牛奶地圖上海

ByCindyLiLucyWangAnnieTang2000年11月牛奶地圖

上海

城市概覽乳品市場(chǎng)市場(chǎng)分銷(xiāo)相關(guān)建議城市檔案

面積(平方公里)人口(百萬(wàn)人)-城鎮(zhèn)-農(nóng)村國(guó)民生產(chǎn)總值(人民幣：10億元)人均國(guó)民生產(chǎn)總值(人民幣：元)人均可支配收入/年(人民幣：元)-城鎮(zhèn)居民-農(nóng)村居民社會(huì)商品零售總額/年(人民幣：10億元)

上海

6,34013.0610.712.35368.828,2288,7735,407147.10

北京16,80812.169.202.96201.116,5378,4724,029119.50200040006000800010000120001990199119921993199419951996199719981999城鎮(zhèn)居民收入農(nóng)村居民收入城鎮(zhèn)居民支出農(nóng)村居民支出居民收入與支出的變化趨勢(shì)資料來(lái)源：2000年IMI年鑒上海共有17個(gè)區(qū)與3個(gè)縣居民收入的地區(qū)統(tǒng)計(jì)

城市概覽乳品市場(chǎng)市場(chǎng)分銷(xiāo)相關(guān)建議

注釋?zhuān)合舅芰洗涛幢话ㄔ趦?nèi)液態(tài)乳品市場(chǎng)的總體規(guī)模

本地品牌與外來(lái)對(duì)手

2000年市場(chǎng)銷(xiāo)售總量：241,218噸2000年市場(chǎng)銷(xiāo)售總量：206,578噸外來(lái)對(duì)手：安怡弗里斯蘭Ovaltine統(tǒng)一私營(yíng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額比較

（白奶市場(chǎng)）液態(tài)乳品市場(chǎng)的包裝區(qū)分

（白奶市場(chǎng)）2000年市場(chǎng)銷(xiāo)售總量：206,578噸核心競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額比較

（酸奶市場(chǎng)）2000年市場(chǎng)銷(xiāo)售總量：34,640噸液態(tài)乳品市場(chǎng)的包裝區(qū)分

（酸奶市場(chǎng)）2000年市場(chǎng)銷(xiāo)售總量：34,640噸上海乳業(yè)88%達(dá)能2%雀巢1%均瑤3%帕瑪拉特1%衛(wèi)崗4%優(yōu)諾1%核心競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額比較

（液態(tài)乳品市場(chǎng)）

2000年市場(chǎng)銷(xiāo)售總量：241,218噸核心競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品構(gòu)成*保鮮期為一個(gè)月的酸奶 **進(jìn)口康美包主要乳品企業(yè)剪影：上海乳業(yè)集團(tuán)

產(chǎn)品構(gòu)成2000年銷(xiāo)售量：210,000噸主要乳品企業(yè)剪影：上海乳業(yè)集團(tuán)

分銷(xiāo)渠道2000年銷(xiāo)售量：210,000噸主要乳品企業(yè)剪影：上海乳業(yè)集團(tuán)

包裝類(lèi)型2000年銷(xiāo)售量：210,000噸以國(guó)際營(yíng)養(yǎng)食品品牌，法國(guó)優(yōu)諾的名義進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售原奶主要向崇明島上的簽約農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)年銷(xiāo)售量：40,000噸上海： 65%其他市場(chǎng)（SU與浙江） 35%產(chǎn)品構(gòu)成：酸奶/塑料杯： 80%乳酸菌飲料/塑料瓶： 20%擁有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍與配送部門(mén)，在上海市場(chǎng)中專(zhuān)注于現(xiàn)代零售渠道主要乳品企業(yè)剪影：優(yōu)諾由達(dá)能（上海）公司生產(chǎn)，銷(xiāo)售范圍包括華東與華北達(dá)能（上海）公司是上海乳業(yè)集團(tuán)的合資企業(yè)，原奶由上海乳業(yè)供應(yīng)年銷(xiāo)售量：12,000噸上海： 50%其他市場(chǎng)： 50%產(chǎn)品構(gòu)成：與優(yōu)諾類(lèi)似，瞄準(zhǔn)高檔酸奶市場(chǎng)酸奶/塑料杯： 80%酸奶/塑料瓶： 20%擁有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍與配送部門(mén)，在上海市場(chǎng)專(zhuān)注于現(xiàn)代零售渠道主要乳品企業(yè)剪影：達(dá)能

城市概覽乳品市場(chǎng)市場(chǎng)分銷(xiāo)相關(guān)建議32%21%36%8%3%消費(fèi)者家庭送奶大賣(mài)場(chǎng)與超市分銷(xiāo)渠道總體結(jié)構(gòu)生產(chǎn)商/經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)校食雜店與售貨亭批發(fā)市場(chǎng)與路邊攤奶站分銷(xiāo)渠道的市場(chǎng)份額比較2000年市場(chǎng)銷(xiāo)售總量：34,640噸分銷(xiāo)渠道與包裝類(lèi)型矩陣分銷(xiāo)渠道透視現(xiàn)代商業(yè)：市場(chǎng)份額36%大賣(mài)場(chǎng)：14家零售商，共35個(gè)門(mén)店超市：9家零售商，共964個(gè)門(mén)店便利店：5家零售商，共764個(gè)門(mén)店 總計(jì)：1,763個(gè)門(mén)店傳統(tǒng)商業(yè)：市場(chǎng)份額61%家庭送奶：53%，上海乳業(yè)、衛(wèi)崗、真元售貨亭與食雜店：8%學(xué)校：市場(chǎng)份額3%上海乳業(yè)是上海市內(nèi)唯一的同學(xué)奶供應(yīng)商分銷(xiāo)渠道透視：家庭送奶上海乳業(yè)：400個(gè)奶站與奶店1,800名三輪車(chē)送奶員165萬(wàn)個(gè)訂戶家庭120,000噸的年銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量仍保持上升趨勢(shì)‘98:15%‘99:7%衛(wèi)崗：1,000個(gè)奶點(diǎn)7,00名自行車(chē)送奶員100,000至150,000個(gè)訂戶家庭10,000噸的年銷(xiāo)售量真元白奶零售價(jià)格表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣

利樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

乳品市場(chǎng)市場(chǎng)分銷(xiāo)相關(guān)建議城市概覽消毒奶（屋頂包/玻璃瓶）是肯定的市場(chǎng)主流，市場(chǎng)份額達(dá)到94%上海乳業(yè)是肯定的市場(chǎng)主導(dǎo)者，市場(chǎng)份額為88%，其中無(wú)菌紙盒為：4.4%消費(fèi)者不喜愛(ài)超高溫滅菌奶消費(fèi)者偏愛(ài)消毒奶利樂(lè)包小型裝零售價(jià)格過(guò)高關(guān)注焦點(diǎn)常溫長(zhǎng)保鮮領(lǐng)域：投放密集的商業(yè)信息廣告，在消費(fèi)者中建立對(duì)于超高溫滅菌奶的認(rèn)知和喜好幫助伊利制訂拓展上海市場(chǎng)的方案相應(yīng)建議（Ⅰ）

常溫短保鮮領(lǐng)域：擴(kuò)張利樂(lè)枕的市場(chǎng)份額需要加強(qiáng)宣揚(yáng)力度，同時(shí)在現(xiàn)代商業(yè)、傳統(tǒng)商業(yè)和家庭送奶渠道中進(jìn)行蒙牛具有進(jìn)展?jié)摿πl(wèi)崗也值得關(guān)注針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)動(dòng)利樂(lè)枕宣揚(yáng)攻勢(shì)將利樂(lè)枕打入郊縣市場(chǎng)在現(xiàn)代商業(yè)渠道投放500毫升裝利樂(lè)枕，在家庭送奶和便利店渠道投放200毫升裝利樂(lè)枕相應(yīng)建議（Ⅱ）現(xiàn)代冷凍領(lǐng)域： 在現(xiàn)代冷凍市場(chǎng)推動(dòng)利樂(lè)皇/TT，核心客戶為：SDG,PEC探究新包裝材料，替代可回收玻璃瓶：高壓聚乙烯、迷你裝屋頂包/TT、利樂(lè)枕200加深對(duì)消費(fèi)者的理解：消費(fèi)者U&A討論相應(yīng)建議（Ⅲ）

THANKYOU!LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略?xún)r(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專(zhuān)家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專(zhuān)家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專(zhuān)制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷(xiāo)2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷(xiāo)0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店00適用時(shí)間：8月15日-9月16日鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

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