“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃

“維康”公司創(chuàng)業(yè)計劃據(jù)１99２年的全國營養(yǎng)調(diào)查,我國城市成年人當(dāng)中有慢性營養(yǎng)不良的占9。0%，而有超重或肥胖的占14.9％;在農(nóng)村中有營養(yǎng)不良的占8.０％，而有超重或肥胖的占8.4%。在同學(xué)中,據(jù)19９５年全國同學(xué)體質(zhì)健康調(diào)查，城鄉(xiāng)男生輕度營養(yǎng)不良和體重不足者分別為３4。7％和32。9％,城鄉(xiāng)女生分別為43.８％和38.８％．另一方面營養(yǎng)過剩的人數(shù)也在逐年上升，在7~18歲同學(xué)中超體重及肥胖兒中,男生從1９85年的2.75％上升到8。65%,女生從１98５年的3。38％上升到7.18%，尤其是城市男生超體重及肥胖兒高達1２.03%,嚴重影響著同學(xué)身體、智力發(fā)育，為心血管疾病和糖尿病等病癥早發(fā)埋下隱患.隨著人民生活水平不斷的提高,營養(yǎng)物質(zhì)的豐富,人們?nèi)狈茖W(xué)的膳食習(xí)慣，導(dǎo)致營養(yǎng)過?；驙I養(yǎng)不良，這都是對健康極為不利的．格外是對于正在處于發(fā)育的同學(xué)，營養(yǎng)的合理與否，直接影響到腦的發(fā)育和其它各方面的素養(yǎng).所以需要營養(yǎng)學(xué)來指導(dǎo)人們的膳食，改善人民的營養(yǎng)狀況,提高健康水平.這一部分人群急需專業(yè)的、系統(tǒng)的營養(yǎng)保健知識以幫助他們恢復(fù)健康狀態(tài)．因此,為這類人群供應(yīng)營養(yǎng)保健詢問服務(wù)有著良好的商業(yè)進展前景。另一方面，據(jù)CNNIC（中國網(wǎng)絡(luò)信息中心)統(tǒng)計，截至20０0年6月30日止,中國的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)已經(jīng)達到16９０萬，且數(shù)量還在迅猛增長。在網(wǎng)民中,1８~35歲的人群占87.63％,這部分人群以獵取醫(yī)療信息和娛樂休閑信息作為上網(wǎng)最主要目的分別占１４.４8%和5０．８８％同時認為醫(yī)療信息資料不足的比例為2１.74%.隨著互連網(wǎng)的進展，其網(wǎng)民人數(shù)還將迅猛增長．這也為在網(wǎng)上供應(yīng)網(wǎng)上營養(yǎng)健康詢問供應(yīng)了寬闊的市場容量。我們的公司：公司全稱為維康營養(yǎng)保健資訊公司，英文名Wｅlｌ-comｅHeａlthInforｍａt(yī)iｏnInc，網(wǎng)站域名為HYPERLＩNK”hｔtp：//www。ｗeｌl—ｃｏme。cｏm/＂www.weｌl-cｏｍe。ｃom.Weｌl-comｅ是英文單詞”well"和"come"的組合，直譯為”健康的到來”,音譯作"維康”,取"維護健康”之意.我們的服務(wù)：我們主要的目標顧客群是營養(yǎng)健康有問題的網(wǎng)民（比如:過度肥胖、營養(yǎng)不良、缺鈣等)及其親屬伴侶和同學(xué)網(wǎng)民。由于現(xiàn)實中供應(yīng)營養(yǎng)保健詢問的機構(gòu)主要為一般醫(yī)療機構(gòu)，但這部分人群若非營養(yǎng)問題格外嚴重,通常不愿去一般醫(yī)療機構(gòu)，所以網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)保健網(wǎng)站就成為他們的首選。而目前國內(nèi)專業(yè)營養(yǎng)健康保健網(wǎng)站尚是空白,所以本公司現(xiàn)在進入此市場是最佳切入時機．本公司主要是以社區(qū)服務(wù)為主要依托，為用戶進行全方位的營養(yǎng)健康保健信息詢問服務(wù);同時供應(yīng)針對同學(xué)的專題附加服務(wù)．在公司成立2~3年初步形成固定的顧客群體后再開頭開展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售。其中社區(qū)服務(wù)和網(wǎng)上實時詢問是我們網(wǎng)站的一大特色。簡略情況見后面。公司的組成和管理：本公司設(shè)有董事會，董事會任命一名專業(yè)企業(yè)管理人士出任總裁,并在下屬的營養(yǎng)健康、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、財務(wù)及營銷運作四個部門．每部門由相關(guān)專業(yè)人士各一名負責(zé)，并隨著公司的進展逐步吸納相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)秀人士加盟.市場:我們細心設(shè)計了問卷及調(diào)研方案,并在汕頭市多個地方進行隨機抽樣調(diào)查，共發(fā)放問卷４５0份,收回有效問卷374份(調(diào)查結(jié)果詳見附錄）．分別有2１。1％和71。1％的被調(diào)查者認為營養(yǎng)對健康是格外重要和重要的；有１0。8％和51.８%的被調(diào)查者平常格外關(guān)心和關(guān)心營養(yǎng)的搭配；認為家人有營養(yǎng)問題的有２1。7％,認為沒有的有54.２２％，不知道的為2４。1%．但是由權(quán)威部門的調(diào)查,成人中營養(yǎng)存在問題的超過了2０%,而在同學(xué)中更高達30~40％.這都說明人們雖然對營養(yǎng)健康很重視，但是由于相關(guān)知識的不足。局限了對于營養(yǎng)健康的熟識.這時若我們的服務(wù)能滿意人們對營養(yǎng)學(xué)知識的需要，將具有強大的生命力和寬闊的市場。依據(jù)CNNIC的調(diào)查，截止２０００.6.3０網(wǎng)民的人數(shù)已經(jīng)達到了1690萬,而且其人數(shù)還在迅猛的增長.這給了網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)保健網(wǎng)站良好的市場前景。營銷策略：促銷：我們將在公司成立初期,在各大網(wǎng)站做好廣告宣揚。把營養(yǎng)健康的觀念傳到千萬家，讓人們熟識到營養(yǎng)健康的重要性，讓人們關(guān)注營養(yǎng)，關(guān)注健康．考慮到現(xiàn)在營養(yǎng)不良大多為青少年兒童,這類人群營養(yǎng)失衡較為嚴重.而這類人群的父母都情愿為其自己的子女花錢。這將是一個不錯的契機。我們將針對父母親們制定周密的廣告策略。我們還將不失時機的在電臺和電視臺的營養(yǎng)健康欄目中對我們的網(wǎng)站進行全方位的宣揚。提高網(wǎng)站的知名度。送貨方式：（開展網(wǎng)上銷售服務(wù)后）本地以送貨上門方式為主，外地以郵寄予運為主.條件成熟時,可在顧客人群相對集中地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò)．在公司成立4～5年，逐漸建立完善的全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。財務(wù)分析:維康公司具有很強的盈利能力.依據(jù)我們的保守猜測,維康公司具有很好的贏利能力和較強的抗風(fēng)險能力.公司行動計劃１～３月：收集相關(guān)資料，設(shè)計網(wǎng)頁及數(shù)據(jù)庫，廣告營銷。4～6月:測試并完善網(wǎng)站各項功能,開頭試運行，同時開頭建立客戶情報數(shù)據(jù)庫。7～12月：正式運行，針對前期情況的不足進行完善和充實，開頭供應(yīng)網(wǎng)站廣告服務(wù).１～2年:穩(wěn)定進展,開頭供應(yīng)企業(yè)及產(chǎn)品廣告服務(wù)。2～3年：設(shè)計及試運行相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售系統(tǒng).3～4年：完善在線銷售系統(tǒng)，建立完善的銷售送貨網(wǎng)絡(luò)。遠景進展：逐步建成為國內(nèi)以至國際知名的集營養(yǎng)信息詢問及營養(yǎng)健康保健品銷售為一體的專業(yè)性網(wǎng)站。風(fēng)險投資的退出:我們將以格外負責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。公司會把投資者在退出時的得到的盡可能大的投資放在重要的位置上。1。市場分析1。1服務(wù)的市場前景人民的營養(yǎng)狀況如何，是關(guān)系到人民的體質(zhì)強弱，關(guān)系到民族的繁衍昌盛的大事；人民的營養(yǎng)狀況也是衡量一個國家經(jīng)濟和科學(xué)文化發(fā)達程度的標志。進展體育運動是增強人民體質(zhì)的重要手段,而改善營養(yǎng)則是增強人民體質(zhì)的物質(zhì)基礎(chǔ)。據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果和相關(guān)部門公布的有關(guān)數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段我國人民的健康狀況雖然有了很大的進步，人們對營養(yǎng)保健健康的需求也空前的高漲，但是由于營養(yǎng)保健知識的缺乏，人民的營養(yǎng)健康狀況還存在著很大的進展空間。這就給營養(yǎng)健康詢問供應(yīng)了很好的市場前景.在現(xiàn)階段,營養(yǎng)詢問還是不太成規(guī)模的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，此時我們?nèi)绻腥氪耸袌?盡快建立本行業(yè)標準,成為本行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，維康公司將具有極其寬闊的市場前景.1。3市場競爭分析目前，本公司還沒有直接的競爭者。在各大網(wǎng)絡(luò)搜尋網(wǎng)站查詢,還沒有與本公司有同樣的專業(yè)營養(yǎng)健康詢問網(wǎng)站，而且我們網(wǎng)站還建設(shè)有強大的社區(qū)服務(wù)功能,這是別的保健網(wǎng)站所不能比擬的,具有很大的市場潛力．但是傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)、食品健康有關(guān)的報刊雜志、電臺電視臺的食品與健康詢問欄目、網(wǎng)上詢問機構(gòu)仍然為潛在的競爭對手。本公司的主要競爭優(yōu)勢在于成本低,服務(wù)對象廣（包括健康與非健康人群），全天侯的詢問服務(wù)等.詳見下表：競爭對手本公司相對優(yōu)勢傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)對象廣詢問費用低全天侯服務(wù)便利、不出家門附加服務(wù)多食品健康有關(guān)的報刊雜志具有交互性建立個人檔案，追綜服務(wù)不受時間限制營養(yǎng)知識專業(yè)化、系統(tǒng)化服務(wù)對象廣共性化的服務(wù)電臺電視臺的食品與健康詢問欄目建立個人檔案，追蹤服務(wù)不受時間限制綜合網(wǎng)站的相關(guān)欄目專業(yè)性實時詢問社區(qū)服務(wù)將來可能消滅的專業(yè)性網(wǎng)站先入優(yōu)勢社區(qū)服務(wù)共性化服務(wù)通過我們的調(diào)研結(jié)果來看，現(xiàn)階段，如果消滅營養(yǎng)健康問題，人們的首選是去醫(yī)院門診,達其比例達到54.７9％。但是經(jīng)過我們在汕頭各大醫(yī)院的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)其實去醫(yī)院門診的營養(yǎng)有問題的病人格外少，且去門診的都是病情比較嚴重的。人數(shù)大大少于官方所公布的數(shù)據(jù)計算出來的應(yīng)有的門診人數(shù)。這說明人們雖然首選是去醫(yī)院門診，但是事實上，除非是病情比較嚴重才去醫(yī)院門診。而絕大部分的營養(yǎng)有問題的病人,其病情并不嚴重，都沒有達到去醫(yī)院門診的地步，對于這大部分的病人,我們網(wǎng)上專業(yè)營養(yǎng)健康保健詢問就顯出其所特有的優(yōu)勢．（見上表)２.市場營銷維康營養(yǎng)保健資訊公司主要是以社區(qū)服務(wù)為主要依托，為用戶供應(yīng)全方位的營養(yǎng)健康保健信息詢問服務(wù)；同時供應(yīng)針對同學(xué)的專題附加服務(wù)。在公司成立2～３年，初步形成固定的顧客群，再開頭開展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售。據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果來看，有４９。06％的被調(diào)查者有愛好在網(wǎng)上進行交易,沒有愛好的有50.９4％，有4５.78％的被調(diào)查者有愛好購買營養(yǎng)保健商品,54.２2％沒有愛好購買.而在要購買的人群中,有23．8１％會去醫(yī)院購買，有６９。０5%會去超市或藥店購買，而在調(diào)查的人當(dāng)中竟沒有采納網(wǎng)上訂購.這是由國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境所決定的，電子商務(wù)并不是一夜之間形成的，而是需要有一個漸進的過程。在中國，互聯(lián)網(wǎng)的進展還處于起步階段,尚不具備真正意義上的“電子商務(wù)"能力，因此在公司剛開頭時,更多地專注于基礎(chǔ)的虛擬社區(qū)建設(shè)，以期培育國內(nèi)用戶熟識并習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)這一全新的生活環(huán)境。逐漸建立起用戶的忠誠度和信譽度,為以后的網(wǎng)上交易變的可信制造條件。這就解決了一個個電子商務(wù)進展過程中必須解決的問題——流量的多少及與顧客的關(guān)系.所以我們在公司成立初以社區(qū)建設(shè)為主，先贏得用戶的關(guān)注，建立用戶對網(wǎng)站的忠誠度,提高用戶的網(wǎng)絡(luò)使用技術(shù)，培育用戶的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣和建立用戶間的網(wǎng)際關(guān)系等，建設(shè)高水準的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)．這是我們在初期的經(jīng)營策略。2.1促銷：由于在公司成立初我們的主要任務(wù)是把虛擬社區(qū)建設(shè)好,我們將在各大有影響的網(wǎng)站(比如：１63郵局,新浪網(wǎng)，搜狐）還有比較大的營養(yǎng)網(wǎng)站（中國營養(yǎng)協(xié)會,中國營養(yǎng)同學(xué)促進會，健康園地，健康樂園等）做好廣告宣揚．并在各大搜尋網(wǎng)站(搜狐、雅虎等)加入我們網(wǎng)站的搜尋信息.我們還將與傳統(tǒng)的媒體中的營養(yǎng)健康欄目聯(lián)合，把營養(yǎng)健康的觀念傳到千萬家,讓人們熟識到營養(yǎng)的重要性，而且提高了網(wǎng)站的知名度.考慮到現(xiàn)在有營養(yǎng)問題的人群大多為青少年兒童，這類人群營養(yǎng)失衡較為嚴重.而這類人群的父母都情愿為其自己的子女花錢。這將是一個不錯的契機.我們將針對父母親們制定周密的廣告策略.首先在家庭主婦最愛看的有線臺的肥皂劇中插播網(wǎng)站廣告，這種廣告的效果,據(jù)調(diào)查比一般臺的廣告效果要好，而且廣告費也比較的低廉；另外在女性節(jié)目如”半邊天"中插播網(wǎng)站廣告。由于社區(qū)建設(shè)有肯定的游戲成分，我們也在高中生和高校生的節(jié)目插播廣告。2。2送貨方式:（開展網(wǎng)上銷售服務(wù)后)本地以送貨上門方式為主，外地以郵寄予運為主.條件成熟時，可在顧客人群相對集中地區(qū)建立分銷網(wǎng)絡(luò).在公司成立的４~5年，逐漸建立完善的全國的銷售網(wǎng)絡(luò).我們將先在網(wǎng)民比較集中互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達的省份地區(qū)建立分銷點，比如北京、上海、廣東等。以大城市為中心,逐漸建立起全國的分銷網(wǎng)絡(luò)．分銷網(wǎng)絡(luò)形式可以多樣,在各大城市比如省會由公司直接管理的形式。直銷層次上，一般來說，我們將委托當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)零售代理商對我們的產(chǎn)品進行銷售．3．公司的服務(wù)我們公司將以社區(qū)服務(wù)為主要依托，為用戶供應(yīng)全方位的營養(yǎng)健康保健信息詢問服務(wù)；同時供應(yīng)針對同學(xué)的專題附加服務(wù)．在公司成立2~3年初步形成固定的顧客群體并贏得用戶的關(guān)注,建立用戶的忠誠度后再開頭開展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售.簡略內(nèi)容包括:各種營養(yǎng)健康保健資訊與常識○各年齡段的正常食譜○各種食物的食療作用○食品與健康的最新討論動態(tài)○隨時報道各營養(yǎng)協(xié)會最新資料○特殊人群(如高溫環(huán)境下工作者、電腦操作員、運動員、高齡孕婦等）的食譜全天侯性的營養(yǎng)健康保健詢問（專業(yè)營養(yǎng)師全天候服務(wù))共性化的營養(yǎng)分析（依據(jù)客戶所供應(yīng)的年齡段和每天的食譜數(shù)據(jù),計算系統(tǒng)進行粗略的營養(yǎng)計算，診斷出個人的營養(yǎng)健康問題以及提出解決建議．我們還將建立客戶個人營養(yǎng)檔案,進行跟蹤服務(wù)．)開展營養(yǎng)保健相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售（后續(xù)計劃)引入游戲成分的第三代廣義社區(qū)服務(wù)(如按共性化分區(qū)，分街,同一愛好與愛好的人群入住同一個街區(qū)里；增加居民等級升降制度;同一街區(qū)有各自的論壇、交友及談天設(shè)施,按各街區(qū)的不同性質(zhì)建立有關(guān)的虛擬設(shè)施，讓在各自街區(qū)的居民各得其所。）○交友○談天○保健心得溝通○游戲心得○游戲介紹○游戲秘籍○論壇（區(qū)街分級論壇)○你問我答(居民可提出遇到的各方面的問題,網(wǎng)友們可進行回答、幫忙）○流行時尚△娛樂新聞△星座、星相中考、高考、考研、ＧER、TOEFＬ、出國留學(xué)的最新系統(tǒng)資訊各高校主頁和簡潔介紹，各級升學(xué)考試,報考指南，考前食譜公司的服務(wù)內(nèi)容將隨著業(yè)務(wù)的擴大和建議需求加以調(diào)整。公司成立初是以提高網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的訪問量為主要任務(wù)。據(jù)CNNＩC（中國網(wǎng)絡(luò)信息中心)統(tǒng)計，網(wǎng)上18~35歲的人群占８7．63％，依據(jù)這個人群的特征我們建設(shè)了具有游戲特征的虛擬社區(qū)，來吸引這一大人群。我們的虛擬社區(qū)具有自己的特征，客戶在注冊的時候依據(jù)其不同的愛好和愛好把客戶分在不同的社區(qū)，社區(qū)再分街區(qū)。在相同的街區(qū)的居民的愛好與愛好更加的接近,可以更好的溝通．街區(qū)里各個居民有各自的編號。相近愛好的居民在各自的街區(qū)里可以自由便利的進行溝通。各社區(qū)和街區(qū)設(shè)有交友、談天等設(shè)施便利居民的溝通.各個社區(qū)與街區(qū)依據(jù)各自的不同的性質(zhì),建設(shè)相應(yīng)的虛擬設(shè)施，使居民在各自的社區(qū)里各得其所。逐漸建立起用戶對網(wǎng)站的忠誠度和信譽度。社區(qū)有流通的虛擬貨幣,可以在社區(qū)里自由的流通。依據(jù)居民的在社區(qū)和街區(qū)的表現(xiàn),以閱歷值表現(xiàn)。依據(jù)閱歷值的多少實行升級制度,不同級別的居民的權(quán)利不同．這樣可以使居民為了獲得更多的閱歷值，不斷的到我們的網(wǎng)站來，牢牢的抓住居民?，F(xiàn)在我們計劃設(shè)立的社區(qū)有：電腦網(wǎng)絡(luò)區(qū),體育健身區(qū)，營養(yǎng)保健區(qū)，電玩漫畫區(qū)，時尚生活區(qū)，知性感性區(qū)．各個社區(qū)再開設(shè)自己的街區(qū)。在社區(qū)建設(shè)期間，依據(jù)居民的要求不斷地吸取好的具有建設(shè)性的建議。不斷的開設(shè)新的街區(qū),不斷的增加新的社區(qū)和街區(qū)的設(shè)施。完善我們的社區(qū).在不斷完善我們街區(qū)的同時我們也不斷的為將來的網(wǎng)上交易做籌備，利用已有的客戶進行調(diào)查和嘗試性的交易,不斷聽取客戶的意見,改善服務(wù)質(zhì)量和方式使其最大限度的為客戶服務(wù).逐漸贏得用戶的關(guān)注，建立用戶的忠誠度，不斷提高用戶的網(wǎng)絡(luò)使用技術(shù),培育用戶的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣和建立用戶間的網(wǎng)際關(guān)系,建設(shè)起高水準的網(wǎng)絡(luò)社區(qū).我們將以舒適的網(wǎng)絡(luò)生存環(huán)境吸引網(wǎng)民,然后依靠我們“無限貼近用戶使用感受"的服務(wù),帶給網(wǎng)民平安舒適的網(wǎng)絡(luò)生活享受．而后從中了解到用戶的購買欲望和購買能力,最早地把握和了解他們潛在的需求商機，時機成熟時我們再進行平安而豐富的電子商務(wù)。公司的管理４。１公司組織結(jié)構(gòu)簡圖董事會董事會總裁網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部咨詢服務(wù)部財務(wù)部營銷運作部網(wǎng)頁設(shè)計網(wǎng)絡(luò)管理資料收集門診營養(yǎng)師市場營銷董事會是公司的最高的權(quán)利機構(gòu)，決定公司的進展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選?？偛秘撠?zé)公司的日常事務(wù),并定時對董事會匯報工作.總裁有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力,各部門經(jīng)理對總裁負責(zé)。由于公司在成立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡潔，采納以上的組織形式，結(jié)構(gòu)簡潔，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確,責(zé)任清楚，決定飛快,指揮統(tǒng)一靈敏。這種組織形式對各級管理人員要求較高，要求有較為寬闊的專業(yè)知識,能夠處理多方面的問題.由于這種組織形式結(jié)構(gòu)簡潔，只適合規(guī)模小,業(yè)務(wù)簡潔的要求.隨著公司的不斷壯大,其組織形式還要不斷的進行完善和調(diào)整．4．２主要機構(gòu)董事會:由創(chuàng)業(yè)者和投資者共同組成，對公司的進展計劃及計劃的執(zhí)行情況供應(yīng)監(jiān)督和建議．總裁：對公司的總體規(guī)劃負責(zé)，制定戰(zhàn)略,平衡,協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)部：進行網(wǎng)站的設(shè)計還有網(wǎng)絡(luò)的平安管理和日常的維護，還有網(wǎng)頁制作資料的收集及整理。并吸取居民提出的各項建設(shè)性建議，并做出相應(yīng)的調(diào)整。詢問服務(wù)部:負責(zé)對網(wǎng)上的客戶進行實時的營養(yǎng)健康詢問服務(wù)．財務(wù)部：管理公司的一切財政支出和收入，調(diào)節(jié)財務(wù)平衡。做好財務(wù)分析,向總裁匯報公司財務(wù)狀況并提出建議．營銷運作部：計劃及執(zhí)行公司的總體運營活動,統(tǒng)籌支配產(chǎn)品的調(diào)度,管理營銷和分銷隊伍.隨著業(yè)務(wù)的不斷擴大，各部門的職能還將不斷的轉(zhuǎn)變.4。３法律結(jié)構(gòu)有限公司4.4產(chǎn)權(quán)注冊總資本10０萬人民幣．創(chuàng)業(yè)者60％投資者40％５。贏利性分析與財務(wù)評估5.1有關(guān)假設(shè)5．1。1重要假設(shè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)持續(xù)進展依據(jù)CNNＩC自從１997年以來發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)以平均每年超過250％的速度增長。我們預(yù)期在可預(yù)見的將來,中國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)以年平均1００%的增長速度，增長至2０04年,到時我國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)達到約１９，００0萬．以后維持此上網(wǎng)人數(shù)。無重大突發(fā)大事或戰(zhàn)爭影響網(wǎng)站建設(shè)和進展目前國內(nèi)國際尚無明顯跟中國經(jīng)濟進展相關(guān)的戰(zhàn)爭征兆，而且現(xiàn)在世界進展的主題是和平與進展，所以可以假定在短期內(nèi)不會有戰(zhàn)爭影響到網(wǎng)站的建設(shè)和進展．宏觀經(jīng)濟環(huán)境無重大突變國際經(jīng)濟的進展現(xiàn)在處于平穩(wěn)進展期,國內(nèi)經(jīng)濟仍持續(xù)著自改革開放以來的高速進展.自西部大開發(fā)進入實質(zhì)性階段以后,國內(nèi)經(jīng)濟進展肯定會消滅一個新的飛躍.我們預(yù)期在10年以內(nèi)中國國內(nèi)經(jīng)濟進展GDP仍然保持在年增長6~8％的水平上．5。1。2一般假設(shè)所得稅率維持目前水平利率維持目前水平５.1。3財務(wù)假設(shè)維康公司被有關(guān)部門認定為高技術(shù)企業(yè)，享受”三免三減半”的稅收優(yōu)惠待遇.即在公司成立的前三年免征所得稅,第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為１5％．考慮到公司固定資產(chǎn)主要為電腦等易更換物品，所以假定固定資產(chǎn)折舊期為5年,期末無殘值，采納平均年限法進行折舊。依據(jù)一些公開發(fā)表的數(shù)據(jù)表明，營養(yǎng)保健品的出廠價跟零售價格之間有大約40~５０％，部分產(chǎn)品甚至超過100%的價格差,為確保我們的價格具有較強的競爭力，我們假定公司在網(wǎng)上銷售的貨物限定利潤率在30～４0％。關(guān)于廣告收入的計算和成本的估算參見財務(wù)報表后所附的說明。5。2資金需求與運用種子資金公司創(chuàng)建種子資金需要1０0萬人民幣,無需追加投資。流淌資產(chǎn)流淌資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款和存貨等．估測參見資產(chǎn)報表．5．3長期財務(wù)戰(zhàn)略自第三年起股東紅利為當(dāng)年凈收入的30％５。４財務(wù)分析公司前三年的收入主要為廣告收入,從第四年起，公司的網(wǎng)上銷售開頭運行，其收入將很快上升，并超過網(wǎng)站的廣告收入，成為公司的主要收益來源.將來五年分析損益表(單位:萬元）第一年其次年第三年第四年第五年１廣告收入4012715５1９02132銷售收入00０395935３減:總成本9484。51０64719２6.５4減：所得稅00０２031.5A凈收入－5442。５4994１90５減:紅利０00285７B未安排利潤—５４4２.549６613３累計未安排利潤-54-11。５37．5103。5２３6。５附：A=1＋2—3－４；B＝A－５?，F(xiàn)金流量表（單位：萬元)第一年其次年第三年第四年第五年經(jīng)營現(xiàn)金流-5442。54966133財務(wù)現(xiàn)金流10000-２8—5７本年現(xiàn)金增加4642。５49３８7６年末現(xiàn)金余額468８.51３７.5203.５33６.5有關(guān)財務(wù)報表成本費用表(單位:萬元）第一年其次年第三年第四年第五年1設(shè)備３０１01５２０272工資福利32。53９4765903公司房租水電5５681０４網(wǎng)絡(luò)信息費用1．52。54５85討論與開發(fā)3５81０１2６廣告宣揚費用１615１530207銷售費用0００２0３０A經(jīng)營成本８８76。5９51５８1978產(chǎn)品成本0０0２746779存貨增加００024321０折舊６811152０.5B總成本94８４。510647１926。5附：Ａ＝１+2+3+4＋５+6＋7；B＝A—8+9+10。年收益表（單位：萬元)第一年其次年第三年第四年第五年A廣告收入411２７15５1902１３１網(wǎng)絡(luò)廣告26６263778１2產(chǎn)品廠家廣告15659211313２3產(chǎn)品銷售收入0003959354減:總成本9484。５10６471926。5５減：所得稅０00815。５Ｂ凈收入—５442.549９4190附:A=1+2；B＝A＋3+4+5.資產(chǎn)表（單位：萬元）第一年其次年第三年第四年第五年流淌資產(chǎn)（A+Ｂ)４6８8．5137.５227。５392。5A現(xiàn)金４688.5137。52０３．5336。5Ｂ存貨０0０２45６固定資產(chǎn)C固定資產(chǎn)原值30405５75１02D減累計折舊6142540６0。5E固定資產(chǎn)凈值242630354１。5資產(chǎn)合計７0１141６7.5２６2.543４廣告收入的計算：a．網(wǎng)絡(luò)廣告收入的計算：估計網(wǎng)站成立一年以后成為在專業(yè)領(lǐng)域一般知名的網(wǎng)站。2001底年我國上網(wǎng)人數(shù)達到３500萬，若此時每１0０人中有一人訪問我們的網(wǎng)站，平均每七天訪問一次,平均每個訪問者產(chǎn)生１0個左右的有效頁面，每個頁面上一個廣告條幅，則我們每年的網(wǎng)絡(luò)廣告每天顯示次數(shù)計算得：35,000,0０0*0。01＊(1/7)＊10=500,000.目前網(wǎng)絡(luò)廣告的價格一般為3～12元CＰＭ（每千次顯示),則每天的廣告收入將達到1５０0～６000元．考慮到廣告投放客戶來源不肯定充足，以及其他不確定因素，估量每天廣告收入在２5０0元左右，這個數(shù)字是格外保守和合理的.如此，每年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入將在9０萬左右．ｂ．產(chǎn)品廣告的計算:產(chǎn)品廣告的收入主要依靠于網(wǎng)站在專業(yè)領(lǐng)域的知名度，所以公司建立的前幾年估量廣告收入變化比較大，依據(jù)上面網(wǎng)絡(luò)廣告的計算方法，以及廠商客戶投放直接廣告的價格（一般為6~20元CPM)，容易估量出每年產(chǎn)品廣告收入在1５0~250萬是比較正常的數(shù)字，其中還考慮了客戶來源與不定因素的影響．考慮到產(chǎn)品廣告一般在特定頁面上放置,故我們的估算在1００～１50萬之間。對于以上廣告收入的計算,我們沒有將我國上網(wǎng)人數(shù)在公司成立以后的幾年的增加以及由于網(wǎng)站知名度的提升而帶來的訪問量的增大的情況考慮在內(nèi),所以我們的計算是格外保守和合理的.三年后網(wǎng)上銷售收入的估算:銷售收入是依據(jù)銷售產(chǎn)品的成本和利潤率計算出來的.銷售產(chǎn)品的成本是依據(jù)一般規(guī)模的商店的年銷售產(chǎn)品的成本估算的。由于考慮到剛開通網(wǎng)上銷售初期時固定目標人群尚未完全確立，所以第一年的銷售收入只計算了估算值的4５％.以后每年的銷售量依據(jù)原值和5~８%的增長比例上升。設(shè)備費用的估算：第一年:兩臺主服務(wù)器：2＊2=４萬10臺工作站，作為設(shè)計，詢問，辦公之用:1＊10=10萬網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備：HUP，ISDN/AＤＳLmodｅrn，網(wǎng)線等,計５萬辦公用設(shè)備：電話,打印機，UPS,傳真機,掃描儀等：計5萬一般辦公設(shè)備用品:6萬以后每年依據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要添加設(shè)備工資福利:第一年：系統(tǒng)人員：４人，年薪１2萬專業(yè)營養(yǎng)師及詢問服務(wù)人員：3人，年薪10萬管理及業(yè)務(wù)人員：3人,年薪1０。5萬以后依據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要增招人員，調(diào)整工資.公司房租水電:第一二年：一般的辦公用房*2，機房*１，不計地段,約需5萬左右第三年后：增加一超小型倉庫以后隨著業(yè)務(wù)拓展需要調(diào)整網(wǎng)絡(luò)信息費用ISDN/ＡDSL２M帶寬年租用費分別為：7５00元/13000元。（汕頭價格)其它費用：有償信息等，計5000元。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)人流量增大后增加帶寬，網(wǎng)絡(luò)信息費用也隨之增加討論與開發(fā)：一般的網(wǎng)站建設(shè)由系統(tǒng)工作人員完成,無法完成的工作由外聘兼職工作人員完成。廣告宣揚費用：網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以實行交換廣告投放的策略,在一些網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站上投放廣告。其中交換廣告量比我們網(wǎng)站顯示其它的廣告的量少得多,而且我們廣告收入的估算十分保守,所以廣告交換不會影響我們的廣告收入.在一些有關(guān)IT產(chǎn)業(yè)的報刊雜志和部分電視等主流媒體上做廣告所用費用即為我們的廣告支出．存貨的量的估算存貨的估算為當(dāng)年銷售產(chǎn)品成本的８～10％。5。6．抗風(fēng)險能力分析維康公司具有很強的贏利能力。在有贏利的3～5年中的,年均資產(chǎn)回報率（RＯA=利息稅前收益*（1—稅率）/總資產(chǎn))為33。6％.財務(wù)敏感性分析表明我們公司具有很強的抗風(fēng)險能力。5。7審計維康公司將每年邀請注冊會計師對賬戶進行審計6風(fēng)險資本的退出我們將以格外負責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者．公司會把投資者在退出時的得到的盡可能大的投資放在重要的位置上.以下為我們所設(shè)想的退出策略：在退出時投資者不再占有公司產(chǎn)權(quán),然后按以下某種方式退出。五年內(nèi)公司總資產(chǎn)達到投資額的400%以上,投資商獲得本金及150％的現(xiàn)金利潤。第五年末獲得投資本金及公司股權(quán)的20～30％。五年內(nèi)上市則獲得公司股權(quán)40％.五年內(nèi)上市獲得投資額本金，同時獲得上市時以股票價格4０~60%價格購買股權(quán)３0～40%的權(quán)利。我們除了制造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注意做好與大網(wǎng)站和大企業(yè)之間的溝通和合作，為將來可能的的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。對于我們給出的退出策略，結(jié)合上面的財務(wù)估算數(shù)據(jù)，很容易計算出投資者在第五年末所得到的回報率（包括紅利）全部在30０%以上；若是在五年內(nèi)能夠上市，依據(jù)一般規(guī)律，上市后公司股票價值一般會比公司的凈價值高出５0～100%,則投資者的回報率將會超過400％．從本公司的實際情況來看,到維康公司成立的第五年時,公司的網(wǎng)絡(luò)廣告的收入處于平穩(wěn)贏利期，網(wǎng)上銷售開頭步入穩(wěn)定進展期，這時候風(fēng)險投資的退出不會影響本公司的贏利收入；如果這時公司首次上市，還能獲得一筆資金注入，這將對公司開拓更寬闊的市場極有幫助。附錄附錄1我國人群營養(yǎng)健康現(xiàn)狀隨著我國生活水平的逐漸提高，人民的膳食結(jié)構(gòu)正從一個模式向另一個模式的進展。慢性能量營養(yǎng)不良的人群削減，而超重或肥胖的人群不斷的增加。請看下面兩則材料：我國城市成年人當(dāng)中有慢性營養(yǎng)不良的占9.0%，而有超重或肥胖的占14。9%；在農(nóng)村中有營養(yǎng)不良的占8。０％,而有超重或肥胖的占８。4％?！?-第17卷第2期,《營養(yǎng)學(xué)報》我國農(nóng)村同學(xué)的脂肪攝取量接近世界衛(wèi)生組織建議的低限，還要相應(yīng)的提高;城市的同學(xué)脂肪能量的攝入量已經(jīng)接近高限了,應(yīng)注意掌握不令其過多的增長為宜．目前，我國城市中學(xué)校生肥胖的發(fā)生率為5。0８％～9．98％，脂肪攝入過多，活動少可能是其發(fā)生的主要緣由。因此,要大力開展營養(yǎng)教育，指導(dǎo)同學(xué)及家長科學(xué)的選擇食物，合理支配飲食,以提高同學(xué)的身體素養(yǎng),城市兒童一般不宜再增加富含脂肪的動物性食物.我國中學(xué)校生鈣的營養(yǎng)狀況相當(dāng)差，鈣的攝入量平均僅達到供應(yīng)標準的38.2~52。5%。解決方法除提倡多消費奶及奶制品以增加鈣的供應(yīng)外,補充其他鈣劑或強化食品也是適宜的．鐵缺乏也是一個普存在的營養(yǎng)問題.雖然膳食中供應(yīng)的鐵數(shù)量不少,但缺鐵性貧血的檢出率卻相當(dāng)高。學(xué)校生中的缺鐵性貧血的發(fā)生率為１3.04％~22。48％，中同學(xué)為１3。94%～31.３0%,其中農(nóng)村高于城市．—————第18卷第2期,《營養(yǎng)學(xué)報》以上的資料可以說明，我國的營養(yǎng)保健市場還有相當(dāng)大的市場及潛力。附錄2中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進展狀況統(tǒng)計報告據(jù)CNNＩC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計截止2000年6月30日。我國的互聯(lián)網(wǎng)進展狀況如下:（只列出所需部分）1.我國上網(wǎng)用戶人數(shù)：１6９0萬,其中專線上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為258萬，撥號上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為1１76萬,同時使用專線與撥號的用戶人數(shù)為256萬．除計算機外同時使用其它設(shè)備（移動終端、信息家電)上網(wǎng)的用戶人數(shù)為59萬。2．用戶年齡段:18歲以下1８~242５～3０31～３536～4041～45５1～60６0以上１.6５%46。77％29.18％10。03％５．５９%5.07％1.３0％0.４１%3。用戶文化程度高中（中專）以下高中（中專)大專本科碩士博士以上2．54％12。79％32．81%４5．９３%4．94％0．9９％４.用戶在網(wǎng)上最主要獲得哪方面信息(多選結(jié)果）：新聞：82．00％計算機軟硬件信息:59。08%休閑娛樂信息:5０。88％電子書籍:4５。9９％科教信息：40。16%金融證券信息：31。０7％求職聘請信息:26。11%商貿(mào)信息:23.２8％旅行信息:19。33％各類廣告信息:1５。2３%醫(yī)療信息：１4．48％交友征婚信息：12.09%其它:17.6１％５。下列網(wǎng)上信息中哪些還不能滿意您的需要（多選結(jié)果):電子書籍：3５.17%科教信息：２7。9１%計算機軟硬件信息：２6.10%新聞:25。2４％醫(yī)療信息:21。74％求職聘請信息：19．62%休閑娛樂信息：１9.5６％旅行信息：１7。67％商貿(mào)信息:17。55%金融證券信息：14.８0％各類廣告信息:８。9８％交友征婚信息:8．7２%其它:12．０0％6。過去一年中您曾成功地在拍賣/競標網(wǎng)站上購買過他人的商品嗎:是：8。09%否:91。９1%7。由于何種緣由，您進行網(wǎng)絡(luò)購物（多選結(jié)果）：節(jié)省時間：4５.51％處于奇怪???，有趣：39。49％操作便利:32。５7%節(jié)省費用：30。49%尋找稀有商品：29。21%8.如果您沒有進行過網(wǎng)絡(luò)交易,您最關(guān)注的問題是什么:交易的平安牢靠性:46.01％網(wǎng)上供應(yīng)的信息是否牢靠：16。81％售后服務(wù)：12。2９％是否按時交貨：9.84%價格是否比較廉價：7．28%交易的界面是否簡潔易懂：３。9４％商品品牌：１.31%其它:２。5２%９.用戶認為目前網(wǎng)上購物最大的問題是:平安性得不到保障：3１.76%產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障：2８．３3％付款不便利:13。3４%送貨耗時、渠道不暢：1０。１4％價格不夠誘人:7。７4％網(wǎng)上供應(yīng)的信息不行靠７。2８%其它:１.41％附錄3市場調(diào)研結(jié)果我們細心設(shè)計了問卷及調(diào)研方案，并在汕頭市多個地方進行隨機抽樣調(diào)查,共發(fā)放問卷450份，收回有效問卷３７4份,結(jié)果如下：網(wǎng)絡(luò)＆營養(yǎng)健康調(diào)查被調(diào)查者基本信息項目人次所占百分比（%)1.性別●男２２159．０3●女1534０．962.年齡●18歲以下２３14.29●１8~２41３536。14●2５～3512６33．73●３6~4５５815．6６●４６歲以上3２8.433。文化程度●高中(中專）以下7７２0。4８●高中（中專)139３7.35●大專８12１．6９●本科及本科以上７720。４54。職業(yè)●同學(xué)9024。06●家庭主婦３6９．6３●個體經(jīng)營５０1３．３7●專業(yè)職務(wù)（醫(yī)生．老師等)１84．8１●黨政企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部92。４１●行政機關(guān)一般人員92。41●文體從業(yè)人員４１.07●銀行、工商、稅務(wù)、保險、金融從業(yè)人員３28.５6●服務(wù)業(yè)人員133。48