向陽(yáng)紅少兒培訓(xùn)公司項(xiàng)目策劃書(shū)

目錄一、打算書(shū)摘要二、公司介紹三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)造五、產(chǎn)品與效勞5.1、效勞特色5.2、效勞優(yōu)勢(shì)六、市場(chǎng)推想、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生打算、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析七、營(yíng)銷(xiāo)打算營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)手段1營(yíng)銷(xiāo)特色定價(jià)策略九、人力資源治理教師的聘請(qǐng)對(duì)內(nèi)部工作人員的治理對(duì)學(xué)生的治理2第一局部 打算書(shū)摘要企業(yè)簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：向陽(yáng)紅少兒培訓(xùn)公司公司地址：安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣注冊(cè)資金：3萬(wàn)元公司目標(biāo)：給我們一份真誠(chéng)的信任，還您的一個(gè)精彩的將來(lái)！主要業(yè)務(wù)和效勞范圍經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)〔包括中產(chǎn)階級(jí)〕家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。市場(chǎng)概貌1、安徽有足夠的消費(fèi)群2、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)寬闊人士的支持和幫助營(yíng)銷(xiāo)策略期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將實(shí)行以蚌埠為母公司，對(duì)合肥、蕪湖等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)展擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。銷(xiāo)售打算雖然目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而3包括了局部貧困但有需要的人群。生產(chǎn)治理打算的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司治理制度、企業(yè)文化。它將花的合理，會(huì)給我們的辦學(xué)帶來(lái)了格外大的經(jīng)濟(jì)效益。治理者及其組織總經(jīng)理——選購(gòu)部經(jīng)理——財(cái)務(wù)打算期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，估量能收回本錢(qián)并有確定盈文化區(qū)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，到達(dá)文化推廣和盈利的雙豐收。資金需求狀況前期我公司對(duì)于資金的需求并不大，但對(duì)于后期來(lái)說(shuō)還是存在很大的困難。其次局部公司介紹4時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)展學(xué)問(wèn)貯存的人群。企業(yè)的文化公司精神：實(shí)踐，創(chuàng)，真誠(chéng)，公正“5S”〔SMILE〔SPEED〔SINCERITY敏捷SMART、爭(zhēng)論〔STUDY〕”五個(gè)詞語(yǔ)英文首字母縮寫(xiě)經(jīng)營(yíng)理念：超越同質(zhì)化，引導(dǎo)市場(chǎng)，全程參謀與解決，提升開(kāi)發(fā)商的品牌第三局部戰(zhàn)略規(guī)劃各有側(cè)重。中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽，組織學(xué)員參與文化溝通會(huì)及競(jìng)賽等；5第四局部創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)造專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同進(jìn)展。董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)總經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選購(gòu)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷(xiāo)址和設(shè)成預(yù)財(cái)事法公人本務(wù)會(huì)算計(jì)計(jì)劃務(wù)律關(guān)事治理人員及職責(zé)董事長(zhǎng)——：湯凱旋1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)狀況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必需符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。總經(jīng)理——：1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常治理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)打算和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部治理設(shè)置方案；擬訂公司的根本治理制度；4、制定公司的具體規(guī)章；5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。6平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理——：評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷(xiāo)售等、公司用戶(hù)的根本狀況，準(zhǔn)時(shí)反響用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息。人力資源部經(jīng)理——：1人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；選購(gòu)部經(jīng)理——：財(cái)務(wù)部經(jīng)理——：報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。治理和核算。3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。第五局部產(chǎn)品與效勞物以及音樂(lè)、美術(shù)等多方面按需進(jìn)展的課程設(shè)置，供給各方面學(xué)問(wèn)的高材生進(jìn)展輔導(dǎo)。效勞特色以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。教師幽默、有章法進(jìn)展教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氣氛。7群設(shè)定了不同的根底教程內(nèi)容，又依據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。考場(chǎng)閱歷、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。效勞優(yōu)勢(shì)迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)學(xué)問(wèn)貯存再提高的需求。供給縣城中學(xué)等學(xué)生便利和生疏的教學(xué)環(huán)境。師資力氣雄厚，教學(xué)力氣突出，教師親和力強(qiáng)。合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益到達(dá)最大化。第六局部市場(chǎng)推想格外重視“家教”的進(jìn)展，東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，訓(xùn)大軍中占有一席之地。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，很多的學(xué)優(yōu)越性。可見(jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的進(jìn)展是必定的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)進(jìn)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們依據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在蚌埠，然后依據(jù)后期的辦學(xué)狀況再在安徽合肥、蕪湖等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)展擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，到達(dá)全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上〔包括中產(chǎn)階級(jí)〕家庭的幼兒和青少8要但局部條件不夠的人群。市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃市場(chǎng)需求曲線(xiàn)市場(chǎng)需求曲線(xiàn)6000500040003000人人數(shù)202310000年1-2年年6-7年以后年10上方圖標(biāo)里。固然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。依據(jù)上面圖表，我們對(duì)將來(lái)幾年的生源人數(shù)做了確定推想，見(jiàn)下表：學(xué)府學(xué)員招收曲線(xiàn)圖3000250020231500人數(shù)100050000第一年其次年第三年第四年第五年而且估量學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精9數(shù)量持平。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?！惨弧惩獠凯h(huán)境一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司格外大的特色。二、安徽一些地方仍處于較貧困的生活水平線(xiàn)上，我們以平民的價(jià)位，較高在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)寬闊人士的支持和幫助。〔二〕內(nèi)部條件們領(lǐng)先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。中的佼佼者。辦學(xué)供給了格外大的幫助。競(jìng)爭(zhēng)者分析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi)：們局部相像的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成確定的影響。們企業(yè)生源的擴(kuò)招。10同之處。第七局部營(yíng)銷(xiāo)打算營(yíng)銷(xiāo)策略與打算，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而到達(dá)國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。營(yíng)銷(xiāo)手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員置懸掛橫幅進(jìn)展宣傳。11象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。拔河競(jìng)賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和溝通的平臺(tái)。合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比方參與“每天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)展演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高公司的知名度。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果呈現(xiàn)會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好根底，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)特色1、制造文化賣(mài)點(diǎn)：鑒于師資力氣與其他類(lèi)似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)能消滅的一些問(wèn)題。2、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成局部，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目12從學(xué)員中評(píng)比出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)那些對(duì)企業(yè)進(jìn)展起樂(lè)觀(guān)推動(dòng)作用的人。第八局部定價(jià)打算定價(jià)策略〔初期〕小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為3602040020〔選其他才藝培訓(xùn)再依據(jù)不同科目按課程收費(fèi)〕后期的收費(fèi)我們會(huì)依據(jù)依據(jù)學(xué)員的承受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證確定報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)頭提高，拉開(kāi)與同類(lèi)間的檔次。備注：為社會(huì)奉獻(xiàn)我們的一份力氣。第九局部人力資源治理教師的聘請(qǐng)一、 大學(xué)各院校精英13激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果。二、聘請(qǐng)留意事項(xiàng)同時(shí)我們也歡送毛遂自薦者，為了國(guó)學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。求、確定性的觀(guān)點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在聘請(qǐng)過(guò)程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高聘請(qǐng)的有效性：選擇適宜渠道聘請(qǐng)人才。在選擇適宜聘請(qǐng)渠道的時(shí)候應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)適宜的聘請(qǐng)渠道要具備雙重目的性〔吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。被錄用人才的預(yù)期要匹配，這打算員工將來(lái)的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度。調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程依據(jù)學(xué)校預(yù)期的進(jìn)展。14對(duì)內(nèi)部工作人員的治理〔一〕完善內(nèi)部治理1、建立科學(xué)合理的薪酬鼓舞機(jī)制育、舊格局留下的“后遺癥往應(yīng)聘。由此可見(jiàn)，國(guó)學(xué)只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，才能吸引收入安排機(jī)制，從制度上保證各類(lèi)人才得到他們的勞動(dòng)和奉獻(xiàn)相適應(yīng)的酬勞一樣工作或具有一樣技能水平的員工問(wèn)的薪酬關(guān)系合理。工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。學(xué)校效益和職工的實(shí)際奉獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。薪酬措施才會(huì)有效。15A.B.個(gè)人福利。是指學(xué)校依據(jù)自身的進(jìn)展需要C.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)猛烈，工作緊急而帶來(lái)的壓力，可以為員工的身心調(diào)整供給便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的工作。2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯寬闊的進(jìn)展空間也應(yīng)為員工的進(jìn)展作樂(lè)觀(guān)的謀劃。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：〔2上發(fā)表國(guó)學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生全都好評(píng)者，我們會(huì)為其供給連續(xù)深造的時(shí)機(jī)，并供給費(fèi)用，以便利其自身的進(jìn)展。將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)展溝通和溝通。了人類(lèi)根本的物質(zhì)需要的根底上，人們查找的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)制造更多財(cái)寶。們?cè)谄髽I(yè)的滿(mǎn)足感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)16公司文化是公司可持續(xù)進(jìn)展的力氣源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是分散力、自我、完善自我，使自身在公司內(nèi)部有時(shí)機(jī)得到再造與升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊·力。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)理念的一種表達(dá)。創(chuàng)、追求卓越的企業(yè)文化。首先,企業(yè)文化要以：敬重人才、敬重學(xué)問(wèn)“為標(biāo)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展盡心盡力?！捕匙龊秒x職治理工作觀(guān)、公正、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹(shù)立企業(yè)良好17治理之對(duì)內(nèi)部人員的治理。對(duì)學(xué)生的治理教室開(kāi)放時(shí)間為正式上課前30分鐘。學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽(tīng)課證，否則不得進(jìn)入教室。學(xué)員須按聽(tīng)課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對(duì)號(hào)入座。學(xué)員須遵守