山東通信2004年寬帶業(yè)務營銷活動方案(討論稿)

山東通信2004年寬帶業(yè)務營銷活動方案(商議?稿)名目TOC\o”1-3"\h\zHYPERLINK\l”_Toc68951866”一、活動概述 1HYPERLINK\l”_Toc68951867"（一)活動主題 1HYPERLINK\l”_Toc68951868"（二)活動時間 2HYPERLINK\l”_Toc68951869”（三）活動目標和要求 2二、“寬帶e線歡樂百萬家"主題活動 2HYPERLINK\l”_Toc68951871"(一）在企業(yè)內(nèi)部掀起使用寬帶、學習寬帶和宣揚寬帶的高潮 3HYPERLINK\l”_Toc68951872”1、全體員工要使用寬帶、學習寬帶和宣揚寬帶 32、與寬帶業(yè)務相關的員工要經(jīng)過培訓、考核后持證上崗 3HYPERLINK\l”_Toc68951874”3、廣泛開展寬帶業(yè)務知識競賽和合理化建議活動 3HYPERLINK\l”_Toc68951875”4、讓“寬帶e線歡樂百萬家”活動深化人心 3HYPERLINK\l”_Toc68951876"（二)面對市場掀起寬帶大進展的高潮 3HYPERLINK\l”_Toc68951877”1、各種營銷措施 3_Toc68951879”3、建設和完善終端宣揚渠道 5三、“信息動力，寬帶保證-寬帶e線與企業(yè)同飛”主題活動 7_Toc68951883"2、宣揚推廣活動 8HYPERLINK\l”_Toc68951884"3、商業(yè)客戶的促銷措施 8（一)省公司 9HYPERLINK\l”_Toc68951887"(二)市公司 9活動概述為實現(xiàn)山東通信寬帶業(yè)務超常規(guī)、跳動式進展,鞏固山東通信在寬帶市場的主導地位，省公司制定了2004年寬帶業(yè)務進展的整體活動方案，2004年全部寬帶業(yè)務營銷推廣活動都要圍繞本方案開展和實施.活動主題本次活動依據(jù)目標客戶不同分為針對公眾客戶的“寬帶e線歡樂百萬家”主題活動和針對商業(yè)客戶的“信息動力，寬帶保證—寬帶e線與企業(yè)同飛”兩個主題活動，每一個主題活動由多項不同時間、針對不同客戶的活動組成?；顒訒r間4月15日開頭，11月30日結束.活動目標和要求目標:保持ARPU值穩(wěn)定的前提下，11月30日全省寬帶用戶達到100萬，鞏固山東通信在寬帶市場的主導地位.下表為11月30日各分公司應達到的寬帶用戶數(shù)總量。市分公司04年11月30日到達(萬戶）濟南12青島18淄博8德州4。5煙臺11濰坊9濟寧6泰安3.5臨沂6菏澤3。8威海6棗莊3。2日照2萊蕪1.5聊城3。2濱州3.2東營3。8要求：本活動是貫穿2004年山東通信寬帶營銷的主題活動,各分公司全部寬帶促銷活動都要冠以和突出“寬帶e線歡樂百萬家"或“信息動力，寬帶保證—寬帶e線與企業(yè)同飛"活動主題和名稱,在規(guī)定的時間范圍內(nèi)執(zhí)行統(tǒng)一的宣揚策略,使用統(tǒng)一的宣揚標識,上下互動，統(tǒng)一步調(diào)，在全省掀起寬帶e線的裝機熱潮。要注意通過進展公眾客戶擴大市場份額，通過進展商業(yè)客戶穩(wěn)定ARPU值提高收入?；顒又袌猿秩齻€原則:第一、保持ARPU值穩(wěn)定。分公司必須通過進展高端客戶、商業(yè)客戶、捆綁應用等手段保持ARPU值穩(wěn)定，不接受簡潔降價的方式進展客戶。其次、保證收入穩(wěn)步增長。分公司應細分市場,靈敏使用價格杠桿，尋求多方合作，利用社會力氣促銷售,力爭做到保存量、促增量，實現(xiàn)收入的穩(wěn)步增長.第三、努力搶占市場份額.在競爭對手已經(jīng)開頭規(guī)模進入的地區(qū),分公司應樂觀開展策反等手段,全力搶奪市場份額.“寬帶e線歡樂百萬家"主題活動“寬帶e線歡樂百萬家"活動是2004年公眾客戶市場的主題營銷活動，要點是在企業(yè)內(nèi)部掀起學寬帶用寬帶的高潮；面對市場掀起寬帶大進展的高潮。在企業(yè)內(nèi)部掀起使用寬帶、學習寬帶和宣揚寬帶的高潮全體員工要使用寬帶、學習寬帶和宣揚寬帶寬帶業(yè)務不同于傳統(tǒng)固定電話和小靈通等話音業(yè)務,有技術含量高、業(yè)務種類多、宣揚推廣難度大等特點，客戶需求需要通過長時間培育,所以要鼓勵員工家中安裝寬帶產(chǎn)品、使用寬帶業(yè)務。首先要求全部員工明白和理解寬帶業(yè)務，能夠向客戶解釋寬帶業(yè)務。其次要具備主動營銷的意識，在各種場合有意識的宣揚和推舉寬帶業(yè)務.與寬帶業(yè)務相關的員工要經(jīng)過培訓、考核后持證上崗與寬帶業(yè)務處理流程相關的各部門、各崗位員工要進行寬帶業(yè)務知識培訓、考核后持證上崗，格外是營業(yè)、客戶服務、112故障受理、寬帶裝機等部門更要全面掌握寬帶業(yè)務知識，生疏各種寬帶業(yè)務資費、用途、優(yōu)勢和特點,成為寬帶業(yè)務專家。廣泛開展寬帶業(yè)務知識競賽和合理化建議活動各分公司要以部門、班組為單位廣泛長期的開展寬帶業(yè)務知識競賽和合理化建議活動，不斷提升員工的寬帶業(yè)務知識。省公司也將在全省范圍開展寬帶知識競賽和合理化建議活動.讓“寬帶e線歡樂百萬家”活動深化人心寬帶業(yè)務對于固網(wǎng)運營商調(diào)整業(yè)務結構、增強抵抗風險的能力、實現(xiàn)可持續(xù)進展具有重要意義，全部員工應該樹立寬帶業(yè)務進展是企業(yè)將來的概念.全部員工要學習“寬帶e線歡樂百萬家”活動，讓活動深化人心，在各種場合介紹和宣揚推廣“歡樂百萬家”活動.面對市場掀起寬帶大進展的高潮分公司要從豐富營銷措施,加強宣揚推廣活動，建設完善終端宣揚渠道和細分客戶群供應差異化服務等方面入手掀起寬帶大進展的高潮。各種營銷措施發(fā)揮全業(yè)務優(yōu)勢，樹立“網(wǎng)通合家歡"業(yè)務品牌連續(xù)發(fā)揮我公司全業(yè)務優(yōu)勢，把寬帶業(yè)務與固定電話、小靈通業(yè)務進行捆綁，樹立“網(wǎng)通合家歡"業(yè)務品牌。省公司將制作并下發(fā)業(yè)務宣揚、包裝模板，分公司要依據(jù)本地實際情況制定相應的套餐策略上報省公司批準,依據(jù)全省統(tǒng)一的模板進行包裝宣揚推廣。捆綁“家家樂”套餐活動期內(nèi)新裝寬帶用戶和預付費續(xù)費用戶可以享受“家家樂"活動的高一檔優(yōu)惠。如下表：家家樂活動增加話費增加金額寬帶捆綁家家樂增加話費15520501080801510010020例如：家家樂活動中在前三個月平均話費基礎上多交5元，可以撥打前三個月平均話費加20元的通話時長。寬帶捆綁家家樂活動為在前三個月平均話費基礎上多交5元，可以撥打前三個月平均話費加50元的通話時長。與計算機廠商捆綁銷售我公司供應寬帶產(chǎn)品,計算機廠商供應暢銷家用型計算機，雙方共同讓利將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，依據(jù)計算機的市場價進行銷售，通過雙方捆綁銷售客戶得到了超值的寬帶和計算機產(chǎn)品,我公司和計算機廠商實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售目的，達到了多贏的結果.例如：某款計算機市場銷售價為4999元計算機廠商讓利800元，我公司寬帶產(chǎn)品一年包月使用費+一次性費用為1100元，將兩款產(chǎn)品捆綁依據(jù)4999元的價格銷售.省公司基本確定方正、聯(lián)想、海信等合作伙伴,已與方正達成合作協(xié)議，暑假之前全省推廣。各分公司要切實依據(jù)本地競爭和業(yè)務資費情況,制定本地優(yōu)惠讓利措施報省公司批準后,依據(jù)省公司統(tǒng)一宣揚模板和要求進行活動推廣。寬帶中國內(nèi)容促銷分公司要抓住寬帶中國收費頻道推出的契機引導客戶內(nèi)容收費的消費觀念，讓客戶樹立應用內(nèi)容為有價產(chǎn)品的概念,在寬帶中國擴容完成后充分利用寬帶中收費內(nèi)容拉動客戶裝機需求,提高寬帶收入。進展計算機培訓學校和計算機經(jīng)銷商為業(yè)務代理商計算機培訓學校與寬帶有基本相同的目標客戶，分公司要樂觀進展計算機培訓學校為寬帶業(yè)務代理，加強業(yè)務宣揚定期在學校內(nèi)進行寬帶業(yè)務體驗和演示，加強與培訓學校的合作，在計算機培訓課程中增加我公司寬帶產(chǎn)品培訓,提高客戶使用水平,削減維護工作量.分公司要在2003年與計算機經(jīng)銷商合作的基礎上，進一步加強與計算機經(jīng)銷商的合作，從源頭上抓住寬帶客戶，樂觀進展電腦銷售商為我們的代理商，直接在計算機銷售現(xiàn)場進行業(yè)務受理。加強計算機賣場的現(xiàn)場宣揚、演示,要在計算機賣場布置宣揚品，進行現(xiàn)場體驗和業(yè)務演示推廣宣揚活動。分公司相關人員要定期到計算機賣場進行業(yè)務宣揚和推廣,了解計算機和寬帶銷售情況準時幫助計算機經(jīng)銷商解決業(yè)務推廣中消滅的問題.充分發(fā)揮省公司下發(fā)的客戶使用手冊、網(wǎng)絡工具包和各種促銷品作用分公司要挖掘網(wǎng)絡工具包、客戶使用手冊的潛力，向客戶推舉和安裝工具包中殺毒和計算機調(diào)整工具來削減客戶計算機病毒等緣由造成的客戶故障，培訓客戶使用客戶手冊培育客戶小問題自行推斷和解決的能力；同時，樂觀向省公司反饋工具包使用中發(fā)現(xiàn)的問題提出修改意見。省公司將在工具包中增加客戶端程序主動安裝的功能，通過工具包向客戶主動推送和宣揚我們的業(yè)務。分公司要做好促銷品登記、入庫、管理工作;嚴格依據(jù)省公司發(fā)放要求使用宣揚促銷品,對客戶說明各種促銷品的用途,要區(qū)分不同應用功能的促銷品針對不同客戶群重點發(fā)放，不能不加區(qū)分的放在營業(yè)廳由客戶自由選擇或作為禮品任意贈送客戶.利用e信通個人郵箱促銷活動期間，向全部新裝寬帶的用戶贈送1年e信通個人郵箱使用費，1年后如果客戶不提出撤銷收費郵箱業(yè)務,依據(jù)正常資費啟費。各種宣揚和推廣活動游戲活動2004年省公司已經(jīng)制定計劃聯(lián)合各網(wǎng)絡游戲運營廠家并且利用戰(zhàn)網(wǎng)平臺組織網(wǎng)絡游戲、競技類游戲、棋牌類游戲等多種游戲活動，分公司要認真執(zhí)行省公司的統(tǒng)一計劃組織各種競賽活動的本地執(zhí)行，完成海報張貼、宣揚單頁發(fā)放等宣揚工作，組織客戶報名,籌備競賽場地和現(xiàn)場競賽組織等工作;活動中不要有地域觀念,要樂觀推廣省內(nèi)各地的游戲，充分利用游戲的魅力將客戶牢牢的吸引在我們的網(wǎng)絡上。中、高考詢問活動高考詢問已經(jīng)成為考生及家長獵取高考信息的重要途徑,分公司要在省公司歷年舉辦的高考詢問的基礎上廣泛開展中、高考詢問活動.分公司要充分商量考生和家長心理尋找考生和家長最迫切的需求，調(diào)動一切資源格外是招辦、教育局、學校和專家老師，利用網(wǎng)絡傳遞信息滿意考生和家長的需求；商量報考、考試和學校工作流程，組合各種網(wǎng)絡應用將網(wǎng)絡延長到與考試相關的各個流程環(huán)節(jié)中去.本地高校較少的分公司應將重點放在中考詢問活動中，提前籌備，確保做好今年中考詢問活動。本地高校集中的市分公司應充分與省公司共享資源做好中、高考詢問活動。要讓網(wǎng)絡詢問活動深化到學校、考生和家長心中，使網(wǎng)絡詢問成為最具權威、信息最快、信息內(nèi)容最豐富的中、高考詢問活動.“寬帶e線歡樂百萬家”體驗活動小區(qū)、廣場等現(xiàn)場客戶體驗和演示是拓展市場、進展客戶的有效措施，分公司在這方面積累了很多閱歷,但由于人力、物力和時間的限制各地舉辦現(xiàn)場客戶體驗和演示的頻次和規(guī)模還不抱負。為解決這一問題，省公司統(tǒng)一推出“寬帶e線歡樂百萬家”體驗演示活動，規(guī)范體驗和演示活動的內(nèi)容、形式、劇本、道具等，將活動標準化、規(guī)范化,統(tǒng)一宣揚口徑和宣揚內(nèi)容。分公司要認真學習活動模板，依據(jù)要求選擇恰當?shù)膱鏊?、安裝寬帶線路并結合當?shù)厍闆r穿插入有本地特色的宣揚內(nèi)容依據(jù)省公司要求的頻次定期進行體驗活動.建設和完善終端宣揚渠道正確的渠道能夠飛速、精準地向客戶傳達我們的各項促銷活動和宣揚訴求點,依據(jù)寬帶業(yè)務的特點省公司要求今年重點建設居民小區(qū)終端宣揚渠道，各市公司要依據(jù)省公司的要求盡快拓展和實施終端宣揚渠道的建設.宣揚渠道主要包括：小區(qū)布告、宣揚欄和小區(qū)宣揚條幅選擇在高檔小區(qū)的門衛(wèi)室外懸掛制作精美的小區(qū)布告欄，在街道旁邊、綠化帶等四周的顯要位置設置立式宣揚欄，在小區(qū)內(nèi)懸掛宣揚條幅,準時向消費者傳達有關電信業(yè)務的各方面信息。省公司將統(tǒng)一設計模板并制作部分樣品下發(fā)到分公司.分公司的工作:依據(jù)模板和樣品制作布告、宣揚欄和條幅；統(tǒng)計所在區(qū)域可執(zhí)行該計劃的小區(qū)數(shù)量及名稱,聯(lián)系小區(qū)的安裝地點準時間；定期更換網(wǎng)通寬帶的宣揚內(nèi)容,并定期進行檢查；與各小區(qū)管理部門簽定協(xié)議保證使用期限，并杜絕競爭對手做類似宣揚。飲用水水桶宣揚飲用水水桶具有掩蓋面廣，直接進入家庭,能夠面對面有效宣揚的特點省公司今年將以飲用水水桶為載體，使網(wǎng)通寬帶的宣揚進入萬戶千家，省公司統(tǒng)一設計樣式下發(fā)到市分公司，分公司使用統(tǒng)一的宣揚聯(lián)系飲用水公司投放。門前凈鞋毯向居住在一樓和二樓寬帶用戶贈送“門前凈鞋毯”進行業(yè)務宣揚。省公司統(tǒng)一設計宣揚模板，并制作部分樣品下發(fā)到市分公司，分公司依據(jù)要求向客戶贈送.進一步細分客戶,供應差異化服務在各種營銷措施、活動的基礎上，以細分客戶為基礎，向不同客戶供應差異化產(chǎn)品和促銷活動進一步挖掘市場。開展同學家庭客戶綠色上網(wǎng)業(yè)務經(jīng)過市場調(diào)查同學家庭客戶占潛在客戶的其次位，我省初、高中學段的在校生總數(shù)約為773萬，隨著一般家庭客戶市場的不斷挖掘，同學家庭將成為寬帶客戶的其次大目標客戶群。綠色上網(wǎng)是針對同學家庭推出的網(wǎng)絡內(nèi)容過濾業(yè)務，在虛擬撥號的基礎上通過集中過濾系統(tǒng)自動屏蔽禁止網(wǎng)絡上黃色、反動和對同學有害的網(wǎng)站內(nèi)容,同學家長不需要了解網(wǎng)絡和計算機知識也能放心的讓同學上網(wǎng)學習。針對同學家庭客戶主推綠色上網(wǎng)+空中課堂套餐，活動期間免收綠色上網(wǎng)業(yè)務使用費.省公司將統(tǒng)一建設綠色上網(wǎng)系統(tǒng)并制作宣揚方案、下發(fā)宣揚材料。分公司要樂觀協(xié)作綠色上網(wǎng)工程按要求進行網(wǎng)絡調(diào)整；利用綠色上網(wǎng)的社會效應接受社會營銷的方式占據(jù)同學家庭市場,合理使用省公司下發(fā)的業(yè)務宣揚冊、宣揚單頁、海報等宣揚品,通過與教育局和學校的溝通,取得教育局和學校的支持，借用學校的渠道向家長推廣和宣揚。已經(jīng)進行綜合布線的小區(qū)，提高實裝率分公司要盡快開通已布線小區(qū)寬帶業(yè)務，形成放號能力；加快計時制改造，改造后利用計時產(chǎn)品拉動低端客戶上網(wǎng)；樂觀進展針對小區(qū)的代理商，加強對小區(qū)的現(xiàn)場營銷,代理商可以是小區(qū)物業(yè)公司也可以是專業(yè)的代理公司，通過掃樓等方式進展小區(qū)客戶，同時通過帳號認證的方式杜絕私接客戶.“信息動力，寬帶保證-寬帶e線與企業(yè)同飛”主題活動商業(yè)客戶群是寬帶客戶當中"含金量"最高的客戶群，依據(jù)2003年寬帶業(yè)務進展情況，加大商業(yè)客戶比重是提升寬帶ARPU值、提高業(yè)務收入的有效手段。加大力度拓展商業(yè)客戶市場，一方面在競爭中可以占據(jù)主動地位給對于以有力打擊；另一方面為寬帶業(yè)務進展爭取利潤空間和收入保障。省公司制定了酒店、高校、中學校、物流和商業(yè)樓宇等部分行業(yè)的解決方案,分公司要在貫徹執(zhí)行的基礎上樂觀探究其他行業(yè)的應用方案。行業(yè)解決方案IP-酒店向酒店推廣IP—酒店解決方案、寬帶視頻會議解決方案。IP-酒店解決方案，酒店向客人供應寬帶上網(wǎng)服務收取寬帶上網(wǎng)使用費。省公司正在建設IP—酒店系統(tǒng)，系統(tǒng)建成后能夠向酒店供應簡略的寬帶上網(wǎng)計費信息并與酒店帳務系統(tǒng)合帳收費。市分公司不要自行建設IP酒店系統(tǒng),依據(jù)省公司統(tǒng)一支配樂觀與酒店聯(lián)系確定合作業(yè)務模式開通此項業(yè)務。IP—酒店實現(xiàn)后,酒店可以在會議室和商務套房開通寬帶視頻會議業(yè)務，初期可以實現(xiàn)省內(nèi)視頻會議，為客人供應視頻會議服務，依據(jù)使用時長收取客人租費.省公司印制酒店宣揚冊和客戶經(jīng)理使用技術手冊，統(tǒng)一下發(fā)到各市分公司重點客戶和互聯(lián)網(wǎng)主管單位。分公司客戶經(jīng)理接受上門促銷的形勢向酒店進行業(yè)務宣揚和推廣。高校IP校內(nèi)向高校推廣園區(qū)寬帶上網(wǎng)服務,接受預付費卡的形式，目標客戶群為高校在校生。我方供應寬帶接入線路和計費系統(tǒng)，校方賣卡經(jīng)營，我方與校方合作分成。分公司依據(jù)省公司的方案在PPPOE改造完成之后樂觀聯(lián)系駐地高校宣揚和推廣。中學校校校通和綠色上網(wǎng)分公司要在校校通工程基礎上,抓住新課改的機會，樂觀探究與教育系統(tǒng)應用的結合，深化教育應用系統(tǒng)為學校供應辦公自動化、教學自動化、新課程資源等一系列應用,幫助學校建設學校網(wǎng)站，接受網(wǎng)上同步布置作業(yè)、談天室等形式使學校日常教學工作更貼近網(wǎng)絡,通過網(wǎng)絡應用的不斷深化使學校更依靠我們網(wǎng)絡.針對學校網(wǎng)絡防護能力差,網(wǎng)絡黃、毒等不良信息對學校和同學產(chǎn)生反面影響的情況，開通學校綠色上網(wǎng)服務，為學校過濾掉網(wǎng)絡不良信息。綠色上網(wǎng)業(yè)務可以作為增值服務與教育局合作開放，也可以與接入業(yè)務捆綁銷售。在我公司教育系統(tǒng)市場占有率高的地區(qū)應利用教育內(nèi)容應用和綠色上網(wǎng)業(yè)務等增值業(yè)務穩(wěn)定學校客戶提高學?？蛻鬉RPU值。市場競爭激烈的地區(qū)應接受捆綁銷售的形勢將應用增值服務捆綁在寬帶接入業(yè)務上進行捆綁促銷活動.連鎖、批發(fā)、物流等行業(yè)針對有3家以上分支機構的連鎖、批發(fā)、物流等行業(yè)客戶分公司要供應基于ADSL的VPN、MPLSVPN和vlan等VPN解決方案和寬帶視頻會議業(yè)務。要結合省公司開通MPLSVPN業(yè)務大力推廣該業(yè)務,在開通計時制的地區(qū)參考青島閱歷盡快開通ADSLVPN業(yè)務。商業(yè)樓宇針對商業(yè)樓宇接受地毯式“掃樓”的形式向客戶進行寬帶業(yè)務推廣，省公司將制定商業(yè)樓宇掃樓指南并下發(fā)各市分公司，各市分公司依據(jù)本地實際情況參考省公司指導意見制定本地的商業(yè)樓宇掃樓方案并組織人員實施掃樓計劃.宣揚推廣活動2004年商業(yè)客戶的業(yè)務宣揚推廣，應在分析行業(yè)需求特點的基礎上，充分發(fā)揮通信公司多業(yè)務優(yōu)勢,通過寬帶接入與增值應用等業(yè)務的捆綁,為客戶供應切實可行的信息化解決方案，滿意客戶寬帶上網(wǎng)、數(shù)據(jù)傳送、視頻會議、移動辦公等綜合業(yè)務需求，突出和強化多業(yè)務的優(yōu)勢和特點，以吸引客戶入網(wǎng),并提高客戶的忠誠度.中小企業(yè)信息化巡展目前有越來越多的企業(yè)生疏到企業(yè)信息化的重要性,分公司要認真商量中小企業(yè)需求供應有特色的解決方案，在去年舉辦“信息動力寬帶保證-寬帶e線與企業(yè)同飛企業(yè)信息化巡展"活動的基礎上，總結閱歷，重新整合寬帶業(yè)務資源，為企業(yè)供應從寬帶網(wǎng)絡接入、網(wǎng)上應用到軟、硬件和網(wǎng)絡系統(tǒng)集成方案等全方位的企業(yè)上網(wǎng)和信息化解決方案,將企業(yè)信息化巡展活動深化到縣、區(qū)，進一步加大對中小企業(yè)的宣揚和促銷力度，掀起中小企業(yè)寬帶上網(wǎng)裝機的新一輪熱潮.酒店、學校等行業(yè)應用巡展行業(yè)應用巡展主要是針對特定行業(yè)客戶開展的業(yè)務宣揚和推廣活動。其組織形式與中小企業(yè)巡展有相像之處,不同之處在于依據(jù)行業(yè)客戶的不同需求特點定制符合其行業(yè)需求的信息化解決方案。如針對中學校校重點供應綠色上網(wǎng)+空中課堂為主的綜合信息化解決方案；針對酒店供應IP—酒店+寬帶視頻會議為主的解決方案;針對物流、連鎖企業(yè)供應VPN和視頻會議為主的解決方案等.商業(yè)客戶的促銷措施凡是在2004年5月1日至12月31日申請寬帶業(yè)務的客戶，可享受以下優(yōu)惠措施:（1)申請寬帶接入業(yè)務的商業(yè)客戶套餐種類適用客戶（新裝客戶）免費贈送企業(yè)郵箱（一個)寬帶視頻會議A類月租費>10000元500M半年免費使用(一個會議室、20個客戶）B類5000元〈=月租費<10