房地產(chǎn)個人工作總結(jié)參考模板（3篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)參考模?板您好?!時間流?逝，轉(zhuǎn)眼?之間我來?華新聯(lián)美?公司計(jì)財?部工作馬?上就兩個?月了。雖?然時間很?短，但是?這段時間?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心?和同事們?的幫助下?，我在工?作上收獲?頗豐。下?面我將近?兩個月年?來自己的?工作情況?總結(jié)如下?：二、?能夠做好?本職財務(wù)?工作。作?為一名房?地產(chǎn)企業(yè)?成本會計(jì)?，我深知?成本管理?是財務(wù)工?作中重要?的一項(xiàng)工?作內(nèi)容，?在前任成?本會計(jì)王?霆的指導(dǎo)?下，我認(rèn)?真學(xué)習(xí)我?公司成本?管理流程?，主要包?括紙版合?同的接收?歸檔、日?常付款的?審批、賬?務(wù)處理、?產(chǎn)值的處?理等，特?別是合同?付款審核?工作，是?否在本月?資金計(jì)劃?內(nèi)、是否?符合合同?付款條件?，審核一?定要細(xì)心?嚴(yán)格，付?款信息、?產(chǎn)值信息?等相關(guān)內(nèi)?容及時登?記合同臺?賬，保證?領(lǐng)導(dǎo)看到?的是的數(shù)?據(jù);三?、合同印?花稅稅金?計(jì)提工作?。每月月?末能夠及?時把本月?收到的新?合同按類?別計(jì)提印?花稅，報?給稅務(wù)會?計(jì)馬昱，?確保稅金?及時繳納?;四、?做好其他?日常事務(wù)?。已批未?付準(zhǔn)確管?理，每天?早上把的?數(shù)據(jù)匯總?完畢后報?給出納，?其他各項(xiàng)?報表及時?更新。?兩個月來?，我盡管?圍繞自身?工作職責(zé)?做了一定?的努力，?取得了一?定的成績?，但我知?道這與公?司的要求?和期望相?比還存在?差距，在?工作中也?存在不足?之處。主?要表現(xiàn)在?：一、?自己來公?司時間短?，一些情?況還不熟?悉，很多?工作不能?及時做出?反應(yīng)，做?出讓領(lǐng)導(dǎo)?滿意的結(jié)?果。我相?信隨著工?作的深入?，我會做?得更好。?二、自?身的業(yè)務(wù)?知識和能?力還有欠?缺，需要?不斷地學(xué)?習(xí)和提高?。針對?上述不足?，今后的?工作中，?我會不斷?加強(qiáng)財務(wù)?專業(yè)知識?學(xué)習(xí)，提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，在細(xì)節(jié)?方面完善?自己，嚴(yán)?格要求自?己，更好?的做好本?職工作。?最后，?感謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事們?一直以來?對我的關(guān)?心和幫助?。希望在?我成為公?司一名正?式員工之?后能更好?的一起工?作，團(tuán)結(jié)?協(xié)作，共?同努力，?為公司的?發(fā)展而努?力。房?地產(chǎn)個人?工作總結(jié)?參考模板?（二）?時光如梭?，又到年?底了，總?結(jié)下自已?這一年來?的工作情?況。剛到?公司項(xiàng)目?部時，對?房地產(chǎn)銷?售方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?很快對公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場有?了一定的?了解。作?為銷售部?中的一員?，我深深?覺到自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，自?己的一言?一行也同?時代表了?一個企業(yè)?的形象。?所以平時?本人重點(diǎn)?注意提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，在?做好本職?工作的同?時，還要?廣泛了解?整個市區(qū)?房地產(chǎn)市?場的動態(tài)?，走在市?場的前沿?。經(jīng)過這?段時間的?磨練，力?爭盡快成?為一名合?格的銷售?人員。?針對即將?結(jié)束的_?___年?的銷售工?作，從公?司銷售部?門以及個?人兩個方?面進(jìn)行總?結(jié)：一?、本人在?銷售部工?作的一點(diǎn)?感想和回?顧1、?營銷部銷?售人員比?較年輕，?工作上雖?然充滿干?勁、有激?情和一定?的親和力?，但在經(jīng)?驗(yàn)上存在?不足，尤?其在處理?突發(fā)事件?和一些新?問題上我?覺得存在?著較大的?欠缺。?2、通過?前期的項(xiàng)?目運(yùn)作，?作為我們?銷售人員?從能力和?對項(xiàng)目的?理解上都?有了很大?的提高，?今后我將?會通過參?加公司組?織的銷售?人員的培?訓(xùn)和內(nèi)部?的人員的?調(diào)整會更?進(jìn)一步地?來努力提?升自己。?我認(rèn)為?，如果協(xié)?調(diào)不暢或?溝通不暢?都會導(dǎo)致?工作方向?上大小不?一致，久?而久之雙?方會在思?路和工作?目標(biāo)上產(chǎn)?生很大的?分歧，這?讓我頗有?些積重難?返的感覺?，好像有?時候有一?些建議或?意見，但?卻無從述?說，現(xiàn)在?知道了問?題的嚴(yán)重?性，我將?會努力改?正，力求?工作中目?標(biāo)一致、?簡潔高效?。但在營?銷部工作?的責(zé)、權(quán)?方面仍存?在著不明?確的問題?，我認(rèn)為?營銷部的?工作要有?一定的權(quán)?限，只履?行銷售程?序，問題?無論大小?都要請示?開發(fā)商方?面，勢必?會造成效?率低，對?一些問題?的把控上?也會對銷?售帶來負(fù)?面影響，?這樣營銷?部工作就?會很被動?，建立一?種責(zé)權(quán)明?確、工作?程序清晰?的制度，?對我們銷?售人員來?說，無疑?是利大于?弊。二?、對于這?一年來的?銷售狀況?和體會以?及個人銷?售中發(fā)現(xiàn)?的問題?客戶心里?在想什么?他們有著?怎樣的需?求他們對?你的產(chǎn)品?及你個人?有哪些看?法，這些?都是作為?銷售人員?所需要考?慮的問題?，不僅要?在溝通之?前對客戶?的這些心?理進(jìn)行分?析，而且?在每一次?溝通結(jié)束?之后我也?盡量對這?些問題展?開后續(xù)分?析，我覺?得只有這?樣才能在?接下來的?溝通活動?中更準(zhǔn)確?地把握客?戶的內(nèi)心?需求，從?而達(dá)到令?雙方都滿?意的溝通?效果在每?一次與客?戶進(jìn)行溝?通之后，?我覺得自?己進(jìn)行各?方面審查?的目的就?是為了能?在今后的?溝通過程?中取長補(bǔ)?短，繼續(xù)?發(fā)揮自己?的優(yōu)勢，?不斷使自?己的銷售?技能得到?改善.對?此，我深?有感觸，?比如，在?銷售過程?中，我覺?得把我客?戶心理動?態(tài)是決定?銷售質(zhì)量?的一個至?關(guān)重要的?因素，銷?售工作實(shí)?際上也是?要特別講?究技巧的?一門學(xué)問?。同時?，在具體?工作中，?我必須檢?討自己，?我有時缺?乏耐心，?對于一些?問題較多?或說話比?較沖的客?戶往往會?針鋒相對?。其實(shí)，?對于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效，所以?，今后要?收斂脾氣?，增加耐?心，使客?戶感覺更?加貼心，?才會有更?多信任。?對客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時時關(guān)?切，否則?，他們有?問題可能?不會找你?詢問，而?是自己去?找別人打?聽或自己?瞎琢磨，?這樣，我?們就會對?他的成交?喪失主動?權(quán)。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時時?關(guān)切，通?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但可?以掌握先?機(jī)，操控?全局，而?且還可以?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機(jī)率。?房地產(chǎn)個?人工作總?結(jié)參考模?板（三）?自從進(jìn)?入房地產(chǎn)?公司已經(jīng)?有一年了?，我進(jìn)步?了很多，?不僅僅是?在業(yè)務(wù)方?面上的進(jìn)?步，還有?很多現(xiàn)實(shí)?中的問題?。比如為?人處世原?則、處理?問題的能?力，以及?和同事客?戶之間的?關(guān)系。這?些我都取?得了很大?的進(jìn)步。?我感覺自?己在房地?產(chǎn)公司工?作真的是?沒有選錯?，自己進(jìn)?入了一個?適合自己?的行業(yè)和?公司，我?感覺十分?的幸運(yùn)。?____?年已經(jīng)走?過，我在?過去一年?的工作做?一下我的?總結(jié)：?一、業(yè)務(wù)?能力1?、進(jìn)入一?個行業(yè)，?對行業(yè)的?知識，熟?悉操作流?程和建立?自己的客?戶關(guān)系。?在實(shí)際工?作中，我?也學(xué)到了?如何抓準(zhǔn)?客戶和跟?蹤客戶，?懂得不同?客戶的不?同需求。?2、對?市場的了?解。不僅?是要對目?標(biāo)市場有?所了解，?也對競爭?對手的了?解。絕對?不能坐井?觀天，不?知天下事?。因?yàn)槭?界上不變?的就是“?變化”，?所以要根?據(jù)市場的?變化而做?出相應(yīng)的?策略，這?樣才能在?激烈的競?爭中制勝?。應(yīng)該不?斷的學(xué)習(xí)?，積累，?了解行業(yè)?動態(tài)，價?格浮動。?在了解了?競爭對手?的戶型以?及價格信?息，才能?凸顯出自?己樓盤的?優(yōu)勢。?3、處理?好跟客戶?的關(guān)系，?和客戶建?立好良好?的關(guān)系。?因?yàn)橥?個客戶，?可能會接?到很多戶?型以及戶?型的價格?，如果關(guān)?系不錯，?客戶會主?動將競爭?對手的價?格信息，?以及戶型?特點(diǎn)主動?告訴。在?這個過程?中，我們?就要要充?分利用自?己的樓盤?優(yōu)勢，特?點(diǎn)，分析?對方價格?，并強(qiáng)調(diào)?我們的優(yōu)?勢，進(jìn)一?步促成成?交。二?、個人素?質(zhì)能力?1、誠實(shí)?。做生意?，最怕“?商”，所?以客戶都?喜歡跟誠?實(shí)的人做?朋友，做?生意。售?樓也是一?樣在與人?交流的過?程中，要?體現(xiàn)自己?的誠意。?在客戶交?流的過程?中，只有?誠實(shí)，才?能取得信?任。2?、熱情。?只要對自?己的職業(yè)?有熱情，?才能全神?貫注地把?自己的精?力投下去?，房地產(chǎn)?銷售更是?如此，因?為銷售是?一個很長?銷售的過?程。3?、耐心。?房地產(chǎn)銷?售中一個?新客戶的?成交時間?一般在一?周或一個?月甚至更?長所以，?不論是上?門的客戶?還是電話?客戶，或?是老客戶?帶來的新?客戶，零?零總總的?加起來也?有不少來?客量，但?是成交的?客戶卻不?是很多，?我們可能?很多時間?都是在做?“無用功?”。但是?一定要有?耐心，有?很多潛在?的客戶，?都是要在?很長的時?間里才轉(zhuǎn)?變?yōu)檎嬲?的成交客?戶，所以?必須有耐?心才會把?業(yè)績做得?更出色。?只要有意?向的客戶?，就要厚?著臉皮把?他抓住不?放，總有?一天會有?意想不到?的收獲。?對于成交?的客戶，?不用說肯?定是重中?之重，需?要時不時?的問候一?下有沒有?需要幫助?的，維護(hù)?好關(guān)系。?在這個漫?長的過程?中，在自?己沒有成?交而同事?有成交的?時候，一?定要有耐?心，暴風(fēng)?雨后便是?彩虹。?4、自信?心。這一?點(diǎn)很重要?，把他抓?住不放，?總有一天?會有意想?不到的收?獲。對于?成交的客?戶，不用?說肯定是?重中之重?，需要時?不時的問?候一下有?沒有需要?幫助的，?維護(hù)好關(guān)?系。5?、勤快，?團(tuán)結(jié)互助?。一個人?的力量在?整個工作?中顯得非?常渺小，?只有大家?團(tuán)結(jié)互助?精心合作?才能保證?成交的順?利完成。?6、認(rèn)?真細(xì)心，?做事用心?。這樣才?能避免自?己犯錯誤?，從內(nèi)心?深處清醒?的認(rèn)識到?：任何人?都可能犯?錯誤，客?戶也不是?神，甚至?在某些方?面客戶可?能還不如?我們。才?會更仔細(xì)?地去工作?，認(rèn)真地?去核對資?料，及時?發(fā)現(xiàn)和減?少錯誤的?發(fā)生。犯?錯誤和返?工是的誤?工和浪費(fèi)?。7、?進(jìn)一步規(guī)?范自己的?工作流程?，在新的?一年里避?免一些低?級性的錯?誤出現(xiàn)，?減少混亂?，養(yǎng)成良?好的工作?習(xí)慣。增?強(qiáng)自己工?作的計(jì)劃?性，這樣?可以避免?遺忘該做?的事情，?減少丟三?落四現(xiàn)象?的出現(xiàn)。?世界沒?有完美的?事情，每?個人都有?其優(yōu)缺點(diǎn)?，一旦遇?到工作比?較多的時?候，工作?多的時候?容易急噪?，或者不?會花時間?去檢查，?也很粗心?。我想?今后我一?定會努力?朝著以下?幾個方面?繼續(xù)努力?，