有關(guān)流程重組問題探討

企業(yè)提高競爭力，如何能達到如下目標(biāo)？生產(chǎn)周期縮短70%成本降低40%顧客滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量和總收入均提高40%。導(dǎo)讀BPR總論BPR理論基礎(chǔ)和原則BPR設(shè)計和實施BPR成功的關(guān)鍵因素我國BPR進展前景展望BPR歷史沿革BPR概念及討論內(nèi)容全球經(jīng)濟格局的變化和信息技術(shù)的革新促使先進管理模式層出不窮，業(yè)務(wù)流程重組就是變化和革新最新的產(chǎn)物產(chǎn)品、服務(wù)多元化行業(yè)競爭白熱化需求瞬息萬變IT技術(shù)創(chuàng)新加速產(chǎn)品生命周期縮短1970s1980s1990s勞動分工理論JIT和TQM管理模式業(yè)務(wù)流程重組（BPR)高經(jīng)濟環(huán)境不確定性低工業(yè)社會初期產(chǎn)品單一競爭以產(chǎn)品為核心規(guī)?；a(chǎn)賣方市場全球經(jīng)濟一體化：歐盟出現(xiàn)、北美自由貿(mào)易協(xié)議、東南亞國家聯(lián)盟；以戰(zhàn)后日本為首的競爭者進入歐美市場；競爭日趨激烈國際經(jīng)濟衰退IT技術(shù)的發(fā)展買方市場業(yè)務(wù)流程重組是企業(yè)為了適應(yīng)變化的生存環(huán)境，保持在新環(huán)境中的核心競爭能力而開展的管理變革供應(yīng)商制造企業(yè)分銷體系零售商客戶企業(yè)供應(yīng)鏈以“產(chǎn)品”導(dǎo)向的工業(yè)經(jīng)濟時代以“客戶”導(dǎo)向的新經(jīng)濟時代核心競爭力表現(xiàn)產(chǎn)品品種數(shù)量產(chǎn)品成本掌握產(chǎn)品質(zhì)量掌握……關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注3C：顧客、競爭、變化核心競爭力表現(xiàn)客戶需求的把握客戶響應(yīng)速度技術(shù)和產(chǎn)品更新速度……職能型管理模式過程型管理模式過渡、轉(zhuǎn)變3C作為影響現(xiàn)代企業(yè)三股力氣，不但本身發(fā)生了根本變化，而且三股力氣概頭強大，對企業(yè)的影響日益增大顧客(Customer):80年月初期至今，買賣雙方的關(guān)系發(fā)生了重要變化，現(xiàn)在完全是買方市場，顧客主宰著買賣關(guān)系。亨利·福特一世要將黑色的T型車賣給整整一代美國人的時代早已結(jié)束了。甚至在市場營銷領(lǐng)域，美國營銷學(xué)家E.J.麥卡西于六十年月提出的營銷組合“4Ps”也開頭讓位于“4Cs”。競爭(Competition):自二戰(zhàn)以來，世界經(jīng)濟從國際化（Internationalization）向全球化（Globalization）演化的趨勢日益明顯。東南亞經(jīng)濟危機能由一個國家引發(fā)而飛快波及到整個東南亞，并進而對全球經(jīng)濟構(gòu)成重大影響，就是這種全球經(jīng)濟一體化的簡略反映。全球經(jīng)濟一體化使得原本激烈的市場競爭變得更加激烈。如今，幾乎任何一家公司都能感受到來自市場上的激烈的競爭壓力變化(Change):我們上面提到的顧客和競爭兩股力氣的演化，其背后其實就有變化的影響。信息時代更加推動了變化節(jié)奏。正如花旗銀行公司總裁約翰·里德（JohnReed）所說：“如果有誰認(rèn)為今日存在的一切都將永久真實存在，那么他就輸定了”（Forbes1998/6/15）。所以，杰里米·卡恩在最新的一期《Fortune》上寫到：“不管是微軟公司，還是法國航空公司，擬或是諾基亞公司，它們都面臨著越來越變化莫測的客戶、市場以及日新月異的科技”（Fortune,1998/8/3）。將來企業(yè)在3C的作用下，生存環(huán)境不斷惡化，企業(yè)在很多方面面臨前所未有的挑戰(zhàn)，需要尋求新的生存途徑新興起的另一種通信手段：網(wǎng)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)；快速變動的生意伙伴關(guān)系；公司企業(yè)的策略合并或并購；更加快速的產(chǎn)品周期和淘汱更新；產(chǎn)品與服務(wù)的分野日趨模糊；不知競爭對手來自何處的不確定性。如何應(yīng)對這來自全方位的挑戰(zhàn)？全面的管理更新新經(jīng)濟時代和工業(yè)經(jīng)濟時代企業(yè)所處的外部環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，對企業(yè)的生產(chǎn)組織和管理方式提出新的要求ERPMRP、MRPII管理手段手段扁平式業(yè)務(wù)流程管理高聳式多級職能部門管理組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程重組注意業(yè)務(wù)流程整體最優(yōu)勞動分工理論注意運用TQM、JIT、SE等方法改善各環(huán)節(jié)管理管理思想

管理多品種、小批量、共性化少品種、重復(fù)制造、批量生產(chǎn)生產(chǎn)方式流程化、動態(tài)重組勞動分工、流水線式作業(yè)生產(chǎn)組織生產(chǎn)全球一體化本地化競爭空間瞬息萬變相對穩(wěn)定顧客需求來自創(chuàng)新來自效率競爭優(yōu)勢持續(xù)性階段性技術(shù)創(chuàng)新

環(huán)境知識經(jīng)濟時代工業(yè)經(jīng)濟時代

從職能型管理模式向過程型管理模式的轉(zhuǎn)變，是現(xiàn)代企業(yè)管理模式改進的標(biāo)志，也是企業(yè)綜合競爭力培育的有效方式客戶過程型特點客戶職能型特點根據(jù)垂直職能的不同劃分部門；流程在各職能部門分解，無整體性；建立層層的行政管理控制體系，企業(yè)管理體系就是一個層級的控制命令體系；依法行事是其主要的行為準(zhǔn)則；職能管理中缺少時間尺度，主要靠領(lǐng)導(dǎo)確定職能部門之間經(jīng)常出現(xiàn)職能重迭、職能空缺的現(xiàn)象；各不同的職能部門之間經(jīng)常會出現(xiàn)缺少共同目標(biāo)，導(dǎo)致目標(biāo)不一致的現(xiàn)象；重疊、交叉的層級體系導(dǎo)致信息流通發(fā)生阻礙；管理層面以控制（扼殺創(chuàng)造力）、協(xié)調(diào)（效率低下）性的工作為主；以流程為導(dǎo)向，追求企業(yè)組織的簡潔化和高效化；反向性：既從結(jié)果入手，倒推其過程，這樣他所關(guān)注意點首先就是結(jié)果和產(chǎn)生這個結(jié)果的過程，就意味著企業(yè)管理的重點轉(zhuǎn)變?yōu)橥怀鲱櫩头?wù)、突出企業(yè)的產(chǎn)出效果、突出企業(yè)的運營效率：既以外部顧客的觀點取代內(nèi)部作業(yè)面便利的觀點來設(shè)計任務(wù)；流程管理注意過程效率，流程是以時間為尺度來運行的，因此這種管理模式在對每一個大事、過程的分解過程中，時間是其關(guān)注的重要對象；流程管理將全部的業(yè)務(wù)、管理活動都視為一個流程，注意他的連續(xù)性，以全流程的觀點來取代個別部門或個別活動的觀點，強調(diào)全流程的績效表現(xiàn)取代個別部門或個別活動的績效，打破職能部門本位主義的思考方式，將流程中涉及到的下一個部門視為顧客，因此將鼓勵各職能部門的成員相互合作，共同追求流程的績效，也就是重視顧客需求的價值；強調(diào)重新思考流程的目的，使各流程的方向和經(jīng)營策略方向更親密協(xié)作，不致流于『依法行事』；強調(diào)運用信息工具的重要性，以自動化、電子化來來體現(xiàn)信息流增加效率.職能型管理模式是金字塔型層級命令掌握體系，而過程型管理模式是以流程目標(biāo)為導(dǎo)向的扁平化的網(wǎng)絡(luò)狀組織機構(gòu)體系兩種管理模式所關(guān)注的重點是不同的，一種是目標(biāo)，以企業(yè)戰(zhàn)略總目標(biāo)，顧客需求，市場占有率為導(dǎo)向，將企業(yè)的行為視為一個總流程下的流程集合，對這個集合進行管理和掌握，強調(diào)全過程的協(xié)調(diào)、目標(biāo)化。職能管理的重要特點是重視職能管理和掌握，關(guān)注部門的職能完成程度和垂直性的管理掌握，部門之間的職能行為往往缺少完整有機的聯(lián)系。職能管理一般缺少時間標(biāo)準(zhǔn)，這一最重要的工作標(biāo)準(zhǔn)一般是由該部門的主管領(lǐng)導(dǎo)臨時確定的，這就大幅加重了主管領(lǐng)導(dǎo)的工作量且標(biāo)準(zhǔn)不確定，導(dǎo)致整體工作效率大幅降低，而流程管理則相反，每一件工作都是流程的一部分，是一個流程的節(jié)點，它的完成必須滿意整個流程的時間要求，時間是整個流程中最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。職能管理模式下的管理變革可能出于各種緣由，在實際操作時也只能是部門的重新劃分，職能的重新調(diào)整，人員的簡潔增減等。而以流程為對象的管理模式的任何一次轉(zhuǎn)變都是業(yè)務(wù)流程的再造，這種再造所關(guān)注的前提是效率的提高和結(jié)果的優(yōu)化，這樣企業(yè)可以依據(jù)市場變化容易地進行業(yè)務(wù)流程再造。職能管理模式中部門職能是相對獨立的（只有與生產(chǎn)線直接相關(guān)例外），他們之間的工作連接一般要通過上一層級來支配、協(xié)調(diào)，而在流程管理模式下，全部的部門或崗位（包括傳統(tǒng)上所謂獨立的職能部門），都是流程的一部分，他需要完成的工作是流程中的一個階段，他是流程中上一環(huán)節(jié)的顧客和裁判者，同時又是下一個階段的供應(yīng)商，這樣部門之間的絕大多數(shù)工作連接將依據(jù)確定的流程及標(biāo)準(zhǔn)進行，不需要一個專門的掌握、協(xié)調(diào)的上一層級。在職能管理中企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)絕大部分時間用于向大家灌輸企業(yè)的目標(biāo)，協(xié)調(diào)不同部門的行動以達到同步，而在流程管理這種協(xié)調(diào)將很少，每一個大事都是一個子流程，這些子流程都是有目標(biāo)的，這些子流程匯合成一個流程集合，形成的企業(yè)的總流程，子流程的目標(biāo)集合就成為企業(yè)的總目標(biāo)，在這種模式下，高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注更多的是顧客的需求，市場占有率等綜合指標(biāo)。過去經(jīng)濟市場中的佼佼者是那些能夠推出新產(chǎn)品的公司，在21世紀(jì)，競爭優(yōu)勢將取決于流程技術(shù)的革新，在價值鏈中的各種活動的重要性將完全不同企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購內(nèi)政后勤生產(chǎn)經(jīng)營外部后勤市場銷售服務(wù)利潤潤利流程的廣度和深度導(dǎo)讀BPR總論BPR理論基礎(chǔ)和原則BPR設(shè)計和實施BPR成功的關(guān)鍵因素我國BPR進展前景展望BPR歷史沿革BPR概念及討論內(nèi)容業(yè)務(wù)流程重組（BPR）的定義1990年聞名管理學(xué)家MichaelHammer“ReengineeringWork：Don'tAutomate，ButObliterate”一文中首次提出了BPR的概念。1993年，MichaelHammer和JamesChampy在“ReengineeringTheCorporation”一書中正式對BPR做了如下定義：企業(yè)流程再造工程是對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善，使得企業(yè)能最大限度地適應(yīng)以顧客(Customer)、競爭(Competition)、變化(Change)為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。此外，還有很多學(xué)者對BPR作了不同的定義，經(jīng)Grover(1993)整理如下表(見下表)。BPR的定義提出的學(xué)者

對組織中及組織間的工作流程與程序之分析和設(shè)計Davenport＆ShortBPR是一使用信息技術(shù)從根本上來轉(zhuǎn)變企業(yè)流程以達成主要企業(yè)目標(biāo)的方法性程序。AlterBPR牽涉到使用信息技術(shù)為中心的企業(yè)重組。企業(yè)程序被重新設(shè)計以開發(fā)信息技術(shù)的能力至極大，而不是將現(xiàn)有程序做為信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)設(shè)計時的限制。Venkatraman徹底檢修會限制組織競爭效率及效能的企業(yè)流程與組織架構(gòu)。SennBPR是對企業(yè)流程的基本分析與重新設(shè)計以獲致績效上的重大改善。Hammer業(yè)務(wù)流程重組是對組織中不同層級的流程進行重新設(shè)計來提高組織績效戰(zhàn)略性流程運營/作業(yè)流程支持流程（enablingprocesses)第一層第二層第三層高層組織流程不同層級的流程示意圖業(yè)務(wù)流程重組管理模式汲取了以前各種管理模式和思想的精髓比較要素全面質(zhì)量管理（TQM）準(zhǔn)時生產(chǎn)（JIT）同步工程（SE）快速循環(huán)反應(yīng)（FCR）業(yè)務(wù)流程重組（BPR）核心（重點）質(zhì)量對用戶態(tài)度削減庫存增加過程投入削減市場時間注意質(zhì)量削減時間（時間＝成本）流程，非增值活動最小化改進程度持續(xù)性改善持續(xù)性改善徹底改善徹底改善徹底改善組織貫穿各部門共同目標(biāo)崗位和團隊工作方式R&D和生產(chǎn)以單獨的團隊方式工作基于流程基于流程客戶角度內(nèi)外部的滿意需求拉動生產(chǎn)內(nèi)部合作快速反應(yīng)“產(chǎn)出/結(jié)果”驅(qū)動流程角度簡潔化，改進掌握方法國作流/過程效率R&D和生產(chǎn)同步開發(fā)盡量縮減各流程的時間抱負(fù)化或流線型技術(shù)加工圖標(biāo)桿自我評價SPC圖可視性Kanban小批量快速啟動程序組(CAD/CAM)加工圖標(biāo)桿加工圖標(biāo)桿自我評價IS/IT創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程重組主要關(guān)心四方面的內(nèi)容根本性徹底性戲劇性流程再思考表明業(yè)務(wù)流程重組所關(guān)注的是企業(yè)核心問題，如“我們?yōu)槭裁匆霈F(xiàn)在的工作？”、“我們?yōu)槭裁匆矛F(xiàn)在的方式完成這項工作？”、“為什么必須由我們而不是由別人來做這份工作？”等等。通過對這些企業(yè)運營最根本性的問題的仔細(xì)思考，企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)自己賴以存在或運營的商業(yè)假設(shè)是過時的甚至是錯誤的。再設(shè)計表明業(yè)務(wù)流程重組應(yīng)對事物進行追根溯源，對既定存在的事物不是進行膚淺的改變或調(diào)整性修補完善，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習(xí)并且不要考慮一切已規(guī)定好的結(jié)構(gòu)與過程，創(chuàng)造發(fā)明全新的完成工作的方法；這是對企業(yè)進行業(yè)務(wù)處理流程進行重新構(gòu)建，而不是改良、增強或調(diào)整。改善表明業(yè)務(wù)流程重組追求的不是一般意義上的業(yè)績提升或略有改善、稍有好轉(zhuǎn)等，而是要使企業(yè)業(yè)績有顯著的增長、極大的飛躍和產(chǎn)生戲劇性變化。這也是業(yè)務(wù)流程重組工作的特點和取得成功的標(biāo)志。重組關(guān)注的要點是企業(yè)的業(yè)務(wù)處理流程，一切“重組”工作全部是圍繞業(yè)務(wù)流程展開的BPR是不行能從組織的底層或中層開頭或連續(xù)下去的，它由位于組織的金字塔頂端的堅信沒有任何事情比BPR更重要的管理層（或管理者）推動。同時，業(yè)務(wù)流程重組是求贏工程，具有以下特點高層管理人員參與決策層級降低企業(yè)價值觀改造團隊合作關(guān)注業(yè)務(wù)流程業(yè)績改進量度手段強調(diào)客戶滿意業(yè)務(wù)流程重組特點信息技術(shù)的應(yīng)用，是業(yè)務(wù)流程重組達到戲劇性改善效果的保證本地化應(yīng)用集成化應(yīng)用業(yè)務(wù)范圍重新定義業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程重新設(shè)計潛在收益業(yè)務(wù)變化程度低高高變革演變IT技術(shù)在業(yè)務(wù)設(shè)計中的5個等級第1級：本地化應(yīng)用。信息技術(shù)相互獨立地應(yīng)用在一個企業(yè)的各個部門，如財務(wù)、客戶記錄、存貨等，以實現(xiàn)單項業(yè)務(wù)管理效率化。第2級：集成化應(yīng)用。當(dāng)一個企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)進入成熟期時，他們會認(rèn)識到需要將各個獨立運行的系統(tǒng)聯(lián)接到一起，如通過共享數(shù)據(jù)將財務(wù)與生產(chǎn)系統(tǒng)集成一體化。第3級：業(yè)務(wù)流程重新設(shè)計。應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變企業(yè)工作方式而不是簡單地實現(xiàn)已有工作自動化。第4級：業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)重新設(shè)計。重新設(shè)計企業(yè)與企業(yè)之間的業(yè)務(wù)處理過程，即對企業(yè)的整個供應(yīng)鏈（SupplyChain）的工作流程進行重新設(shè)計。第5級：業(yè)務(wù)范圍重新定義。通過信息技術(shù)應(yīng)用擴展企業(yè)業(yè)務(wù)范圍。對新的或已有的市場提供新產(chǎn)品或服務(wù)，或為新的市場提供已有的產(chǎn)品（服務(wù)）。業(yè)務(wù)流程重組的原則實現(xiàn)從職能管理到面對業(yè)務(wù)流程管理的轉(zhuǎn)變。BPR強調(diào)管理面對業(yè)務(wù)流程，將業(yè)務(wù)的審核與決策點定位于業(yè)務(wù)流程執(zhí)行的地方，縮短信息溝通的渠道和時間，從而提高對顧客和市場的反應(yīng)速度。注意整體流程最優(yōu)的系統(tǒng)思想。BPR要求理順和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，強調(diào)流程中每一個環(huán)節(jié)上的活動盡可能實現(xiàn)最大化增值，盡可能削減無效的或不增值的活動。并從整體流程全局最優(yōu)（而不是局部最優(yōu)）的目標(biāo)，設(shè)計和優(yōu)化流程中的各項活動，消除本位主義和利益分散主義。建立扁平化組織。BPR要求先設(shè)計流程，而后依流程建立企業(yè)組織，盡量消除純粹的中層“領(lǐng)導(dǎo)”。這不僅降低了管理費用和成本，更重要的是提高了組織的運轉(zhuǎn)效率及對市場的反應(yīng)速度。充分發(fā)揮每個人在整個業(yè)務(wù)流程中的作用。BPR要求權(quán)力下放，將決策點定位于業(yè)務(wù)流程執(zhí)行地方，這要求業(yè)務(wù)處理流程上的人員素養(yǎng)整體提高，并強調(diào)團隊合作精神，并將個人的成功與其所處流程的成功作為一個整體考慮。面對客戶和供應(yīng)商整合企業(yè)業(yè)務(wù)流程。當(dāng)前時代的競爭不是單一企業(yè)與單一企業(yè)的競爭，而是一個企業(yè)的供應(yīng)鏈（供應(yīng)商、企業(yè)制造車間、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶組成一個企業(yè)緊密的供應(yīng)鏈）與另一個企業(yè)供應(yīng)鏈間的競爭，這要求企業(yè)在實施BPR時不僅要考慮企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)處理流程，還要對客戶、企業(yè)自身與供應(yīng)商組成的整個供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程進行重新設(shè)計，并盡量實現(xiàn)企業(yè)與外部只有一個接觸點。利用IT手段協(xié)調(diào)分散與集中的沖突。在設(shè)計和優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程時，要盡可能利用IT手段實現(xiàn)信息的一次處理與共享使用機制，將串行工作流程改造為并行工作流程，協(xié)調(diào)分散與集中之間的沖突。過去價值鏈中有兩種活動，主要活動和幫助活動；業(yè)務(wù)流程重組中，我們把工作分為三種類型企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購內(nèi)政后勤生產(chǎn)經(jīng)營外部后勤市場銷售服務(wù)利潤潤利主要活動輔助活動增值活動選購促銷銷售非增值活動出入庫分揀包裝運輸無效活動失誤過多檢查業(yè)務(wù)流程重組的最終目的識別核心的企業(yè)業(yè)務(wù)流程，依據(jù)經(jīng)過優(yōu)化的核心流程組織業(yè)務(wù)工作，該核心流程必須是能最大程度給企業(yè)制造利益的。簡化了或合并了非增值部分的流程，剔除了或削減了重復(fù)消滅和不需要的步驟所帶來的浪費。全體員工必須以顧客為中心，全部工作必須以滿意顧客需求為核心。業(yè)務(wù)流程重組有兩種方式一是在討論和描述企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上進行重新設(shè)計；一是從一張白紙開頭構(gòu)建企業(yè)抱負(fù)的業(yè)務(wù)流程，構(gòu)建過程中可以參考相關(guān)企業(yè)的管理水準(zhǔn)（Benchmarking）。一般情況下，人們都是將這兩種方法結(jié)合使用。什么樣的企業(yè)需要進行業(yè)務(wù)流程重組區(qū)域四：優(yōu)勢再造區(qū)發(fā)明范例關(guān)注業(yè)務(wù)案例較強能力區(qū)域三：三思慎行區(qū)注重持續(xù)改善培養(yǎng)BPR意識區(qū)域二：準(zhǔn)備推出區(qū)即將推出BPRBPR能力建立投入?yún)^(qū)域一：力保生存區(qū)推出革新管理風(fēng)險投入最大化業(yè)務(wù)需求程度低高低高企業(yè)環(huán)境成熟程度風(fēng)險區(qū)沖擊區(qū)危機區(qū)維系區(qū)BPR業(yè)務(wù)需求/環(huán)境成熟度分析框架業(yè)務(wù)流程重組只有在企業(yè)需要重新確定一個強化的戰(zhàn)略地位時才真正有可能實施需要實施業(yè)務(wù)流程重組的一些戰(zhàn)略指數(shù)有：

熟識到競爭對手將在成本、速度、靈敏性、質(zhì)量以及服務(wù)等方面產(chǎn)生優(yōu)勢；增強運營能力所需要的新的遠(yuǎn)景（Vision）或戰(zhàn)略（Strategy）；重新評估戰(zhàn)略選擇的需要：進入新市場或重新定位產(chǎn)品與服務(wù)；核心運營流程基于過時的商業(yè)假設(shè)或技術(shù)建立；企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)似乎無法實現(xiàn)；市場上的轉(zhuǎn)變：如失去市場份額、新的競爭對手、新的競爭規(guī)章、產(chǎn)品生命周期縮短、新的技術(shù)得以應(yīng)用等。一般來說，三類企業(yè)需要重組走投無路背水一戰(zhàn)成本高出競爭對手幾倍產(chǎn)品次品率高出別人幾倍，或者顧客對他們的產(chǎn)品已怨聲載道，到了忍無可忍的地步。目前運營良好，財政暫時看好公司尚未遇到真正的麻煩，然而公司領(lǐng)導(dǎo)班子似乎有一種感覺，預(yù)見到即將有暴風(fēng)驟雨來臨，可能給他們帶來嚴(yán)重問題，甚至威脅他們成功的基業(yè)。這些公司有遠(yuǎn)見，未雨綢繆，把決心下在要緊關(guān)頭，與其走下坡入逆境，不如著手實施“重組”。富足殷實前景走勢強勁正處于巔峰時期，不要說眼前沒有困難，即使是看得著或想得到的將來也不會有什么大問題。這些公司的領(lǐng)導(dǎo)班子不安于現(xiàn)狀，雄心勃勃，勇于進取。“重組”被看作提高競爭優(yōu)勢的好機會。把競爭對手甩得更遠(yuǎn)，把競爭障礙筑得更高，使自身被市場緊隨者趕超的可能變得更小。正象一句頗費思量的妙語所說：真正卓有成效的公司，其標(biāo)志是舍得丟棄長時間有成效的東西。業(yè)務(wù)流程重組的本質(zhì)業(yè)務(wù)流程重組是一種管理改進的思想和方法。通過對組織運作中各個流程的重新設(shè)計，以產(chǎn)出/結(jié)果為核心，加強增值活動，盡量消減其他工作活動。這種方法適用于單個的流程，也適用于整個組織導(dǎo)讀BPR總論BPR理論基礎(chǔ)和原則BPR設(shè)計和實施BPR成功的關(guān)鍵因素我國BPR進展前景展望業(yè)務(wù)流程重組與組織的三大支柱客戶流程技術(shù)人產(chǎn)品/服務(wù)環(huán)境設(shè)計流程時，三種要素的調(diào)整必須滿意市場和客戶服務(wù)的需求，同時他們之間要相互協(xié)調(diào)匹配BPR的驅(qū)動力----企業(yè)戰(zhàn)略和過程抱負(fù)模式驅(qū)動，顧客需求驅(qū)動BPR的使能器----信息技術(shù)和人與組織管理服務(wù)需求分析（客戶需求分析）是業(yè)務(wù)流程重組的關(guān)鍵任務(wù)分析需求分析需求形式樣式數(shù)量質(zhì)地差異效率目標(biāo)限制條件政府、政策法規(guī)公司政策制度資金能力客戶需求質(zhì)量靈敏度交貨牢靠性速度價格關(guān)系管理企業(yè)運作中三種高層流程中，我們重點探討運營/操作流程戰(zhàn)略性流程運營/作業(yè)流程支持流程（enablingprocesses)高層組織流程以成本為驅(qū)動的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)流程的合理性是滿意需求達到產(chǎn)出的第一步5％2％3％5％85％5％5％10％20％60％發(fā)生成本設(shè)計工藝測試加工計劃生產(chǎn)潛在成本設(shè)計在整個開發(fā)過程中成本只占很少比例，但是直接決定日后的整體投入在電子產(chǎn)品生產(chǎn)中，每一階段的變動，引起的成本投入（損失）如下：變化階段成本（$）設(shè)計期間1000設(shè)計測試10000加工計劃100000試生產(chǎn)1000000正式生產(chǎn)10000000通過分析產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)過程及主要活動者，識別核心業(yè)務(wù)流程及各種活動的性質(zhì)客戶供應(yīng)商辦公室前臺辦公室后臺訂單管理材料定購詢價生產(chǎn)交貨詢價銷售營銷發(fā)票支付訂單交貨發(fā)票支付注意事項日程安排交貨期能力管理庫存管理質(zhì)量管理績效考核業(yè)務(wù)流程的操作者是人，實施BPR成敗的關(guān)鍵取決于企業(yè)內(nèi)部人員的整體素養(yǎng)與水平公司文化所需人的數(shù)量和組織管理方式主觀能動性的發(fā)揮程度應(yīng)具備什么樣的共性技能需求如何尋找公司供應(yīng)什么條件員工如何進展信息技術(shù)的高速進展為業(yè)務(wù)流程重組制造了良好的技術(shù)環(huán)境在幫助業(yè)務(wù)處理中，避開信息的重復(fù)錄入，極大提高效率；信息共享，充分開發(fā)信息的價值；業(yè)務(wù)流程的并行處理。導(dǎo)讀BPR總論BPR理論基礎(chǔ)和原則BPR設(shè)計和實施BPR與ERP關(guān)系我國BPR進展前景展望BPR實施體系由三個層次構(gòu)成舊體系觀念重組

流程重組面向職能面向流程組織重組新體系觀念重組首當(dāng)其沖，人的思維模式(Mind-set)決定了對于新流程的設(shè)計品質(zhì)，導(dǎo)入的接受程度，以及后續(xù)的執(zhí)行成效與再創(chuàng)新組建BPR小組由于BPR要求大幅度地變革基本信念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制、重建組織文化、重塑行為方式和重構(gòu)組織形式，這就需要有很好的領(lǐng)導(dǎo)和組織的保證。所以，在企業(yè)內(nèi)部要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)ERP應(yīng)用中的業(yè)務(wù)流程重組。前期的宣揚籌備工作它可以幫助企業(yè)的員工從客觀的和整個企業(yè)進展的角度，來看待并理解業(yè)務(wù)流程重組及其對本企業(yè)帶來的重要意義，以避開由于員工的不理解，造成的企業(yè)內(nèi)部的人心恐慌和對BPR的抵觸情緒。設(shè)置合理目標(biāo)這是為了給業(yè)務(wù)流程重組活動設(shè)置一個明確的要達到的目標(biāo)，以便做到“心中有數(shù)”。常見的目標(biāo)有：降低成本、縮短時間、增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、提高顧客滿意度等等。

在目標(biāo)業(yè)務(wù)流程的改進中，為了實現(xiàn)由面對“職能”管理到面對“流程”管理的轉(zhuǎn)變，要注意以下事項在正常業(yè)務(wù)方面，變“簡潔流程”為“簡化”流程。在例外處理方面，變“灰色流程”為“規(guī)范”流程。在流程執(zhí)行方面，變“模糊流程”為“明確”流程。落實流程中各項活動的責(zé)任部門及責(zé)任崗位，在流程中引入必要的監(jiān)控環(huán)節(jié)，以保證流程的貫徹與執(zhí)行。引入“共享信息庫”、“規(guī)律管理庫”，以“信息單點輸入、共享使用”為原則來進行流程之間的關(guān)聯(lián)，努力消除信息孤島現(xiàn)象，增加信息共享內(nèi)容、擴大信息共享范圍、縮短信息共享時延，全面提高信息共享的水平與質(zhì)量。流程重組，BPR的核心內(nèi)容在各大類流程中，改進點主要集中在：

計劃類流程：對產(chǎn)品計劃的生成、審核、調(diào)整、監(jiān)控進行閉環(huán)式管理，明確并落實信息來源責(zé)任；銷售類流程：為訂單評審、貨物發(fā)運等緊要環(huán)節(jié)減壓，將非正常銷售業(yè)務(wù)的處理納入規(guī)范管理；研發(fā)流程選購類流程：實現(xiàn)對選購訂單信息流、實物流、資金流的全過程跟蹤；生產(chǎn)及庫存類流程：削減手工計劃工作量，實現(xiàn)計劃、車間與銷售、選購之間的信息準(zhǔn)時上傳下達，形成雙向溝通渠道；財務(wù)類流程：與業(yè)務(wù)的信息溝通，從多口徑轉(zhuǎn)向一個口徑，核算內(nèi)容從粗放式轉(zhuǎn)為對每一筆明細(xì)業(yè)務(wù)的追溯跟蹤式核算，維護并監(jiān)督業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的正確性，對企業(yè)管理及決策供應(yīng)意見?？蛻纛惲鞒瘫Ｕ项惲鞒探M織重建的目的，是要給業(yè)務(wù)流程重組供應(yīng)制度上的維護和保證，并追求不斷改進BPR成功的組織保障建立流程管理機構(gòu)，明確其權(quán)責(zé)范圍；制定各流程內(nèi)部的運轉(zhuǎn)規(guī)章與各流程之間的關(guān)系規(guī)章；逐步用流程管理圖取代傳統(tǒng)企業(yè)中的組織機構(gòu)圖。建立其與流程管理相適應(yīng)的企業(yè)文化，加強團隊精神建設(shè)，培育員工的主人翁意識，確保業(yè)務(wù)流程重組順利實施高層領(lǐng)導(dǎo)人以身作則，明確地認(rèn)同新的價值觀；創(chuàng)設(shè)新的儀式、象征、典故來取代原有的；建立新評估及賞罰制度；以正式化的、成文的條文，取代非正式化的、不成文的規(guī)范；以員工參加的方式，取得員工的共識；業(yè)務(wù)流程重組的主要內(nèi)容清除/削減簡化整合自動化過量生產(chǎn)表格工作乏味工作等待時間程序團隊數(shù)據(jù)采集運輸溝通顧客數(shù)據(jù)傳輸加工技術(shù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)分析庫存流程

缺陷/失誤問題區(qū)域

重復(fù)

轉(zhuǎn)換格式

檢驗

協(xié)調(diào)

業(yè)務(wù)流程重組診斷方法－－績效重要性矩陣法技能突出（過剩）？不重要？維持績效？重點注意區(qū)域？低高高績效重要性從何開頭？－－優(yōu)先考慮挨次業(yè)務(wù)流程重組診斷方法－－學(xué)習(xí)五角形法學(xué)習(xí)型標(biāo)桿客戶詢問師供應(yīng)商員工員工、客戶和供應(yīng)商是業(yè)務(wù)流程改進重點分析對象業(yè)務(wù)流程改進需求員工客戶重要嗎？合理嗎？協(xié)調(diào)方便嗎？責(zé)任可追究嗎？滿足需求嗎？服務(wù)響應(yīng)迅捷嗎？投訴渠道暢通嗎？期望如何？供應(yīng)商溝通順暢嗎？了解整個過程嗎？自身價值明確嗎？有何建議嗎？標(biāo)桿方法有助于拓寬眼見，明確需要改進的流程部門內(nèi)不同部分公司內(nèi)不同部門同行業(yè)不同公司不同行業(yè)不同公司預(yù)算/財務(wù)績效客戶服務(wù)體系和手段生產(chǎn)率技術(shù)應(yīng)用計劃和項目管理人力資源管理財務(wù)控制體系使用標(biāo)桿方法進行流程診斷的步驟設(shè)計標(biāo)桿調(diào)研體系收集信息分析調(diào)研結(jié)果設(shè)計和實施改進后的流程明確清理流程界定流程和團隊繪制、理解、分析現(xiàn)有流程精調(diào)流程：轉(zhuǎn)變明顯不合理的部分業(yè)務(wù)流程重組診斷方法－－質(zhì)量成本評估法業(yè)務(wù)流程重組的方法－－系統(tǒng)改造法業(yè)務(wù)流程重組方法－－一張白紙，重新設(shè)計業(yè)務(wù)流程重組的技術(shù)工具－－IDEFO加工過程輸入原材料信息掌握：公司制度、法律法規(guī)輸出產(chǎn)品信息機制：人系統(tǒng)車輛業(yè)務(wù)流程重組的技術(shù)工具－－面對對象、工作流業(yè)務(wù)流程重組的實施步驟對其他公司進行基礎(chǔ)性的研究；通過與客戶面談，核心小組識別當(dāng)前需求及未來需求；與雇員及經(jīng)理人員交流以了解業(yè)務(wù)實際并通過頭腦風(fēng)暴法獲取業(yè)務(wù)變更的靈感；研究相關(guān)著作及期刊雜志以了解行業(yè)發(fā)展趨勢并尋找最佳實踐方法；在一個較高的層次記錄“As-Is”流程及相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找差距；回顧技術(shù)改造及可選項；與委員會主管及關(guān)鍵的高級經(jīng)理交流；深入現(xiàn)場或參加學(xué)術(shù)交流；從外部專家和咨詢顧問獲取有用的信息調(diào)查研究及發(fā)現(xiàn)識別準(zhǔn)備變革的關(guān)鍵業(yè)務(wù)并評估如果不進行變革將產(chǎn)生的結(jié)果；識別重組的關(guān)鍵流程；任命高級主管并成立專門委員會；獲得高層經(jīng)理人員對業(yè)務(wù)重組項目的支持；準(zhǔn)備一份項目計劃書：定義項目范圍，確定的可以量化的目標(biāo)，精心挑選的實施方法以及詳細(xì)的項目進度計劃；與高層經(jīng)理人員在項目的目標(biāo)和范圍上取得一致；經(jīng)過挑選的業(yè)務(wù)重組小組；精心挑選的咨詢顧問或外部專家；排除會議干擾；向小組主管傳達項目目標(biāo)，并開始與(企業(yè))組織進行溝通；訓(xùn)練業(yè)務(wù)重組小組；開始(業(yè)務(wù))變更管理行動并有一個精心準(zhǔn)備的溝通(交流)計劃計劃和啟動相關(guān)活動階段業(yè)務(wù)流程重組的實施步驟定義關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)以進行周期性地評估；評估新流程的效果；對新流程實施持續(xù)改進方案；向委員會和高層經(jīng)理人員發(fā)表最終報告，以獲得認(rèn)可。后續(xù)工作業(yè)務(wù)流程及組織模型的詳細(xì)設(shè)計；詳細(xì)定義新的任務(wù)角色；開發(fā)支撐系統(tǒng)；實施的導(dǎo)航方案及小范圍的實驗；與員工就新的方案進行溝通；制定并實施變更管理計劃；制定階段性實施計劃并實施；制定新業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃并對員工進行培訓(xùn)實施代價與收益分析報告；明確的投資回報；對客戶及雇員影響的評估；對競爭地位變化的評估；為高級經(jīng)理人員準(zhǔn)備實際案例；爭取評估會以向委員會和高級經(jīng)理人員展示并獲得批準(zhǔn)（項目實施）審批創(chuàng)新設(shè)想（頭腦風(fēng)暴法、靈機一動），創(chuàng)造性思維；進行“如果——那么”設(shè)想，其他公司的成功經(jīng)驗；由領(lǐng)域?qū)＜倚纬?~5個模型；吸收不同模型的長處形成綜合模型；建立理想的流程場景；定義新的流程模型并用流程圖描述這些流程；設(shè)計與新流程適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)模型；定義技術(shù)需求；選擇能夠支持新流程的平臺；將短期成果與長期效益分開設(shè)計建立再造的組織人員組成要求一般由公司高級主管和經(jīng)理、詢問顧問或外部專家了解公司整體進展戰(zhàn)略，公司運作現(xiàn)狀和外部客戶和供應(yīng)商情況，能夠把握全局，并有肯定的權(quán)威性詢問顧問、外部專家以及內(nèi)部主管人員（作為受訓(xùn)對象，為以后的流程重組培育內(nèi)部促導(dǎo)員）高層經(jīng)理人（流程主管）對業(yè)務(wù)流程重組具有豐富的實踐閱歷，掌握促導(dǎo)技巧，良好的協(xié)調(diào)和溝通能力機構(gòu)和公司優(yōu)秀人才，精英諳習(xí)公司業(yè)務(wù)和上下游用戶熟識市場環(huán)境具備創(chuàng)新能力和思維具備肯定的運作能力項目領(lǐng)導(dǎo)者項目指導(dǎo)小組項目任務(wù)團隊策劃委員會創(chuàng)新小組執(zhí)行小組促導(dǎo)員流程主管業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新的的組織結(jié)構(gòu)策劃指導(dǎo)委員會：對需要進行創(chuàng)新的流程制定先后次序；決定需要立即進行創(chuàng)新的流程；從不同部門中物色創(chuàng)新小組成員；確保有關(guān)部門能重新支配工作，以讓創(chuàng)新小組的成員可以從原崗位上抽身出來投入到有關(guān)工作中；審議創(chuàng)新小組草擬的“計劃方案”，并與創(chuàng)新小組共同定稿；定期與創(chuàng)新小組檢討項目進度；對創(chuàng)新小組所需資源進行支援；審議創(chuàng)新小組提交之新流程設(shè)計及實施方案；委派流程主管（ProcessOwner）負(fù)責(zé)督導(dǎo)及支持執(zhí)行小組的工作；推動關(guān)于執(zhí)行新流程的各項協(xié)作工作；給予創(chuàng)新小組及執(zhí)行小組應(yīng)有之獎賞及鼓勵；總結(jié)閱歷及將業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新的浩劫全面推廣。業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新的的組織結(jié)構(gòu)（續(xù)）創(chuàng)新小組（BPRTeam–designGroup）：這是業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新計劃中最關(guān)鍵的部分。小組成員必須是機構(gòu)中的“精英”?；镜墓ぷ骶褪且谙喈?dāng)短的時間內(nèi)，對流程重新設(shè)計。創(chuàng)新小組簡略的工作包括：草擬“計劃方案”，并與策劃指導(dǎo)委員會共同定稿；對現(xiàn)有流程進行檢討；構(gòu)思新流程；設(shè)計新流程；建議新流程實施方案提出建議；向策劃指導(dǎo)委員會進行相關(guān)情況的匯報。執(zhí)行小組（BPRTeam–ImplementationGroup）：負(fù)責(zé)執(zhí)行新設(shè)計出來的流程。執(zhí)行小組的成員與創(chuàng)新小組的成員必須有肯定程度的交叉重復(fù)，這樣可以保持工作的連續(xù)性和連貫性。業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新的的組織結(jié)構(gòu)（續(xù)）促導(dǎo)員（Facilitator）：

“促導(dǎo)”有促進及引導(dǎo)之意。促導(dǎo)員通常是一位對業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新有相當(dāng)實踐閱歷，并懂得促導(dǎo)技巧，知道如何協(xié)助創(chuàng)新小組及執(zhí)行小組工作，但又不過分介入或替代他們的工作的專業(yè)人士。促導(dǎo)員要與創(chuàng)新小組及執(zhí)行小組的實際工作保持距離，又要能提出意見，引導(dǎo)創(chuàng)新小組按部就班地的工作。一個企業(yè)在推行業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新的初期，往往要借助外力，由管理顧問擔(dān)當(dāng)促導(dǎo)員，但要同時樂觀培育內(nèi)部的促導(dǎo)員，讓他們可在其次輪的副業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新項目中，擔(dān)當(dāng)促導(dǎo)員的工作。

流程主管（ProcessOwner）：

流程主管并不直接參加流程的實際運作，而是一位高級管理人員，流程主管道任務(wù)是為執(zhí)行小組供應(yīng)支持，以確保新流程能夠不折不扣的得到執(zhí)行，，使新流程在企業(yè)運作中發(fā)揮出預(yù)期效果。開頭組織的變化外部環(huán)境政策法規(guī)客戶供應(yīng)商變化緣由期望達到的組織狀態(tài)公司文化建設(shè)目標(biāo)團隊建設(shè)目標(biāo)人力資源建設(shè)目標(biāo)。。。組織變革動因變革重點、起點公司文化人力資源組織功能團隊建設(shè)組織現(xiàn)狀評估確認(rèn)BPR的機會識別核心或高層的流程識別潛在的變化使能者收集行業(yè)內(nèi)的績效矩陣收集行業(yè)外的績效矩陣選擇將被再造的流程區(qū)分所選流程的先后挨次衡量以前存在的商業(yè)戰(zhàn)略和客戶溝通了解他們的期望決定客戶的實際需要形成新的流程績效目標(biāo)建立關(guān)鍵的流程特征識別潛在的實現(xiàn)障礙

客戶需求核心流程行業(yè)內(nèi)、外績效分析確定再造流程和順序確定底線績效流程績效目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)機能不良重要性可行性支持戰(zhàn)略客戶需求標(biāo)桿關(guān)鍵績效設(shè)施關(guān)鍵流程特征關(guān)鍵成功因素潛在障礙機會了解目前的流程繪制流程圖現(xiàn)有流程存在的理性分析現(xiàn)有流程與目標(biāo)之間的差距理解目前技術(shù)使用狀況使用什么樣的技術(shù)？通過什么方式使用？技術(shù)如何對施加所謂的限制的？目前的界面有效嗎？……理解目前信息使用狀況全體成員對基本的信息了解嗎？是否有些商業(yè)領(lǐng)域由于產(chǎn)生重復(fù)的信息而在浪費時間和精力？理解目前組織結(jié)構(gòu)目前的組織界面有效嗎？影響目前任務(wù)的有效實施嗎？是直接的還是間接的？目前流程的系統(tǒng)評估對每個核心流程的存在合理性分析每個技術(shù)和信息系統(tǒng)的成本、精力和功效評估再造流程行動確保再造團隊的多樣性對目前的運作價假設(shè)提出疑問用頭腦風(fēng)暴法思考變化的層次用頭腦風(fēng)暴法思考BPR的原則評估新技術(shù)的影響考慮股東的影響用客戶價值作為焦點

設(shè)計新的商業(yè)系統(tǒng)藍圖界定新的工作流模擬新的流程步驟模擬新的信息需要證明新的組織結(jié)構(gòu)描述新的技術(shù)規(guī)格記錄新的人事管理制度描述所需新的價值和文化實行轉(zhuǎn)變列出一個轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略產(chǎn)生轉(zhuǎn)移行動的計劃開發(fā)出在執(zhí)行過程中評估績效的系統(tǒng)將利益相關(guān)的成員納入流程中反復(fù)地執(zhí)行建立新的組織結(jié)構(gòu)評估勞動力現(xiàn)有的技能和能力規(guī)劃新的任務(wù)和所需的技能重新安排勞動力開發(fā)一個訓(xùn)練課程教育成員關(guān)于新流程的知識教育成員關(guān)于新技術(shù)的知識教育成員在協(xié)調(diào)技能上的管理知識決定如何引進新的技術(shù)轉(zhuǎn)向新的技術(shù)將一些流程改進的機制合并起來業(yè)務(wù)流程重組成功的關(guān)鍵因素核心管理層的優(yōu)先關(guān)注（TopPriorityforTopManagement）企業(yè)的戰(zhàn)略引導(dǎo)（CompanyStrategicDirection）可以量度的重組目標(biāo)（MeasurableObjectives）可行的實施方法（ProvenMethodology）業(yè)務(wù)流程重組是一個過程（BusinessProcessReengineeringisaProcess）升業(yè)務(wù)流程的過程應(yīng)得到持續(xù)的資金支持（TheProcessImprovementProcessisContinuallyFunded）組織為流程而定，而不是流程為組織而定（OrganizationsWorkforProcesses,ProcessesDon‘tWorkforOrganizations）將客戶與供應(yīng)商納入業(yè)務(wù)流程的重組范圍（BPRMustIncludeCustomersandSupplies）重組的全都性優(yōu)先于完善性（ConsistencyIsMoreImportantThanPerfectioninApproach）業(yè)務(wù)流程重組實施中注意的問題業(yè)務(wù)流程重組實施效果評價案例－－柯達（電子）再造流程公司名稱：柯達電子（上海）有限公司公司性質(zhì)：美國柯達公司（Kodak）全資子公司建成日期：1996年3月建成投產(chǎn)員工人數(shù)：400多人產(chǎn)品品種：主要負(fù)責(zé)柯達相機的生產(chǎn)，銷售則由柯達公司上?？偛控?fù)責(zé)；產(chǎn)品主要有APS相機、CBIO相機與一次性相機等組織結(jié)構(gòu)：成立之初，采納了傳統(tǒng)的以職能為取向的組織結(jié)構(gòu)模式。如下圖所示。整個公司的生產(chǎn)運作由執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)其下屬的生產(chǎn)部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、品管部經(jīng)理及物料部經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)相應(yīng)的生產(chǎn)、工藝過程和成本控制、質(zhì)量管理及物料管理的采購與庫存。再造前的產(chǎn)品生產(chǎn)流程問題：原有的組織結(jié)構(gòu)將產(chǎn)品生產(chǎn)流程嚴(yán)重割裂

—物料計劃、生產(chǎn)支配由生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)—物料的選購與出貨由物料部經(jīng)理負(fù)責(zé)—工藝過程與成本掌握由工程部經(jīng)理負(fù)責(zé)—品質(zhì)管理則由品管部經(jīng)理負(fù)責(zé)各產(chǎn)品生產(chǎn)流程的各環(huán)節(jié)分別由不同的部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，而無人對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程負(fù)責(zé)。結(jié)果：運作過程中問題叢生，沖突不斷，生產(chǎn)效率有限。—各部門負(fù)責(zé)人只負(fù)責(zé)本身工作，對其他部門的工作則漠不關(guān)心，都單個地對執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)，執(zhí)行經(jīng)理再對總經(jīng)理負(fù)責(zé)?！鞑块T間的沖突由執(zhí)行經(jīng)理來協(xié)調(diào)，整個流程消滅了問題同樣由執(zhí)行經(jīng)理來處理解決。—顧客對產(chǎn)品的滿意度與顧客滿意度的制造者--各部門經(jīng)理無關(guān)，卻成了執(zhí)行經(jīng)理的事務(wù)。經(jīng)過再造后的組織結(jié)構(gòu)職能部門為主體的組織架構(gòu)執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)顧客滿意度問題以產(chǎn)品為中心而組織起來的流程小組作為主體而構(gòu)筑的組織架構(gòu)流程小組負(fù)責(zé)人或稱產(chǎn)品經(jīng)理則另作支配職能部門經(jīng)理(不能勝任者)職能部門經(jīng)理(可以勝任者)由各產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)顧客滿意度問題三個轉(zhuǎn)變再造后的產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖再造后，產(chǎn)品經(jīng)理們不再是管理某一職能部門，而是擔(dān)當(dāng)起某一產(chǎn)品從投入到產(chǎn)出，直到顧客的滿意度等整個管理工作。CBIO經(jīng)理、CAMCO經(jīng)理、一次性相機經(jīng)理與APS經(jīng)理均是對其產(chǎn)品的整個流程負(fù)責(zé)。流程不再是片段化的碎片連接，而是一個完全的整體。顧客這個在以往的生產(chǎn)流程圖中被忽視的對象，在新的流程圖中十分顯赫。

流程再造帶來的變化打破組織藩籬將生產(chǎn)流程中的人，由從屬于不同的部門再造為同一個小組中。不是對生產(chǎn)流程的再設(shè)計，而是打破了組織的藩籬職能經(jīng)理轉(zhuǎn)變職能流程參加者們的工作并沒有發(fā)生多大變化，但職能經(jīng)理（或稱產(chǎn)品經(jīng)理）們的工作性質(zhì)與工作內(nèi)容卻發(fā)生了巨大的變化。再造前，他們是流程運作各環(huán)節(jié)的監(jiān)督者與協(xié)調(diào)者，他們的活動本身并不為顧客制造價值；再造后，他們是流程運作的直接參加者，他們工作的本身也成為了流程運作的一部分。（1）責(zé)任擴大，工作強度提高。（2）產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力的擴大。（3）避開了經(jīng)理人員之間的沖突，部門間的摩擦消除。（4）工作效率提高。（5）顧客成為第一服務(wù)對象。（6）統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)力度提高。切身感受就再造流程給他們帶來的影響，原工程部經(jīng)理、現(xiàn)為APS經(jīng)理講到：“再造流程前，我們是傳聲筒，充其量是執(zhí)行經(jīng)理的'手'和'腳'的功能，執(zhí)行其身體的局部職能；再造流程后，我們似乎成了以前的一個執(zhí)行經(jīng)理。再造流程使執(zhí)行經(jīng)理分身有術(shù)。”激發(fā)活力經(jīng)過再造流程后，經(jīng)理們工作強度成倍增強，工作時間普遍變長，但在工作酬勞未變的情況下，他們的工作熱忱非但沒削減，反而高漲。究其緣由，用他們自己的話來說，我們自己的工作滿意度提高了，工作的成就感增強了，工作不再僅僅是掙薪水，工作成了我們生活的一部分。局部流成再造分析局部流程再造的特點：（1）再造的范圍窄按組織結(jié)構(gòu)分，柯達電子（上海）有限公司可分生產(chǎn)、財務(wù)、人事及討論與進展四大部分。再造實施的范圍只是生產(chǎn)這一部分，范圍相當(dāng)狹窄。對整體組織的沖擊力很小，公司的其他幾個部分甚至感覺不到生產(chǎn)這一部分的變化。（2）牽涉面小在該公司的局部流程再造中，所牽涉的人只是與生產(chǎn)有關(guān)的人員，并不涉及財務(wù)、人事等職能部門人員。（3）再造流程的方式簡潔再造流程有很多種方式，并且大部分都借助于信息技術(shù)的強大威力，來對流程進行重新設(shè)計。但在柯達公司的再造流程過程中，我們看不到采納了什么簡潔的方式，只是把強行分開的流程參加者們歸并到一起，對流程的執(zhí)行者充分授權(quán)。（4）實施阻力小由于再造流程的過程，往往是打破既得利益者們的既得利益而重新進行利益安排的過程，因此，再造流程所牽涉的面越廣，涵蓋的范圍越寬，實施過程中的阻力就越大。結(jié)論局部流程再造的力度是有限的，其效率也不行能很大，其持久性也很難保證。據(jù)一些流程中人員反映，他們現(xiàn)在的工作干勁與再造開頭實施時相比，明顯減弱。因此可見，系統(tǒng)再造是必定的。導(dǎo)讀BPR總論BPR理論基礎(chǔ)和原則BPR設(shè)計和實施BPR與ERP關(guān)系我國BPR進展前景展望ERP是提升企業(yè)競爭力的重要手段，是經(jīng)濟進展和市場競爭的產(chǎn)物ERP的概念是90年月初由GartnerGroupInc.公司提出的，它的進展經(jīng)歷了從60年月的開環(huán)MRP到70年月的閉環(huán)MRP，再到80年月的MRPII，最后進展為90年月的ERP。ERP是在知識經(jīng)濟時代的背景下面世的，在ERP系統(tǒng)設(shè)計中考慮到僅靠自己企業(yè)的資源不行能有效地參加市場競爭，還必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地支配企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿意企業(yè)利用一切市場資源快速高效地進行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以進一步提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢；同時也考慮了企業(yè)為了適應(yīng)市場需求變化，不僅組織“大批量生產(chǎn)”，還要組織“多品種小批量生產(chǎn)”。在這兩種情況并存時，需要用不同的方法來制定計劃。ERP是管理手段的變革，其核心思想是實現(xiàn)對供應(yīng)鏈的有效管理對供應(yīng)鏈資源的管理。在知識經(jīng)濟時代僅靠自己企業(yè)的資源不行能有效地參加市場競爭，還必須把經(jīng)營過程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地支配企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿意企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高效地進行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期進一步提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。換句話說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而是一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，突破了MRPII僅對企業(yè)內(nèi)部資源管理的局限性，適應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟時代市場競爭的需要。ERP系統(tǒng)支持對混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個方面：其一是“精益生產(chǎn)LP（LeanProduction）”的思想，即企業(yè)按大批量生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)時，把客戶、銷售代理商、供應(yīng)商、協(xié)作單位納入生產(chǎn)體系，企業(yè)同其銷售代理、客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，已不再簡潔地是業(yè)務(wù)往來關(guān)系，而是利益共享的合作伙伴關(guān)系，這種合作伙伴關(guān)系組成了一個企業(yè)的供應(yīng)鏈，這即是精益生產(chǎn)的核心思想；其二是“靈敏制造（AgileManufacturing）”的思想。當(dāng)市場發(fā)生變化，企業(yè)遇有特定的市場和產(chǎn)品需求時，企業(yè)的基本合作伙伴不肯定能滿意新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的要求，這時，企業(yè)會組織一個由特定的供應(yīng)商和銷售渠道組成的短期或一次性供應(yīng)鏈，形成“虛擬工廠”，把供應(yīng)和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個組成部分，運用“同步工程（SE）”，組織生產(chǎn)，用最短的時間將新產(chǎn)品打入市場，時刻保持產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈敏性，這即是“靈敏制造”的核心思想。BPR是一種管理理念和模式，ERP是這種先進管理模式的技術(shù)實施手段，我國BPR是推動ERP應(yīng)用的動力BPR與CRM在大型信息系統(tǒng)的建設(shè)或?qū)嵤┻^程中，BPR為企業(yè)業(yè)務(wù)流程和管理制度的變革供應(yīng)了簡略的思路和方法，已成為不行缺少的項目階段，CRM項目也不例外。CRM與BPR是相互影響、相互制約的關(guān)系。CRM的實施需要大量的客戶化工作。而只有在管理方法、業(yè)務(wù)流程、崗位設(shè)置等方面思路清楚后，才能進行客戶化工作。在CRM系統(tǒng)實施之前或?qū)嵤┲羞M行的BPR工作的重要作用，就在于理順管理方法、業(yè)務(wù)流程、崗位設(shè)置和管理制度等。BPR設(shè)計方案的成功需要借助CRM以BPR作為流程改造的工具，設(shè)計并構(gòu)造新營銷模型。在進行BPR工作時，利用CRM系統(tǒng)來簡化流程，設(shè)計的流程須考慮到軟件系統(tǒng)實現(xiàn)的可能性。CRM系統(tǒng)實施時，要靈敏選擇各種路徑或通過客戶化的方法來滿意的要求。CRM的應(yīng)用能否成功，很大程度上取決于BPR階段實施CRM系統(tǒng)時，一方面進行CRM軟件系統(tǒng)的建設(shè)，建立一個信息技術(shù)的系統(tǒng)；另一方面進行企業(yè)管理流程的改善，建立與CRM系統(tǒng)相符合的人的系統(tǒng)企業(yè)在應(yīng)用CRM過程中，常常要通過BPR工作對企業(yè)原有的營銷體系進行重新設(shè)計，建立一套嶄新的B2B扁平化營銷體系，這將會涉及到企業(yè)原有部門/分公司/辦事處崗位、職能的重新定位，另外，還可能涉及到銷售體系與物流體系的分離、第三方物流的引入、供應(yīng)鏈上分布庫存掌握策略的調(diào)整以及企業(yè)營銷組織架構(gòu)的重新設(shè)計等。CRM應(yīng)用能否取得成效在很大程度上取決于BPR階段，這是CRM應(yīng)用的難點所在。我國BPR的幾大誤區(qū)誤區(qū)1：認(rèn)為“BPR是發(fā)達國家企業(yè)的特權(quán)，不適合我國企業(yè)”

誠然，我國企業(yè)與歐美企業(yè)有很大的不同，在信息化程度、管理水平以及職工素養(yǎng)方面還有很大差距。然而，不能由于落后就停止不前，相反，正由于落后才要奮起直追。任何強調(diào)我國企業(yè)的特殊情況而延誤“業(yè)務(wù)流程重組”進程的看法和做法，都將會使我們的企業(yè)錯過機遇而陷于被動。誤區(qū)2：顧慮“BPR需要大量的資金投入，我國大部分企業(yè)還不具備這種承受力”

其實，實施BPR不肯定需要大量的資金投入。對多數(shù)企業(yè)而言，并不需要對全部流程進行重建，而只需診斷出核心流程和瓶頸環(huán)節(jié)，適當(dāng)投資，也可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，誤區(qū)3：害怕“實施BPR，會加重企業(yè)的下崗失業(yè)問題”

這種觀點將BPR理解為壓縮組織規(guī)模，裁減員工。中國是世界上人口就業(yè)壓力最大的國家。如何解決下崗再就業(yè)問題已經(jīng)成為當(dāng)前及今后幾年經(jīng)濟進展最優(yōu)先的目標(biāo)和任務(wù)。在這種情況下，如果錯誤地熟識并實施BPR，純粹地以資本替代勞動，以技術(shù)替代勞動，造成大量職工下崗，這將不僅與人民群眾的心愿相違反，與改革的宗旨相違反，同時也與BPR的思想內(nèi)涵相違反。BPR是為了優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和組織機構(gòu)，是為了提高工作效率，通過過程創(chuàng)新、員工之間協(xié)調(diào)工作和靈敏化的組織機構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)的高效運作。誤區(qū)4：“把BPR看作是對組織機構(gòu)從頭進行的全面改造”

實際上，BPR確實需要進行有必要的組織機構(gòu)調(diào)整，使組織更趨合理、完善，但并不追求完善無缺或肯定化的全面改造。我國BPR的幾大誤區(qū)誤區(qū)5：認(rèn)為“BPR就是信息技術(shù)”

BPR與信息系統(tǒng)集成親密相關(guān)，信息技術(shù)有助于企業(yè)實行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。沒有信息系統(tǒng)，要將決策點定位于業(yè)務(wù)流程執(zhí)行的地方是很難的；沒有信息共享機制，要想將過去的串行業(yè)務(wù)處理流程改造為并行業(yè)務(wù)處理流程是做不到的；沒有信息在流程上的連續(xù)傳輸，要消除信息重復(fù)錄入和處理等無效勞動是不行能的。但是BPR不等同于信息技術(shù)，它實質(zhì)上是一種企業(yè)管理變革。誤區(qū)6：認(rèn)為“任何人都可以發(fā)起B(yǎng)PR，并對業(yè)務(wù)流程進行設(shè)計和管理”

事實上，只有企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層親力親為，BPR才能有確保成功實施的前提。另一方面，參加業(yè)務(wù)過程設(shè)計和管理的人員必須十分熟識業(yè)務(wù)，具有豐富的閱歷，對企業(yè)將來的進展方向明確，并且了解有關(guān)BPR的方法學(xué)。誤區(qū)7：關(guān)注“BPR會引起企業(yè)的混亂和員工的焦慮情緒”

誠然，在BPR實施過程中，確實會對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，會觸及各個級別員工的切身利益。開頭時，企業(yè)員工產(chǎn)生不理解和關(guān)注心態(tài)，這是正常的。但是，隨著實施的展開，在企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，BPR工作團隊可以通過組織系統(tǒng)的培訓(xùn)與廣泛的溝通，說明公司進展的遠(yuǎn)景目標(biāo)，說明BPR的好處，有效地消除員工的焦慮和抵觸心理。誤區(qū)8：認(rèn)為“BPR可以徹底地消除一切問題”

羅馬不是一天建成的。BPR是一個長期的、不斷漸進的過程，不行能在一夜之間實現(xiàn)。企業(yè)試圖通過BPR解決企業(yè)全部問題也是不行能的。聯(lián)想、用友等公司每年都要進行一次“折騰”——調(diào)整業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)，以期保持領(lǐng)先地位、獲得持續(xù)進展。BPR是一個對企業(yè)管理進行持續(xù)改進的過程。LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵