江淮商務車整體營銷策劃案書

江淮商務車整體營銷策劃

提案書提交方：深圳市接受營銷策劃有限公司提交時間：2002年4月20日1飚馳行動2目錄一、

市場分析（一）整體市場分析（二）競爭對手分析（三）消費者分析二、

江淮汽車現(xiàn)狀分析（一）江淮汽車的優(yōu)勢（二）江淮汽車的劣勢（三）結論（江淮要進入商務車市場應該越過哪些障礙點）3三、策略綜述

四、市場定位

五、品牌寫真

（一）目標消費群定位

（二）目標市場定位

（三）獨特的銷售主張

六、營銷組合

（一）產(chǎn)品

（二）價格

（三）渠道

4（四）傳播

（五）服務

七、整合傳播（上市階段的整合傳播）

八、關于培訓

九、

關于整體項目作業(yè)說明

5壹、市場分析一、整體市場分析：中國的汽車產(chǎn)業(yè)還處以“天真期”，是一個處在“襁褓”中的嬰孩。經(jīng)過近50年的進展，中國的汽車工業(yè)不管是開發(fā)、產(chǎn)品結構、制造技術和質(zhì)量還是品牌形象抑或是營銷手段和服務質(zhì)量，都有了很大的提高。整個汽車工業(yè)的實力得到了明顯的增強，也長成了一批向江淮汽車這樣頗具實力的汽車企業(yè)。然而，對于汽車這樣一個技術集中的已有百年全球經(jīng)營歷史的行業(yè)來講，中國的汽車生產(chǎn)企業(yè)和國產(chǎn)汽車的確比較稚嫩。無論是從經(jīng)濟規(guī)模、人均勞動生產(chǎn)率、技術水平、還是生產(chǎn)規(guī)模、管理水平和營銷方式和營銷6體系均處在一個較低的層次。還不具備與國外汽車廠商進行競爭的實力。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、我國汽車工業(yè)的生產(chǎn)集中度極低，200余家整車生產(chǎn)企業(yè)的總產(chǎn)量僅相當于一個世界級中型汽車生產(chǎn)廠的生產(chǎn)量。

合理的經(jīng)濟規(guī)模是汽車生產(chǎn)廠商在當前日趨激烈的生產(chǎn)競爭中實現(xiàn)利潤最大化、具有并保持競爭優(yōu)勢的必要條件。而我國排名前三位的汽車公司——一汽、東風、上汽1998年的產(chǎn)量之和僅為日本三大公司的7.4％。營業(yè)額與世界大汽車廠商相差甚遠?？傮w而言，我國汽車工業(yè)的生產(chǎn)集中度是極低的。

72、我國的汽車廠商還沒有形成自主的開發(fā)能力，技術引進或仿照開發(fā)是開發(fā)的唯一手段。

可以說研發(fā)是中國汽車工業(yè)最落后的環(huán)節(jié)，也正是由于研發(fā)能力低下，所以我國的汽車技術始終落后于世界汽車技術進展水平。首先，中國的汽車廠商并未真正形成自主的開發(fā)能力，現(xiàn)有的產(chǎn)品除了引進的就是測繪仿制或者參照國外車型和利用國外技術匹配而成的、其次，中國汽車的產(chǎn)品更新周期格外長，技術性能落后。再有，生產(chǎn)技術落后也是中國汽車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

3、由于受到國家政策和地方保護主義的影響，我國的汽車行業(yè)仍處在條塊分割的局面，資源難以得到有效的配置。無法實現(xiàn)資源利用效益的最大化。

8隨著經(jīng)濟的全球化，跨國汽車生產(chǎn)廠商已經(jīng)實現(xiàn)了在全球范圍內(nèi)配置資源，其生產(chǎn)模式有了新的變化，目的都在于降低成本，提高對市場變化的適應性，以增強競爭力。而我國的汽車工業(yè)生產(chǎn)方式相對于世界汽車工業(yè)生產(chǎn)模式來講還出于十分落后的水平。首先，我國的汽車工業(yè)即使在國內(nèi)也難以做到在全國范圍內(nèi)配置資源，以謀求資源利用效益最大化；二是汽車工業(yè)由于地方和部門利益的驅動以及資本市場發(fā)育的限制，結構調(diào)整的步履格外困難；三、我國的汽車生產(chǎn)企業(yè)普遍存在企業(yè)結構大而全的局面，零部件生產(chǎn)分散化，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟、產(chǎn)品和工業(yè)水平不高等問題普遍存在，最后，管理粗放，水平不高，區(qū)分先進的管理理念和手段。

94、我國汽車流通領域是以集貿(mào)市場和多品牌小型銷店式的經(jīng)營為主體，售后服務水平也比較低。

國際通行的汽車營銷一般實行集銷售、維修、裝飾、配件、二手車為一體的品牌專營店和“專賣總匯型”的汽車交易市場相結合模式，一般均財運自建營銷網(wǎng)絡或指定代理商的方式建立包括有銷售到多種售后服務的、掩蓋整個市場的網(wǎng)絡。而我國的汽車營銷目前仍處于體系不健全、方式落后、售后服務差、融資消費剛起步的狀態(tài)。汽車流通領域還是以集貿(mào)市場式和多品牌小型銷售店式的經(jīng)營為主體。

5、由于多年的國家計劃經(jīng)濟保護主義，導致我國汽車產(chǎn)業(yè)對市場反應比較遲鈍，也沒有培育起專業(yè)的、高素養(yǎng)的營銷管理人才，營銷理念、營銷戰(zhàn)略和營銷手段都難以適應國際化市場競爭的需要。

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我國汽車的市場前景十分寬闊，但不同的車性和產(chǎn)品品種情況又有差異。1、我國載貨汽車的生產(chǎn)已初具規(guī)模，并有肯定的競爭力。載貨汽車市場上國產(chǎn)汽車仍然具有肯定的優(yōu)勢。2、將來客車的市場容量將會持續(xù)高速增長。3、轎車市場一度擴展的很快，使過去十年里我國汽車工業(yè)產(chǎn)品結構發(fā)生了質(zhì)的飛躍。但將來若干年中，市場擴張仍然會受到各種制約，轎車缺乏競爭力是眾所周知的不爭事實，而被“八國聯(lián)軍”分割的即有市場格局在很大程度上制約了產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，從而也成為提高轎車企業(yè)國際競爭力的重要制約因素。11綜上述，我國汽車工業(yè)各類車型的競爭力總體很弱。相對而言，載貨車的競爭力強于客車，客車的競爭力又強于轎車，中低檔車的競爭力強于高檔車。我國的汽車市場需求的前景是看好的，但目前市場需求尚受經(jīng)濟進展水平和居民收入水平制約而難以有較大擴張，但如果以中低檔車作為突破口，就可以以較大的市場需求作依托，以自身相對較強的優(yōu)勢與對手相對較強的弱勢競爭，市場前景還是比較可觀的?？v觀我國的中低檔轎車（商務車）市場，仍然以國產(chǎn)品牌為主，也是急于價格的優(yōu)勢。12二、消費者分析：

1、由于我國地域經(jīng)濟進展很不平衡，所以消費需求層次差異較大。2、由于我國汽車工業(yè)的相對落后，消費者對國產(chǎn)汽車仍然存在肯定的不信任。3、中國加入WTO的迫近，很多消費者還存在肯定的觀望態(tài)度。134、購買商務車的消費者以單位和個體私營業(yè)主為主流，尤其是個體私營業(yè)主和一些中小企業(yè)，成本仍然是他們比較關注的主要因素，這也包括維修等一系列。5、由于缺乏市場教育，消費者對商務車的概念并不十分清楚，甚至很多人不知道商務車和面包車有什么不同。14三、競爭分析：目前市場上商務車的主要競爭對手有沈陽金杯、東南富利卡、得利卡、全順等。15貳、江淮汽車現(xiàn)狀分析一、江淮汽車的優(yōu)勢：1、具有肯定的資金實力和生產(chǎn)能力；2、和國際知名的汽車企業(yè)——韓國現(xiàn)代合作，確保了產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)；3、新推出的商務車技術比較成熟，產(chǎn)品價格性能比比較低，效率較高；4、企業(yè)具有全國性的銷售網(wǎng)絡，網(wǎng)絡的產(chǎn)品流、資金流、信息流效率較高；5、企業(yè)具有創(chuàng)新意識，有國內(nèi)知名的營銷策劃公司作為合作伙伴。16二、江淮汽車的劣勢：

1、江淮汽車是專業(yè)生產(chǎn)底盤和輕卡的企業(yè)，品牌知名度較低。2、“江淮”品牌形象比較陳舊，形象不鮮亮，缺乏聯(lián)想；3、江淮汽車現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡不完全適合商務車的流通。4、江淮公司的綜合實力和競爭對手相比較，還有較大的差距。17綜合以上的分析——我們需要思考：

江淮汽車進入商務車領域要克服哪些障礙？181、如何克服消費者對江淮商務車品牌不信任的問題？“江淮”是汽車底盤和輕卡的品牌，在汽車行業(yè)有比較高的知名度，在大眾消費群中的品牌知名度較低。而且在消費者心目中，汽車底盤和輕卡的技術要求、外形設計等均低于轎車，這就更導致消費者對江淮商務車的不信任。因此，如何使關系成員和消費者能夠對江淮商務車產(chǎn)生信任將是一個關鍵問題。192、競爭對手已經(jīng)形成了比較高的行業(yè)壁壘，競爭格外激烈，市場投入也格外高。江淮已經(jīng)投入6億多元的資金組建生產(chǎn)設備。是否能夠為市場提高雄厚資金用于市場的啟動也將是一個關鍵的問題。

江淮所要面臨的主要競爭對手，在商務車和轎車市場運作時間比較久，不管是資金實力還是產(chǎn)品開發(fā)能力或是市場運作能力都要優(yōu)于江淮汽車。要敲開商務車市場的大門，肯定要有充足的資金支持。203、江淮商務車的產(chǎn)品比較單一，一旦競爭對手推出低價車進行反撲，江淮則難以應對。江淮汽車應該有什么樣的防御策略？4、作為新進的品牌，如何增強江淮汽車和經(jīng)銷商的討價還價能力，降低江淮商務車在網(wǎng)絡內(nèi)的投入？5、市場導入期，如何保證經(jīng)銷商的利益，確保并堅決經(jīng)銷商經(jīng)營概念店的信心？21其它的障礙：人員問題？現(xiàn)有組織架構？……22叁、策劃綜述我們的策略是：1、利用商務車推出之際，打造江淮汽車的副品牌，提升江淮汽車總品牌的形象。2、利用消費者對商務車概念不清楚的契機，提出商務車的標準，使消費者在談到商務車時，就想到江淮**商務車。3、依據(jù)比附原則，乘借市場上正在炒作經(jīng)濟型轎車之際，提出經(jīng)濟型商務車的概念，飛快提升江淮**商務車的品牌知名度。234、強化服務概念，提出高效、差異化的服務，以此提升品牌的美譽度。5、加強和世界知名汽車生產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以短、平、快色速度不斷豐富江淮商務車的產(chǎn)品線。進行戰(zhàn)略防御。6、通過整合營銷傳播，實現(xiàn)江淮和消費者的雙向溝通，使公眾對江淮和江淮文化有所認同，提升消費者對江淮的好感度和認知度。24肆、市場定位基于策劃的思考，我們將江淮**商務車定位為：——經(jīng)濟型商務車25定位于經(jīng)濟型商務車的思考：1、在我國中低檔產(chǎn)品的需求量仍然有較大的市場空間（別克也推出了商務車，但業(yè)績表現(xiàn)平平，是不是由于它沒有把握好消費需求值得我們思考）；2、領先提出清楚的商務車標準，形成消費者選擇的準繩，使消費者在選擇商務車時將商務車和一般的面包車能夠區(qū)分開來，從而凸現(xiàn)江淮**商務車的性價比優(yōu)勢；3、依據(jù)比附原則，借經(jīng)濟型轎車廣為人知的機會，推出經(jīng)濟型商務車，為策劃又一輪的熱點話題奠定基礎。26目標消費群定位：1、個體業(yè)主；2、中小型企業(yè)；3、正在創(chuàng)業(yè)的一族；27目標消費群定位：1、個體業(yè)主；（1)2、中小型企業(yè)；28目標消費群定位：1、個體業(yè)主；（1)2、中小型企業(yè)；29目標消費群定位：1、個體業(yè)主；（1)2、中小型企業(yè)；30目標消費群定位：1、個體業(yè)主；2、中小型企業(yè)；31目標消費群定位：1、個體業(yè)主；（1)2、中小型企業(yè)；32目標消費群定位：1、個體業(yè)主；（1)2、中小型企業(yè)；33目標消費群定位：1、個體業(yè)主；（1)2、中小型企業(yè)；34353637383940目標消費群定位：1、個體業(yè)主；（1)2、中小型企業(yè)；41目標消費群定位：1、個體業(yè)主；（1)2、中小型企業(yè)；42目標消費群定位：1、個體業(yè)主；（1)2、中小型企業(yè)；43LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方