分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件

第三章分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第三章分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)1分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)口第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)概述口第二節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)程序戰(zhàn)略定位■分銷渠道設(shè)計(jì)■后勤規(guī)劃■分銷渠道評(píng)價(jià)與調(diào)整可選的渠道戰(zhàn)略口討論分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)2第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)概述口分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)主要理論口么是分銷渠道戰(zhàn)略口分銷渠道戰(zhàn)略的特征口分銷渠道戰(zhàn)略框架第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)概述3分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論進(jìn)入市場(chǎng)渠道系統(tǒng)的戰(zhàn)略行環(huán)境理論為理論交易成本果道設(shè)計(jì)理論總成本理論分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論4分銷渠道戰(zhàn)略口企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其向目標(biāo)市場(chǎng)分銷產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)而遵循的基本原則?？跒閷?shí)現(xiàn)分銷目標(biāo),廠商面臨的分銷決策:分銷渠道戰(zhàn)略5分銷渠道戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo),面臨的分銷決策口分銷在企業(yè)整體目標(biāo)和戰(zhàn)略中扮演什么角色?口分銷在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中扮演什么角色?口為了實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo),應(yīng)該如何設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷渠道?口應(yīng)該選擇什么樣的渠道成員,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的分銷目口如何管理營(yíng)銷渠道,以持續(xù)、高效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)?口如何評(píng)價(jià)渠道成員的績(jī)效?需渠道戰(zhàn)略的指導(dǎo)u分銷渠道戰(zhàn)略6分銷渠道戰(zhàn)略的特征口是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分口是寬泛的、粗線條的、指導(dǎo)性原則口是面向未來(lái)的分銷渠道戰(zhàn)略的特征7四、分銷渠道戰(zhàn)略框架戰(zhàn)略定位渠道設(shè)計(jì)}確定渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略交易成本分析消費(fèi)者分析分銷渠道設(shè)計(jì)目后勤設(shè)計(jì)評(píng)估渠道結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)分析評(píng)估渠道成員內(nèi)部分析分銷渠道調(diào)整環(huán)境分析道目標(biāo)他分銷工具對(duì)市場(chǎng)道設(shè)計(jì)的影響四、分銷渠道戰(zhàn)略框架8分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序、戰(zhàn)略定位口公司戰(zhàn)略口市場(chǎng)分析口競(jìng)爭(zhēng)分析口內(nèi)部分析口環(huán)境分析口渠道目標(biāo)分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃程序91、分銷渠道與三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略口成本領(lǐng)先戰(zhàn)略■分銷成本較高時(shí),降低渠道成本創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)■【案例】DELL網(wǎng)上直銷口差異化戰(zhàn)略1【案例】AvON直銷、Amway傳銷口集中戰(zhàn)略■【案例】路人乙數(shù)碼店面向攝影愛好者1、分銷渠道與三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略10分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件11分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件12分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件13分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件14分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件15分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件16分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件17分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件18分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件19分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件20分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件21分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件22分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件23分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件24分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件25分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件26分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件27分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件28分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件29分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件30分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件31分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件32分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件33分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件34分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件35分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件36分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件37分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件38分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件39分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件40分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件41分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件42分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件43分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件44分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件45分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件46分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件47分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件48分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課件49分銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃課