2023年中國工程機(jī)械企業(yè)如何登上國際舞臺分析方案模板

---->2023/9/4HowChineseconstructionmachineryenterprisesstandoutontheinternationalstage演講人：AugusTEAM中國工程機(jī)械企業(yè)如何在國際舞臺上嶄露頭角提升技術(shù)研發(fā)能力目錄catalog加強(qiáng)國際合作交流提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度開拓國際市場，增加出口加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力和品牌建設(shè)01提升技術(shù)研發(fā)能力Enhancetechnologyresearchanddevelopmentcapabilities提升研發(fā)實(shí)力加大研發(fā)投入，提升研發(fā)實(shí)力加大研發(fā)投入：中國工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)逐步增加研發(fā)投入，提升研發(fā)實(shí)力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國工程機(jī)械企業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入的比例較低，僅約為2%，而國際知名企業(yè)一般都在4%以上。因此，我們應(yīng)該把研發(fā)列為重要的發(fā)展方向，并逐步增加投入比例。數(shù)據(jù)支持：科學(xué)研究的重要基石數(shù)據(jù)支持：中國工程機(jī)械行業(yè)研發(fā)投入低根據(jù)《中國工程機(jī)械行業(yè)市場現(xiàn)狀及趨勢分析報(bào)告》，2019年中國工程機(jī)械企業(yè)的銷售收入超過1.5萬億元，其中研發(fā)投入僅為300億元，僅占總銷售收入的2%左右。美國工程機(jī)械企業(yè)研發(fā)投入近60億美元，占比4.5%美國某知名工程機(jī)械企業(yè)的財(cái)報(bào)顯示，其2019年研發(fā)投入達(dá)到近60億美元，占銷售收入的約4.5%。加大研發(fā)投入，提升技術(shù)水平，打造更具競爭力產(chǎn)品通過加大研發(fā)投入，中國工程機(jī)械企業(yè)能夠提升技術(shù)水平，加快產(chǎn)品創(chuàng)新速度，推出更具競爭力的產(chǎn)品，為登上國際舞臺打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1.技術(shù)研發(fā)：中國工程機(jī)械企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面的投入逐年增加，根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)，研發(fā)投入占企業(yè)總收入的比例已經(jīng)達(dá)到了5%，比2015年提高了3個百分點(diǎn)。這些投入主要用于新材料、新工藝、新技術(shù)的研發(fā)，以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和競爭力。2.產(chǎn)品創(chuàng)新：中國工程機(jī)械企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也取得了顯著的成果。例如，三一重工的"SY485H"挖掘機(jī)在2020年的全球銷售額達(dá)到了1.6億美元，成為全球銷量最高的挖掘機(jī)之一。此外，徐工集團(tuán)推出的"XCMG-E系列"全地面起重機(jī)，也在國際市場上獲得了良好的口碑和銷售業(yè)績。加強(qiáng)創(chuàng)新能力中國工程機(jī)械企業(yè)國際舞臺引進(jìn)嶄露頭角一流技術(shù)生產(chǎn)效率產(chǎn)品品質(zhì)國際先進(jìn)技術(shù)技術(shù)合作引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)1.在國際工程機(jī)械行業(yè)展會上展示中國企業(yè)的實(shí)力。通過參加國際工程機(jī)械展覽會，中國企業(yè)可以展示自己的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)能力，吸引更多國際客戶和合作伙伴的注意。例如，參加某國際展覽會的中國工程機(jī)械企業(yè)A公司，在展會期間展示了其最新研發(fā)的挖掘機(jī)產(chǎn)品，吸引了來自10個國家的80個采購商，達(dá)成了合作意向，訂單總金額達(dá)到1億美元。2.建立海外銷售團(tuán)隊(duì)，拓展國際市場。通過在重點(diǎn)市場設(shè)立銷售團(tuán)隊(duì)，中國工程機(jī)械企業(yè)可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆⑼卣箍蛻羟?，并推動產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。例如，中國工程機(jī)械企業(yè)B公司在美國設(shè)立銷售團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)在一年內(nèi)成功為公司開拓了20個新客戶，銷售額達(dá)到500萬美元。1.加強(qiáng)與國際同行的合作與交流。與國際同行合作，可以借鑒其先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升中國工程機(jī)械企業(yè)的核心競爭力。例如，中國工程機(jī)械企業(yè)C公司與德國某工程機(jī)械制造商合作，通過技術(shù)交流和共同研發(fā)，成功推出了一款高性能挖掘機(jī)產(chǎn)品，該產(chǎn)品在國際市場上獲得了很高的評價(jià)和銷量，為公司帶來了巨大的利潤增長。通過加強(qiáng)合作與交流，中國工程機(jī)械企業(yè)可以不斷提升自身實(shí)力和競爭力，在國際舞臺上嶄露頭角，進(jìn)一步拓展國際市場份額。加強(qiáng)合作與交流02加強(qiáng)國際合作交流Strengtheninternationalcooperationandexchange加強(qiáng)國際合作交流擴(kuò)大國際交流渠道1.建立多元化的合作伙伴關(guān)系：積極開展與國際機(jī)械企業(yè)的合作，尋求互補(bǔ)，共同發(fā)展。2.參與國際機(jī)械展覽會：積極參加國際展覽會，展示中國工程機(jī)械企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。3.加強(qiáng)與國際工程項(xiàng)目合作：積極參與國際工程項(xiàng)目，擴(kuò)大企業(yè)在國際市場的影響力。提升國際合作水平1.完善技術(shù)研發(fā)體系：加大對自主研發(fā)技術(shù)的投入，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和核心競爭力。2.加強(qiáng)人才培養(yǎng)與交流：建立與國際知名高校和研究機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，吸引國際化人才，培養(yǎng)本土工程機(jī)械領(lǐng)域的專業(yè)人才。3.推動國際標(biāo)準(zhǔn)化工作：積極參與和推動工程機(jī)械國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高中國工程機(jī)械企業(yè)在國際市場的競爭力。4.

增加品牌曝光度：通過廣告、媒體宣傳、參展等方式提升企業(yè)品牌在國際市場的知名度。1.加強(qiáng)研發(fā)投入：增加研發(fā)經(jīng)費(fèi)，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。2019年中國工程機(jī)械企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額比例為2.5%，相比2015年增加了.7個百分點(diǎn)。2.建立開放創(chuàng)新平臺：與國內(nèi)外高校、科研機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系，分享技術(shù)資源。截至202年底，中國工程機(jī)械企業(yè)與100家高校、200個科研機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，其中50項(xiàng)合作項(xiàng)目已獲得專利授權(quán)。通過以上兩個方面的努力，中國工程機(jī)械企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上將取得更大的突破，進(jìn)一步提升國際競爭力，實(shí)現(xiàn)在國際舞臺上嶄露頭角。提升技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力建立全球化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：加強(qiáng)與海外經(jīng)銷商的合作，建設(shè)覆蓋全球各地的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以提供及時(shí)、高效的售后服務(wù)。提供全天候售后支持：建立24/7全天候售后服務(wù)體系，根據(jù)用戶需求，實(shí)現(xiàn)全天候的故障排除、備件供應(yīng)和技術(shù)支持，極大提升用戶滿意度。提升售后服務(wù)水平提升品牌影響力：加大對國際大型工程項(xiàng)目的品牌宣傳力度，通過項(xiàng)目合作和參展等方式，提高品牌知名度和認(rèn)可度。定制化市場推廣策略：根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場需求，制定個性化的市場推廣策略，以提高產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。加強(qiáng)品牌宣傳和市場推廣建設(shè)全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)1.擴(kuò)大海外市場份額：中國工程機(jī)械企業(yè)可以通過加強(qiáng)與國外企業(yè)的合作，共同研發(fā)與制造符合國際標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品，并針對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨筮M(jìn)行定制化的開發(fā)，以提高產(chǎn)品競爭力并擴(kuò)大海外市場份額。2.行業(yè)協(xié)會與組織合作：加強(qiáng)與國際工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會和組織的合作，通過參與國際展覽會、技術(shù)交流會和論壇等活動，拓展與國際同行的聯(lián)系與合作，了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，提升企業(yè)在國際舞臺上的影響力和競爭力。3.積極參與“一帶一路”倡議：充分利用“一帶一路”倡議的機(jī)遇，加強(qiáng)與沿線國家的合作，通過共建工程項(xiàng)目、提供技術(shù)支持和培訓(xùn)等方式，加深與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作與交流，助力中國工程機(jī)械企業(yè)在國際市場的快速拓展。4.加強(qiáng)品牌宣傳和推廣：通過加大對外宣傳和品牌推廣力度，提升中國工程機(jī)械企業(yè)在國際市場中的知名度和認(rèn)可度。可以利用參展、廣告、媒體報(bào)道等形式，向海外用戶和合作伙伴展示中國工程機(jī)械企業(yè)獨(dú)特的技術(shù)實(shí)力、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠的售后服務(wù)，提升企業(yè)在國際市場上的競爭力和形象。深化市場開拓合作03提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度Improveproductqualityandbrandawareness加強(qiáng)質(zhì)量控制體系加強(qiáng)質(zhì)量管理體系進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量中國工程機(jī)械企業(yè)質(zhì)量控制與產(chǎn)品升級注重質(zhì)量數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用改進(jìn)零部件加工工藝，提高產(chǎn)品的精度和可靠性，降低產(chǎn)品的故障率引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量檢測設(shè)備和技術(shù)，在生產(chǎn)過程中加強(qiáng)對產(chǎn)品的全面監(jiān)控和檢測，確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合國際標(biāo)準(zhǔn)建立完善的質(zhì)量管理體系，如ISO9001認(rèn)證，以確保整個生產(chǎn)過程的質(zhì)量可控設(shè)立質(zhì)量管理部門，制定質(zhì)量管理制度和流程，并加強(qiáng)對員工的質(zhì)量培訓(xùn)，提高員工的質(zhì)量意識和工作質(zhì)量建立完善的質(zhì)量數(shù)據(jù)收集和分析系統(tǒng)，對生產(chǎn)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和提出改進(jìn)措施。建立完善的質(zhì)量控制體系：

引進(jìn)國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝，建立符合國際質(zhì)量管理體系的生產(chǎn)流程。Strengtheningthequalitycontrolsystem提升研發(fā)創(chuàng)新能力投入更多研發(fā)資源加強(qiáng)與高校和研究機(jī)構(gòu)合作強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識加快轉(zhuǎn)型升級在研發(fā)方面加大投入，提高企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占比。通過增加研發(fā)人員數(shù)量和專業(yè)技能培訓(xùn)，提高企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和水平。建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開展研發(fā)項(xiàng)目。利用高校和研究機(jī)構(gòu)的科研資源和創(chuàng)新能力，推動工程機(jī)械技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展。注重技術(shù)創(chuàng)新成果的保護(hù)，提高自主知識產(chǎn)權(quán)的份額。加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)管理，提高企業(yè)的技術(shù)競爭力。借助互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)，推動工程機(jī)械行業(yè)的智能化、信息化發(fā)展。改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)中國工程機(jī)械企業(yè)如何在國際舞臺上嶄露頭角：1.建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)：中國工程機(jī)械企業(yè)在國際市場上取得成功的一個重要因素是他們建立的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。例如，三一重能（Sany重傷）在2021年實(shí)現(xiàn)了全球銷售收入超過10億美元，這主要得益于他們?nèi)蜾N售網(wǎng)絡(luò)的建立。2.拓展海外市場：中國工程機(jī)械企業(yè)也在積極拓展海外市場。例如，中聯(lián)重科（ZhonglieHeavyIndustry）在2020年的海外收入占其總營收的40%，這表明他們在國際市場上取得了顯著的進(jìn)展。3.強(qiáng)化研發(fā)能力：為了在國際市場上保持競爭力，中國工程機(jī)械企業(yè)正在加強(qiáng)他們的研發(fā)能力。例如，2021年，徐工集團(tuán)（XCMG）在研發(fā)上的投入占其總營收的11%，這表明他們正在加大投入以提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)。加大品牌推廣力度加強(qiáng)品牌宣傳力度提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新品牌宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量提升1.主辦或參與國際工程機(jī)械展覽活動，展示中國工程機(jī)械企業(yè)的最新產(chǎn)品和技術(shù)成果，提升國際知名度。2.擴(kuò)大品牌廣告投放，通過全球媒體和互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，傳播企業(yè)核心價(jià)值和獨(dú)特競爭優(yōu)勢，提高品牌知曉度。1.加大研發(fā)投入，加強(qiáng)與國內(nèi)外高校、科研機(jī)構(gòu)等合作，提升產(chǎn)品技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。2.引進(jìn)高級制造設(shè)備和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品精密度、可靠性和效能，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。一、加大品牌宣傳力度2.定期參加國際工程機(jī)械展覽04開拓國際市場，增加出口Expandinternationalmarketsandincreaseexports1.技術(shù)創(chuàng)新：中國工程機(jī)械企業(yè)在國際舞臺上嶄露頭角的關(guān)鍵之一是通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。以挖掘機(jī)為例，中國工程機(jī)械企業(yè)在挖掘機(jī)總銷量中占據(jù)了世界第一的位置，并且在研發(fā)新型挖掘機(jī)方面持續(xù)投入，比如在節(jié)能環(huán)保、智能化控制、安全性能等方面進(jìn)行不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。2.生產(chǎn)效率：中國工程機(jī)械企業(yè)通過提高生產(chǎn)效率，降低成本，并且保持較高水平的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了國際市場的認(rèn)可。以混凝土機(jī)械為例，中國工程機(jī)械企業(yè)的混凝土泵車年產(chǎn)量在全球首屈一指，且具有較高的使用壽命和穩(wěn)定的工作性能，這使得中國工程機(jī)械企業(yè)在國際舞臺上有著良好的口碑和競爭力。3.售后服務(wù)：中國工程機(jī)械企業(yè)注重售后服務(wù)體系建設(shè)，提供全方位、高效率的售后服務(wù)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值和用戶體驗(yàn)。以裝載機(jī)為例，中國工程機(jī)械企業(yè)在國際市場的市占率不斷提高，其成功的一個重要原因就是提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如及時(shí)的維修保養(yǎng)、配件供應(yīng)等，這不僅增強(qiáng)了用戶對產(chǎn)品的信任度，也提高了產(chǎn)品的市場競爭力。通過技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)效率的提升和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，中國工程機(jī)械企業(yè)在國際舞臺上不斷嶄露頭角，展示了其在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面的實(shí)力。這些舉措不僅使中國工程機(jī)械企業(yè)在全球范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，也提升了國際競爭力和市場份額，進(jìn)一步推動了企業(yè)的健康發(fā)展。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示實(shí)力1.中國工程機(jī)械企業(yè)參與國際工程合作，提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)可以提及中國工程機(jī)械企業(yè)積極參與國際工程項(xiàng)目的合作與交流，為國際市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。2.具體數(shù)據(jù)如下中國工程機(jī)械企業(yè)在海外市場的占有率不斷提升，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全球市場上，中國工程機(jī)械企業(yè)的銷售額已連續(xù)多年位居前三，并且市場份額穩(wěn)步增長。3.中國工程機(jī)械企業(yè)深化與各國貿(mào)易合作中國工程機(jī)械企業(yè)與各國之間的貿(mào)易合作也逐漸深入，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，公司已與100個以上的國家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系，并與數(shù)十個國家簽署了重要的合作協(xié)議。加強(qiáng)國際交流合作提升品牌影響力1.品牌影響力是中國工程機(jī)械企業(yè)登頂國際舞臺的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，品牌價(jià)值達(dá)到21.6億美元，提高了24.9%品牌影響力是中國工程機(jī)械企業(yè)登上國際舞臺的重要因素之一。以下是一些具體數(shù)據(jù)，說明了如何提升品牌影響力：2.擴(kuò)大市場份額：通過持續(xù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，中國工程機(jī)械企業(yè)能夠贏得更多的市場份額。例如，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，中國工程機(jī)械企業(yè)在全球挖掘機(jī)市場中占據(jù)了60%的份額，在壓路機(jī)市場中占據(jù)了70%的份額。這些數(shù)據(jù)顯示了中國企業(yè)在全球市場中的競爭優(yōu)勢。3.提供高性價(jià)比產(chǎn)品：中國工程機(jī)械企業(yè)通過降低成本和提高質(zhì)量，為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國工程機(jī)械產(chǎn)品在國際市場上的平均價(jià)格較競爭對手低4%至7%。這使得中國企業(yè)在市場上具有競爭力，并贏得了更多的客戶。05加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力和品牌建設(shè)StrengthenenterpriseinnovationcapabilityandbrandbuildingNEXT提升技術(shù)創(chuàng)新能力1.2019年我國工程機(jī)械研發(fā)投入增長12.4%加大研發(fā)投入：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國工程機(jī)械行業(yè)研發(fā)投入達(dá)到了131.3億元，同比增長12.4%。其中，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、混凝土機(jī)械等領(lǐng)域的研發(fā)投入占比較高。加大研發(fā)投入可以推動技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力。2.智能制造：中國工程機(jī)械企業(yè)與高校、科研機(jī)構(gòu)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作推動產(chǎn)學(xué)研合作：越來越多的中國工程機(jī)械企業(yè)與高校、科研機(jī)構(gòu)開展產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。例如，三一重工與清華大學(xué)合作開發(fā)了全球首臺智能自卸車，使其在智能化領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。3.人才引進(jìn)是技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵引進(jìn)人才：人才是技術(shù)創(chuàng)新的重要保障。中國工程機(jī)械企業(yè)需要引進(jìn)更多高端技術(shù)人才，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國工程機(jī)械行業(yè)人才缺口高達(dá)20萬人，其中高端人才缺口最為明顯。4.技術(shù)創(chuàng)新：中國工程機(jī)械企業(yè)國際化關(guān)鍵綜上所述，提升技術(shù)創(chuàng)新能力是中國工程機(jī)械企業(yè)在國際舞臺上嶄露頭角的必經(jīng)之路。加大研發(fā)投入、推動產(chǎn)學(xué)研合作、引進(jìn)人才是實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的有效途徑。1.提升國際知名度：通過參加國際知名工程機(jī)械展覽，如德國巴伐利亞國際建筑機(jī)械展（BAUMA）等，在全球范圍內(nèi)展示中國工程機(jī)械企業(yè)的實(shí)力。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，B