保險(xiǎn)公司定價模型課件

保險(xiǎn)公司定價模型保險(xiǎn)公司定價模型1第五章定價模型第五章定價模型2第一節(jié)定價的基本原理和因素第二節(jié)壽險(xiǎn)產(chǎn)品定價模型概述第三節(jié)定價的基本流程和其他第一節(jié)定價的基本原理和因素3第一節(jié)定價的基本原理和因素定價的基本原理1價格、成本與利潤的關(guān)系—一定價的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)任何商業(yè)公司的運(yùn)營目的是盡量使公司的(長遠(yuǎn)的)利潤最大化,影響利潤的三大要素:銷量、成本、價格。三者關(guān)系:利潤=銷量*價格一成本其中,銷量被認(rèn)為是公司行為的結(jié)果,屬于公司可完全掌控的因素。成本也是日常關(guān)注的焦點(diǎn)。而價格因素卻經(jīng)常倍受冷落,但價卻是對利潤有極強(qiáng)的成本價格單利銷量利潤60元100元40元100萬4000萬60兀80兀20兀200萬4000萬60兀120元元667萬4000萬第一節(jié)定價的基本原理和因素4第一節(jié)定價的基本原理和因素我們知道固定成本成本變動成本固定成本又稱“沉沒成本”,變動成本也叫邊際成本接下來,讓我們分析一下在確定價格時固定成本、變動成本是否應(yīng)該考慮?1)長期經(jīng)營的角度來講,價格的構(gòu)成必須能夠抵償所有的成本,包括固定成本,否則,公司不能獲利也無法生存。當(dāng)然,銷量的提高可以使得每單位的固定成本成本降低,價格也因此有一定程度的下降(2)從短期而言,價格的構(gòu)成可以只考慮變動成本或只考慮一部分固定成本特別是當(dāng)市場競爭非常激烈或是公司只有大幅降價才可以有銷量的情形。這種方法有時被稱為邊際成本定價方法。第一節(jié)定價的基本原理和因素5第一節(jié)定價的基本原理和因素2價格彈性和“最優(yōu)價格”價格是顧客未獲得某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而付出的經(jīng)濟(jì)代價。顧客是否愿意購買某個產(chǎn)品:(1)顧客自身的需求和經(jīng)濟(jì)狀況(即支付能力);(2)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知價值。只有顧客對一種產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知價值大于其價格時,顧客才有意愿去購買這種產(chǎn)品或服務(wù)。價格反應(yīng)曲線、最優(yōu)價格價格彈性=銷量變化百分比/價格變化百分比價格彈性<1,意味著銷量減少的百分比小于價格提升的百分比,可考慮提價。反之,則反之。第一節(jié)定價的基本原理和因素6第一節(jié)定價的基本原理和因素3成本加成定價法最古老的定價方法首先應(yīng)確定單位成本,然后根據(jù)加價得出最終定價。加價的多少可以根據(jù)行業(yè)習(xí)慣、個人經(jīng)驗(yàn)以及目標(biāo)利潤加成等諸多因素來決定,例:水果當(dāng)中般來講,蘋果的價格是其成本的2倍,菠蘿的價格是其成本的3倍,而獼猴桃的價格是其成本的4倍。優(yōu)點(diǎn):簡單易行,解決市場不確定的問題,確保利潤缺點(diǎn):忽略了市場需求和競爭態(tài)勢,尤其是價格和銷量之間的相互作用第一節(jié)定價的基本原理和因素7第一節(jié)定價的基本原理和因素因素二、定價的基本考慮因素1定價與競爭策略(1)單純的被動式防御性競爭策略(胸有成竹、從容不迫、氣定神閑)(2)主動競爭策略(初生牛犢不怕虎、盛氣凌人)(3)介乎上述兩者之間的方法總之,競爭策略的選擇要認(rèn)真考量,需要評估自己的能力,需要把握好時機(jī),也要做好相關(guān)事宜的后續(xù)準(zhǔn)備。隨著時間的推移,市場競爭策略也在與時俱進(jìn)。例:20世紀(jì)70年代,重點(diǎn)放在市場份額上,必要時可以放棄短期利潤,待市場成熟或壟斷地位達(dá)成之后再收獲利潤。而當(dāng)今,致力于把行業(yè)的整體利潤蛋糕做大,根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行利潤分配第一節(jié)定價的基本原理和因素因素8第一節(jié)定價的基本原理和因素2定價與產(chǎn)品策略、特性、目標(biāo)市場及利潤市場通用電氣的杰克韋爾奇曾預(yù)測,“價值時代”即將到來,特點(diǎn):(1)核心產(chǎn)品的差異性縮小;(2)多種產(chǎn)品的生產(chǎn)過剩;(3)貿(mào)易壁壘明顯減少;(4)“是所有人獲得所有東西”的高效信息系統(tǒng);(5)顧客的態(tài)度傾向于更多的比較。綜上所述,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高、生產(chǎn)過剩不可避免、商品流通的便捷、信息對稱性增強(qiáng)、理性顧客越來越多等等,導(dǎo)致競爭越來越激烈。第一節(jié)定價的基本原理和因素9第一節(jié)定價的基本原理和因素2定價與產(chǎn)品策略、特性、目標(biāo)市場及利潤市場避免陷入惡性競爭的策略(1)產(chǎn)品差異化。通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)行更加人性化的設(shè)計(jì),添加新的功能,避免與市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化(2)服務(wù)差異化。顧客在消費(fèi)的過程中不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品,服務(wù)也是吸引顧客的一個重要方面,因此如果企業(yè)在提供優(yōu)秀的產(chǎn)品的同時還讓顧客體驗(yàn)到非一般優(yōu)質(zhì)服務(wù)那么就會培養(yǎng)一群長期的顧客。(3)品牌差異化。企業(yè)在經(jīng)營的過程中要有強(qiáng)烈的品牌意識,要有自己的長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,在產(chǎn)品、服務(wù)上都要有別于競爭對手,建立獨(dú)有的品牌,在營銷過程中努力培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。感營銷。消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品的價格、質(zhì)量,并且越來越關(guān)注產(chǎn)品品味的提高等。因此企業(yè)應(yīng)該追求更高層次的產(chǎn)品定位,進(jìn)行情感營銷滿起悄費(fèi)者的情感需求第一節(jié)定價的基本原理和因素10第一節(jié)定價的基本原理和因素3差別定價差別定價可以更好地幫助企業(yè)去挖掘其產(chǎn)品或服務(wù)的潛力,從而去創(chuàng)造利潤例:壽險(xiǎn)公司費(fèi)率表中工種不同費(fèi)率不同,同一險(xiǎn)種中因性別年齡費(fèi)率不同;車險(xiǎn)中根據(jù)上年出險(xiǎn)率不同費(fèi)率有所變化。課本P130頁提到了長期差別定價、短期差別定價等。此外,差別定價還包括:顧客差別定價、產(chǎn)品形式差別定價、產(chǎn)品部位差別定價(劇院不同座位定價不同)、銷售時間差別定價等。第一節(jié)定價的基本原理和因素11保險(xiǎn)公司定價模型課件12保險(xiǎn)公司定價模型課件13保險(xiǎn)公司定價模型課件14保險(xiǎn)公司定價模型課件15保險(xiǎn)公司定價模型課件16保險(xiǎn)公司定價模型課件17保險(xiǎn)公司定價模型課件18保險(xiǎn)公司定價模型課件19保險(xiǎn)公司定價模型課件20保險(xiǎn)公司定價模型課件21保險(xiǎn)公司定價模型課件22保險(xiǎn)公司定價模型課件23保險(xiǎn)公司定價模型課件24保險(xiǎn)公司定價模型課件25保險(xiǎn)公司定價模型課件26保險(xiǎn)公司定價模型課件27END16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓

17、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。——羅素·貝克

18、最