獲取獨家銷售委托

獨家委托主講：課程大綱一、獨家委托的概念二、獨家委托的好處三、獨家委托的流程四、獲取委托后注意事項五、適合簽訂獨家委托的房產(chǎn)六、話術(shù)演練一、獨家委托的概念獨家委托又稱獨家代理，是指賣方授予經(jīng)紀機構(gòu)就其委托出售房產(chǎn)獨家的、排他性的代理權(quán)，賣方承諾即使是通過其他人將該房產(chǎn)出售成交，均將向擁有獨家代理權(quán)的經(jīng)紀機構(gòu)支付傭金的義務。獨家委托的好處對經(jīng)紀人：1、便于控制房源2、專業(yè)的體現(xiàn)：便于計劃業(yè)務活動3、更多收入4、防止跳單5、……對業(yè)主：1、減少騷擾，保護隱私2、篩選客戶，節(jié)約時間與精力3、一站式服務：多渠道房源推廣、成交速度快4、預防惡意殺價，按最高的價格出售二、獨家委托的好處三、獨家委托的流程獲得易于銷售的獨家委托是一個建立可信度的過程信息收集工具：房產(chǎn)勘查表獲取信任工具：個人文件夾營銷展示工具：用戶化手冊服務保證書委托協(xié)議市場調(diào)查工具：房產(chǎn)評估表房源文件夾銷售計劃1、業(yè)主信息的收集動機期望家庭狀況過去的經(jīng)驗緊急程度……2、房產(chǎn)信息的收集房產(chǎn)的內(nèi)部狀況產(chǎn)權(quán)情況貸款情況外部環(huán)境和周邊配套留下和拿走的物品清單其他開支：物業(yè)費、停車費等……隨身攜帶工具計算器卷尺指南針筆記本筆經(jīng)紀人文件夾名片便攜式公文包3、提出你的建議移走雜物修理損壞重新刷漆保持衛(wèi)生提建議的方法：“如果……那么會更好?！豹毤椅械牧鞒太@得易于銷售的房源委托是一個建立可信度的過程獲取信任工具：個人文件夾收集信息工具：房產(chǎn)勘查表營銷展示工具：用戶化手冊服務保證書委托協(xié)議市場調(diào)查工具：房產(chǎn)評估表房源文件夾銷售計劃獲取信任（1）----

你所在單店的優(yōu)勢市場占有率21世紀不動產(chǎn)總體市場占有率回頭客或引薦業(yè)務交易周期委托成交率獲取信任（2）----

你的優(yōu)勢知識淵博工作努力隨叫隨到資源豐富感同身受訓練有素關(guān)注細節(jié)責任感強為人誠實專攻本地區(qū)經(jīng)驗豐富善于同21世紀系統(tǒng)的經(jīng)紀人合作獲取信任（3）----

“特色”轉(zhuǎn)化為“利益”區(qū)域聯(lián)合廣告活動全球客戶推薦網(wǎng)絡(luò)業(yè)主服務承諾書質(zhì)量服務調(diào)查800免費電話客戶需要的是“利益”和方便，而不是“特色”。21世紀的品牌優(yōu)勢事先的客戶資格審核統(tǒng)籌安排各種細節(jié)體系的持續(xù)培訓不斷豐富的衍生服務房產(chǎn)評估和手續(xù)代辦經(jīng)紀人/店面介紹工具個人文件夾包括：背景團隊業(yè)績專業(yè)技術(shù)客戶成交的檔案客戶寫的感謝信獨家委托的流程獲得易于銷售的房源委托是一個建立可信度的過程市場調(diào)查工具：房產(chǎn)評估表房源文件夾銷售計劃獲取信任工具：個人文件夾營銷展示工具：用戶化手冊服務保證書委托協(xié)議收集信息工具：房產(chǎn)勘查表可比性房產(chǎn)同一地區(qū)同樣格局同樣面積同樣風格同樣的建筑時期通報房產(chǎn)評估結(jié)果解釋房產(chǎn)評估表是如何組織的以最近的銷售情況作為通報的重點詳細描述每一個房產(chǎn)并與業(yè)主房產(chǎn)作對比讓業(yè)主有充分的時間消化你提供的信息指出房產(chǎn)的價格范圍要求業(yè)主自己確定房產(chǎn)的價格獲取已成交房產(chǎn)的準確價格加盟店在同一地區(qū)同類戶型同等面積的市場成交價格在政府設(shè)立的房地產(chǎn)交易中心查詢，獲得準確的新房成交價格在21世紀SIS系統(tǒng)運營報告中查詢，獲得準確的二手房市場成交價格建議：留下上述資料有利于讓業(yè)主認可你所建議的銷售價格。獨家委托的流程獲得易于銷售的房源委托是一個建立可信度的過程營銷展示工具：用戶化手冊服務保證書委托協(xié)議獲取信任工具：個人文件夾市場調(diào)查工具：房產(chǎn)評估表房源文件夾銷售計劃收集信息工具