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制鞋小微型工廠(chǎng)不再需要職業(yè)管理人,而是工廠(chǎng)合伙人!“管理人員可以共創(chuàng)、共享但沒(méi)有共擔(dān)”,一旦遇到巨大行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),管理層難以依靠。所以在未來(lái),管理人員會(huì)漸漸消亡,取而代之的,是“工廠(chǎng)合伙人”!制鞋代工巨頭寶昌集團(tuán)劉興旺極度推崇偶像凱文.凱利的《失控》,他相信“混亂會(huì)產(chǎn)生秩序,而穩(wěn)定則帶來(lái)死亡”。需要指出,《失控》一書(shū)的核心并不是“失去控制”,它講的是人類(lèi)智慧的構(gòu)成:蜂群式的集體中,每一個(gè)個(gè)體都要受到周邊的影響,要嵌入別人的行動(dòng)之間,在一個(gè)生態(tài)體系里面運(yùn)行。這個(gè)整體是沒(méi)有中心,但它的創(chuàng)造力卻是極大的。劉興旺指出制鞋業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)化”改造的思想源頭,而具體解決方案,則是消滅外聘管理技術(shù)員工,打造“事業(yè)合伙人”制度!1職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享但沒(méi)有共擔(dān)職業(yè)管理人是工廠(chǎng)生產(chǎn)管理的中堅(jiān)人才,但“職業(yè)管理人可以共創(chuàng)、共享但沒(méi)有共擔(dān)”,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是可以創(chuàng)業(yè)、干事、共富貴,但不能共患難,一旦遭遇巨大的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),職業(yè)管理人則難以依靠。他們畢竟只是“打工的”,存在“危機(jī)時(shí)期的離心現(xiàn)象”,存在“道德風(fēng)險(xiǎn)”?!霸趥鹘y(tǒng)企業(yè)里面,就像走流程一樣,講究的是邊界清晰、權(quán)責(zé)分明、責(zé)任到位”,一個(gè)部門(mén)不會(huì)關(guān)心另外一個(gè)部門(mén)的事情,專(zhuān)業(yè)主義的迷信高于跨界主義的好奇?!盀槭裁窜?chē)間員工近在咫尺,有事情不當(dāng)面說(shuō)而要傳話(huà)呢?因?yàn)榕鲁袚?dān)責(zé)任,因此將來(lái)出了事情責(zé)任承擔(dān)也一目了然?!?事業(yè)合伙人=職業(yè)管理人+“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”在拜訪(fǎng)阿里、騰訊、華為,以及國(guó)外的黑石、凱雷等企業(yè)的過(guò)程中,感觸頗深。他發(fā)現(xiàn)阿里、騰訊、小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),看似管理混亂,但效率極高,尤其是小米的“背靠背”信任,以及不同部門(mén)的相互投資滲透。他專(zhuān)門(mén)提到,“一個(gè)做電源的部門(mén)也投資了小米盒子的項(xiàng)目”,所以電源部門(mén)就會(huì)非常關(guān)心這個(gè)電視項(xiàng)目,主動(dòng)為這個(gè)項(xiàng)目做配合性的工作。這種情況,同樣出現(xiàn)在國(guó)外。硅谷的創(chuàng)業(yè)家們、華爾街的新金融家們積極推動(dòng)職業(yè)人管理向更融合的“利益相關(guān)者”轉(zhuǎn)變,職業(yè)管理人不僅擁有股票,也擁有內(nèi)在的項(xiàng)目,甚至企業(yè)可以作為一個(gè)內(nèi)部孵化平臺(tái),讓職業(yè)經(jīng)理人變成一個(gè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)者。而寶昌鞋業(yè)的做法則是打造“事業(yè)合伙人”,通過(guò)入股分紅的跟投的方式,將打工者(職業(yè)管理人)變成自己人。所謂“入伙”是對(duì)你所做事情和所在工廠(chǎng),用自己的真金白銀投下去,給出一個(gè)“愿意捆綁在一起”的承諾。利益有了捆綁,在新機(jī)制驅(qū)動(dòng)下,就有可能打破原來(lái)的職業(yè)管理人的科層化、責(zé)權(quán)化和專(zhuān)業(yè)化的窠臼。從金字塔式的組織機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交Y(jié)構(gòu)。合伙人享受工作收益(薪資)、產(chǎn)量收益(項(xiàng)目跟投分紅)和股權(quán)收益(股票分紅)。3與“合伙人”背靠背,共進(jìn)退沿著事業(yè)合伙人的思想,提出“事業(yè)合伙人2.0或者3.0版本”,比如未來(lái)能否將項(xiàng)目跟投擴(kuò)大化,將產(chǎn)業(yè)鏈上下游也變成合作伙伴,建立新型房地產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)。

在這里“首先是信任文化,合伙人制度要有‘背靠背的信任’。第二是建立協(xié)同性,基于利益的一致才有互相支持配合的協(xié)同性。?!?/p>

有趣的是,項(xiàng)目跟投之后,由于工廠(chǎng)的管理層和項(xiàng)目人員都跟投,他們會(huì)特別關(guān)心銷(xiāo)售資金的回流速度,希望早點(diǎn)將本金拿回來(lái)。==============================================郁亮解密萬(wàn)科實(shí)行事業(yè)合伙人制的原因和愿景導(dǎo)讀:郁亮解密萬(wàn)科實(shí)行事業(yè)合伙人制的原因和愿景。

以下為郁亮發(fā)言實(shí)錄:首先,我想從“3·30”事件說(shuō)起,1994年3月30日,君安證券聯(lián)合深圳新一代、海南證券、俊山投資和創(chuàng)意投資四家萬(wàn)科大股東發(fā)出了《告萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司全體股東書(shū)》,文中對(duì)萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)和管理中存在的問(wèn)題,如業(yè)務(wù)透明度不足、參股申華公司無(wú)實(shí)效、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)欠佳和股權(quán)投資利潤(rùn)不穩(wěn)定等進(jìn)行分析,點(diǎn)明萬(wàn)科的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散了公司的資源和管理層的經(jīng)營(yíng)重心,已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并提出了對(duì)萬(wàn)科業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和管理層進(jìn)行重組的建議。這最后,我希望通過(guò)事業(yè)合伙人能給大家創(chuàng)造出一個(gè)好的機(jī)制,使大家能在萬(wàn)科的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富目標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。謝謝大家!---------------------------------------(萬(wàn)科三亞投資交流會(huì)會(huì)議紀(jì)要)萬(wàn)科總裁郁亮談房地產(chǎn)行業(yè)下半場(chǎng)和事業(yè)合伙人制度:謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)、積極應(yīng)對(duì)。

時(shí)間:2014年5月29日地點(diǎn):海南三亞萬(wàn)科君瀾酒店核心觀(guān)點(diǎn)摘要:短期來(lái)看,不用太悲觀(guān),成交同比有所下跌,但2014年1-4月比2012年同期增長(zhǎng)了48.8%,年均增幅仍然較高超過(guò)23%;長(zhǎng)期來(lái)看,對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持樂(lè)觀(guān),主要原因:城鎮(zhèn)化率仍有巨大上升空間、非農(nóng)就業(yè)比例也低:中國(guó)目前城鎮(zhèn)化率54%,戶(hù)籍城鎮(zhèn)化才37%,目前僅相當(dāng)于日本1953年的情況;人口結(jié)構(gòu)仍支持行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展:人口質(zhì)量的紅利才剛剛開(kāi)始,2020年完成高等教育人群的財(cái)富積累高峰期在2030-2050年;未來(lái)仍存在巨大的住房需求:中國(guó)戶(hù)均套數(shù)僅0.83、2020年前至少得建設(shè)1.11億套房子;全球?qū)Ρ?,房?jī)r(jià)并不是最高、房?jī)r(jià)易漲難跌是國(guó)際普遍現(xiàn)象、在快速城鎮(zhèn)化階段尚無(wú)房?jī)r(jià)持續(xù)下跌的先例:2013年房?jī)r(jià),北京位列第八,中位數(shù)為8261美元/平,上海位居第10,中位數(shù)為7848美元,深圳廣州則位列第13和17位;美國(guó)上漲49年下跌7年,加拿大上漲34年下跌6年,英國(guó)上漲35年下跌8年,韓國(guó)上漲38年下跌7年;在城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%之前,很少出現(xiàn)超過(guò)2年的房?jī)r(jià)連續(xù)調(diào)整,且房?jī)r(jià)累計(jì)跌幅一般不超過(guò)10%;中國(guó)房?jī)r(jià)收入比高的原因主要是收入分配問(wèn)題:未來(lái)房?jī)r(jià)緩慢上升、房?jī)r(jià)收入比緩慢下降。居民和家庭住房杠桿率還較低:美國(guó)2010年新增住房貸款占GDP比例為9.9%,住房貸款余額占GDP比例為49.1%,中國(guó)2013年新增住房貸款占GDP的比列為3%,住房貸款余額占GDP的比例為17.2%,住房按揭地貸款占住宅銷(xiāo)售比例為20.9%;中國(guó)居民的居民投資房產(chǎn)的年度資金支出占全部可投資資金的比例為30-40%,中國(guó)仍在合理區(qū)間中國(guó)2013年商品房及其他固定資產(chǎn)投資占比為30.4%。目前觀(guān)測(cè)到的全世界所有房地產(chǎn)持續(xù)下跌的案例,以及房?jī)r(jià)無(wú)法超越歷史峰值的案例,均發(fā)生”家庭部門(mén)信用凈增加額/家庭部門(mén)新增可投資資金“比例超過(guò)100%之后,2013年中國(guó)的指標(biāo)僅為27.4%。事業(yè)合伙人制傳遞萬(wàn)科對(duì)自己的自信:投資自己是最好的投資!集團(tuán)層面的合伙人持股計(jì)劃:目前是1320人,未來(lái)可能會(huì)擴(kuò)大到1400人左右,新的員工也可以自愿參與到這個(gè)計(jì)劃,尚未分配的2014年及未來(lái)的EP計(jì)劃將全部參與持股計(jì)劃;業(yè)務(wù)層面的項(xiàng)目跟投制度:未來(lái)除了少量的項(xiàng)目之外,所有新獲取項(xiàng)目都需要引入跟投制度。一線(xiàn)公司管理層必須跟投所在公司全部項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理必須跟投所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。其他員工可以自愿跟投。員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%,另外還有一個(gè)額外受讓跟投,投資總額不超過(guò)該項(xiàng)目資金峰值的5%合伙人制度將帶來(lái)諸多正能量:合伙人制度理念是“萬(wàn)科的事業(yè)是我們共同的事業(yè),萬(wàn)科的利益是我們最大的利益”,將讓員工保持主人翁意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、利益捆綁、背靠背信任和團(tuán)隊(duì)意識(shí);減少本位主義、官僚作風(fēng)、鋪張浪費(fèi)、短期行為、冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)行為等;能有效提升組織能力,提升經(jīng)營(yíng)能力,做好產(chǎn)品,有效增加公司價(jià)值。一、房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng),萬(wàn)科的態(tài)度“謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)、積極應(yīng)對(duì)”。從2008年開(kāi)始,我們認(rèn)為中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)由黃金時(shí)代進(jìn)入到了白銀時(shí)代,08年之前黃金時(shí)代:“膽大為王,高端為上”;2008年以后的“白銀時(shí)代:謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)、積極應(yīng)對(duì)”,不是簡(jiǎn)單的蓋房而已,還要考慮人口,考慮現(xiàn)金流,隨著集中度的提升,龍頭房企進(jìn)入面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。(一)2014年初至今的市場(chǎng)解讀:拉長(zhǎng)周期看,14年的增速并不低。1、今年成交下降的解讀:13年由于高速增長(zhǎng),拉長(zhǎng)周期看,增速并不低。2014年1-4月,全國(guó)商品住宅成交額同比下降9.9%,但較12年增加48.8%,過(guò)去兩年年均23%;全國(guó)成交均價(jià)6224元/平米,同比下降1.4%;銷(xiāo)售面積2.45萬(wàn)方,同比下降8.6%。2、14個(gè)重點(diǎn)城市住宅市場(chǎng)供求基本平衡。前4個(gè)月批準(zhǔn)預(yù)收同比增長(zhǎng)1.7%;4月末批售比為0.88,略高于2013年下半年的水平;4月末庫(kù)存去化約束為15.8個(gè)月,仍低于2012年上半年的峰值。3、16個(gè)重點(diǎn)城市土地成交活躍度下降,但溢價(jià)率扔維持高位。1季度16個(gè)城市土地供應(yīng)和成交面積同比分別下降1.5%和5.9%,3月份以來(lái)主要城市土地成交趨緩的現(xiàn)象日趨明顯,但是一季度仍有41%的土地為溢價(jià)成交,預(yù)計(jì)下半年土地供應(yīng)的增加,地價(jià)過(guò)熱的現(xiàn)象會(huì)有所降溫;(二)謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)(詳見(jiàn)第二部分)1、短期來(lái)看,政策轉(zhuǎn)為分類(lèi)調(diào)控,有助于增強(qiáng)市場(chǎng)穩(wěn)定性。短期,前四個(gè)月的下調(diào)有很大一部分是基數(shù)原因,包括去年三月國(guó)五條出臺(tái)導(dǎo)致的一個(gè)大放量,但是和2012年同期相比,仍然增長(zhǎng)了48.8%,兩年平均也有23%的增速。2、長(zhǎng)期來(lái)看:城市化率的提升、產(chǎn)品的更新?lián)Q代、行業(yè)集中度的提升都是很好的機(jī)遇。1)中國(guó)的城市化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,目前53.7%,真正的戶(hù)籍成長(zhǎng)話(huà)也就只有37%左右,而日本1955年就已經(jīng)達(dá)到了56.1%。2)從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和不動(dòng)產(chǎn)精細(xì)化的角度來(lái)看,未來(lái)的客戶(hù),無(wú)論是住宅客戶(hù)還是消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的客戶(hù),需求和以前會(huì)有很大區(qū)別,原有存量的不動(dòng)產(chǎn)難以滿(mǎn)足他們的需求。3)行業(yè)集中度仍然很低,未來(lái)龍頭企業(yè)的增長(zhǎng)速度將明顯高于行業(yè)整體。(三)積極應(yīng)對(duì)(詳見(jiàn)第三部分)1、短期來(lái)看,主要城市的低價(jià)仍然居高不下,反映出過(guò)度樂(lè)觀(guān)的情緒還沒(méi)完全消除,萬(wàn)科始終強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),不拿高價(jià)地。2、長(zhǎng)期來(lái)看,行業(yè)從黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代,企業(yè)輕松賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,隨著集中度的提升,龍頭企業(yè)進(jìn)入”面對(duì)面“競(jìng)爭(zhēng)階段,但競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)萬(wàn)科仍能夠顯著受益。二、對(duì)中長(zhǎng)期中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)1、關(guān)于人口結(jié)構(gòu)對(duì)地產(chǎn)的影響,大部分都是從人口數(shù)量和年齡分布去分析,而很少?gòu)娜丝诘牡赜蚍植己唾|(zhì)量變化去分析。1)人口的地域分布:中國(guó)的城市化率勁相當(dāng)于日本1953年的水平;從超過(guò)20年26個(gè)國(guó)家的研究來(lái)看,從城市化率與中國(guó)當(dāng)前最接近的年度開(kāi)始,第一次出現(xiàn)房?jī)r(jià)下跌,平均是在12.6年之后,第一次下跌持續(xù)的年數(shù),平均為1.6年,下得期間累計(jì)房?jī)r(jià)跌幅為5.9%,從第一房?jī)r(jià)下跌到下一次房?jī)r(jià)下跌,平均在13.3年后。2)人口的質(zhì)量維度:1992-2010,中國(guó)高中毛入學(xué)率從29%上升到83%,大學(xué)毛入學(xué)從4%上升到27%,預(yù)計(jì)2020年將增加到40%,大學(xué)本科畢業(yè)生的平均年齡在22歲左右,2020年完成高等教育人群的財(cái)富積累高峰期在2030-2050年。2、人口分析結(jié)論仍然支持房地產(chǎn)行業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展。1)從人口數(shù)量緯度和年齡分布維度,中國(guó)整體的人口紅利窗口正在關(guān)閉。2)從人口地域分布維度看,中國(guó)的城市化率遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束,非農(nóng)就業(yè)比例也很低,鄉(xiāng)村人口流出時(shí),中國(guó)的城市地區(qū)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間仍處?kù)度丝诩t利階段。3)從人口質(zhì)量的維度看,中國(guó)受教育的人口正在不斷上升,結(jié)合中國(guó)目前仍然較低的勞動(dòng)生產(chǎn)率,中國(guó)人口質(zhì)量的紅利才開(kāi)始不久。3、未來(lái)仍存在巨大的住房需求。1)戶(hù)均套數(shù)僅為0.83:2010年我國(guó)城鎮(zhèn)住房成套率為75.8%,及時(shí)加上空置房后的套戶(hù)比也僅為0.83,每間房平均居住人數(shù)為1.1人。而從國(guó)際水平來(lái)看,套戶(hù)比為1.1左右,每間房平均居住人數(shù)在0.6人左右。2)2011-2020年,中國(guó)城鎮(zhèn)家庭至少還得新增4988萬(wàn)戶(hù),要達(dá)到一戶(hù)一套目標(biāo),至少需要建設(shè)1.11億套,100億平方米,如果套戶(hù)比達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的普遍水平,人均居住面積達(dá)到日本1998年的水平,建設(shè)需求仍然很大。4、當(dāng)前住宅開(kāi)工主要是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。1)2009-2011年,中國(guó)城鎮(zhèn)住房竣工面積約為9億平方米,仍不能滿(mǎn)足同期新增需求;2)從開(kāi)工水平來(lái)看,今年來(lái)商品住宅開(kāi)工面積約為14億平米,加上保障房開(kāi)工5億平米,已接近2011-2020年建設(shè)205億平方米住房的上限目標(biāo);3)各地情況差異很大,結(jié)構(gòu)性問(wèn)題嚴(yán)重,一線(xiàn)城市因土地供應(yīng)不足,開(kāi)工量相對(duì)偏低,內(nèi)地三四線(xiàn)城市近年來(lái)開(kāi)工量過(guò)大,正在面臨供應(yīng)過(guò)量、存貨快速積累的階段。5、行業(yè)集中度提升,大企業(yè)占有率有上升空間。1)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)分工不足,存在大量同質(zhì)企業(yè),一次性開(kāi)發(fā)商現(xiàn)象;2)從行業(yè)集中度來(lái)看,中國(guó)現(xiàn)在有8.5萬(wàn)家房地產(chǎn)商,未來(lái)數(shù)量會(huì)減少。美國(guó)前五大份額是18%,中國(guó)2013年是8.6%。今年一季度的時(shí)候,中國(guó)前十大發(fā)展商占了20%的份額,歷史上第一次出現(xiàn)這種現(xiàn)象。未來(lái)我們相信行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提高。6、全球?qū)Ρ龋績(jī)r(jià)并不是最高,房?jī)r(jià)易漲難跌是國(guó)際普遍現(xiàn)象。1)2013年,在31個(gè)主要城市市中心商品房?jī)r(jià)排名中,北京位列第八,中位數(shù)為8261美元/平,低于香港、新加坡、倫敦、臺(tái)北、首爾、紐約、悉尼,上海位居第10,中位數(shù)為7848美元,略低于慕尼黑、莫斯科和溫哥華,深圳廣州則位列第13和17位。2)不能說(shuō)中國(guó)一線(xiàn)城市已經(jīng)明顯泡沫化了,從香港、臺(tái)北和首爾的對(duì)比來(lái)看。但從倫敦、紐約和東京的對(duì)比來(lái)看,中國(guó)一線(xiàn)城市也不可能大幅上漲了。3)房?jī)r(jià)易漲難跌是普遍現(xiàn)象,過(guò)去半個(gè)世紀(jì),各國(guó)房?jī)r(jià)上升的年度都超過(guò)下跌年度,美國(guó)上漲49年下跌7年,加拿大上漲34年下跌6年,英國(guó)上漲35年下跌8年,韓國(guó)上漲38年下跌7年。4)在快速城鎮(zhèn)化階段,尚無(wú)房?jī)r(jià)持續(xù)下跌的先例;在城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%之前,很少出現(xiàn)超過(guò)2年的房?jī)r(jià)連續(xù)調(diào)整,且房?jī)r(jià)累計(jì)跌幅一般不超過(guò)10%。7、中國(guó)居民

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