前景偉業(yè)-統(tǒng)一溫情派對統(tǒng)一主題水吧沙龍活動

統(tǒng)一溫情派對統(tǒng)一主題水吧沙龍活動內(nèi)容：項目提案、執(zhí)行建議、報價主辦：統(tǒng)一飲品提報：北京前景偉業(yè)廣告有限公司時間：2003年3月、4月策劃方案活動目的擴大統(tǒng)一飲品銷售提升統(tǒng)一飲品品位，進一步確立品牌定位，提高統(tǒng)一飲品消費者的平均文化素養(yǎng)水平直接面對消費者，進行品牌形象展現(xiàn)將統(tǒng)一飲品的校內(nèi)活動和社會活動進行有機結(jié)合，加大活動宣揚的擴張力進一步突顯統(tǒng)一企業(yè)在飲品德業(yè)的競爭力和實力增強統(tǒng)一飲品在消費者心中的忠誠度活動時間2003年3月2003年4月活動主題2003年4月冰紅茶“閃亮之星”2003年5月鮮橙多“靚點魅力造型秀”活動場地建議大型成熟社區(qū)綠地花園內(nèi)優(yōu)點：人群相對集中，消費水平平均，相對素養(yǎng)平均，場地環(huán)境佳缺點：人群固定，年齡層次不均，觀賞水平差異較大舉例場所：望京社區(qū)、方莊社區(qū)大型購物中心內(nèi)優(yōu)點：人流量大，購買能力較強，容易促進銷售，適宜長期銷售動作缺點：場地局限性大，費用較高舉例場所：陽光廣場、首都時代廣場、東方新天地、藍島主要商業(yè)街優(yōu)點：人流量大，容易促進銷售，場地局限性小缺點：人群素養(yǎng)不均，受天氣影響大舉例場所：王府井、東單、隆福步行街、西單活動場地建議高校集中地點四周優(yōu)點：人群素養(yǎng)很高，人流集中且符合統(tǒng)一飲品目標受眾要求，對新事物的接受能力強，容易參加并進行有效宣揚缺點：場地費用不確定，簡略位置不易掌握舉例場所：人民高校西門四周、學(xué)院路、北大南門高檔寫字樓內(nèi)優(yōu)點：人群素養(yǎng)高，環(huán)境優(yōu)雅缺點：人流量小，與統(tǒng)一目標受眾不吻合舉例場所：亮馬大廈、CBD商區(qū)、遠洋大廈活動執(zhí)行場地選擇、協(xié)調(diào)場地裝飾、布景活動現(xiàn)場秩序維持現(xiàn)場活動流程把控場地衛(wèi)生監(jiān)督DJ、樂隊邀請活動執(zhí)行場地裝飾統(tǒng)一飲品模型裝飾統(tǒng)一主題活動海報統(tǒng)一飲品桌椅舞臺兩側(cè)掛飾掛旗、宣揚圖片及照片彩燈演出燈光、音響、視頻統(tǒng)一限量派發(fā)用禮品銷售人員穿著印有統(tǒng)一logo的服裝及飾品現(xiàn)場樂隊及DJ可從統(tǒng)一“閃亮之星”高校生歌手選拔賽中的樂隊中選取活動執(zhí)行2003年4月5日、12日、19日時間內(nèi)容樂隊協(xié)作AV協(xié)作白天銷售零星演出協(xié)作樂隊18:00—19:00宣揚閃亮之星活動閃亮之星獲獎樂隊登場亮相閃亮之星校內(nèi)活動視頻回放19:00—20:00銷售閃亮之星獲獎樂隊演出協(xié)作樂隊20:00—21:00銷售抽獎活動、樂隊演出協(xié)作抽獎、演出21:00—22:00銷售樂隊將現(xiàn)場氣氛推向高潮燈光、音響協(xié)作活動執(zhí)行2003年4月26日時間內(nèi)容樂隊協(xié)作AV協(xié)作白天銷售零星演出協(xié)作樂隊18:00—18:30宣揚閃亮之星活動閃亮之星獲獎樂隊登場亮相閃亮之星校內(nèi)活動視頻回放18:30—19:30銷售閃亮之星華北區(qū)決賽資格樂隊演出協(xié)作樂隊19:30—20:30銷售抽獎活動、樂隊演出協(xié)作抽獎、演出20:30—21:30銷售音樂互動游戲協(xié)作游戲21:30—22:00銷售樂隊將現(xiàn)場氣氛推向高潮燈光、音響協(xié)作活動執(zhí)行2003年5月3日、10日、17日、24日時間內(nèi)容DJ協(xié)作AV協(xié)作白天銷售零星演出協(xié)作演出18:00—19:00宣揚C引力女孩選拔賽活動C引力女孩現(xiàn)場報名C引力女孩報名者照片集19:00—20:00銷售C引力女孩報名者走秀燈光協(xié)作20:00—21:00銷售C引力女孩報名者現(xiàn)場回答問題21:00—22:00銷售報名者全體亮相，進行現(xiàn)場觀眾打分燈光、音響協(xié)作活動執(zhí)行2003年5月31日時間內(nèi)容DJ協(xié)作AV協(xié)作白天銷售零星演出協(xié)作演出18:00—19:00宣揚C引力女孩選拔賽活動前四周C引力女孩現(xiàn)場獲獎?wù)吡料郈引力女孩報名者照片集19:00—20:00銷售C引力女孩現(xiàn)場獲獎?wù)咦咝銦艄鈪f(xié)作20:00—21:00銷售C引力女孩現(xiàn)場獲獎?wù)呋卮饘I(yè)評委問題21:00—22:00銷售現(xiàn)場獲獎?wù)呷w亮相，進行觀眾打分，評比本月現(xiàn)場冠軍燈光、音響協(xié)作建議演出、游戲描述樂隊演出：從3月21日開頭的校內(nèi)閃亮之星歌手選拔賽的初賽冠軍中甄選3—4個形象好、唱功強、現(xiàn)場感優(yōu)秀的樂隊或個人到現(xiàn)場演出，既可節(jié)省費用，又可將統(tǒng)一閃亮之星校內(nèi)歌手選拔賽推向社會，同時促進銷售聚集人氣，活躍現(xiàn)場氣氛猜音樂游戲現(xiàn)場放孫燕姿的經(jīng)典歌曲，以搶答的方式讓聽眾推測歌曲名稱，最先猜到者可以得到孫燕姿親筆簽名的CD或統(tǒng)一精美紀念品C引力女孩現(xiàn)場提問現(xiàn)場邀請觀眾對參賽選手進行關(guān)于秀麗定義的提問，并在活動最后進行現(xiàn)場評比，由大家選出當晚最佳C引力女孩，直接進入準決賽的評比現(xiàn)場化妝邀請專業(yè)影樓資深化妝師為C引力女孩現(xiàn)場化妝，并進行VC對皮膚、健康等具有重要意義的簡潔講解，在宣揚鮮橙多C引力女孩活動的同時，宣揚鮮橙多的營養(yǎng)價值和統(tǒng)一品牌建議演出、游戲描述活動報價類別項目數(shù)量（個）費用（元）場地場地租金（不含）裝飾現(xiàn)場裝飾巨型正背投影幕1個×9場27000合計100000投影儀1臺×9場18000時尚雜志擺放架及雜志2個4000形象展現(xiàn)板、壁掛形式宣揚照片12個6000統(tǒng)一桌椅（不含）15套舞臺兩側(cè)裝飾2套2000中心區(qū)域3×5m木制舞臺（含地毯）1個×9場36000統(tǒng)一飲品包裝模型（異型）8只4000場地裝飾彩燈15套3000活動報價內(nèi)容費用單價及數(shù)量總價AV設(shè)備

126000燈光詳見配置清單12000×9場108000音響設(shè)備詳見配置清單2000×9場18000活動報價內(nèi)容費用單價及數(shù)量總價雜費6100交通費1000攝影100×9場900攝像300×9場2700DV帶剪輯轉(zhuǎn)VCD500500膠卷、電池、沖洗1000現(xiàn)場演出23400閃亮之星獲獎樂隊5只樂隊×7場8500化妝師1人×5場5000塔羅牌及占卜師1人×9場2700DJ師1人×9場7200服務(wù)費9場45000活動報價內(nèi)容費用單價及數(shù)量總價總計300500稅金5.5%16530合計317030LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈送試銷0020元/體系20元/體系未進入-1元/店-1元/店00適用時間：8月15日-