寶供物流營銷策略分析-第三方物流

寶供物流營銷策略分析

我們的小團(tuán)隊：鄭佳峰陳莉楊瑩柯佳聞吳逸靜張翠萍陸一孫彬一、寶供簡介

（一）寶供的理念寶供公司，就是寶供人為之奮斗、生存和發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價值的一個團(tuán)體！公司與個人的利益休戚與共，我們相信誠實(shí)正直、開拓進(jìn)取地為公司發(fā)展做正確的事情，將為公司和個人帶來共同的利益和進(jìn)步！我們也堅信真誠地為客戶提供滿意的服務(wù)會使我們公司不斷發(fā)展壯大，更具有價值！

（二）寶供的成長1992年寶潔進(jìn)入了中國，寶潔開始向鐵路尋求解決方法，我們承包了一個鐵路貨運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)站這個貨運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)站還是成為了幫助寶潔在一年內(nèi)節(jié)省了600萬美元的重要因素。1994年至1996年是寶潔在中國業(yè)務(wù)猛漲，我們又主動要求為寶潔做倉庫業(yè)務(wù)成都的倉庫得了100分（三）寶供的組織結(jié)構(gòu)寶供分公司的分布（四）寶供從前的優(yōu)勢第一個在中國運(yùn)用現(xiàn)代物流的理念為客戶提供全程物流服務(wù)；第一個在中國建立覆蓋全國的物流運(yùn)作網(wǎng)；第一個在中國建立基于Internet/Intranet的物流信息系統(tǒng)；第一個在中國將GMP的質(zhì)量保證思想運(yùn)用到物流運(yùn)作上；第一個在中國創(chuàng)立物流企業(yè)集團(tuán)；第一個在中國將產(chǎn)、官、學(xué)、研相結(jié)合，每年獨(dú)資舉辦物流技術(shù)與管理發(fā)展的國際性高級研討會；第一個在中國創(chuàng)辦物流獎勵基金。以超前的理念創(chuàng)造領(lǐng)先優(yōu)勢（五）寶供現(xiàn)在的優(yōu)勢1）運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)

——提供門對門全過程的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“一票到底，全程無憂”；

——提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的規(guī)范化、模塊化；

——提供全方位的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)的多樣化、個性化；

——提供快速反應(yīng)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)快速的市場反應(yīng)，搶奪市場先機(jī)；2）寶供的信息系統(tǒng)——提供電子數(shù)據(jù)對接服務(wù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的無縫鏈接，確保準(zhǔn)確性和及時性；

——提供訂單處理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)訂單處理的電子化，提高訂單的響應(yīng)速度；

——提供各種物流報表，實(shí)現(xiàn)決策管理數(shù)據(jù)化；

——提供實(shí)時動態(tài)的物料流動查詢，實(shí)現(xiàn)可視化的物流目標(biāo)管理；3）向客戶提供具有個性化優(yōu)勢的特色物流服務(wù)首先，大力推行“量身定做，一體化運(yùn)作、個性化服務(wù)”模式。其次，廣泛采用具有國際水準(zhǔn)的SOP運(yùn)作管理系統(tǒng)和質(zhì)量保證GMP體系。第三，可貴的"中國心、民族情"。4）寶供的物流基地寶供物流基地規(guī)模宏大、功能齊全，為眾多客戶提供全方位的物流服務(wù)。包括驗收、分揀、儲存管理、包裝、加工、分撥、配送、交叉理貨作業(yè)。同時也可為客戶提供各種靈活的貨物調(diào)劑便利，以減少因旺淡季帶來的不必要的浪費(fèi)。通過有效資源整合、流程優(yōu)化和環(huán)節(jié)精簡，大大地提高工作效率，從而大大降低運(yùn)作成本。5）寶供的干線運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和配送網(wǎng)絡(luò)2004年寶供集團(tuán)與中鐵行包聯(lián)手打造了鐵路運(yùn)輸新產(chǎn)品行郵專列，它是按特快客車的運(yùn)行圖運(yùn)作的，具有快速、安全、準(zhǔn)確、可靠的特點(diǎn)。專列運(yùn)行時速每小時120公里，每天定時開出、定時到達(dá)、全天候運(yùn)行。這種全新的運(yùn)輸方式完全克服了以前鐵路運(yùn)輸不準(zhǔn)時、不可靠、速度慢的種種弊端，為客戶提供了一種全新的快速、安全、可靠的運(yùn)輸服務(wù)。二、外部市場分析（一）根據(jù)PEST分析定位：1）政治因素：國家有關(guān)部門對商品物流和配送采取了積極鼓勵和支持的政策。國務(wù)院制定了《關(guān)于促進(jìn)中國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》。

又比如深圳市首次認(rèn)定5個重點(diǎn)物流項目首先享受市政府的相關(guān)政策優(yōu)惠和扶持，并進(jìn)入綠色通道」聯(lián)合審批。首批重點(diǎn)物流項目相對集中在空港海港建設(shè)方面?zhèn)龋赜陔p港基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2．經(jīng)濟(jì)因素：在當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平仍然落后的情況下，在物流規(guī)模繼續(xù)增長、物流服務(wù)質(zhì)量需要提高、物流需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)展的條件下。3．社會因素：現(xiàn)在中國企業(yè)的物流成本占產(chǎn)品中成本的比例是比較高的。很多企業(yè)還是自己在做物流，從一定意義上說給第三方物流帶來很大的發(fā)展空間。4．技術(shù)因素：從管理技術(shù)上說，目前中國的物流管理技術(shù)只是在一個發(fā)展的過程中，但因為起步晚可以有比較多的國外經(jīng)驗可以借鑒。在操作技術(shù)方面，諸如條形碼技術(shù)、計算機(jī)支持的信息管理技術(shù)、GPS、EDI、ERP、TOMS（全面訂單管理系統(tǒng)）與WMS（倉庫管理系統(tǒng)）等配套設(shè)備以及CRM、JIT等理念都在我國悄然的擴(kuò)張著。但交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展緩慢，成為物流業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（二）基于環(huán)境的市場定位隨著現(xiàn)在物流需求的變化，我們提出了要向供應(yīng)鏈方向轉(zhuǎn)型。

寶供以物流專業(yè)公司的身份參與到企業(yè)物流計劃的制定中去，將以前的銷售、生產(chǎn)、采購等單個環(huán)節(jié)的物流業(yè)務(wù)作綜合性的規(guī)劃，以自身的專業(yè)經(jīng)驗為企業(yè)提供更為優(yōu)化的物流方案。通俗一點(diǎn)說，就是寶供以后則主要靠供應(yīng)鏈解決方案來賺錢了。三、寶供的營銷策略（一）為迎接21世紀(jì)物流業(yè)的挑戰(zhàn)，寶供的發(fā)展戰(zhàn)略。（二）寶供對外的企業(yè)形象(一)為迎接21世紀(jì)物流業(yè)的挑戰(zhàn)，寶供的發(fā)展戰(zhàn)略。觀念領(lǐng)先戰(zhàn)略科技支持戰(zhàn)略服務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略人才效益戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略觀念領(lǐng)先戰(zhàn)略