2023洞洞鞋營銷觀察數(shù)據(jù)報(bào)告-考古加x大贏家

洞洞鞋營銷觀察BASEDONTHEINDUSTR特指有藍(lán)V認(rèn)證的品牌自運(yùn)特指有藍(lán)V認(rèn)證的品牌自運(yùn)特指品牌自運(yùn)營或已授權(quán)基于抖音數(shù)據(jù)分析平臺(tái)【考古加數(shù)據(jù)】所追蹤到的營銷情直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫粉絲量在500萬以上的播主肩部達(dá)人:粉絲量在100-500萬的播主腰部達(dá)人:粉絲量在10-100萬的播主潛力主播:粉絲量在10萬以下的播主特別說明:基于類目特殊性，為保障算法CCO目錄概述洞洞鞋市場現(xiàn)狀洞洞鞋消費(fèi)者需求洞察爆款案例分析概述洞洞洞正在成為今夏最值得關(guān)注的流行趨勢當(dāng)下正有越來越多的洞洞鞋受到愛好潮流文化的年輕人青睞，轉(zhuǎn)而成為人氣十足的鞋，以及因其熱度應(yīng)運(yùn)而生的“洞門”，無洞洞鞋市場現(xiàn)狀01熱度持續(xù)上升，引發(fā)鞋類新風(fēng)尚0202依托大促節(jié)點(diǎn)，帶動(dòng)品類增長0303品牌煥新發(fā)展，迎來消費(fèi)升級過去半年抖音上【洞洞鞋】關(guān)鍵詞搜索指數(shù)整體呈現(xiàn)上僅7月31日當(dāng)天就超過40萬人搜索“洞洞鞋。關(guān)鍵詞搜索指數(shù)環(huán)比增長HOLEYSHOES在抖音上#洞洞鞋的話題播放量高達(dá)25.6億社交平臺(tái)關(guān)于洞洞鞋的討論度持續(xù)上升，帶動(dòng)了該品類HOLEYSHOES5月份的“五五潮購季”，6月份的抖音618促銷以及7月的“暑期大放價(jià)”大促營銷并發(fā)放相應(yīng)優(yōu)惠折扣券，設(shè)計(jì)趣味玩法，依托平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)，刺激用從消費(fèi)者購買洞洞鞋消費(fèi)占比來看，高價(jià)位洞洞鞋消費(fèi)比例明顯增加。往年洞洞鞋主打?qū)嵱眯裕徺I的人群以價(jià)格低廉穿脫方便洞洞鞋消費(fèi)者需求洞察Z世代人群是洞洞鞋消費(fèi)的主力軍0202DIY洞洞鞋比洞洞鞋本身更有趣0303洞門文學(xué)風(fēng)靡，年輕人趨向于求共鳴我們調(diào)取了近半年（2023年2月-8最高。這個(gè)年齡段的用戶多為在校大學(xué)生、職場新人為主的Z時(shí)代群HOLEYSHOES在性別上，女性用戶占比63%約為男性用戶的兩倍。女性消費(fèi)者的消費(fèi)決策鏈路更長，她們購物前傾向于上網(wǎng)搜索種草視頻、買家秀以及產(chǎn)品比價(jià)，更容易受到網(wǎng)絡(luò)信息的影響，社交平臺(tái)上鋪天蓋地的洞洞鞋相關(guān)種草內(nèi)容對女性用的購買決策有HOLEYSHOES在地域上，三線城市以及新一線城市新一線城市年輕用戶更多，更追求鞋服的社交屬性，審美也更加包容，對同時(shí)，洞洞鞋屬于拖鞋品類之下，廣東地區(qū)用戶原本就以拖鞋為日常穿搭必需品，洞洞鞋作為最時(shí)興且方便的拖鞋，自然也更加受到廣東消費(fèi)者的S吸引力還體現(xiàn)在其配件“鞋花”上，從近三個(gè)月“洞洞鞋”的相關(guān)商品銷現(xiàn)，洞洞鞋的熱銷帶動(dòng)了“鞋花”的HOLEYSHOES個(gè)性有趣比起鞋款相似的洞洞鞋，DIY配飾更能展示個(gè)人品味，年輕人稱之為“鞋面精裝修。消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人的審美和興趣進(jìn)行各種這是洞門信徒的心路歷程質(zhì)疑洞洞鞋，理解洞洞鞋這是洞門信徒的心路歷程愛上洞洞鞋在考古加數(shù)據(jù)官網(wǎng)上，我們看到近三個(gè)月關(guān)于“洞門文學(xué)”相關(guān)作品的播放量，呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢，僅6月25日當(dāng)天，相關(guān)內(nèi)容播放量就Z世代的消費(fèi)者更加熱衷于“玩梗”，更容易因產(chǎn)對洞門信徒而言，洞洞鞋不僅是一種時(shí)下流行的消費(fèi)品，更是一種彼此認(rèn)同的生活方式，一爆款案例分析01洞察受眾需求，積極產(chǎn)品升級0202奇特IP聯(lián)名，強(qiáng)勢吸睛0303布局種草營銷，占據(jù)用戶心智抖音洞洞鞋品類下產(chǎn)品GMV排名前五十的誕生之際就被被嘲毫無美感作為洞誕生之際就被被嘲毫無美感業(yè)績低迷只至今年火爆全網(wǎng)，成為愛好者們爭相購買的度收入為8.84億美元，折合超過62億人民幣，比去年同期漲幅超過33.5%，中國市場的收入crocs做了什么能讓品牌“起死回生”？洞洞鞋的火爆絕非偶然，這背后更值得分析的，是卡駱Crocs的大部分產(chǎn)品都采用Croslite專利材料，能夠在體溫作用下自動(dòng)變形以適應(yīng)腳部形狀，具有高舒適度和實(shí)穿度，許多人因雖然說Crocs的實(shí)用度和舒適性非常有競爭力，但想要吸引z世代消費(fèi)者，時(shí)尚度也得提高，品牌在這點(diǎn)上也下足了功夫。簡單EYSHOES用也從0.69億美元一路增長到2.61億美元[當(dāng)卡駱馳聯(lián)合巴黎世家在時(shí)裝周上推出10cm厚底的黃色松糕洞卡駱馳財(cái)報(bào)顯示卡駱馳財(cái)報(bào)顯示，2018年至2022年市場營銷費(fèi)用也從0.69億美元一路增HOLEYSHOES為了扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者覺得洞洞鞋“不夠酷”的形象，Crocs加大品牌建設(shè)與典IP，以及大眾路線的便利店7-Eleven、肯德基，均逃不過Crocs的通過和HOES時(shí)尚博主合作塑造出一種“穿洞洞鞋其實(shí)很酷”的形象，從而徹底顛覆了人們過往，對于洞洞鞋丑的認(rèn)知。Crocs高動(dòng)作密度、高創(chuàng)意濃度的聯(lián)名策略，的確幫助推動(dòng)了品牌的長期可持續(xù)增長，這種戰(zhàn)略方法也為Crocs帶來了全新的品牌定位，擴(kuò)大了品牌在消費(fèi)者心中的影響力和普遍吸引力。據(jù)考古加數(shù)據(jù)顯示，Crocs近3個(gè)月的品牌曝光鞋產(chǎn)品本身以及生活中使用場景、用戶使用心生動(dòng)有趣的情景內(nèi)容，例如穿搭視頻、卡點(diǎn)變裝，產(chǎn)品的應(yīng)用，波普動(dòng)畫，萌寵助陣等等，基本都緊扣在當(dāng)下年輕人的關(guān)注點(diǎn)上，在保持趣味性的同時(shí)，又能展示產(chǎn)品。富有視覺沖擊除了平臺(tái)達(dá)人，主流明星的影響力，Crocs自然也不放過，積極與明星們進(jìn)行合作。楊冪、虞書欣、白敬亭等廣受年輕消費(fèi)者喜愛的明星，在抖音上發(fā)布與洞洞鞋相關(guān)的內(nèi)容，發(fā)揮了明星帶貨