TCL筆記本電腦新品發(fā)布投標(biāo)方案

TCL筆記本電腦新品發(fā)布投標(biāo)方案

2004年8-12月EnjoyIT名目

公關(guān)調(diào)研項(xiàng)目策劃項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)估公關(guān)調(diào)研輿論調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查輿論調(diào)查：

輿論風(fēng)向標(biāo)第一階段其次階段第三階段時(shí)間TCL收購(gòu)友邦在線TCL王牌筆記本問世03年3月3日TCL筆記本整合進(jìn)展階段03年10月—04年4月TCL不斷推出新品04年4月正面形象負(fù)面聲音部分媒體對(duì)收購(gòu)持肯定態(tài)度部分媒體對(duì)收購(gòu)不置可否，對(duì)TCL筆記本的前景持觀望態(tài)度部分專業(yè)和行業(yè)媒體對(duì)收購(gòu)持否定態(tài)度一些觀點(diǎn)認(rèn)為，TCL根本不適宜介入PC及筆記本行業(yè)部分媒體認(rèn)為：TCL王牌筆記本步入良性進(jìn)展道理高檔筆記本的發(fā)布顯示了TCL進(jìn)軍筆記本高端市場(chǎng)的決心對(duì)TCL筆記本品質(zhì)的質(zhì)疑仍在連續(xù).媒體關(guān)注的焦點(diǎn)從產(chǎn)品本身的品質(zhì)轉(zhuǎn)向服務(wù)質(zhì)量的質(zhì)疑X200媒體轉(zhuǎn)變了以往對(duì)于TCL筆記本的熟識(shí)媒體對(duì)TCL筆記本的質(zhì)疑已經(jīng)減弱部分媒體對(duì)于TCL筆記本服務(wù)還存在疑問媒體普遍關(guān)注TCL筆記本將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)，TCL筆記本戰(zhàn)略不明.依據(jù)慧聰國(guó)際資訊對(duì)2003年中國(guó)筆記本電腦消費(fèi)行為的調(diào)查結(jié)果，筆記本電腦的品牌、價(jià)格、重量、服務(wù)和功能配置是用戶進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。表圖從各考慮因素的角度動(dòng)身顯示了用戶選擇筆記本電腦時(shí)對(duì)各種因素的重視程度，從另一個(gè)角度理解，該項(xiàng)調(diào)查結(jié)果反映了用戶對(duì)產(chǎn)品自身特性的需求。有73.13%的用戶表示對(duì)筆記本產(chǎn)品的品牌比較重視；有81.50%的用戶表示對(duì)筆記本產(chǎn)品的價(jià)格比較重視；有近60%的用戶表示對(duì)筆記本產(chǎn)品的重量比較重視；有95%多的用戶表示對(duì)筆記本產(chǎn)品的服務(wù)比較重視；而有82%的用戶表示對(duì)筆記本產(chǎn)品的功能配置比較重視。(注：表示對(duì)某種特性比較重視的用戶包括那些認(rèn)為該因素對(duì)購(gòu)買決策起格外重要和重要作用的用戶)影響用戶購(gòu)買決策的因素分析資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)討論消費(fèi)者調(diào)查：筆記本電腦主要用途的分析用戶對(duì)筆記本電腦功能配置的需求絕大程度上取決于用戶對(duì)筆記本電腦的應(yīng)用內(nèi)容和層次。依據(jù)調(diào)查結(jié)果，筆記本電腦的主要用途仍然為移動(dòng)辦公，其有效比重為56.74%，而上網(wǎng)、娛樂也分別以19.83%和15.65%的有效比重上升為筆記本電腦應(yīng)用的主要方面。消費(fèi)者調(diào)查：資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)討論2003-2004價(jià)格需求分析用戶對(duì)筆記本電腦的價(jià)格需求，即用戶能接受的筆記本電腦的抱負(fù)價(jià)位，是用戶綜合考慮產(chǎn)品配置、功能、品牌、質(zhì)量、服務(wù)、用途和自身支付能力的結(jié)果。上圖顯示了用戶所認(rèn)為的筆記本電腦抱負(fù)價(jià)位的分布狀況。有32.7%的用戶認(rèn)為筆記本電腦的抱負(fù)價(jià)位在1萬(wàn)－1.2萬(wàn)元；1萬(wàn)元以下的價(jià)位以23.78%的比重位居其次；再次是1.2萬(wàn)－1.5萬(wàn)元人民幣的價(jià)格區(qū)間，其比重是23.70%；有19.82%的用戶認(rèn)為筆記本電腦的抱負(fù)價(jià)位在1.5萬(wàn)元人民幣以上。資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)討論消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查：在2003年下半年，個(gè)人與家庭市場(chǎng)成為市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。聯(lián)想、東芝，HP等主力廠商加大了對(duì)消費(fèi)筆記本的推廣投入。尤其是聯(lián)想，在推出消費(fèi)類筆記本“天逸”系列之后，又通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和各類促銷活動(dòng)，明顯加大了對(duì)消費(fèi)類筆記本電腦的推廣力度。跟國(guó)際水平相比較，中國(guó)消費(fèi)類筆記本電腦市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿薮?。從?guó)際上看，國(guó)外成熟市場(chǎng)中家庭選購(gòu)筆記本占據(jù)了筆記本市場(chǎng)整體選購(gòu)量的40％－50％，由此來(lái)推斷將來(lái)中國(guó)的消費(fèi)筆記本市場(chǎng)有巨大空間。而隨著中國(guó)個(gè)人用戶消費(fèi)能力的增強(qiáng)和筆記本電腦的降價(jià)，消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)飛快崛起。從消費(fèi)者調(diào)研可以看出，消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的娛樂等消費(fèi)性功能日益增強(qiáng)，這對(duì)以洞察本土消費(fèi)者能力著稱的后進(jìn)入者TCL而言，正是一次絕佳的重新洗牌的機(jī)會(huì)。TCL最近推出的X200在筆記本電腦的娛樂和應(yīng)用方面有不俗的表現(xiàn)，這也是TCL在產(chǎn)品差異化的唯一亮點(diǎn)，應(yīng)該以其作為核心在大眾以及專業(yè)媒體上大力推廣，以樹立TCL差異性的品牌特質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

依據(jù)“藍(lán)式戰(zhàn)略模式法則”理論，在目前中國(guó)大陸筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，仍然沒有任何一個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率（即市場(chǎng)份額）達(dá)到安定目標(biāo)值—41.7%，從而超越其它競(jìng)爭(zhēng)者，處于市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置；即使占據(jù)大陸筆記本電腦市場(chǎng)第一位置的聯(lián)想，其市場(chǎng)占有率也沒有超過(guò)市場(chǎng)下限目標(biāo)值—26.1%。這表明盡管聯(lián)想的市場(chǎng)占有率名列榜首，卻極不穩(wěn)定，隨時(shí)可能受到來(lái)自其他品牌的挑戰(zhàn)。而各品牌廠商若通過(guò)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)做，提升自身品牌的市場(chǎng)占有率，并最先超過(guò)26.1%，就可能從勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出成為筆記本市場(chǎng)的領(lǐng)先者。綜觀整個(gè)2003年中國(guó)大陸筆記本電腦的銷售情況，各品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)各不相同。整體上，在中低端筆記本電腦的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，以國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，同時(shí)，聯(lián)想、方正也逐步向中高端市場(chǎng)擴(kuò)張；以IBM、DELL為首的外來(lái)品牌，其核心競(jìng)爭(zhēng)力集中在高端產(chǎn)品，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求的影響，其技術(shù)進(jìn)展和市場(chǎng)向中端擴(kuò)張；而如ACER等的品牌，則在高中低端產(chǎn)品線都有自己的產(chǎn)品參加競(jìng)爭(zhēng)，屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中流的品牌，但由于其定位不夠明確，市場(chǎng)份額在被大陸品牌和國(guó)外品牌侵蝕。聯(lián)想昭陽(yáng)作為國(guó)產(chǎn)品牌的首要代表，依靠其強(qiáng)大的宣揚(yáng)勢(shì)頭，協(xié)作渠道的推廣力度，在2003年連續(xù)占據(jù)了筆記本電腦大陸市場(chǎng)第一的位置，并進(jìn)一步發(fā)揮其本土化服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，制定合理的價(jià)格策略使其綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然筆記本市場(chǎng)的品牌集中度不高，但是競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。TCL要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重包圍下突圍，肯定要在產(chǎn)品和服務(wù)多創(chuàng)新，以樹立自己差異化的品牌特質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：項(xiàng)目策劃品牌傳播面臨的問題本次公關(guān)傳播的定位公關(guān)主題解析傳播策略媒介選擇及策略品牌傳播所面臨的問題：產(chǎn)品聲譽(yù)服務(wù)輿論調(diào)查顯示：TCL在兼并友邦在線的一年時(shí)間里，在主流輿論上的正面引導(dǎo)做的不夠，以至品牌能見度不高，這會(huì)影響到TCL數(shù)碼品牌的聲譽(yù)行業(yè)調(diào)查顯示：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格持續(xù)降低成為主旋律，因此樂觀的推廣有差異性的新品，是提高品牌影響力的一個(gè)重要手段。消費(fèi)者調(diào)查顯示：有95%多的用戶表示對(duì)筆記本產(chǎn)品的服務(wù)比較重視，因此TCL在紅色特警服務(wù)方面的宣揚(yáng)力度應(yīng)該更大，而且服務(wù)方式應(yīng)該不斷創(chuàng)新。本次公關(guān)傳播的定位：分析問題：從表面上看，本次TCL筆記本的新品上市只是一次大事，但背后承載的意義格外重大，這實(shí)質(zhì)上是TCL數(shù)碼事業(yè)本部整合之后，TCL筆記本的第一次大規(guī)模的亮相，應(yīng)該從品牌戰(zhàn)略的角度上去思考這次傳播。以X200系列為代表的TCL筆記本這次的亮相將帶給媒體一些新奇的元素.更為重要的是,這將使TCL筆記本就將來(lái)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略向媒體做一次清楚的展望,這就會(huì)對(duì)主流媒體構(gòu)成很大的吸引力.如果再經(jīng)過(guò)公關(guān)的正面導(dǎo)向,將會(huì)形成對(duì)TCL極為有利的輿論氛圍,并成功塑造TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部的正面形象.

所以，本次傳播的定位：

TCL新品發(fā)布儀式+筆記本戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

本次公關(guān)傳播的定位：從傳播的理論角度看,如過(guò)大事引擎和傳播引擎強(qiáng)的話，則可使傳播能達(dá)到格外的效果.通過(guò)公正式的戰(zhàn)略發(fā)布將在主流媒體上引起很大轟動(dòng)效應(yīng).大事引擎

動(dòng)力源傳播效果傳播引擎驅(qū)動(dòng)方式TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)布是傳播核心，能夠引起整個(gè)行業(yè)以及媒體的關(guān)注新品發(fā)布儀式，全新的口號(hào)與創(chuàng)新的形式將成為具有轟動(dòng)效應(yīng)的大事公關(guān)主題:

enjoyIT

主題解析:(1)“科技取悅你”所表達(dá)的是高科技帶給大眾的娛樂性，而反過(guò)來(lái)表示大眾享受高科技所帶來(lái)的成果，因此“enjoyIT”正是契合了TCL的核心主題(2)“enjoyit”所表達(dá)的是盡情享受生活的含義,“enjoyIT”所表達(dá)的是享受數(shù)碼娛樂的含義

公關(guān)主題解析：公關(guān)主題和策略：EnjoyIT承載的是整個(gè)TCL筆記本向公眾所傳達(dá)的核心概念EnjoyIT代表的是數(shù)碼娛樂在消費(fèi)層面上的表現(xiàn)形式EnjoyIT是區(qū)分TCL筆記本與其他品牌筆記本的標(biāo)志EnjoyIT符合整個(gè)國(guó)際數(shù)碼的進(jìn)展趨勢(shì)，代表的是一種時(shí)尚和娛樂的潮流傳播策略：傳播角度：

新團(tuán)隊(duì)、整體策略、渠道大會(huì)——專業(yè)和財(cái)經(jīng)媒體筆記本產(chǎn)品特點(diǎn)——專業(yè)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體筆記本產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌內(nèi)涵——大眾或時(shí)尚媒體媒體分布：

主流專業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)媒體進(jìn)行輿論策動(dòng)，其他媒體進(jìn)行密集傳播掩蓋大部分有影響力專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體專業(yè)媒體和大眾/時(shí)尚媒體大約為６：４區(qū)域媒體選擇上依據(jù)ＴＣＬ筆記本的重點(diǎn)銷售區(qū)域

媒介選擇及策略：（1）、擬邀請(qǐng)媒體（建議選擇32家）北京：互聯(lián)網(wǎng)周刊、微電腦世界、數(shù)碼精品世界、數(shù)字財(cái)寶、消費(fèi)類電子、精品購(gòu)物指南、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、環(huán)球企業(yè)家、北京娛樂信報(bào)、北京青年報(bào)濟(jì)南：齊魯晚報(bào)西安：華商報(bào)沈陽(yáng)：遼沈晚報(bào)上海：計(jì)算機(jī)世界、國(guó)際金融報(bào)、新民晚報(bào)南京：揚(yáng)子晚報(bào)、金陵晚報(bào)長(zhǎng)沙：三湘都市報(bào)鄭州：大河報(bào)

南昌：江南都市報(bào)

合肥：新安晚報(bào)

武漢：楚天都市報(bào)

廣州：IT時(shí)代周刊、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、電腦商報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、南方周末、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、信息時(shí)報(bào)、新經(jīng)濟(jì)雜志深圳：計(jì)算機(jī)世界、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通、深圳商報(bào)、深圳都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、深圳晚報(bào)南寧：南國(guó)早報(bào)福州：海峽都市報(bào)成都：華西都市報(bào)昆明：滇池晨報(bào)重慶：電腦報(bào)、重慶晨報(bào)貴陽(yáng)：貴州都市報(bào)媒介選擇及策略：（2）、外圍發(fā)布媒體（建議選擇48家）北京：微型計(jì)算機(jī)世界、計(jì)世資訊、網(wǎng)絡(luò)世界、中國(guó)電腦教育報(bào)、網(wǎng)絡(luò)報(bào)、大眾科技報(bào)、電腦日?qǐng)?bào)、每周電腦報(bào)、電腦商報(bào)、電腦界、電腦愛好者、計(jì)算機(jī)與生活、電腦選購(gòu)周刊、微計(jì)算機(jī)信息、電腦時(shí)空、家用電腦世界、個(gè)人電腦、新潮電子、計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘、數(shù)碼賽迪網(wǎng)、中關(guān)村在線、第三媒體、硅谷動(dòng)力、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍網(wǎng)、donews、pcshow、天極網(wǎng)、海龍資訊、pchome、炎黃電腦網(wǎng)、pcpop、新京報(bào)、北京晚報(bào)、中國(guó)電子報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、市場(chǎng)報(bào)、科技日?qǐng)?bào)、ILOOK世界都市、都市生活*麗人太原：三晉都市報(bào)、山西商報(bào)、太原晚報(bào)蘭州：蘭州晚報(bào)、蘭州晨報(bào)新疆：新疆日?qǐng)?bào)大連：大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)長(zhǎng)春：長(zhǎng)春晚報(bào)、長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)哈爾濱：哈爾濱日?qǐng)?bào)、生活報(bào)、新晚報(bào)

媒介選擇及策略：西安：陜西科技報(bào)、三秦都市報(bào)、西安晚報(bào)、消費(fèi)者導(dǎo)報(bào)沈陽(yáng)：沈陽(yáng)晚報(bào)、半島晨報(bào)、沈陽(yáng)今報(bào)、網(wǎng)上三好街（網(wǎng)媒）上海：電腦廣場(chǎng)、東方早報(bào)、上海青年報(bào)、上海經(jīng)濟(jì)報(bào)、上海證券報(bào)、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海僑報(bào)、上海商報(bào)、虹雜志、I時(shí)代、東方航空、瑞麗伊人、生活周刊、移動(dòng)新人類（筆記本專業(yè)網(wǎng)站）杭州：今日早報(bào)、每日商報(bào)、青年時(shí)報(bào)、E時(shí)代周刊

南京：現(xiàn)代快報(bào)、江南時(shí)報(bào)、江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)、江蘇商報(bào)、南京日?qǐng)?bào)、珠江路在線（網(wǎng)絡(luò)）長(zhǎng)沙：湖南科技報(bào)、電腦與信息技術(shù)、瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、東方新報(bào)、當(dāng)代商報(bào)、家庭生活報(bào)鄭州：河南科技報(bào)、鄭州晚報(bào)、銷售與市場(chǎng)、城市導(dǎo)報(bào)南昌：江西科技報(bào)、南昌日?qǐng)?bào)、江西日?qǐng)?bào)合肥：合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)媒介選擇及策略：武漢：武漢科技報(bào)、武漢晨報(bào)廣州：世界電子商報(bào)、新快報(bào)、香港商報(bào)、廣東工商報(bào)、優(yōu)雅雜志

（風(fēng)韻雜志）、時(shí)尚雜志（橘子雜志）、生活元素（名牌雜志）、周末畫報(bào)（城市畫報(bào)）、TOM視線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪網(wǎng)、第四媒體、網(wǎng)易、廣州視窗、大洋網(wǎng)深圳：深圳晶報(bào)南寧：八桂都市報(bào)、南寧晚報(bào)福州：福州日?qǐng)?bào)成都：成都商報(bào)、天府早報(bào)昆明：春城晚報(bào)、昆明日?qǐng)?bào)

重慶：電腦商情報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)廈門：廈門晚報(bào)、廈門商報(bào)海口：南國(guó)都市報(bào)、?？谌?qǐng)?bào)媒介選擇及策略項(xiàng)目實(shí)施新品說(shuō)明公關(guān)活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)支配活動(dòng)亮點(diǎn)新品說(shuō)明：TCL筆記本電腦系列為:

X、T、C、L四大系列X系列：時(shí)尚便攜的中高端筆記本，是商務(wù)辦公和個(gè)人娛樂功能的完善結(jié)合品。

T系列：高檔品質(zhì)、超強(qiáng)顯示效果、配置功能主流的商務(wù)型產(chǎn)品，是高端商用機(jī)型。C系列：TCL產(chǎn)品線沖量產(chǎn)品；作為低端行業(yè)市場(chǎng)的強(qiáng)力產(chǎn)品；整合最佳資源連續(xù)打造高性價(jià)比產(chǎn)品

注意力觀點(diǎn)：由于T、C系列在整個(gè)筆記本市場(chǎng)中的產(chǎn)品差異化不明顯，顯示不出什么有傳播價(jià)值的特點(diǎn)；而X200這款產(chǎn)品存在三大特點(diǎn)：鼠標(biāo)觸摸一體化、小寬屏與炫亮技術(shù)，這正是值得單獨(dú)拿來(lái)宣揚(yáng)的差異化的特質(zhì)

新品說(shuō)明：為突出TCL筆記本電腦三大特點(diǎn):分別將之命名為:

“享受黃金視覺”“享受超炫亮光”“享受觸摸感覺”公關(guān)活動(dòng)說(shuō)明簽到、會(huì)前自由活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)科技時(shí)尚、簡(jiǎn)約、愉快的氛圍通過(guò)時(shí)尚鮮亮的主題與高科技的影音燈光效果架起溝通與溝通的橋梁展現(xiàn)TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部的全新形象，樹立公眾信心；發(fā)布筆記本領(lǐng)業(yè)部戰(zhàn)略在舉辦方周到、親和的互動(dòng)支配中讓客戶和記者感受誠(chéng)信、體驗(yàn)關(guān)懷TCL“enjoyIT”新品發(fā)布會(huì)筆記本領(lǐng)業(yè)部集體亮相及戰(zhàn)略發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)前邀請(qǐng)邀請(qǐng)?jiān)瓌t為確?；顒?dòng)的進(jìn)行，會(huì)前邀請(qǐng)從請(qǐng)柬制作到內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)突出TCL對(duì)于到會(huì)者的重視和關(guān)愛請(qǐng)柬制作：與活動(dòng)主題親密相關(guān)，設(shè)計(jì)別致請(qǐng)柬內(nèi)容請(qǐng)柬附件內(nèi)容：-深圳近3天的天氣預(yù)報(bào)-嘉賓需要攜帶的衣服及物品-此次活動(dòng)日程支配-組委會(huì)聯(lián)系電話會(huì)前邀請(qǐng)建議：

英特爾捧場(chǎng)

邀請(qǐng)兩三家合作伙伴，如英特爾、微軟或上下游產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)廠商以及頗具實(shí)力的經(jīng)銷商。內(nèi)容：

會(huì)議開頭時(shí)，先請(qǐng)他們簡(jiǎn)短發(fā)言，說(shuō)明和ＴＣＬ長(zhǎng)期的友好合作，格外看好ＴＣＬ筆記本的優(yōu)勢(shì)。意義：

樹立渠道、業(yè)界、公眾對(duì)ＴＣＬ筆記本信心，并看好ＴＣＬ將來(lái)。

活動(dòng)總體支配日期：擬定地點(diǎn)：擬定參會(huì)人數(shù)：擬定與會(huì)人員：主流媒體、行業(yè)媒體、專業(yè)媒體、TCL領(lǐng)導(dǎo)及筆記本領(lǐng)業(yè)部全體高層、公司員工、經(jīng)銷商活動(dòng)形式：TCL“enjoyIT”新品發(fā)布會(huì)簽到“enjoyIT”新品發(fā)布儀式TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部集體亮相及新品體驗(yàn)TCL筆記本領(lǐng)業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)日程第一天：自由活動(dòng) 支配接機(jī)、人員入住、自由活動(dòng)（海灘娛樂項(xiàng)目、市區(qū)購(gòu)物、酒店娛樂項(xiàng)目）其次天：會(huì)議新品發(fā)布儀式戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

活動(dòng)日程原則-以關(guān)愛入微的服務(wù)，讓來(lái)賓有一種到家的溫馨感覺-以專業(yè)的接待使來(lái)賓體會(huì)到備受尊重的感受接待工作-供應(yīng)全天（7：00—24：00）機(jī)場(chǎng)到酒店的接送由于路程緣由，將支配3—4輛面包車進(jìn)行接送入住支配-隨時(shí)支配到達(dá)酒店的來(lái)賓入住依據(jù)名單給來(lái)賓預(yù)先安排好房間，在晚20：00統(tǒng)計(jì)入住者名單和人數(shù)-制作床頭卡形式歡迎卡為到達(dá)的來(lái)賓介紹酒店周邊環(huán)境以及自由活動(dòng)支配-發(fā)放午餐/晚餐券—自助餐形式接待入住活動(dòng)亮點(diǎn)迎賓車輛 迎賓車輛兩側(cè)掛起標(biāo)有TCLlogo的條幅或者招貼畫，以便利來(lái)賓辯識(shí)機(jī)場(chǎng)內(nèi)有專人持標(biāo)有此次活動(dòng)主題的簽到牌等待歡迎卡片 每間房間擺放鮮花迎接來(lái)賓；每位來(lái)賓的床頭有一張制作精美的小卡片，介紹深圳的風(fēng)土人情、城市特色、會(huì)議支配和組委會(huì)電話自由活動(dòng)支配支配酒店內(nèi)以及海灘的自由活動(dòng)項(xiàng)目支配市內(nèi)購(gòu)物的車輛TCL活動(dòng)負(fù)責(zé)成員保持與來(lái)賓的聯(lián)系接待入住會(huì)議支配8：30-9：30Morningcall與早餐9:45---10:00簽 到10:00---10:50 喬遷10:50---11:20 茶 歇（自由溝通）11:30---13:00 午 餐14:00---17:00 會(huì) 議17:00---18:00 專訪18:00---22:00 晚 宴會(huì)議亮點(diǎn)亮點(diǎn)一:“享受黃金視覺”簽處處設(shè)計(jì)支配

設(shè)置大型背景板,背景板制作成X系列小寬屏筆記本（15：10）模型

主標(biāo)題為：

“enjoyIT”——TCL筆記本新品發(fā)布會(huì)同時(shí)協(xié)作簽處處桌牌,相同風(fēng)格指示牌等

創(chuàng)意：通過(guò)15：10的X200模型式背景板的設(shè)立，強(qiáng)化與會(huì)者在視覺上對(duì)于TCL筆記本三大亮點(diǎn)之一的“小寬屏”有格外直觀的認(rèn)知形式：將背景板放立于會(huì)場(chǎng)之中，用幕布或其他遮擋物遮蓋，使之與會(huì)場(chǎng)周圍環(huán)境融為一體，不為與會(huì)者所察覺；待會(huì)議開頭之后，幕布突然滑落，背景板顯現(xiàn)，制造出意外的效果，再通過(guò)強(qiáng)光的渲染，讓與會(huì)者留下深刻印象會(huì)議亮點(diǎn)亮點(diǎn)二:“享受超炫亮光”炫光效果設(shè)計(jì)支配：

設(shè)置旋轉(zhuǎn)激光燈于背景板后,背景板亮相之后，以激光燈的旋轉(zhuǎn)效果展現(xiàn)

創(chuàng)意：背景板后設(shè)置的激光旋轉(zhuǎn)，讓整個(gè)背景板產(chǎn)生出絢爛奪目的光影效果，充分表現(xiàn)出“炫亮”這一TCL筆記本特點(diǎn)形式：待背景板亮相結(jié)束之后，背景板后的燈光及具有金屬質(zhì)感的音樂響起，絢爛奪目，如同燦爛星空，又如極光突現(xiàn)。充分展現(xiàn)出TCL筆記本“炫亮”的特點(diǎn)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)模擬效果圖會(huì)議亮點(diǎn)（建議）

“enjoyIT”新品發(fā)布支配設(shè)計(jì)支配

借用魔術(shù)效果，利用聲光制造出新品飛翔而入的場(chǎng)面背景聲協(xié)作產(chǎn)品的消滅，渲染消滅場(chǎng)氣氛的高潮

創(chuàng)意：變以往單調(diào)的新品陳設(shè)為具有現(xiàn)場(chǎng)秀效果的“新品飛翔”場(chǎng)面，以背景聲的強(qiáng)烈呼喚開頭，帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，再以新品魚貫而入的視覺沖擊效果增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感形式：利用并不簡(jiǎn)潔的魔術(shù)手法，在展現(xiàn)臺(tái)上借助聲光效果，演出一場(chǎng)新品的登場(chǎng)秀，充分表達(dá)TCL筆記本時(shí)尚、娛樂、科技的概念，增強(qiáng)與會(huì)者的印象，調(diào)動(dòng)整個(gè)發(fā)布會(huì)的氣氛，形成最高潮

宣揚(yáng)單張模擬效果圖會(huì)議進(jìn)程筆記本領(lǐng)業(yè)部集體亮相及戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)設(shè)計(jì)支配

將事業(yè)部成員化身為新品演示模特，進(jìn)行新品演示協(xié)作各類演示區(qū)不同效果，進(jìn)行各類產(chǎn)品演示形式：每一組事業(yè)部成員出場(chǎng)，都有背景聲做出隆重介紹，并在背景板上投影出相應(yīng)的姓名和職務(wù)，隨后對(duì)于產(chǎn)品性能等做出一一介紹。展現(xiàn)區(qū)分為四格，可以旋轉(zhuǎn)，每一組輪流演示不同概念的新品，展現(xiàn)出TCL事業(yè)部成員蓬勃樂觀的工作態(tài)度和專業(yè)的素養(yǎng)，打造出一支不同以往的新型IT團(tuán)隊(duì)，從而成功的引導(dǎo)出筆記本領(lǐng)業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，造成良好的發(fā)布氛圍

體驗(yàn)展臺(tái)模擬效果圖會(huì)議亮點(diǎn)

亮點(diǎn)三:享受觸摸感覺抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)支配

啟動(dòng)背景板投影，進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)娛樂性，隨機(jī)抽出幸運(yùn)者

創(chuàng)意：來(lái)賓簽到之后，觸動(dòng)一體化觸摸屏，選擇一個(gè)四位號(hào)碼作為會(huì)后抽獎(jiǎng)號(hào)；會(huì)議最后階段，來(lái)賓開場(chǎng)所選擇的號(hào)碼經(jīng)由電腦抽取，產(chǎn)生數(shù)名幸運(yùn)者，加強(qiáng)來(lái)賓對(duì)于一體化觸摸屏的印象形式：依據(jù)來(lái)賓用一體化觸摸屏抽取的號(hào)碼產(chǎn)生幸運(yùn)者，增強(qiáng)來(lái)賓主動(dòng)體驗(yàn)的愿望；增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)與娛樂效果；增強(qiáng)一體化觸摸屏的對(duì)于與會(huì)者的影響。效果評(píng)估評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用預(yù)算評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

注意力通常采納的評(píng)估形式是以最終發(fā)布的媒體的質(zhì)量和數(shù)量作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量包括發(fā)布的內(nèi)容上的約束：是否在核心以及主流媒體進(jìn)行深度報(bào)道，是否有效傳遞本次公關(guān)的核心信息，是否消滅企業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵信息等數(shù)量包括發(fā)布媒體的總家數(shù)，可以簡(jiǎn)略到發(fā)布的字?jǐn)?shù)要求上。

數(shù)量

字?jǐn)?shù)（平均）

收費(fèi)預(yù)算大眾媒體32家600字5元/字9.6萬(wàn)元專業(yè)媒體48家700字2元/字6.7萬(wàn)元費(fèi)用預(yù)算：總費(fèi)用預(yù)算：５４萬(wàn)—策劃執(zhí)行費(fèi)用：５萬(wàn)—活動(dòng)費(fèi)用：2５萬(wàn)（包含注意力公司的30%服務(wù)費(fèi)）—媒介傳播費(fèi)用：24萬(wàn)(1)發(fā)布費(fèi)用：16.2萬(wàn)(2)到場(chǎng)費(fèi)用：３２*0.25=8萬(wàn)

謝謝！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前