網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型研究-以深圳摩天之星為例

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型研究

以深圳摩天之星為例論文選題的背景研究方法及思路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述深圳摩天之星企業(yè)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)深圳摩天之星企業(yè)轉(zhuǎn)型影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道特點(diǎn)結(jié)論與展望企業(yè)轉(zhuǎn)型概述摩天之星企業(yè)營(yíng)銷渠道策略現(xiàn)狀研究企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)因網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述選題的背景返回目錄1選題的背景 互聯(lián)網(wǎng)的深入普及然后中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，淘寶商城的出現(xiàn)讓越來(lái)越多的中小型企業(yè)走向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商業(yè)模式，相比傳統(tǒng)的實(shí)體店消費(fèi)的方式，網(wǎng)上購(gòu)物更能激發(fā)人們對(duì)購(gòu)物的興趣，并且更加快捷便利。隨著網(wǎng)絡(luò)科技水平的進(jìn)一步提高，網(wǎng)頁(yè)安全的加密技術(shù)有了更進(jìn)一步的發(fā)展，網(wǎng)頁(yè)制作的周期更短，成本更低，也促進(jìn)了網(wǎng)上商城的飛速發(fā)展。 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心根據(jù)國(guó)民上網(wǎng)的情況發(fā)布關(guān)于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的報(bào)告，僅2015年，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)到中國(guó)人口一半的水平，其中有進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的人群也達(dá)到了4個(gè)多億。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)消費(fèi)水平相當(dāng)?shù)那闆r下，有一部分的消費(fèi)者采用的是網(wǎng)上消費(fèi)的方式。在這種沖擊下，全國(guó)大多數(shù)實(shí)體企業(yè)紛紛破產(chǎn)倒閉，或者是順從這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，迅速轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上市場(chǎng)，成功跨過(guò)企業(yè)危機(jī)。但是在這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段下，仍然有不少企業(yè)面臨的倒閉的問(wèn)題。在這里，根據(jù)個(gè)人分析，我覺(jué)得網(wǎng)上營(yíng)銷的方式出發(fā)點(diǎn)是積極的，但是對(duì)于是否選對(duì)營(yíng)銷的渠道就足夠影響一個(gè)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況了。因此，為了能夠更好的抓住這種機(jī)遇，我們必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道進(jìn)行更好的研究。選題的背景返回目錄2研究意義 在我國(guó)，大部分企業(yè)都是在中國(guó)的改革開(kāi)放之后開(kāi)始成立的。在企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上缺少一定的經(jīng)驗(yàn)，而面對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式。對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)是存在一定的問(wèn)題的。企業(yè)在業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型上，由于企業(yè)的性質(zhì)不同，路徑不同，因此在企業(yè)的轉(zhuǎn)型上也存在一定的差異。尤其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊，由于企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不同，因此其中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也是有一定的差異的。對(duì)于具備不同能力的的企業(yè)所采用的轉(zhuǎn)型的模式的研究必須聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行匹配。對(duì)于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不能支持轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的，或者是在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，采用的規(guī)模和方式過(guò)于狹窄，那么對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的影響也是不小的。本文通過(guò)以摩天之星對(duì)中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的研究進(jìn)行歸納總計(jì)，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的研究。選題的背景返回目錄3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 在中國(guó)，關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的研究主要集中加工貿(mào)易這一塊的轉(zhuǎn)型升級(jí)。學(xué)者張燕生提到，通過(guò)不斷的提升世界制造業(yè)重要加工基地的功能來(lái)達(dá)到對(duì)外開(kāi)放的要求，加大貿(mào)易的發(fā)展，通過(guò)對(duì)外合作，不斷的將貿(mào)易的矛頭指向外商。林漢川認(rèn)為，由于世界經(jīng)濟(jì)的一體化和全球化，新的一輪的經(jīng)濟(jì)革命已經(jīng)來(lái)臨。中小型企業(yè)必須進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)才能夠應(yīng)對(duì)這種新的經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨。在國(guó)外，Gibbon學(xué)者通過(guò)全球化的商品鏈這個(gè)理論進(jìn)行研究，提出了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的方式，透過(guò)以更高的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)商品，然后將商品以低價(jià)的形勢(shì)再轉(zhuǎn)賣給別人。以上的多種學(xué)者的觀點(diǎn)中，都注重通過(guò)加大貿(mào)易來(lái)促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且重視全球化的交易方式。而如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很好的拉近了各國(guó)之間貿(mào)易的距離。調(diào)查研究法對(duì)深圳摩天之星所有資源進(jìn)行調(diào)查研究分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，明確了轉(zhuǎn)型的可行性研究方法及思路文獻(xiàn)檢索法 通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)資料庫(kù)查閱大量的相關(guān)文獻(xiàn)資料，并進(jìn)行整理分析研究實(shí)地考察法通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)資料庫(kù)查閱大量的相關(guān)文獻(xiàn)資料，并進(jìn)行整理分析研究返回目錄企業(yè)和消費(fèi)者的貿(mào)易模式，這種模式主要是在線下進(jìn)行的交易，是早期跨境電商的一種經(jīng)營(yíng)模式。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)可以直接的面對(duì)消費(fèi)者。

B2C模式

B2B模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道概述企業(yè)通過(guò)在電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行商品的發(fā)布，消費(fèi)者通過(guò)這種平臺(tái)完成線上的交易的一種商對(duì)客的交易形式。是企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)資源的分享和信息的交流進(jìn)行的相互合作的關(guān)于線上的交易方式。返回目錄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為兩個(gè)部分，一是營(yíng)銷思維，二是實(shí)操技能。摩天之星認(rèn)為，在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)前，首先要建立營(yíng)銷思維。營(yíng)銷思維的構(gòu)建，可以通過(guò)用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、推廣渠道、數(shù)據(jù)反饋以及調(diào)整優(yōu)化這幾個(gè)步驟在呈現(xiàn)。待有比較準(zhǔn)確的營(yíng)銷思維后，才能進(jìn)入實(shí)操技能地學(xué)習(xí)階段。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)框架中，營(yíng)銷實(shí)操技能占了70%的比例，分為以下幾個(gè)部分：1文案在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，文案的作用至關(guān)重要，對(duì)其影響深刻，其能為網(wǎng)站帶來(lái)流量，是網(wǎng)站的一個(gè)入口。2微信實(shí)操自微信公眾號(hào)上線后，熟練使用微信公眾號(hào)便成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必備的技能之一，尤其是需要熟練掌握微信公眾號(hào)的內(nèi)容制作、運(yùn)營(yíng)方法以及了解如何引流。3數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)是判斷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否有效的方法之一，因此數(shù)據(jù)分析在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)框架中屬于重要部分，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必備的技能之一。數(shù)據(jù)分析包括對(duì)廣告的分析、通過(guò)數(shù)據(jù)分析用戶、通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷頁(yè)面等。4營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃分為策劃方案的制定、策劃方案優(yōu)化等。一份好的策劃案