前景偉業(yè)-統(tǒng)一溫情派對(duì)統(tǒng)一主題水吧沙龍活動(dòng)

統(tǒng)一溫情派對(duì)統(tǒng)一主題水吧沙龍活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目提案、執(zhí)行建議、報(bào)價(jià)主辦：統(tǒng)一飲品提報(bào)：北京前景偉業(yè)廣告有限公司時(shí)間：2003年3月、4月策劃方案活動(dòng)目的擴(kuò)大統(tǒng)一飲品銷售提升統(tǒng)一飲品品位，進(jìn)一步確立品牌定位，提高統(tǒng)一飲品消費(fèi)者的平均文化素養(yǎng)水平直接面對(duì)消費(fèi)者，進(jìn)行品牌形象展現(xiàn)將統(tǒng)一飲品的校內(nèi)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，加大活動(dòng)宣揚(yáng)的擴(kuò)張力進(jìn)一步突顯統(tǒng)一企業(yè)在飲品德業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力增強(qiáng)統(tǒng)一飲品在消費(fèi)者心中的忠誠(chéng)度活動(dòng)時(shí)間2003年3月2003年4月活動(dòng)主題2003年4月冰紅茶“閃亮之星”2003年5月鮮橙多“靚點(diǎn)魅力造型秀”活動(dòng)場(chǎng)地建議大型成熟社區(qū)綠地花園內(nèi)優(yōu)點(diǎn)：人群相對(duì)集中，消費(fèi)水平平均，相對(duì)素養(yǎng)平均，場(chǎng)地環(huán)境佳缺點(diǎn)：人群固定，年齡層次不均，觀賞水平差異較大舉例場(chǎng)所：望京社區(qū)、方莊社區(qū)大型購(gòu)物中心內(nèi)優(yōu)點(diǎn)：人流量大，購(gòu)買能力較強(qiáng)，容易促進(jìn)銷售，適宜長(zhǎng)期銷售動(dòng)作缺點(diǎn)：場(chǎng)地局限性大，費(fèi)用較高舉例場(chǎng)所：陽(yáng)光廣場(chǎng)、首都時(shí)代廣場(chǎng)、東方新天地、藍(lán)島主要商業(yè)街優(yōu)點(diǎn)：人流量大，容易促進(jìn)銷售，場(chǎng)地局限性小缺點(diǎn)：人群素養(yǎng)不均，受天氣影響大舉例場(chǎng)所：王府井、東單、隆福步行街、西單活動(dòng)場(chǎng)地建議高校集中地點(diǎn)四周優(yōu)點(diǎn)：人群素養(yǎng)很高，人流集中且符合統(tǒng)一飲品目標(biāo)受眾要求，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，容易參加并進(jìn)行有效宣揚(yáng)缺點(diǎn)：場(chǎng)地費(fèi)用不確定，簡(jiǎn)略位置不易掌握舉例場(chǎng)所：人民高校西門四周、學(xué)院路、北大南門高檔寫字樓內(nèi)優(yōu)點(diǎn)：人群素養(yǎng)高，環(huán)境優(yōu)雅缺點(diǎn)：人流量小，與統(tǒng)一目標(biāo)受眾不吻合舉例場(chǎng)所：亮馬大廈、CBD商區(qū)、遠(yuǎn)洋大廈活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地選擇、協(xié)調(diào)場(chǎng)地裝飾、布景活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程把控場(chǎng)地衛(wèi)生監(jiān)督DJ、樂隊(duì)邀請(qǐng)活動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)地裝飾統(tǒng)一飲品模型裝飾統(tǒng)一主題活動(dòng)海報(bào)統(tǒng)一飲品桌椅舞臺(tái)兩側(cè)掛飾掛旗、宣揚(yáng)圖片及照片彩燈演出燈光、音響、視頻統(tǒng)一限量派發(fā)用禮品銷售人員穿著印有統(tǒng)一logo的服裝及飾品現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)及DJ可從統(tǒng)一“閃亮之星”高校生歌手選拔賽中的樂隊(duì)中選取活動(dòng)執(zhí)行2003年4月5日、12日、19日時(shí)間內(nèi)容樂隊(duì)協(xié)作AV協(xié)作白天銷售零星演出協(xié)作樂隊(duì)18:00—19:00宣揚(yáng)閃亮之星活動(dòng)閃亮之星獲獎(jiǎng)樂隊(duì)登場(chǎng)亮相閃亮之星校內(nèi)活動(dòng)視頻回放19:00—20:00銷售閃亮之星獲獎(jiǎng)樂隊(duì)演出協(xié)作樂隊(duì)20:00—21:00銷售抽獎(jiǎng)活動(dòng)、樂隊(duì)演出協(xié)作抽獎(jiǎng)、演出21:00—22:00銷售樂隊(duì)將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮燈光、音響協(xié)作活動(dòng)執(zhí)行2003年4月26日時(shí)間內(nèi)容樂隊(duì)協(xié)作AV協(xié)作白天銷售零星演出協(xié)作樂隊(duì)18:00—18:30宣揚(yáng)閃亮之星活動(dòng)閃亮之星獲獎(jiǎng)樂隊(duì)登場(chǎng)亮相閃亮之星校內(nèi)活動(dòng)視頻回放18:30—19:30銷售閃亮之星華北區(qū)決賽資格樂隊(duì)演出協(xié)作樂隊(duì)19:30—20:30銷售抽獎(jiǎng)活動(dòng)、樂隊(duì)演出協(xié)作抽獎(jiǎng)、演出20:30—21:30銷售音樂互動(dòng)游戲協(xié)作游戲21:30—22:00銷售樂隊(duì)將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮燈光、音響協(xié)作活動(dòng)執(zhí)行2003年5月3日、10日、17日、24日時(shí)間內(nèi)容DJ協(xié)作AV協(xié)作白天銷售零星演出協(xié)作演出18:00—19:00宣揚(yáng)C引力女孩選拔賽活動(dòng)C引力女孩現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名C引力女孩報(bào)名者照片集19:00—20:00銷售C引力女孩報(bào)名者走秀燈光協(xié)作20:00—21:00銷售C引力女孩報(bào)名者現(xiàn)場(chǎng)回答問題21:00—22:00銷售報(bào)名者全體亮相，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀眾打分燈光、音響協(xié)作活動(dòng)執(zhí)行2003年5月31日時(shí)間內(nèi)容DJ協(xié)作AV協(xié)作白天銷售零星演出協(xié)作演出18:00—19:00宣揚(yáng)C引力女孩選拔賽活動(dòng)前四周C引力女孩現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)?wù)吡料郈引力女孩報(bào)名者照片集19:00—20:00銷售C引力女孩現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)?wù)咦咝銦艄鈪f(xié)作20:00—21:00銷售C引力女孩現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呋卮饘I(yè)評(píng)委問題21:00—22:00銷售現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呷w亮相，進(jìn)行觀眾打分，評(píng)比本月現(xiàn)場(chǎng)冠軍燈光、音響協(xié)作建議演出、游戲描述樂隊(duì)演出：從3月21日開頭的校內(nèi)閃亮之星歌手選拔賽的初賽冠軍中甄選3—4個(gè)形象好、唱功強(qiáng)、現(xiàn)場(chǎng)感優(yōu)秀的樂隊(duì)或個(gè)人到現(xiàn)場(chǎng)演出，既可節(jié)省費(fèi)用，又可將統(tǒng)一閃亮之星校內(nèi)歌手選拔賽推向社會(huì)，同時(shí)促進(jìn)銷售聚集人氣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛猜音樂游戲現(xiàn)場(chǎng)放孫燕姿的經(jīng)典歌曲，以搶答的方式讓聽眾推測(cè)歌曲名稱，最先猜到者可以得到孫燕姿親筆簽名的CD或統(tǒng)一精美紀(jì)念品C引力女孩現(xiàn)場(chǎng)提問現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾對(duì)參賽選手進(jìn)行關(guān)于秀麗定義的提問，并在活動(dòng)最后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比，由大家選出當(dāng)晚最佳C引力女孩，直接進(jìn)入準(zhǔn)決賽的評(píng)比現(xiàn)場(chǎng)化妝邀請(qǐng)專業(yè)影樓資深化妝師為C引力女孩現(xiàn)場(chǎng)化妝，并進(jìn)行VC對(duì)皮膚、健康等具有重要意義的簡(jiǎn)潔講解，在宣揚(yáng)鮮橙多C引力女孩活動(dòng)的同時(shí)，宣揚(yáng)鮮橙多的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和統(tǒng)一品牌建議演出、游戲描述活動(dòng)報(bào)價(jià)類別項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)）費(fèi)用（元）場(chǎng)地場(chǎng)地租金（不含）裝飾現(xiàn)場(chǎng)裝飾巨型正背投影幕1個(gè)×9場(chǎng)27000合計(jì)100000投影儀1臺(tái)×9場(chǎng)18000時(shí)尚雜志擺放架及雜志2個(gè)4000形象展現(xiàn)板、壁掛形式宣揚(yáng)照片12個(gè)6000統(tǒng)一桌椅（不含）15套舞臺(tái)兩側(cè)裝飾2套2000中心區(qū)域3×5m木制舞臺(tái)（含地毯）1個(gè)×9場(chǎng)36000統(tǒng)一飲品包裝模型（異型）8只4000場(chǎng)地裝飾彩燈15套3000活動(dòng)報(bào)價(jià)內(nèi)容費(fèi)用單價(jià)及數(shù)量總價(jià)AV設(shè)備

126000燈光詳見配置清單12000×9場(chǎng)108000音響設(shè)備詳見配置清單2000×9場(chǎng)18000活動(dòng)報(bào)價(jià)內(nèi)容費(fèi)用單價(jià)及數(shù)量總價(jià)雜費(fèi)6100交通費(fèi)1000攝影100×9場(chǎng)900攝像300×9場(chǎng)2700DV帶剪輯轉(zhuǎn)VCD500500膠卷、電池、沖洗1000現(xiàn)場(chǎng)演出23400閃亮之星獲獎(jiǎng)樂隊(duì)5只樂隊(duì)×7場(chǎng)8500化妝師1人×5場(chǎng)5000塔羅牌及占卜師1人×9場(chǎng)2700DJ師1人×9場(chǎng)7200服務(wù)費(fèi)9場(chǎng)45000活動(dòng)報(bào)價(jià)內(nèi)容費(fèi)用單價(jià)及數(shù)量總價(jià)總計(jì)300500稅金5.5%16530合計(jì)317030LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-