售流程：尋找和鑒別客戶、銷售準備(銷售計劃的制訂、接近客戶的準備、)、銷售拜訪(訪前準備、銷售禮儀、)、銷售演示、客戶異議處理(異議產(chǎn)生的原因、異議處理的態(tài)度、異議處理的方法與技巧、)、合同簽訂(合同的分類、合同的格式條款、)、貨款回收(回款方式和追款技巧、風險防范)、 理公司入職培訓教材。請聯(lián)系網(wǎng)站刪除。中，會使用到投影儀、幻燈機、麥克風等設備，在培訓實施之前，要將這些設備 (1)尊重講師和工作人員，團結(jié)學員，相互交流，共同提高。 (2)認真填寫并上交各種調(diào)查表格。 訓部門應對培訓效果進行評估，作為以后培訓工作的參考估調(diào)查表受訓學員姓名職位所屬部門評估日期課程名稱