肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議

國家中藥保護(hù)品種——肝腎滋，橫空出世她益肝明目，滋陰補(bǔ)腎。肝腎同補(bǔ)，同時(shí)完成肝腎同補(bǔ)的任務(wù)，解決了對母子器官長期以來故此失彼的，一損俱損的局面。但是——產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會讓消費(fèi)者無可適從。肝病人說，我吃肝藥。腎虛者說，我吃補(bǔ)腎產(chǎn)品。肝腎滋說，我到底滋補(bǔ)哪個(gè)，肝腎都不好的人？對消費(fèi)者說，你肝不好，腎肯定不好，（或者你肝不好，腎肯定有問題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎同補(bǔ)。消費(fèi)者說，你到底補(bǔ)什么？你補(bǔ)哪一個(gè)最拿手？我現(xiàn)在只是感覺肝不好（或者只覺腎虛）。三條路，我們該走哪一條？人們對肝的熟識：大部分還停留在肝病，如各種肝炎。相對來說，人們對肝的保養(yǎng)熟識還不夠，至少不急迫。人們對腎的熟識：比較深，對腎虛、腎虧方面的知識，經(jīng)過長期以來的市場教育已有較好的認(rèn)知，且需求巨大，市場上的眾多補(bǔ)腎產(chǎn)品即可看出。因此——我們從補(bǔ)腎的人群入手，依靠肝腎雙補(bǔ)的獨(dú)特療效，占據(jù)補(bǔ)腎市場，待市場穩(wěn)定后再進(jìn)行擴(kuò)張。

補(bǔ)腎產(chǎn)品的首選品牌我們的目標(biāo)匯仁腎寶御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊麥味地黃合劑六味地黃丸三喜雙寶我們的競爭對手說了些什么均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身補(bǔ)腎益壽膠囊（太極集團(tuán)）為國家基本用藥，強(qiáng)調(diào)均衡補(bǔ)腎，既兼顧滋陰協(xié)調(diào)，又補(bǔ)腎兼顧他臟，在溫補(bǔ)腎陰的同時(shí)輔以滋養(yǎng)肝陰，使陰陽并補(bǔ)。目標(biāo)消費(fèi)者：中老年人，形象沉穩(wěn)厚重。我們的競爭對手說了些什么事業(yè)，家庭，讀書寶，一個(gè)都不能少。聯(lián)邦制藥的“讀書寶—麥味地黃合劑”以30——45歲的工薪族為目標(biāo)消費(fèi)者。功能強(qiáng)調(diào)：滋陰養(yǎng)肺，提高免疫力，增強(qiáng)記憶。形象方面抓住目標(biāo)群體的生活形態(tài)和心理需求進(jìn)行訴求。我們的競爭對手說了些什么他好我也好匯仁腎寶直接的提出專補(bǔ)腎虛，以夫妻和諧為形象，紅遍大江南北，狠狠燒了一把腎虛火。自進(jìn)入市場以來，匯仁腎寶始終以高密度的空中轟炸，頻繁細(xì)致的地面推廣，以農(nóng)村包圍城市，取得極大成功。我們的競爭對手說了些什么家庭幸福，健康維系正確補(bǔ)腎，越活越年輕

御蓯蓉作為一個(gè)老品牌的補(bǔ)腎品，經(jīng)歷了多個(gè)階段，浮沉不定。從最初教育消費(fèi)者“避不是方法”等到“正確補(bǔ)腎”，其實(shí)也表現(xiàn)了腎藥在對消費(fèi)者述求上的轉(zhuǎn)換過程。我們的競爭對手說了些什么產(chǎn)品訴求內(nèi)容訴求方式正確補(bǔ)腎，越活越年輕御蓯蓉匯仁腎寶他好我也好事業(yè)，家庭，讀書寶，一個(gè)都不能少讀書寶麥味地黃合劑家庭幸福，健康維系均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身補(bǔ)腎益壽膠囊直接功效訴求以家庭和諧為形象進(jìn)行感情訴求方法和期望上訴求他們都說了些什么肝腎滋的機(jī)會在哪里？核心產(chǎn)品力競爭對手：均衡補(bǔ)腎，強(qiáng)腎健身專補(bǔ)腎虛正確補(bǔ)腎，越活越年輕補(bǔ)腎健腦消費(fèi)者：好藥材可信賴的品牌效果明顯形象、親和力價(jià)格獨(dú)有的補(bǔ)腎理論補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)產(chǎn)品力：肝腎同補(bǔ)國家中藥保護(hù)品種補(bǔ)腎之道，肝腎同補(bǔ)腎藏精，肝生血，精血同源。腎不養(yǎng)肝，則肝血不足。肝不生血，何以生精。核心產(chǎn)品力六味地黃丸價(jià)格檔次價(jià)格聲譽(yù)讀書寶匯仁御蓯蓉補(bǔ)腎益壽膠囊肝腎滋肝腎滋的機(jī)會在哪里？肝腎滋是追求好品質(zhì)生活人士，保持旺盛精力的高檔補(bǔ)腎良藥。目標(biāo)消費(fèi)群的介定30—45歲，中高收入群，有品嘗成功男性為主要群體。但女性作為提個(gè)重要的購買者，我們要注意和她們溝通。品牌形象認(rèn)定3要素：

價(jià)格、包裝、品牌名形象力競爭品牌的認(rèn)知差異匯仁腎寶大眾品牌，工薪層使用御蓯蓉中高檔，高雅。白領(lǐng)層使用。補(bǔ)腎益壽膠囊貴，中老年使用讀書寶白領(lǐng)層使用，但形象差肝腎滋，成功人士使用，高檔，有品嘗4盒一療程價(jià)格御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊26.00元40.0057.00元3盒一療程3盒一療程171.00元104.00元120.00元每一療程180.00元肝腎滋價(jià)格定位包裝御蓯蓉匯仁腎寶補(bǔ)腎益壽膠囊暗紅色，沉穩(wěn)、厚重黃色、大紅，大眾、現(xiàn)代紫色，高雅有品嘗肝腎滋專業(yè)，有品嘗，高品質(zhì)傳播語想象有限，精力無限生活無限制整合傳播策略整合傳播策略目的：得到認(rèn)可，擁護(hù)和崇尚方向：補(bǔ)腎新主張尊貴、品嘗品質(zhì)生活接觸點(diǎn)：大眾傳媒廣告、軟文廣告DM、展現(xiàn)物、特殊渠道SP、直郵、公益活動——傳播組合大眾傳媒硬性廣告通過硬性廣告樹立高檔、尊貴形象，營造布滿愛的高品質(zhì)生活氛圍，形成對品牌的崇敬。軟性廣告通過軟性廣告，傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”這一獨(dú)特主張，形成在功能上與競品的差異性和權(quán)威性?！獋鞑ソM合DM消費(fèi)者通過品牌傳播的每一個(gè)點(diǎn)形成對品牌的熟識。一份精美、獨(dú)特的DM，在傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí)，消費(fèi)者也通過這一小物件，感受品牌的文化和檔次?！獋鞑ソM合店頭宣揚(yáng)選擇工藝獨(dú)特，形象別致的展現(xiàn)物對品牌形象大有好處。現(xiàn)場促銷員的形象、服裝、專業(yè)性和品牌形象相呼應(yīng)，讓每一位消費(fèi)者在接觸產(chǎn)品過程中都感到其品質(zhì)和尊崇。——傳播組合SPSP活動的優(yōu)惠要充分考慮到消費(fèi)者的需求，他們不需要小廉價(jià)，他們更喜愛一些難得的氛圍，高尚的溝通，尊崇的感覺?！獋鞑ソM合Club性質(zhì)組織建立一套完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，便與準(zhǔn)時(shí)長期的定向溝通。給他（她）們一個(gè)便利詢問私人問題的渠道，讓他們覺得被受關(guān)注。上市策略轟動上市，饑餓療法，營造氣氛，穩(wěn)定上升。轟動上市：高空媒體密集傳播“補(bǔ)腎之道，肝腎雙補(bǔ)”和高品質(zhì)生活，制造新聞話題。饑餓療法：限地點(diǎn)，閑數(shù)量出售，形成急迫心理。營造氣氛：通過每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微接觸點(diǎn)烘托高品質(zhì)形象，形成憧憬和良好口碑。穩(wěn)定上升：先樹品牌，造成強(qiáng)烈心理需求，再求量。上市策略第一階段（3個(gè)月）空中媒體：以長文案報(bào)紙平面廣告為主，選擇半版或整版面刊出，密集投放。TV為輔，高頻率集中投放地面推廣：專業(yè)促銷員店內(nèi)推廣，陳設(shè)建議用專柜，獨(dú)特展現(xiàn)物。SP活動推廣活動一主題：愛，由于有責(zé)任方式：九折優(yōu)惠卡贈送贈送渠道：選者兩個(gè)高檔服飾品牌店為渠道，凡購500元以上本服飾，送精美宣揚(yáng)盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡和DM折頁。目的：與消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通，樹立崇高形象。活動二主題：國家中藥保護(hù)品種——肝腎滋，降落本市，1000位尊貴消費(fèi)者有幸享用傳播渠道：主流報(bào)媒，長文案平面廣告目的：形成對產(chǎn)品的憧憬SP活動推廣活動三主題：品質(zhì)生活，浪漫之夜方式：凡購買肝腎滋一療程，均有機(jī)會參加本次抽獎活動，中獎?wù)呖上碛帽臼凶罡邫n次酒店一晚。傳播形式：主流報(bào)媒平面廣告目的：在促進(jìn)銷售的同時(shí)，借助已認(rèn)可的高檔次物件提高自身身價(jià)。SP活動推廣其次階段（6個(gè)月）空中媒體（TV和報(bào)媒為主，協(xié)作其他媒體），進(jìn)一步制造品質(zhì)生活文化，豐富品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動，適度擴(kuò)大售點(diǎn)，保持尊貴形象。直郵溝通：對建檔客戶郵遞直郵廣告，感受廠家關(guān)懷。深化服務(wù)，建立良好形象。SP活動活動一主題：成功源自努力幸福需要尊重方式：建立“幸福通道”，所購產(chǎn)品的消費(fèi)者可免費(fèi)享受專家詢問。目的：培育消費(fèi)者忠誠度，同時(shí)增加買點(diǎn)?；顒佣黝}：愛，需要持久魅力方式：選者兩個(gè)高檔服飾品牌店為渠道，凡購500元以上本服飾，送精美宣揚(yáng)盒，內(nèi)裝優(yōu)惠卡和DM折頁。目的：與消費(fèi)者進(jìn)行心靈溝通，樹立崇高形象。SP活動LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈送試銷0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/