圖書營銷策劃方案案例

圖書營銷策劃方案案例圖書營銷策劃方案案例【篇一：市場營銷策劃書案例】京東商城營銷策劃書團體名稱：wyney隊長：陳春玲隊員：張玉婧、徐美菊、周海笑、趙雪瑩目錄一、概述........................................................................................................................2二、目標(biāo)市場分析...................................................................................................-2-1、企業(yè)情況分析..............................................................................................-2-2、行業(yè)情況分析...................................................................................................33、目標(biāo)消費者分析...............................................................................................3三、市場定位..............................................................................................................4四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計.....................................................................................................51、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：...............................................................................................52、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：.......................................................................................5五、定價策略..............................................................................................................7六、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）............................................................................71、用戶忠誠戰(zhàn)略...................................................................................................73、用戶關(guān)系再造...............................................................................................7七、廣告.......................................................................................................................81、廣告預(yù)算...........................................................................................................82、廣告信息...........................................................................................................83、廣告媒介渠道...................................................................................................8八、附錄.......................................................................................................................9關(guān)于網(wǎng)上購物調(diào)查問卷.....................................................................................9一、概述伴隨網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異進步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)紅地毯，處于飛速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。電商發(fā)展展現(xiàn)很多亮點，比如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功上市引發(fā)第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商、制造商乃至氧氣電子商務(wù)化進程加速，b2c百貨化和平臺化等。與此同時，快節(jié)奏生活、稀缺時間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞消費方式。所以，中國網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋。經(jīng)過進行策劃最終調(diào)查問卷，我們便能夠清楚知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售市場和前途。當(dāng)前，b2c市場開始進入“成熟期”。伴隨國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐步規(guī)范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量提升和網(wǎng)民對網(wǎng)購接收度增強，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進入高速發(fā)展期。中國b2c企業(yè)前端和后端能力差距已經(jīng)開始縮小，很多企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)ipo，尤其是在細分市場。b2c代替c2c成網(wǎng)購主流是行業(yè)發(fā)展必定趨勢。c2c對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場培育貢獻巨大，但伴隨網(wǎng)購市場逐步完善，b2c在商品質(zhì)量、服務(wù)保障方面優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對b2c網(wǎng)購認可程度相對更高，造成b2c轉(zhuǎn)化率緩步趨高。專業(yè)化服務(wù)能力是綜合b2c短板，也是創(chuàng)新場上在b2c市場生存唯一砝碼。（一）提議主旨1、開展“網(wǎng)絡(luò)party”活動，提升京東商城著名度。2、開拓和建立新板塊，針對特定消費群體，加強板塊內(nèi)互動，增添網(wǎng)絡(luò)人氣，形成固體消費群體。3、提議購物組合，讓消費者省心放心，提升商品銷售量。（二）本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣二、目標(biāo)市場分析（一）企業(yè)情況分析京東商城是中國b2c市場最大3c網(wǎng)購專業(yè)平臺，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具備影響力電子商務(wù)網(wǎng)站之一。京東商城當(dāng)前擁有遍布全國各地2500萬注冊用戶，近6000家供給商，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝衣飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超出30萬單，網(wǎng)站日均pv超出5000萬。，京東商城躍升為中國首家規(guī)模超出百億網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，連續(xù)六年增加率均超出200%，現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場份額35.6%，連續(xù)10個季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。（二）行業(yè)情況分析京東商城作為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具影響力電子商務(wù)網(wǎng)站之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城不論在訪問量、點擊率、銷售量以及業(yè)內(nèi)著名度和影響力上，都在國內(nèi)3c網(wǎng)購平臺中有舉足輕重地位。日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）公布了《中國b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究匯報》（以下簡稱《匯報》）。匯報顯示，b2c購物網(wǎng)站中，淘寶商城用戶滲透率最高，有63.4%b2c網(wǎng)購用戶使用淘寶商城；其次是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，用戶滲透率為20.8%；第三是卓越網(wǎng)，用戶滲透率為11.9%；京東商城用戶滲透率達成10.5%。大部分b2c網(wǎng)購用戶只在一個購物網(wǎng)站購置某一類商品，少數(shù)用戶在兩個以上購物網(wǎng)站購置同一品類商品。以上信息能夠看出即使京東商城具備競爭力價格和逐步完善物流配送體系等各項優(yōu)勢，可是在市場擁有率方面還有待提升。（三）目標(biāo)消費者分析經(jīng)過第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示，35歲以下網(wǎng)民占82.0%，35歲以上網(wǎng)民占18.0%，二者之比為4.6:1。35歲以下網(wǎng)民依然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代主力軍。在各個年紀(jì)段中，以18-24歲年輕人所占百分比為最高，達成37.2%，其次是25-30歲(16.9%)和18歲以下(16.3%)。從基數(shù)龐大來分析，綜合統(tǒng)計和試驗等方法將京東商城主要目標(biāo)團體定位在18—35歲青年。并經(jīng)過細分能夠分為以下兩大主體：1.新新人類“新新人類”是在當(dāng)代城市中越來越多地出現(xiàn)一個為數(shù)不少群體。諸如，在城市里流行“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國，“新新人類”是出生在1980年以后一代人。她們生長在“421時代（即祖輩4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一個基本需要能快速和輕易得到滿足經(jīng)濟社會里，她們消費態(tài)度愈加個性化，而且愈加傾向于網(wǎng)上購物。她們關(guān)心不但僅是基本需要，而是更關(guān)注新奇、獨創(chuàng)又富有特色產(chǎn)品和服務(wù)。她們口號是：花錢就是一個“愉快感覺”、“我喜歡就買”，她們經(jīng)典生存方式就是所謂“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。她們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費流行，能夠決定廠商生產(chǎn)什么樣汽車，建筑商蓋什么樣房子，甚至重新確定奢侈品定義，她們出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)用戶和電子商務(wù)市場含義。只有讓這些新新人類消費者從心底里發(fā)出“哇塞”驚嘆，實現(xiàn)銷售可能性才最大?？蛻簟巴廴贝螖?shù)越多，聲音越響亮，就是對你服務(wù)水平最高評價與贊譽，用戶與網(wǎng)站關(guān)系也才能是最真誠。2.新男性消費崛起在中國，一項針對10個大城市居民最新調(diào)查顯示，每5個城市成年男性會有1個自認為是“新男性”。調(diào)查分析表明，新男性要自信，也要有實力，更要靠近于新派成功男性。對中國男人來說，權(quán)力和“面子”是必不可少兩種裝備，購置商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了取得社會某種必定，能夠提升個人魅力。其中教育、科技產(chǎn)品、品牌服裝、健康產(chǎn)品是主要消費勁量。網(wǎng)上購物對于厭煩逛街男性來說是一個十分貼切購物方式，因為方便、實惠特色是男性購物追求。三、市場定位（一）比附定位:京東商城是中國b2c市場最大3c網(wǎng)購專業(yè)平臺，該網(wǎng)站憑借遍布全國2500萬注冊用戶、覆蓋人們生活每一部分11類豐富優(yōu)質(zhì)商品、“做中國最大，全球前五強電子商【篇二：營銷策劃書范例很完整】封面自己設(shè)計嘉興學(xué)院第二屆營銷設(shè)計大賽目錄第1章企業(yè)概況................................................................................71.1企業(yè)介紹.....................................................................................71.2企業(yè)選址.....................................................................................81.3產(chǎn)品特色.....................................................................................91.4產(chǎn)品特征分析...........................................................................10第2章市場分析..............................................................................112.1面包行業(yè)發(fā)展分析...................................................................112.2市場發(fā)展態(tài)勢分析...................................................................132.3目標(biāo)市場分析...........................................................................14第3章競爭分析..............................................................................153.1競爭對手分析...........................................................................153.2本身產(chǎn)品優(yōu)勢分析...................................................................163.3swot分析...............................................................................17第4章營銷策劃..............................................................................184.1總論...........................................................錯誤！未定義書簽?！酒簩崙?zhàn)營銷策劃書案例】中國電信天翼校園套餐營銷方案參賽項目：*******************策劃小組：******小組策劃組員：**、***、***、***、***團體宣傳口號口號親！土啊，還用2g爬呢？快來體驗一下天翼3g極致酣暢吧！假如g3就是3g，那么國美就是美國！目錄一、市場分析...............................................................................................................................................4（一）對象群體分析.....................................................................................................................................4（二）天翼校園套餐業(yè)務(wù)swot分析................................................................................................4二、營銷策略...............................................................................................................................................6（一）目標(biāo)市場描述............................................................................................................................6（二）宣傳方式....................................................................................................................................6三、行動計劃.................................................................................................................................................7（一）行動計劃安排表........................................................................................................................7（二）評定程序.....................................................................................................................................7附錄.................................................................................................................................................................9問卷調(diào)查設(shè)計樣稿..................................................................................................................................9一、市場分析（一）對象群體分析1、群體文化分析（1）教育水平：該項業(yè)務(wù)主要針對高校師生展開，高校師生教育水平高，人口素質(zhì)高，對產(chǎn)品業(yè)務(wù)售后服務(wù)要求高。（2）情感需求：大課時期是一個情感波動比較強烈時期，大學(xué)生情感需求豐富，交友范圍廣泛，所以通話、短信時間和數(shù)量能夠維持在一定水平上。（3）消費觀念：大學(xué)生經(jīng)濟普遍不是很富裕，消費觀念比較樸素，通常崇尚購置省錢實惠產(chǎn)品，能夠理性消費。（4）時尚消費：大學(xué)生普遍崇尚時尚，追求時尚，喜歡時尚且周圍人追捧產(chǎn)品。2、人口環(huán)境分析（1）人口數(shù)量：蘭州交通大學(xué)在校學(xué)生0多名，教職人員1000多人。（2）人口結(jié)構(gòu)：大學(xué)生年紀(jì)結(jié)構(gòu)基本上處于18~23歲左右，大學(xué)生基本上出生日期在1988年以后，學(xué)生基本向“90后”集中。（3）人口地域：大學(xué)生流動區(qū)域比較集中，學(xué)生地域密集程度高，且統(tǒng)一劃分（如校區(qū)、大學(xué)城等）。（二）天翼校園套餐業(yè)務(wù)swot分析1、s（strength）優(yōu)勢（1）綠色網(wǎng)絡(luò),環(huán)境保護手機：據(jù)權(quán)威部門出具手機電磁輻射檢驗匯報顯示與天翼校園套餐相配置天翼手機,“天翼”手機電磁輻射遠低于通常家電遙控器，比通常手機輻射小多，對身體健康愈加有益。（2）資費比較低：語音通話費（學(xué)校內(nèi)實話長途0.8元/分）、流量包資費、短信包資費與中國移動和中國聯(lián)通校園套餐相比愈加低廉。最具優(yōu)勢是推出了3個親情號碼全國無償撥打，無功效費用，讓您與親人、摯友、愛人實現(xiàn)無限暢聊。相比較移動、聯(lián)通而言，親情號開通學(xué)要繳納功效費，且具備時間限制。（3）無縫寬帶,高速上網(wǎng)：網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功效架構(gòu)先進，讓客戶體驗到無縫覆蓋上網(wǎng)感覺。（4）超值優(yōu)惠套餐和服務(wù)內(nèi)容、享受買一送一優(yōu)惠政策：辦理校園套餐業(yè)務(wù)即可取得對應(yīng)手機。校園套餐超值服務(wù)，它包含天翼live、愛