TCL筆記本電腦新品發(fā)布投標(biāo)方案

TCL筆記本電腦新品發(fā)布投標(biāo)方案

2004年8-12月EnjoyIT名目

公關(guān)調(diào)研項(xiàng)目策劃項(xiàng)目實(shí)施效果評估公關(guān)調(diào)研輿論調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研競爭調(diào)查輿論調(diào)查：

輿論風(fēng)向標(biāo)第一階段其次階段第三階段時間TCL收購友邦在線TCL王牌筆記本問世03年3月3日TCL筆記本整合進(jìn)展階段03年10月—04年4月TCL不斷推出新品04年4月正面形象負(fù)面聲音部分媒體對收購持肯定態(tài)度部分媒體對收購不置可否，對TCL筆記本的前景持觀望態(tài)度部分專業(yè)和行業(yè)媒體對收購持否定態(tài)度一些觀點(diǎn)認(rèn)為，TCL根本不適宜介入PC及筆記本行業(yè)部分媒體認(rèn)為：TCL王牌筆記本步入良性進(jìn)展道理高檔筆記本的發(fā)布顯示了TCL進(jìn)軍筆記本高端市場的決心對TCL筆記本品質(zhì)的質(zhì)疑仍在連續(xù).媒體關(guān)注的焦點(diǎn)從產(chǎn)品本身的品質(zhì)轉(zhuǎn)向服務(wù)質(zhì)量的質(zhì)疑X200媒體轉(zhuǎn)變了以往對于TCL筆記本的熟識媒體對TCL筆記本的質(zhì)疑已經(jīng)減弱部分媒體對于TCL筆記本服務(wù)還存在疑問媒體普遍關(guān)注TCL筆記本將來的進(jìn)展趨勢，TCL筆記本戰(zhàn)略不明.依據(jù)慧聰國際資訊對2003年中國筆記本電腦消費(fèi)行為的調(diào)查結(jié)果，筆記本電腦的品牌、價格、重量、服務(wù)和功能配置是用戶進(jìn)行購買決策時重點(diǎn)考慮的因素。表圖從各考慮因素的角度動身顯示了用戶選擇筆記本電腦時對各種因素的重視程度，從另一個角度理解，該項(xiàng)調(diào)查結(jié)果反映了用戶對產(chǎn)品自身特性的需求。有73.13%的用戶表示對筆記本產(chǎn)品的品牌比較重視；有81.50%的用戶表示對筆記本產(chǎn)品的價格比較重視；有近60%的用戶表示對筆記本產(chǎn)品的重量比較重視；有95%多的用戶表示對筆記本產(chǎn)品的服務(wù)比較重視；而有82%的用戶表示對筆記本產(chǎn)品的功能配置比較重視。(注：表示對某種特性比較重視的用戶包括那些認(rèn)為該因素對購買決策起格外重要和重要作用的用戶)影響用戶購買決策的因素分析資料來源：慧聰國際市場討論消費(fèi)者調(diào)查：筆記本電腦主要用途的分析用戶對筆記本電腦功能配置的需求絕大程度上取決于用戶對筆記本電腦的應(yīng)用內(nèi)容和層次。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，筆記本電腦的主要用途仍然為移動辦公，其有效比重為56.74%，而上網(wǎng)、娛樂也分別以19.83%和15.65%的有效比重上升為筆記本電腦應(yīng)用的主要方面。消費(fèi)者調(diào)查：資料來源：慧聰國際市場討論2003-2004價格需求分析用戶對筆記本電腦的價格需求，即用戶能接受的筆記本電腦的抱負(fù)價位，是用戶綜合考慮產(chǎn)品配置、功能、品牌、質(zhì)量、服務(wù)、用途和自身支付能力的結(jié)果。上圖顯示了用戶所認(rèn)為的筆記本電腦抱負(fù)價位的分布狀況。有32.7%的用戶認(rèn)為筆記本電腦的抱負(fù)價位在1萬－1.2萬元；1萬元以下的價位以23.78%的比重位居其次；再次是1.2萬－1.5萬元人民幣的價格區(qū)間，其比重是23.70%；有19.82%的用戶認(rèn)為筆記本電腦的抱負(fù)價位在1.5萬元人民幣以上。資料來源：慧聰國際市場討論消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查：在2003年下半年，個人與家庭市場成為市場的一大亮點(diǎn)。聯(lián)想、東芝，HP等主力廠商加大了對消費(fèi)筆記本的推廣投入。尤其是聯(lián)想，在推出消費(fèi)類筆記本“天逸”系列之后，又通過公關(guān)活動和各類促銷活動，明顯加大了對消費(fèi)類筆記本電腦的推廣力度。跟國際水平相比較，中國消費(fèi)類筆記本電腦市場進(jìn)展?jié)摿薮?。從國際上看，國外成熟市場中家庭選購筆記本占據(jù)了筆記本市場整體選購量的40％－50％，由此來推斷將來中國的消費(fèi)筆記本市場有巨大空間。而隨著中國個人用戶消費(fèi)能力的增強(qiáng)和筆記本電腦的降價，消費(fèi)市場將會飛快崛起。從消費(fèi)者調(diào)研可以看出，消費(fèi)者對筆記本電腦的娛樂等消費(fèi)性功能日益增強(qiáng)，這對以洞察本土消費(fèi)者能力著稱的后進(jìn)入者TCL而言，正是一次絕佳的重新洗牌的機(jī)會。TCL最近推出的X200在筆記本電腦的娛樂和應(yīng)用方面有不俗的表現(xiàn)，這也是TCL在產(chǎn)品差異化的唯一亮點(diǎn)，應(yīng)該以其作為核心在大眾以及專業(yè)媒體上大力推廣，以樹立TCL差異性的品牌特質(zhì)。競爭調(diào)查：

依據(jù)“藍(lán)式戰(zhàn)略模式法則”理論，在目前中國大陸筆記本電腦市場競爭中，仍然沒有任何一個品牌的市場占有率（即市場份額）達(dá)到安定目標(biāo)值—41.7%，從而超越其它競爭者，處于市場的優(yōu)勢位置；即使占據(jù)大陸筆記本電腦市場第一位置的聯(lián)想，其市場占有率也沒有超過市場下限目標(biāo)值—26.1%。這表明盡管聯(lián)想的市場占有率名列榜首，卻極不穩(wěn)定，隨時可能受到來自其他品牌的挑戰(zhàn)。而各品牌廠商若通過適當(dāng)?shù)氖袌鲞\(yùn)做，提升自身品牌的市場占有率，并最先超過26.1%，就可能從勢均力敵的競爭者中脫穎而出成為筆記本市場的領(lǐng)先者。綜觀整個2003年中國大陸筆記本電腦的銷售情況，各品牌的市場表現(xiàn)各不相同。整體上，在中低端筆記本電腦的競爭領(lǐng)域，以國內(nèi)品牌的競爭力最強(qiáng)，同時，聯(lián)想、方正也逐步向中高端市場擴(kuò)張；以IBM、DELL為首的外來品牌，其核心競爭力集中在高端產(chǎn)品，受市場競爭和消費(fèi)需求的影響，其技術(shù)進(jìn)展和市場向中端擴(kuò)張；而如ACER等的品牌，則在高中低端產(chǎn)品線都有自己的產(chǎn)品參加競爭，屬于市場競爭中流的品牌，但由于其定位不夠明確，市場份額在被大陸品牌和國外品牌侵蝕。聯(lián)想昭陽作為國產(chǎn)品牌的首要代表，依靠其強(qiáng)大的宣揚(yáng)勢頭，協(xié)作渠道的推廣力度，在2003年連續(xù)占據(jù)了筆記本電腦大陸市場第一的位置，并進(jìn)一步發(fā)揮其本土化服務(wù)方面的優(yōu)勢，制定合理的價格策略使其綜合競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然筆記本市場的品牌集中度不高，但是競爭格外激烈。TCL要想在競爭對手的重重包圍下突圍，肯定要在產(chǎn)品和服務(wù)多創(chuàng)新，以樹立自己差異化的品牌特質(zhì)。競爭調(diào)查：項(xiàng)目策劃品牌傳播面臨的問題本次公關(guān)傳播的定位公關(guān)主題解析傳播策略媒介選擇及策略品牌傳播所面臨的問題：產(chǎn)品聲譽(yù)服務(wù)輿論調(diào)查顯示：TCL在兼并友邦在線的一年時間里，在主流輿論上的正面引導(dǎo)做的不夠，以至品牌能見度不高，這會影響到TCL數(shù)碼品牌的聲譽(yù)行業(yè)調(diào)查顯示：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格持續(xù)降低成為主旋律，因此樂觀的推廣有差異性的新品，是提高品牌影響力的一個重要手段。消費(fèi)者調(diào)查顯示：有95%多的用戶表示對筆記本產(chǎn)品的服務(wù)比較重視，因此TCL在紅色特警服務(wù)方面的宣揚(yáng)力度應(yīng)該更大，而且服務(wù)方式應(yīng)該不斷創(chuàng)新。本次公關(guān)傳播的定位：分析問題：從表面上看，本次TCL筆記本的新品上市只是一次大事，但背后承載的意義格外重大，這實(shí)質(zhì)上是TCL數(shù)碼事業(yè)本部整合之后，TCL筆記本的第一次大規(guī)模的亮相，應(yīng)該從品牌戰(zhàn)略的角度上去思考這次傳播。以X200系列為代表的TCL筆記本這次的亮相將帶給媒體一些新奇的元素.更為重要的是,這將使TCL筆記本就將來的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略向媒體做一次清楚的展望,這就會對主流媒體構(gòu)成很大的吸引力.如果再經(jīng)過公關(guān)的正面導(dǎo)向,將會形成對TCL極為有利的輿論氛圍,并成功塑造TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部的正面形象.

所以，本次傳播的定位：

TCL新品發(fā)布儀式+筆記本戰(zhàn)略發(fā)布會

本次公關(guān)傳播的定位：從傳播的理論角度看,如過大事引擎和傳播引擎強(qiáng)的話，則可使傳播能達(dá)到格外的效果.通過公正式的戰(zhàn)略發(fā)布將在主流媒體上引起很大轟動效應(yīng).大事引擎

動力源傳播效果傳播引擎驅(qū)動方式TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)布是傳播核心，能夠引起整個行業(yè)以及媒體的關(guān)注新品發(fā)布儀式，全新的口號與創(chuàng)新的形式將成為具有轟動效應(yīng)的大事公關(guān)主題:

enjoyIT

主題解析:(1)“科技取悅你”所表達(dá)的是高科技帶給大眾的娛樂性，而反過來表示大眾享受高科技所帶來的成果，因此“enjoyIT”正是契合了TCL的核心主題(2)“enjoyit”所表達(dá)的是盡情享受生活的含義,“enjoyIT”所表達(dá)的是享受數(shù)碼娛樂的含義

公關(guān)主題解析：公關(guān)主題和策略：EnjoyIT承載的是整個TCL筆記本向公眾所傳達(dá)的核心概念EnjoyIT代表的是數(shù)碼娛樂在消費(fèi)層面上的表現(xiàn)形式EnjoyIT是區(qū)分TCL筆記本與其他品牌筆記本的標(biāo)志EnjoyIT符合整個國際數(shù)碼的進(jìn)展趨勢，代表的是一種時尚和娛樂的潮流傳播策略：傳播角度：

新團(tuán)隊、整體策略、渠道大會——專業(yè)和財經(jīng)媒體筆記本產(chǎn)品特點(diǎn)——專業(yè)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體筆記本產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌內(nèi)涵——大眾或時尚媒體媒體分布：

主流專業(yè)媒體、財經(jīng)媒體進(jìn)行輿論策動，其他媒體進(jìn)行密集傳播掩蓋大部分有影響力專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體專業(yè)媒體和大眾/時尚媒體大約為６：４區(qū)域媒體選擇上依據(jù)ＴＣＬ筆記本的重點(diǎn)銷售區(qū)域

媒介選擇及策略：（1）、擬邀請媒體（建議選擇32家）北京：互聯(lián)網(wǎng)周刊、微電腦世界、數(shù)碼精品世界、數(shù)字財寶、消費(fèi)類電子、精品購物指南、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟(jì)觀察報、環(huán)球企業(yè)家、北京娛樂信報、北京青年報濟(jì)南：齊魯晚報西安：華商報沈陽：遼沈晚報上海：計算機(jī)世界、國際金融報、新民晚報南京：揚(yáng)子晚報、金陵晚報長沙：三湘都市報鄭州：大河報

南昌：江南都市報

合肥：新安晚報

武漢：楚天都市報

廣州：IT時代周刊、中國計算機(jī)報、電腦商報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、南方周末、廣州日報、南方都市報、信息時報、新經(jīng)濟(jì)雜志深圳：計算機(jī)世界、計算機(jī)產(chǎn)品與流通、深圳商報、深圳都市報、深圳特區(qū)報、深圳晚報南寧：南國早報福州：海峽都市報成都：華西都市報昆明：滇池晨報重慶：電腦報、重慶晨報貴陽：貴州都市報媒介選擇及策略：（2）、外圍發(fā)布媒體（建議選擇48家）北京：微型計算機(jī)世界、計世資訊、網(wǎng)絡(luò)世界、中國電腦教育報、網(wǎng)絡(luò)報、大眾科技報、電腦日報、每周電腦報、電腦商報、電腦界、電腦愛好者、計算機(jī)與生活、電腦選購周刊、微計算機(jī)信息、電腦時空、家用電腦世界、個人電腦、新潮電子、計算機(jī)應(yīng)用文摘、數(shù)碼賽迪網(wǎng)、中關(guān)村在線、第三媒體、硅谷動力、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍網(wǎng)、donews、pcshow、天極網(wǎng)、海龍資訊、pchome、炎黃電腦網(wǎng)、pcpop、新京報、北京晚報、中國電子報、中國消費(fèi)者報、市場報、科技日報、ILOOK世界都市、都市生活*麗人太原：三晉都市報、山西商報、太原晚報蘭州：蘭州晚報、蘭州晨報新疆：新疆日報大連：大連晚報、大連日報長春：長春晚報、長春日報哈爾濱：哈爾濱日報、生活報、新晚報

媒介選擇及策略：西安：陜西科技報、三秦都市報、西安晚報、消費(fèi)者導(dǎo)報沈陽：沈陽晚報、半島晨報、沈陽今報、網(wǎng)上三好街（網(wǎng)媒）上海：電腦廣場、東方早報、上海青年報、上海經(jīng)濟(jì)報、上海證券報、申江服務(wù)導(dǎo)報、上海僑報、上海商報、虹雜志、I時代、東方航空、瑞麗伊人、生活周刊、移動新人類（筆記本專業(yè)網(wǎng)站）杭州：今日早報、每日商報、青年時報、E時代周刊

南京：現(xiàn)代快報、江南時報、江蘇經(jīng)濟(jì)報、江蘇商報、南京日報、珠江路在線（網(wǎng)絡(luò)）長沙：湖南科技報、電腦與信息技術(shù)、瀟湘晨報、長沙晚報、東方新報、當(dāng)代商報、家庭生活報鄭州：河南科技報、鄭州晚報、銷售與市場、城市導(dǎo)報南昌：江西科技報、南昌日報、江西日報合肥：合肥晚報、安徽商報媒介選擇及策略：武漢：武漢科技報、武漢晨報廣州：世界電子商報、新快報、香港商報、廣東工商報、優(yōu)雅雜志

（風(fēng)韻雜志）、時尚雜志（橘子雜志）、生活元素（名牌雜志）、周末畫報（城市畫報）、TOM視線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪網(wǎng)、第四媒體、網(wǎng)易、廣州視窗、大洋網(wǎng)深圳：深圳晶報南寧：八桂都市報、南寧晚報福州：福州日報成都：成都商報、天府早報昆明：春城晚報、昆明日報

重慶：電腦商情報、重慶商報、重慶經(jīng)濟(jì)報廈門：廈門晚報、廈門商報?？冢耗蠂际袌?、?？谌請竺浇檫x擇及策略項(xiàng)目實(shí)施新品說明公關(guān)活動說明活動支配活動亮點(diǎn)新品說明：TCL筆記本電腦系列為:

X、T、C、L四大系列X系列：時尚便攜的中高端筆記本，是商務(wù)辦公和個人娛樂功能的完善結(jié)合品。

T系列：高檔品質(zhì)、超強(qiáng)顯示效果、配置功能主流的商務(wù)型產(chǎn)品，是高端商用機(jī)型。C系列：TCL產(chǎn)品線沖量產(chǎn)品；作為低端行業(yè)市場的強(qiáng)力產(chǎn)品；整合最佳資源連續(xù)打造高性價比產(chǎn)品

注意力觀點(diǎn)：由于T、C系列在整個筆記本市場中的產(chǎn)品差異化不明顯，顯示不出什么有傳播價值的特點(diǎn)；而X200這款產(chǎn)品存在三大特點(diǎn)：鼠標(biāo)觸摸一體化、小寬屏與炫亮技術(shù)，這正是值得單獨(dú)拿來宣揚(yáng)的差異化的特質(zhì)

新品說明：為突出TCL筆記本電腦三大特點(diǎn):分別將之命名為:

“享受黃金視覺”“享受超炫亮光”“享受觸摸感覺”公關(guān)活動說明簽到、會前自由活動營造一個科技時尚、簡約、愉快的氛圍通過時尚鮮亮的主題與高科技的影音燈光效果架起溝通與溝通的橋梁展現(xiàn)TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部的全新形象，樹立公眾信心；發(fā)布筆記本領(lǐng)業(yè)部戰(zhàn)略在舉辦方周到、親和的互動支配中讓客戶和記者感受誠信、體驗(yàn)關(guān)懷TCL“enjoyIT”新品發(fā)布會筆記本領(lǐng)業(yè)部集體亮相及戰(zhàn)略發(fā)布抽獎活動會前邀請邀請原則為確?；顒拥倪M(jìn)行，會前邀請從請柬制作到內(nèi)容設(shè)計應(yīng)突出TCL對于到會者的重視和關(guān)愛請柬制作：與活動主題親密相關(guān)，設(shè)計別致請柬內(nèi)容請柬附件內(nèi)容：-深圳近3天的天氣預(yù)報-嘉賓需要攜帶的衣服及物品-此次活動日程支配-組委會聯(lián)系電話會前邀請建議：

英特爾捧場

邀請兩三家合作伙伴，如英特爾、微軟或上下游產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)廠商以及頗具實(shí)力的經(jīng)銷商。內(nèi)容：

會議開頭時，先請他們簡短發(fā)言，說明和ＴＣＬ長期的友好合作，格外看好ＴＣＬ筆記本的優(yōu)勢。意義：

樹立渠道、業(yè)界、公眾對ＴＣＬ筆記本信心，并看好ＴＣＬ將來。

活動總體支配日期：擬定地點(diǎn)：擬定參會人數(shù)：擬定與會人員：主流媒體、行業(yè)媒體、專業(yè)媒體、TCL領(lǐng)導(dǎo)及筆記本領(lǐng)業(yè)部全體高層、公司員工、經(jīng)銷商活動形式：TCL“enjoyIT”新品發(fā)布會簽到“enjoyIT”新品發(fā)布儀式TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部集體亮相及新品體驗(yàn)TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)布抽獎活動活動日程第一天：自由活動 支配接機(jī)、人員入住、自由活動（海灘娛樂項(xiàng)目、市區(qū)購物、酒店娛樂項(xiàng)目）其次天：會議新品發(fā)布儀式戰(zhàn)略發(fā)布會

活動日程原則-以關(guān)愛入微的服務(wù)，讓來賓有一種到家的溫馨感覺-以專業(yè)的接待使來賓體會到備受尊重的感受接待工作-供應(yīng)全天（7：00—24：00）機(jī)場到酒店的接送由于路程緣由，將支配3—4輛面包車進(jìn)行接送入住支配-隨時支配到達(dá)酒店的來賓入住依據(jù)名單給來賓預(yù)先安排好房間，在晚20：00統(tǒng)計入住者名單和人數(shù)-制作床頭卡形式歡迎卡為到達(dá)的來賓介紹酒店周邊環(huán)境以及自由活動支配-發(fā)放午餐/晚餐券—自助餐形式接待入住活動亮點(diǎn)迎賓車輛 迎賓車輛兩側(cè)掛起標(biāo)有TCLlogo的條幅或者招貼畫，以便利來賓辯識機(jī)場內(nèi)有專人持標(biāo)有此次活動主題的簽到牌等待歡迎卡片 每間房間擺放鮮花迎接來賓；每位來賓的床頭有一張制作精美的小卡片，介紹深圳的風(fēng)土人情、城市特色、會議支配和組委會電話自由活動支配支配酒店內(nèi)以及海灘的自由活動項(xiàng)目支配市內(nèi)購物的車輛TCL活動負(fù)責(zé)成員保持與來賓的聯(lián)系接待入住會議支配8：30-9：30Morningcall與早餐9:45---10:00簽 到10:00---10:50 喬遷10:50---11:20 茶 歇（自由溝通）11:30---13:00 午 餐14:00---17:00 會 議17:00---18:00 專訪18:00---22:00 晚 宴會議亮點(diǎn)亮點(diǎn)一:“享受黃金視覺”簽處處設(shè)計支配

設(shè)置大型背景板,背景板制作成X系列小寬屏筆記本（15：10）模型

主標(biāo)題為：

“enjoyIT”——TCL筆記本新品發(fā)布會同時協(xié)作簽處處桌牌,相同風(fēng)格指示牌等

創(chuàng)意：通過15：10的X200模型式背景板的設(shè)立，強(qiáng)化與會者在視覺上對于TCL筆記本三大亮點(diǎn)之一的“小寬屏”有格外直觀的認(rèn)知形式：將背景板放立于會場之中，用幕布或其他遮擋物遮蓋，使之與會場周圍環(huán)境融為一體，不為與會者所察覺；待會議開頭之后，幕布突然滑落，背景板顯現(xiàn)，制造出意外的效果，再通過強(qiáng)光的渲染，讓與會者留下深刻印象會議亮點(diǎn)亮點(diǎn)二:“享受超炫亮光”炫光效果設(shè)計支配：

設(shè)置旋轉(zhuǎn)激光燈于背景板后,背景板亮相之后，以激光燈的旋轉(zhuǎn)效果展現(xiàn)

創(chuàng)意：背景板后設(shè)置的激光旋轉(zhuǎn)，讓整個背景板產(chǎn)生出絢爛奪目的光影效果，充分表現(xiàn)出“炫亮”這一TCL筆記本特點(diǎn)形式：待背景板亮相結(jié)束之后，背景板后的燈光及具有金屬質(zhì)感的音樂響起，絢爛奪目，如同燦爛星空，又如極光突現(xiàn)。充分展現(xiàn)出TCL筆記本“炫亮”的特點(diǎn)。

會議現(xiàn)場模擬效果圖會議亮點(diǎn)（建議）

“enjoyIT”新品發(fā)布支配設(shè)計支配

借用魔術(shù)效果，利用聲光制造出新品飛翔而入的場面背景聲協(xié)作產(chǎn)品的消滅，渲染消滅場氣氛的高潮

創(chuàng)意：變以往單調(diào)的新品陳設(shè)為具有現(xiàn)場秀效果的“新品飛翔”場面，以背景聲的強(qiáng)烈呼喚開頭，帶動全場氣氛，再以新品魚貫而入的視覺沖擊效果增強(qiáng)現(xiàn)場感形式：利用并不簡潔的魔術(shù)手法，在展現(xiàn)臺上借助聲光效果，演出一場新品的登場秀，充分表達(dá)TCL筆記本時尚、娛樂、科技的概念，增強(qiáng)與會者的印象，調(diào)動整個發(fā)布會的氣氛，形成最高潮

宣揚(yáng)單張模擬效果圖會議進(jìn)程筆記本領(lǐng)業(yè)部集體亮相及戰(zhàn)略發(fā)布會設(shè)計支配

將事業(yè)部成員化身為新品演示模特，進(jìn)行新品演示協(xié)作各類演示區(qū)不同效果，進(jìn)行各類產(chǎn)品演示形式：每一組事業(yè)部成員出場，都有背景聲做出隆重介紹，并在背景板上投影出相應(yīng)的姓名和職務(wù)，隨后對于產(chǎn)品性能等做出一一介紹。展現(xiàn)區(qū)分為四格，可以旋轉(zhuǎn)，每一組輪流演示不同概念的新品，展現(xiàn)出TCL事業(yè)部成員蓬勃樂觀的工作態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)，打造出一支不同以往的新型IT團(tuán)隊，從而成功的引導(dǎo)出筆記本領(lǐng)業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)布會，造成良好的發(fā)布氛圍

體驗(yàn)展臺模擬效果圖會議亮點(diǎn)

亮點(diǎn)三:享受觸摸感覺抽獎活動設(shè)計支配

啟動背景板投影，進(jìn)行電腦抽獎增強(qiáng)現(xiàn)場的互動娛樂性，隨機(jī)抽出幸運(yùn)者

創(chuàng)意：來賓簽到之后，觸動一體化觸摸屏，選擇一個四位號碼作為會后抽獎號；會議最后階段，來賓開場所選擇的號碼經(jīng)由電腦抽取，產(chǎn)生數(shù)名幸運(yùn)者，加強(qiáng)來賓對于一體化觸摸屏的印象形式：依據(jù)來賓用一體化觸摸屏抽取的號碼產(chǎn)生幸運(yùn)者，增強(qiáng)來賓主動體驗(yàn)的愿望；增強(qiáng)現(xiàn)場的互動與娛樂效果；增強(qiáng)一體化觸摸屏的對于與會者的影響。效果評估評估標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用預(yù)算評估標(biāo)準(zhǔn)：

注意力通常采納的評估形式是以最終發(fā)布的媒體的質(zhì)量和數(shù)量作為評估標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量包括發(fā)布的內(nèi)容上的約束：是否在核心以及主流媒體進(jìn)行深度報道，是否有效傳遞本次公關(guān)的核心信息，是否消滅企業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵信息等數(shù)量包括發(fā)布媒體的總家數(shù)，可以簡略到發(fā)布的字?jǐn)?shù)要求上。

數(shù)量

字?jǐn)?shù)（平均）

收費(fèi)預(yù)算大眾媒體32家600字5元/字9.6萬元專業(yè)媒體48家700字2元/字6.7萬元費(fèi)用預(yù)算：總費(fèi)用預(yù)算：５４萬—策劃執(zhí)行費(fèi)用：５萬—活動費(fèi)用：2５萬（包含注意力公司的30%服務(wù)費(fèi)）—媒介傳播費(fèi)用：24萬(1)發(fā)布費(fèi)用：16.2萬(2)到場費(fèi)用：３２*0.25=8萬

謝謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前