做標書心得體會

33篇【心得體會】學(xué)習(xí)啦編輯：劉園2023—01—20938標書是招標工作時選購當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)大家寵愛.做標書心得體會一：部門投一個標，由于關(guān)系做的不錯，根本上沒有競爭對手，因此對我們至關(guān)重要，因此不能出半點馬虎，部門的幾個人分成了4組,4家的標書,要保證內(nèi)容不能雷同，同時要滿足標書的要求，來來回回錯了改，改了再改,期間走了不少彎路，很多細節(jié)事后才想到，回想總結(jié)幾點以饗后用：1。商務(wù)局部的格式要依據(jù)標書的要求組織，字體、字號、前后面的公司名字、地址等信息是否準確無誤(我們這次就有把“市”寫成“是”的狀況，開頭不留意，快投標了才覺察，搞得很狼狽，只能ps);,該公司的法人代表在不在？簽字便利不便利?蓋章時候便利？簽字的時候要記住每一個需要簽字的地方，尤其是把標書做好后找人家簽字，碰上對方老總常常不在，而且簽字很難仿照，簽字比較困難的時候,確定要記??！法人授權(quán)書〔我這次由于抱的標書多,就忘了那頁單獨的法人授權(quán)書，自己仿照好幾頁都不行，蓋章又在另一個地方來回折騰了好幾回〕?！策@次我在封面上把“投標文件”寫成“招標文件”,由于當(dāng)時是從招標文件拷貝過來，結(jié)果疏忽。技術(shù)局部比較簡潔,只要內(nèi)容多寫點,沒有明顯的錯別字等低級錯誤就可以,但要能滿足標書要求的功能。,寫出來確定能省很多事！做標書心得體會二：投標進場的整點鐘聲就敲響了,下次不想坐飛車就合理安排時間把標書做好。一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂藭械囊稽c見解。一、接到標書之前現(xiàn)將標書先要具體閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標人資格授權(quán)托付書、保證金、標書的份數(shù)、投標預(yù)備。例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。1,將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。a項是否齊全,如不齊全需要盡快聯(lián)系,以加快文件制作速度。可能遇到將網(wǎng)址告知對方,固然以上行為是在截止招標日后實施以防止多添競爭對手。b自己需要預(yù)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥當(dāng)保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談.c＊*＊＊＊汽貿(mào)投標在東北三省,考慮到各省均有保護本省企事們可以聯(lián)系一汽群眾經(jīng)銷商,一樣車型的總體報價會低很多。d不符合標書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。2,例如:效期和工程建設(shè)期等.90120天大于要求.交貨日一般比標書要求提前。唱標時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標。3、標書本錢要在了解標書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù),(招標公司〕、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要格外認真的程序，要留意文檔的字號、字體、大小標題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼,最終是調(diào)整名目，更域、更頁碼;重要一點，就是要認真檢查下你的投標金額大寫是否為標書的要求格式.二、有一些是需要廠家供給的資料，這時我們談一下查找廠家。廠家的查找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競爭對手。a時間上,無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不行拖延時間.b供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不大家第一次報價確定有很大空間，多談幾次會省很多錢。供貨商做出報價，以備不時之需.自己有優(yōu)勢的車可以供給符合配置低價位的,可依據(jù)狀況自由調(diào)整。c關(guān)狀況。三、標書后期制作投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡(承受反正面〕不要過要高于投標額，延遲繳納,便要等到遞標書的前一刻。提前確定投標地址.標書一般要預(yù)備一正四副含電子版的一套.以及報價表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。做標書心得體會三：從招投標流程來看，大家都在圈子里共同遵循著“潛規(guī)章”和諧相處，既然如此，與其先下手為強，也不要“”啊，會出事的。這個整的治理體系,不從源頭抓起，沒有監(jiān)視銷售人員的工程跟進狀況，本著““的原則,而且也導(dǎo)致了標書編寫人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病?！吧虅?wù)部“。這類公司的商務(wù)部責(zé)任缺失，在公司內(nèi)部沒有話語權(quán)，起碼連一個“不”字都不敢說,生怕拒絕投標會擔(dān)當(dāng)不起相應(yīng)責(zé)任,所以，造這跟部門經(jīng)理的個人風(fēng)格和治理水平有很大關(guān)系，假設(shè)是我的話：通過周、月、季度工作報告定期回訪，了解工程是否真實、是否連續(xù)跟進，假設(shè)覺察問題，準時與銷售人員溝通并幫助解決。定期統(tǒng)計的工程數(shù)量很多，但真正能夠跟下來的有1/10就已經(jīng)格外高了,所以不要盲目、過度追求數(shù)量。工程掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內(nèi),銷售人員必需準時申報，如延誤時間比較長,甚至報名截止前一天才告知,通常說明這個工程有問題〔尤其商務(wù)關(guān)系)，負責(zé)標書的部門有權(quán)予以拒絕，由銷售人員自行處理。,整的申報表遞交至商務(wù)部后,由該部門組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統(tǒng)一標準評審，凡通過評審，則安排標書的編寫任務(wù)，并由責(zé)任人簽字確認標書初稿出具的時間、內(nèi)容，凡標書存在問題；假設(shè)沒有通過評審,發(fā)給銷售簽字確認.準逐一檢查，凡有缺項、漏項、錯誤的地方，必需準時通報相關(guān)人修正或補充。投標完畢