網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對企業(yè)轉(zhuǎn)型研究-以深圳摩天之星為例

1網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對企業(yè)轉(zhuǎn)型研究

以深圳摩天之星為例論文選題的背景研究方法及思路網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述深圳摩天之星企業(yè)概述網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對深圳摩天之星企業(yè)轉(zhuǎn)型影響網(wǎng)絡(luò)營銷渠道特點(diǎn)結(jié)論與展望企業(yè)轉(zhuǎn)型概述摩天之星企業(yè)營銷渠道策略現(xiàn)狀研究企業(yè)轉(zhuǎn)型升級動因網(wǎng)絡(luò)營銷概述選題的背景返回目錄1選題的背景 互聯(lián)網(wǎng)的深入普及然后中國的市場經(jīng)濟(jì)也開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，淘寶商城的出現(xiàn)讓越來越多的中小型企業(yè)走向網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式，相比傳統(tǒng)的實(shí)體店消費(fèi)的方式，網(wǎng)上購物更能激發(fā)人們對購物的興趣，并且更加快捷便利。隨著網(wǎng)絡(luò)科技水平的進(jìn)一步提高，網(wǎng)頁安全的加密技術(shù)有了更進(jìn)一步的發(fā)展，網(wǎng)頁制作的周期更短，成本更低，也促進(jìn)了網(wǎng)上商城的飛速發(fā)展。 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心根據(jù)國民上網(wǎng)的情況發(fā)布關(guān)于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的報(bào)告，僅2015年，中國網(wǎng)民已達(dá)到中國人口一半的水平，其中有進(jìn)行網(wǎng)購的人群也達(dá)到了4個多億。也就是說，在市場消費(fèi)水平相當(dāng)?shù)那闆r下，有一部分的消費(fèi)者采用的是網(wǎng)上消費(fèi)的方式。在這種沖擊下，全國大多數(shù)實(shí)體企業(yè)紛紛破產(chǎn)倒閉，或者是順從這種經(jīng)濟(jì)形勢，迅速轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上市場，成功跨過企業(yè)危機(jī)。但是在這種網(wǎng)絡(luò)營銷的手段下，仍然有不少企業(yè)面臨的倒閉的問題。在這里，根據(jù)個人分析，我覺得網(wǎng)上營銷的方式出發(fā)點(diǎn)是積極的，但是對于是否選對營銷的渠道就足夠影響一個企業(yè)未來的經(jīng)營情況了。因此，為了能夠更好的抓住這種機(jī)遇，我們必須對網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道進(jìn)行更好的研究。選題的背景返回目錄2研究意義 在我國，大部分企業(yè)都是在中國的改革開放之后開始成立的。在企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上缺少一定的經(jīng)驗(yàn)，而面對這種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。對大部分企業(yè)來說是存在一定的問題的。企業(yè)在業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型上，由于企業(yè)的性質(zhì)不同，路徑不同，因此在企業(yè)的轉(zhuǎn)型上也存在一定的差異。尤其在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，由于企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不同，因此其中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)問題也是有一定的差異的。對于具備不同能力的的企業(yè)所采用的轉(zhuǎn)型的模式的研究必須聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行匹配。對于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不能支持轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的，或者是在轉(zhuǎn)型的過程中，采用的規(guī)模和方式過于狹窄，那么對企業(yè)業(yè)務(wù)的影響也是不小的。本文通過以摩天之星對中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的研究進(jìn)行歸納總計(jì)，分析網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的研究。選題的背景返回目錄3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 在中國，關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的研究主要集中加工貿(mào)易這一塊的轉(zhuǎn)型升級。學(xué)者張燕生提到，通過不斷的提升世界制造業(yè)重要加工基地的功能來達(dá)到對外開放的要求，加大貿(mào)易的發(fā)展，通過對外合作，不斷的將貿(mào)易的矛頭指向外商。林漢川認(rèn)為，由于世界經(jīng)濟(jì)的一體化和全球化，新的一輪的經(jīng)濟(jì)革命已經(jīng)來臨。中小型企業(yè)必須進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級才能夠應(yīng)對這種新的經(jīng)濟(jì)的來臨。在國外，Gibbon學(xué)者通過全球化的商品鏈這個理論進(jìn)行研究，提出了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的方式，透過以更高的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)商品，然后將商品以低價的形勢再轉(zhuǎn)賣給別人。以上的多種學(xué)者的觀點(diǎn)中，都注重通過加大貿(mào)易來促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，并且重視全球化的交易方式。而如今的網(wǎng)絡(luò)營銷很好的拉近了各國之間貿(mào)易的距離。調(diào)查研究法對深圳摩天之星所有資源進(jìn)行調(diào)查研究分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，明確了轉(zhuǎn)型的可行性研究方法及思路文獻(xiàn)檢索法 通過中國知網(wǎng)資料庫查閱大量的相關(guān)文獻(xiàn)資料，并進(jìn)行整理分析研究實(shí)地考察法通過中國知網(wǎng)資料庫查閱大量的相關(guān)文獻(xiàn)資料，并進(jìn)行整理分析研究返回目錄企業(yè)和消費(fèi)者的貿(mào)易模式，這種模式主要是在線下進(jìn)行的交易，是早期跨境電商的一種經(jīng)營模式。這種模式的優(yōu)勢在于企業(yè)可以直接的面對消費(fèi)者。

B2C模式

B2B模式網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述企業(yè)通過在電子商務(wù)平臺進(jìn)行商品的發(fā)布，消費(fèi)者通過這種平臺完成線上的交易的一種商對客的交易形式。是企業(yè)與企業(yè)之間，通過資源的分享和信息的交流進(jìn)行的相互合作的關(guān)于線上的交易方式。返回目錄網(wǎng)絡(luò)營銷概述

網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為兩個部分，一是營銷思維，二是實(shí)操技能。摩天之星認(rèn)為，在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識前，首先要建立營銷思維。營銷思維的構(gòu)建，可以通過用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、推廣渠道、數(shù)據(jù)反饋以及調(diào)整優(yōu)化這幾個步驟在呈現(xiàn)。待有比較準(zhǔn)確的營銷思維后，才能進(jìn)入實(shí)操技能地學(xué)習(xí)階段。而在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)框架中，營銷實(shí)操技能占了70%的比例，分為以下幾個部分：1文案在網(wǎng)絡(luò)營銷中，文案的作用至關(guān)重要，對其影響深刻，其能為網(wǎng)站帶來流量，是網(wǎng)站的一個入口。2微信實(shí)操自微信公眾號上線后，熟練使用微信公眾號便成為網(wǎng)絡(luò)營銷人員必備的技能之一，尤其是需要熟練掌握微信公眾號的內(nèi)容制作、運(yùn)營方法以及了解如何引流。3數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)是判斷網(wǎng)絡(luò)營銷是否有效的方法之一，因此數(shù)據(jù)分析在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)框架中屬于重要部分，也是網(wǎng)絡(luò)營銷人員必備的技能之一。數(shù)據(jù)分析包括對廣告的分析、通過數(shù)據(jù)分析用戶、通過數(shù)據(jù)調(diào)整營銷頁面等。4營銷策劃營銷策劃分為策劃方案的制定、策劃方案優(yōu)化等。一份好的策劃案