唐平口含片北京市場行銷戰(zhàn)略

走入食品的行銷路線唐平口含片北京市場行銷戰(zhàn)略糖尿病的完整定義

糖尿病是一種格外古老的疾病，中醫(yī)稱之為“消渴”，即消瘦煩渴之意，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)它是一種常見的內(nèi)分泌疾病，是由于人體內(nèi)胰島素肯定或相對缺乏而引起的血中葡萄糖濃度上升，進而糖大量從尿中排出，并消滅多飲、多尿、多食、消瘦、頭暈、乏力等癥狀。進一步進展則引起全身各種嚴(yán)重的急、慢性并發(fā)癥，威脅身體健康。糖尿病通常分為1型糖尿病和2型糖尿病兩種。

糖尿病的癥狀（一）、危險信號消滅糖尿病的一種或幾種典型癥狀消滅糖尿病的不典型癥狀家族成員有1型糖尿病家族成員中有2型糖尿病患者你患有其他自身免疫性疾病而且現(xiàn)在年齡小于30歲您現(xiàn)在的年齡為55歲或以上您已經(jīng)明顯超重或肥胖您曾經(jīng)分娩過體重大于4kg的嬰兒您以前被診斷過妊娠糖尿病糖尿病的癥狀（二）、不典型癥狀常常感到疲乏、勞累。視力下降、視物不清。皮膚瘙癢。手、足常常感到麻木或者刺痛。傷口愈合格外緩慢。常?；蛘叻磸?fù)發(fā)生感染，比如泌尿系感染、癤腫及霉菌感染。男性發(fā)生陽痿，女性發(fā)生陰道特別干燥。極易饑餓。惡心、嘔吐。糖尿病的癥狀（三）、典型癥狀

多飲多尿多食消瘦患者群體概況我國有確診的糖尿病患者2000萬人，還有尚未確診的潛在患者3000萬人，每年消耗的醫(yī)療費用1700億元（2型占79%）。糖尿病患者群體體現(xiàn)“五高兩低”的特征：高年齡、高體重、高血壓、高腰臀圍比值、高經(jīng)濟收入、低文化水平、低體力勞動。糖尿病的危害在于它的高發(fā)病率和多系統(tǒng)的影響，糖尿病總量中2型糖尿病占90%，其中的80%死于心腦血管疾病和腎衰竭。糖尿病是代謝紊亂的一種表現(xiàn)，所以治療糖尿病已經(jīng)從病情早期“代謝綜合癥”的角度來考慮治療方案，而不僅僅是單純注意降糖。項目背景唐平口含片是山東綠因生物科技有限公司投入巨資生產(chǎn)的保健食品，并在2002年取得衛(wèi)生部批號。北京世紀(jì)圣科科技進展公司參股并代理其北京市場的行銷工作。2003年的行銷重心在北京建立樣板市場，世紀(jì)圣科有較為成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)行銷閱歷。經(jīng)綠因生物董事會商議，計劃03—04年度在北京市場投入800萬元行銷費用，目標(biāo)是2500萬的銷售額。世紀(jì)圣科正樂觀進行市場行銷的企劃工作，進行對各種行銷策略的評估，以確定最終傳播代理合作伙伴。市場分析（宏觀）2002年糖尿病醫(yī)療費用總量為1700億元，其中79%針對2型患者。費用涵蓋診斷、醫(yī)療、醫(yī)藥、檢測、保健等領(lǐng)域。從總體上看，糖尿病市場是一個處方藥市場，處方藥占據(jù)絕大份額，并消滅磺脲、雙胍、餐時血糖調(diào)節(jié)劑、胰島素增敏劑、a-葡萄糖苷酶抑制劑等細(xì)分品類。尚未形成OTC市場。保健品市場大起大落，橫跨食品和OTC兩大市場板塊。隨著診斷檢測市場的進展，患者消費驅(qū)于理性，食品和禮品是糖尿病保健品的進展趨勢。市場分析（微觀）總體保健食品市場正在大起伏后洗牌過程中（500億回落至200億），糖尿病板塊也存在同樣的特征。市場依據(jù)劑型和載體的不同消滅較明顯的區(qū)隔，功能食品市場和“仿OTC”市場，代表品牌分別是“齊梅降糖奶粉”和“唐美含片”，前者3年市場占有率第一?！胺翺TC”產(chǎn)品路線逐漸萎縮，禮品策略是“仿OTC”產(chǎn)品過渡期的行銷策略，代表品牌是“昂立舒渴”。消費者購買考慮因素從單一降糖功效強弱向穩(wěn)定血糖、針對根本、多重保健、便利服用的整體考慮轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品分析（苦瓜）降低血糖藥理作用：

正常的及四氧嘧啶性糖尿病的家兔，灌服苦瓜汁後，可使血糖明顯降低。皮下注射腦垂體前葉浸膏引起商血糖的大鼠，灌服苦瓜漿汁的水提取物亦有降低血糖的作用。經(jīng)家兔口服苦瓜式可降低血糖，作用方式與甲苯磺丁相像而較強。對摘除胰腺的貓降低血糖作用並未消滅，故其降血糖機制包括了對胰臟的和非胰臟的二種作用。產(chǎn)品分析（南瓜）

南瓜又名番瓜、北瓜或倭瓜、窩瓜，屬葫蘆科植物果實。

經(jīng)過現(xiàn)代醫(yī)學(xué)討論發(fā)現(xiàn)南瓜含有較多的果膠纖維，與淀粉類食物混合時，會提高胃內(nèi)容物的粘度，并調(diào)節(jié)胃內(nèi)食物的汲取度，使碳水化合物汲取減慢，從而推遲了胃排空的時間及轉(zhuǎn)變腸蠕動速度，使飯后血糖不至于上升過快。南瓜除了在防治糖尿病及并發(fā)癥上有奇效外，由于它豐富的營養(yǎng)成分（如含有多種維生素、胡蘿卜素、鈣、磷、鐵、鋅等）而對人體保健十分重要。因此，糖尿病病友可以吃南瓜，但并不意味著多多益善，仍應(yīng)在每日制定的總熱量范圍內(nèi)適量食用。

南瓜的藥理作用:產(chǎn)品分析（山藥）

自古以來，山藥就是一種健康食物，它含有多種營養(yǎng)物質(zhì)，是人們喜愛的菜餚，山藥內(nèi)含粘液質(zhì)、澱粉酶、膽鹼、蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、糖類和礦物質(zhì)等多種成分，其中的澱粉每又稱消化酶，能分解蛋白質(zhì)和碳水化合物，故有滋補之效。山藥內(nèi)還含有薯蕷皂苷等藥物成分，所以其藥用價值也很高，被稱為"滋補藥。山藥藥理作用：產(chǎn)品分析（組方）對于唐平口含片的產(chǎn)品組方出處尚不清楚。產(chǎn)品組方蘊涵著研發(fā)人員的成就和閱歷，是產(chǎn)品市場價值的衡量依據(jù)。產(chǎn)品分析（工藝）對于唐平口含片的生產(chǎn)工藝尚不清楚。產(chǎn)品從原料選擇、萃取、提純、粉碎、制劑、儲運等依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)直接影響產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格，影射其品牌形象。產(chǎn)品分析（試驗效果）產(chǎn)品在商品化前期、研發(fā)期、推廣試用期都有不定量的臨床和非臨床數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)代表產(chǎn)品功效的確定性和穩(wěn)定性水平，是產(chǎn)品市場價值的衡量依據(jù)。分析結(jié)論依據(jù)多年的市場行銷閱歷和對產(chǎn)品的感性分析，昌榮認(rèn)為：唐平口含片可以進入保健食品市場，但需進行一些必要的產(chǎn)品改進。糖尿病市場規(guī)模浩大。保健品市場比例太小，有很大上升空間。消費者不滿意方面和程度很高。市場面臨重新洗牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌老化。唐平口含片的原料、劑型、口味符合市場屬性。關(guān)鍵問題大規(guī)模行銷還是細(xì)分市場行銷？依據(jù)什么給唐平定位？怎樣定義唐平的競爭位置？唐平的USP產(chǎn)品概念是什么？消費者的使用實態(tài)U&A描述。市場選擇依據(jù)保健品市場的需求態(tài)勢，昌榮建議唐平采納大市場行銷戰(zhàn)略。理由是：對于2型糖尿病市場來說，依據(jù)發(fā)病程度分為功能略微失調(diào)、潛臨床狀態(tài)、臨床狀態(tài)和后臨床狀態(tài)4種類型，但他們對于保健的需求是相同的，只是不同狀態(tài)關(guān)注程度不同。鑒于糖尿病保健品“仿OTC”產(chǎn)品的萎縮、功能食品的增長態(tài)勢，舊的細(xì)分指標(biāo)逐漸失去意義，新的細(xì)分指標(biāo)尚未形成，市場相對完整。產(chǎn)品同質(zhì)化，功效差距不大。產(chǎn)品定位

唐平的依據(jù)目標(biāo)市場需求狀況和產(chǎn)品屬性，昌榮建議唐平可以在供應(yīng)利益水平上為產(chǎn)品定位。產(chǎn)品名稱和申報功能基本鎖定“降糖”訴求，區(qū)分于“三高茶”等產(chǎn)品的多功能定位。在市場選擇上已確定掩蓋重/中/輕度患者，只是在市場切入方向上有所側(cè)重，不適合依據(jù)程度定位。唐平的劑型還不能作為定位指標(biāo)。產(chǎn)品屬性上與領(lǐng)袖競品有較大差異，不適合競爭定位。唐平口含片是糖尿病人專用的功能食品，有助于強化飲食掌握的效果，達到穩(wěn)定糖代謝紊亂的目的。產(chǎn)品概念前期產(chǎn)品概念：兩瓜阻糖，飲食無慮。后期產(chǎn)品概念：平穩(wěn)血糖，健康回升。產(chǎn)品改進的幾個環(huán)節(jié)命名：唐平口含片雖有明確指向性但缺乏共性，混同于“唐美”、“唐安”、“樂糖安”等同類品牌，建議改進為“苦南唐平片”或“苦瓜唐平片”。劑量：餐前含化兩片給患者心理負(fù)荷太重，建議每次服用一片，每片擴量至1.3克左右。細(xì)目：產(chǎn)品細(xì)目稍嫌低，不易含化且影響功效，建議達到100目會好些?？谖叮寒a(chǎn)品的口味沒有獨特之處，容易讓患者聯(lián)想起服藥的壓力，使期望值被托高，增加被放棄的幾率。價位：產(chǎn)品的定價應(yīng)偏向食品，保證較長的持續(xù)性。行銷戰(zhàn)略（導(dǎo)入）導(dǎo)入期戰(zhàn)略（3個月）目標(biāo)人群：糖尿病初期，6周飲食治療期的患者。消費者U&A：剛確診為輕度糖尿病，醫(yī)生會建議采納6-8周的飲食和運動治療，效果不好再采納藥物治療。消費者開頭關(guān)注自己的食譜，用餐前后會有一些心理變化，并通過行為表現(xiàn)出來。傳播概念：兩瓜阻糖，飲食無憂。媒介策略：以報紙和網(wǎng)絡(luò)作為主力媒體。競爭策略：和全部品牌競爭，做一個獨立的區(qū)隔品牌。行銷戰(zhàn)略（成長）成長期戰(zhàn)略（6個月）目標(biāo)人群：糖尿病初期人群為主，逐漸向重/中度人群滲透。消費者U&A：早期的糖尿病患者采納飲食掌握協(xié)作唐平含片較能反映產(chǎn)品的功效；重/中度的患者采納藥物和唐平聯(lián)合治療，唐平的功效就較難直觀體現(xiàn)，而且在飲食掌握的心理狀態(tài)上也有較大的差異。傳播概念：飲食無憂開頭健康回升過渡。媒體策略：以電視短片和網(wǎng)絡(luò)為主力媒體陣地。競爭策略：昂立舒渴行銷戰(zhàn)略（成熟）成熟期戰(zhàn)略目標(biāo)人群：掩蓋全體糖尿病患者。消費者U&A：鎖定患者的共同需求——血糖穩(wěn)定、代謝穩(wěn)定。傳播概念：平穩(wěn)血糖，健康回升。媒體策略：中央、省級衛(wèi)視電視短片，路牌車體。競爭策略：將產(chǎn)品級的競爭提升到托權(quán)品牌級的競爭。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店5