匯亞集團收購南京機輪釀造總廠

成功并購——新加坡匯亞集團收購南京機輪釀造集團釀化總廠購買方企業(yè)背景被并購方企業(yè)背景并購信息簡介：新加坡福達集團控股有限公司為匯亞集團下屬全資企業(yè)，其產(chǎn)品主要以食品為主。2001年7月，福達收購南京釀造集團屬下的最大的一個企業(yè)釀化總廠——南京機輪調味品有限公司企業(yè)并購的目的一、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟降低成本(最主要目的)集團通過并購，市場份額的增加導致更大規(guī)模的生產(chǎn)，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。并購同類型企業(yè)，可減少單位產(chǎn)品的固定成本，節(jié)省管理費用、廣告促銷費用等。二、設置新進壁壘，提高市場占有率福達集團通過橫向并購，收購調味品生產(chǎn)企業(yè)（醬油制造企業(yè)），可減少競爭對手，擴大市場占有率。同時，面對醬油市場激烈的市場競爭，行業(yè)生產(chǎn)的迅速擴大導致了行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，并購醬油制造企業(yè)，可以緩解行業(yè)整體生產(chǎn)能力擴大速度與市場擴大速度不相適應導致的供大于求問題。并購現(xiàn)有企業(yè)可以獲得并購企業(yè)所占據(jù)的市場份額，市場份額的增長同利潤的增長具有高度的相關關系。三、獲取醬油行業(yè)先進生產(chǎn)工藝技術、人才、銷售渠道網(wǎng)絡。并購可以順代獲得目標企業(yè)某項或某些特殊的技術，掌握某種穩(wěn)定的技術來源，提高自身的技術水準，增強技術開發(fā)和服務能力。同時，可以利用目標企業(yè)所具有的獨特銷售渠道、降低重新開發(fā)市場的費用和風險，節(jié)約了寶貴的時間。

并購成功的原因分析具有多年并購經(jīng)驗以及多年來深入研究中國大陸并購市場

新加坡匯亞集團素以擅長投資業(yè)務著稱，它近年來在國際國內(nèi)完成了幾手大手筆，特別是在中國。就福達本身來說，公司一直注意研究和總結中國大陸并購特點，它成功收購了開平味事達等六家中國公司，除廣之聯(lián)采購有限公司為民營企業(yè)外，其它幾家均為國有企業(yè)。它積累的經(jīng)驗對機輪公司的并購和整合無疑起了積極的作用。國際上流行的貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法的采用，合理的并購價格

集團首先對本次并購的成本與收益運用未來現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法進行了大概的估算。在具體談判定價時，采用國際上流行的貼現(xiàn)現(xiàn)金流量法作為目標價值定價基礎。分析收購的協(xié)同效應帶來成本節(jié)約、收益潛力及逐年的收入增長率，估計了收購對近期盈利和增長的影響，充分征求了投資銀行及稅務專家意見，估算的結果比較可靠，成為談判可依賴的參考價格。

并購成功的原因分析合理整合更改企業(yè)名稱，納入集團發(fā)展戰(zhàn)略

董事會決議將合作公司從南京機輪釀造集團有限公司釀化總廠改名為南京機輪調味品有限公司，將公司生產(chǎn)、銷售、市場、財務、人事等納入集團發(fā)展戰(zhàn)略。接著，董事會決定公司停業(yè)整頓3個月。人力資源整合

對原公司全體員工進行整頓。除解除原總經(jīng)理、財務總監(jiān)職務外，除核心人員公司總經(jīng)理助理章亭（與政府關系密切，可以搞政府公關）、質檢部總監(jiān)來浩、生產(chǎn)部經(jīng)理劉毅、財務部辦稅專員何真外，其它公司所有人員根據(jù)自愿原則，進行競爭上崗；不愿意繼續(xù)留下或競爭下崗的人員由公司根據(jù)國家現(xiàn)行政策給予補貼，每人以下崗前一個月工資為基礎根據(jù)服務工齡（不滿一年，按一年計算；但最多不超過7年）來計算并加算一個月的工資。市場營銷整合

集團并購南京機輪公司后,它的市場銷售立即納入集團體系。對于機輪公司原有的品牌“機輪”牌醬油，繼續(xù)生產(chǎn)銷售，以保持它在當?shù)厥袌龅恼加新屎褪袌鲇绊懥?。企業(yè)并購成功發(fā)生的協(xié)同效應一、管理協(xié)同效應對原公司全體員工進行整頓。董事長Linda任命陳為擔任合作公司總經(jīng)理、夏紅偉擔任財務總監(jiān)。其余管理人員由原企業(yè)人員競爭上崗、擇優(yōu)錄取。原公司留下的合格員工共計250人，按預定銷售生產(chǎn)計劃，約150人需社會招聘。二、經(jīng)營協(xié)同效應增加投資到2000萬美元?；?500萬進口技術先進的醬油生產(chǎn)線及進行原有設備改造，大大提高了原有生產(chǎn)能力及質量性能。投入5000擴建廠房,增加新的生產(chǎn)能力.存貨處理：過期原材料、產(chǎn)成品進行銷毀；客戶投訴質量問題的退回公司后處理掉；對于正在銷售的產(chǎn)品繼續(xù)組織人員銷售。企業(yè)并購成功發(fā)生的協(xié)同效應三、營銷和銷售協(xié)同效應集團并購南京機輪公司后,它的市場銷售立即納入集團體系。對于機輪公司原有的品牌“機輪”牌醬油，繼續(xù)生產(chǎn)銷售，以保持它在當?shù)厥袌龅恼加新屎褪袌鲇绊懥Α?/p>

“機輪”品牌面對的南京及周邊市場消費者的消費水準早已今非昔比，他們需要的不僅僅是醬油，他們更需要一種品位、一種享受，恰好亞匯集體旗下開平味事達的“味極鮮”能適應他們的要求。味事達與南京機輪具有市場整合的先天條件：共同的顧客、共同的銷售渠道和共同的生產(chǎn)過程。

職能制的組織結構：開平味事達調味品有限公司

開平味事達調味品有限公司一間國有企業(yè)，始創(chuàng)于1956年，位于廣東省開平市，是一間歷史悠久的高品質釀造醬油企業(yè)。1996年味事達加盟新加坡福達集團，成為其屬下的中外合資企業(yè)。此后，公司業(yè)務迅速擴展，蒸蒸日上，其營業(yè)額年年遞增，2002年銷售額達到4.5億元人民幣，其中各類醬油就達3.5億。味事達調味品有限公司從1996年外方控股到2001年外方全資收購的過程中，其組織結構得到不斷完善，以下是目前公司的組織構架：職能制的組織結構人力資源及行政部資訊科技部財務部生產(chǎn)部工程部質檢部采購部倉庫部客戶服務部秘書副總經(jīng)理總經(jīng)理優(yōu)勢1、專業(yè)人員屬于同一部門，有利于知識和經(jīng)驗的交流這樣，一個項目就能從該部門所存在的一切知識與技術中獲得支持，這極為有助于項目的技術問題獲得創(chuàng)造性的解決。

2002年上半年，通過研發(fā)部同事的努力，對南京生產(chǎn)的“味極鮮”產(chǎn)品進行了改進，以適應東部地區(qū)顧客的偏好、口味（南方吃的醬油帶咸、東部、東南部偏甜）；同時改變原來機輪只重渠道的銷售方式，實行以終端為主，兼帶批發(fā)（渠道），調換了經(jīng)銷商（原有經(jīng)銷商規(guī)模小、網(wǎng)點少、市場覆蓋率低），新的經(jīng)銷商（規(guī)模大、網(wǎng)點多，實力雄厚）除經(jīng)營“機輪”