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文檔簡介

CONTENT目錄AnyShare目標客戶市場指南

四大通用產品銷售切入點

行業(yè)銷售機會解讀愛數AnyShare產品四大銷售機會CONTENT目錄AnyShare目標客戶市場指南愛數AnAnyShare目標客戶市場指南AnyShare目標客戶市場指南AnyShare是什么?簡單一點:AnyShare就是一個企業(yè)級的云盤/網盤;正式一點:AnyShare是一個基于云盤體驗的企業(yè)級文檔共享平臺;或者,如果客戶比較認可文檔管理(比如企業(yè)),可以介紹為:AnyShare是一個基于云盤體驗的創(chuàng)新文檔管理平臺關鍵詞:云盤體驗:用戶體驗與云盤一致;文檔中心:本質上來說,AnyShare就是一個文檔中心;企業(yè)云存儲:基于企業(yè)云存儲的文檔中心,高可擴展、安全和開放的云存儲平臺;企業(yè)級安全:企業(yè)級的文檔安全管理,包括細粒度權限、訪問日志、多副本安全等等;AnyShare是什么?簡單一點:AnyShare就是一個AnyShare安全文檔云的六大應用領域文檔管理企業(yè)、政府單位電子文檔管理(歸檔)云文檔中心替換文件服務器和FTP文件服務器云化企業(yè)云盤企業(yè)、教育面向移動辦公、電子教學、共享協(xié)作、資源共享非結構化數據管理政府行業(yè)電子數據固化歸檔存儲開放融合,統(tǒng)一搜索企業(yè)云存儲企業(yè)、教育文檔、資源的統(tǒng)一歸檔與共享桌面云文檔備份與共享桌面虛擬化客戶桌面文件備份與共享AnyShare安全文檔云的六大應用領域文檔管理企業(yè)、政府單AnyShare的五大行業(yè)-企業(yè)、教育、政府、電力、金融AnyShare2016年有五大重點行業(yè):

教育行業(yè)以高校為重點細分。政府重點以稅務、公檢法、政務云為重點細分;電力以電網為重點細分行業(yè);企業(yè)以中大型企業(yè)為重點;安全文檔云

企業(yè)教育高校(含職業(yè)院校)普教政府公檢法司稅務政務云(信息中心、工信委)電力電網電廠金融AnyShare的五大行業(yè)-企業(yè)、教育、政府、電力、金融An四大通用銷售機會及解讀四大通用銷售機會及解讀1.移動趨勢下私有云盤/云存儲的機會高性價比的四大與眾不同:完全的Windows使用習慣(按需加載、自動鎖串行協(xié)作);領先的移動文檔辦公應用(OFFICE插件、視頻在線播放、秒傳、無紙化會議共享)業(yè)界第一個支持全文檢索的企業(yè)云存儲;企業(yè)級的安全與運營管理;問題:哪家云盤的性價比最高?解決方案:安全文檔云解決方案目標客戶:企業(yè)、高校、普教、金融機會業(yè)務型企業(yè)為業(yè)務線人員提供移動訪問和文件備份,開始考慮企業(yè)私有云盤;高校移動數字化校園的趨勢下(新一輪的數字化校園建設工程,基于移動的數字化校園),移動校園應用平臺中,云盤服務(高校云共享)作為公共服務提供給老師和學生,用于老師資料存儲、科研協(xié)作、電子教學,師生共享;普教三通兩平臺的趨勢下,教育局和電教館的資源共享平臺、人人通空間都是線上的公開和審核資源,教育云盤可以用于老師的日常共享協(xié)作,是資源班班通和人人通的組成部分。1.移動趨勢下私有云盤/云存儲的機會高性價比的四大與眾不同2.1替換文件服務器和FTP的機會機會涉密、黨政的很多單位都還在采用FTP或者文件服務器;方案特色:安全性與可管理性:安全管理:運營、管理、審計分離,安全有效的管理文檔資料;HTTPS安全傳輸、后臺切片存儲和安全備份;高可用和集群:高可擴展性、集群高可用;體驗:WEB訪問、在線播放、在線預覽、PC端自動同步備份、PC端完全Windows體驗;

問題:FTP和文件服務器存在安全性差、訪問體驗差、管理和擴展差的三大問題;解決方案:安全文檔云解決方案目標客戶:涉密(公檢法司)、黨政單位2.1替換文件服務器和FTP的機會機會方案特色:問題:目標2.2采用云主機替換傳統(tǒng)文件服務器機會客戶已經部署了服務器虛擬化(云主機);代理商有很多服務器虛擬化的業(yè)務(云主機業(yè)務);解決方案:基于云主機的云文件服務器解決方案(文檔云方案);為什么?

服務器虛擬化,文件服務器也需要云化;基于云的文檔中心、文檔管理,更安全、更易用;特色:利用現有服務器虛擬化平臺,切入點簡單快速;虛擬化版本的性價比高,而且部署擴展、維護簡單,S6000-V,RX4000-V,未來可升級到一體化方案,或者獨立服務器部署;目標客戶:所有已經部署或者計劃做服務器虛擬化的企事業(yè)單位;2.2采用云主機替換傳統(tǒng)文件服務器機會解決方案:目標客戶:3.桌面虛擬化的機會機會:

高校在大力建設桌面云,這也是切入高校行業(yè)市場的機會點;大量的企業(yè)為了降低成本和可管理性,在實施桌面虛擬化解決方案;電力行業(yè)在全力推進桌面云用于桌面辦公。方案特色:結合桌面虛擬化融合存儲AnyVM,AnyVM是系統(tǒng)存儲C盤,AnyShare的同步緩存是虛擬Z盤,實現文檔自動同步備份、歷史版本、回收站;;歷史版本減少IT管理員工作量;云端回收站避免數據誤刪除;問題:桌面虛擬化后,如果虛擬桌面故障,還需要把NAS存儲卷掛載出來找回工作文檔,非常麻煩;而且沒法滿足備份、共享的需求;目標客戶:高校、電力、企業(yè),一般行業(yè)適用;解決方案:桌面虛擬化的文件備份與共享方案(桌面云備份方案)3.桌面虛擬化的機會機會:方案特色:問題:桌面虛擬化后,如4.非結構化數據管理建設機會機會:

黨政、涉密等垂直行業(yè)均在大力建設云數據中心,而非結構化數據屬于數據的重要組成部分,云數據中心不可缺少非結構化數據中心的建設部分;方案特色:統(tǒng)一存儲:海量非結構化數據的統(tǒng)一存儲、管理和運營;安全保護:安全備份、安全訪問、安全管理(三員管理、審計、層次授權);搜索與查詢:基于全文檢索和元數據標簽查詢檢索,快速找到關聯(lián)或者參考資料;電子證據固化歸檔:基于對象文件系統(tǒng)層WORM特性、切片加密存儲;問題:非結構化數據管理到底怎么管?量大:公檢法存在大量的音視頻、圖片資料;無法統(tǒng)一管理和安全保護;目標客戶:涉密(公檢法);解決方案:非結構化數據管理解決方案、電子證據固化歸檔存儲方案4.非結構化數據管理建設機會機會:方案特色:問題:非結構化行業(yè)銷售機會解讀行業(yè)銷售機會解讀企業(yè)行業(yè)機會解讀行業(yè)客戶屬性上市公司互聯(lián)網公司制造與設計房地產科研型公司:藥企需求與方案領導與業(yè)務人員移動辦公需求企業(yè)云盤設計交互共享協(xié)作文檔管理桌面云桌面文件備份與共享企業(yè)行業(yè)機會解讀行業(yè)客戶屬性上市公司互聯(lián)網公司制造與設計房地教育行業(yè)機會解讀行業(yè)客戶屬性高校職業(yè)院校教育局中小學需求與方案數字校園業(yè)務系統(tǒng)非結構化的存儲管理私有云存儲師生、教研室的電子教學與共享需求校內云盤科研項目資料的管理需求科研共享協(xié)作教育行業(yè)機會解讀行業(yè)客戶屬性高校職業(yè)院校教育局中小學需求與方電力行業(yè)機會解讀行業(yè)客戶屬性省級、地市級電力局/供電局等電網單位中大型發(fā)電廠單位需求與方案桌面虛擬化的文件備份共享需求私有云存儲替代傳統(tǒng)FTP/文件服務器安全文檔云方案獨立的文檔共享協(xié)作中心/文檔安全文檔云方案電力行業(yè)機會解讀行業(yè)客戶屬性省級、地市級電力局/供電局等電網政府行業(yè)機會解讀行業(yè)客戶屬性省級、地市級單位公檢法單位稅務/財政地市政務云(工信委或者發(fā)改委主導)需求與方案替代傳統(tǒng)FTP/文件服務器安全文檔云方案電子文檔管理與歸檔安全文檔云方案涉密單位電子資料存儲與歸檔管理非結構化管理涉密電子文檔管理電子證據固化歸檔政府行業(yè)機會解讀行業(yè)客戶屬性省級、地市級單位公

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