唐山天承錦繡首期營銷執(zhí)行方案

天承錦繡首期營銷執(zhí)行方案唐山灤南工程組2021.10序鑒于目前市場格局，我們要從這場同質(zhì)焦灼化的戰(zhàn)場中突圍出來，成為灤南縣異軍突起的工程，除領(lǐng)先對手的精準(zhǔn)化市場戰(zhàn)外，還要有超常規(guī)的營銷大戰(zhàn)略。唯有如此，天承錦繡才能超越對手，引領(lǐng)灤南，開創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)！房源梳理與推售樓棟開盤使命與方式階段工作重點(diǎn)銷售推廣配合推廣活動闡述客戶渠道打法開發(fā)商配合304302303301首期推售可售房源可售房源首期推售產(chǎn)品介紹樓幢戶型房型（房/廳/衛(wèi)）單套面積套數(shù)總套數(shù)套數(shù)比面積總面積面積比301#D2-2-191.839625675%8815.6823508.4873%302#D2-2-191.83645877.12303#D2-2-191.83968815.68304#E13-2-2116.34298725%3373.868594.1527%E22-2-181.95292376.55E32-2-198.06292843.74首期推售產(chǎn)品：樓棟數(shù)：4棟；301、302、303、304#樓總套數(shù)：343套總面積：32102.63㎡房源梳理唐山天承錦繡項(xiàng)目樓棟套數(shù)總表

回遷房源可售房源合計(jì)樓棟數(shù)162339套數(shù)175229374689注：以上產(chǎn)品根底資料，據(jù)設(shè)計(jì)院提供數(shù)據(jù)整理而得。天承錦繡首次開盤擔(dān)負(fù)的使命——從工程操盤理念上，讓全灤南人知曉天承錦繡的建成必將改變?yōu)茨系纳罘绞胶蜕罾砟?，宏宇地產(chǎn)是值得信賴的務(wù)實(shí)開發(fā)商，必將給城市開展續(xù)寫新的篇章。從工程操盤打法上，天承錦繡不走常規(guī)市場營銷手段，首先從營銷戰(zhàn)略格局上進(jìn)行突破，同時(shí)采用精準(zhǔn)的渠道營銷鎖定客群，建立起銷售策略與渠道營銷的聯(lián)動機(jī)制。開盤使命與方式客群基數(shù)較少—直簽方式開盤客群基數(shù)一般—排號方式開盤客群基數(shù)較大—搖號方式開盤開盤方式階段工作重點(diǎn)每階段工作重點(diǎn)客戶渠道公關(guān)渠道：政府機(jī)關(guān)/事業(yè)單位/企業(yè)/小區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)等媒體洽談/活動籌備挖客：DM單/短信/道旗截殺造勢：電視專題/新聞報(bào)導(dǎo)/網(wǎng)絡(luò)/宣傳車等活動：SP與PR活動洽談確定道具打造巡展用：規(guī)劃圖/海報(bào)/禮品等售樓處用：沙盤/樓書/VCR等詳見《銷售道具清單》需廣告公司另行提供道具清單客戶渠道各個(gè)擊破項(xiàng)目推介會全面啟動以教育系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、電力系統(tǒng)等為切入點(diǎn)媒體推廣/活動執(zhí)行媒體推廣全面啟動PR造勢活動啟動項(xiàng)目亮相展示借銷售道具/項(xiàng)目推介會/媒體/活動傳遞項(xiàng)目信息展示項(xiàng)目形象吸引客群關(guān)注各個(gè)渠道客戶落位各渠道客戶資料整理價(jià)格測試各渠道客戶專場落位確定量價(jià)推盤策略/開盤方案/價(jià)格體系/優(yōu)惠政策等開盤引爆灤南售樓處開放/樣板房開放/盛大開盤/首期售罄等再搶一波客戶1)搶攻回鄉(xiāng)客：高速路收費(fèi)站封殺“優(yōu)惠券策略”汽車站封殺南大街圍擋更換等2)搶攻老業(yè)主：業(yè)主答謝會老帶新啟動明星壓軸造勢等10月11月12日12月12日1月籌備蓄勢期推廣亮相期銷售引爆期持銷蓄勢期2月織網(wǎng)撒網(wǎng)收網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)推廣全面啟動銷售推廣配合銷售動作推廣動作售VIP貴賓卡征集配套意見PR2：“錦繡會，樂活匯”天承錦繡樂活家庭大型游園會暨全灤南一站式全配套意見征集展PR3：“全灤南，看錦繡”天承錦繡現(xiàn)場體驗(yàn)中心暨樣板房盛大開放售樓處/樣板房開放價(jià)格測試、確定推售PR4：“選錦繡，選未來”天承錦繡華彩啟幕暨客戶專場選房啟動PR5：“錦繡—回家的路”天承錦繡回饋灤南歸鄉(xiāng)精英暨傾情答謝老業(yè)主大型歌舞晚會客戶專場選房啟動客戶落位、認(rèn)購簽約截留回鄉(xiāng)客再攻老業(yè)主填問卷、領(lǐng)禮品PR1：“再造灤南一座城”灤南城市發(fā)展高端論壇暨天承錦繡產(chǎn)品規(guī)劃新聞發(fā)布會制造影響力聚焦目標(biāo)客戶項(xiàng)目引爆再收一波VIP貴賓卡三大功用：憑卡入園游覽持VIP卡有購房優(yōu)惠VIP卡可轉(zhuǎn)為商場會員卡11月12日11月28日12月18日推廣亮相期銷售引爆期持銷蓄勢期1月16日12月24日推廣全面啟動售卡啟動征意見售樓處開放樣板房開放盛大開盤明星助興再收一波推廣活動闡述時(shí)間：2021年11月28日地點(diǎn)：北河賓館/成兆才大劇院〔待定〕嘉賓：灤南縣政府、縣規(guī)劃局、發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)動作：植入未來規(guī)劃+發(fā)布工程信息目的：炒作工程區(qū)位價(jià)值，披露工程關(guān)鍵信息，在灤南高端人群中形成良好影響力銷售：填問卷啟動，獲取客戶姓名及有效聯(lián)系方式，蓄客PR1：“再造灤南一座城〞灤南城市開展高端論壇暨天承錦繡產(chǎn)品規(guī)劃新聞發(fā)布會產(chǎn)品規(guī)劃新聞發(fā)布會城市發(fā)展高端論壇時(shí)間：2021年11月12日地點(diǎn)：金輝廣場嘉賓：天承錦繡來電來訪客戶動作：售VIP貴賓卡+植入教育/商業(yè)配套信息+植入工地現(xiàn)場圖片+植入天承錦繡未來生活憧憬目的：鎖定目標(biāo)客戶，預(yù)估客戶基數(shù)；征集客戶對工程配套的意見銷售：售卡啟動，積累意向客戶PR2：“錦繡會，樂活匯〞天承錦繡樂活家庭大型游園會暨全灤南一站式全配套意見征集展推廣活動闡述VIP卡功能：憑卡入園游覽持VIP卡有購房優(yōu)惠VIP卡可轉(zhuǎn)為商場會員卡意見征集展廣場游園會時(shí)間：2021年12月18日地點(diǎn)：天承錦繡售樓處現(xiàn)場嘉賓：天承錦繡貴賓客戶〔持VIP卡〕動作：開放儀式+樣板房參觀+征集意見反響目的：用展示力超越客戶心理預(yù)期，增強(qiáng)意向客戶的信心與期待銷售：參觀樣板房需提前預(yù)約，通知認(rèn)購即將開始PR3：“全灤南，看錦繡〞推廣活動闡述天承錦繡現(xiàn)場體驗(yàn)中心暨樣板房盛大開放售樓處樣板房PR4：“選錦繡，選未來〞天承錦繡華彩啟幕暨客戶專場選房啟動時(shí)間：2021年12月24日地點(diǎn)：天承錦繡售樓處現(xiàn)場嘉賓：天承錦繡意向客戶動作：開設(shè)客戶專場+開盤認(rèn)購+優(yōu)惠兌現(xiàn)目的：制造火爆氣氛，保持銷售熱度，實(shí)現(xiàn)首期售罄銷售：請客戶在自己的專場日期認(rèn)購選房推廣活動闡述開盤盛典推桿儀式日期專場客戶2010.12.24教育專場教育局、各幼兒園、中小學(xué)等在職人員2010.12.25稅務(wù)專場國稅局、地稅局在職人員2010.12.26電力專場電力系統(tǒng)在職人員2010.12.27金融專場銀行、保險(xiǎn)、證券等系統(tǒng)在職人員2010.12.28通訊專場移動、聯(lián)通等系統(tǒng)在職人員2010.12.29蒙牛專場蒙牛在職人員專場2010.12.30鋼鐵企業(yè)專場灤南所有鋼鐵企業(yè)在職人員專場2010.12.31食品企業(yè)專場灤南所有食品企業(yè)在職人員專場2011.1.1鄉(xiāng)鎮(zhèn)專場所有灤南鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員專場2011.1.2社區(qū)專場除以上類別專場外小區(qū)客戶2011.1.3綜合專場其他意向客戶客戶專場排期〔暫定〕實(shí)際排期以確定的客戶渠道通路為準(zhǔn)推廣活動闡述PR5：“錦繡--回家的路〞天承錦繡回饋灤南歸鄉(xiāng)精英暨傾情答謝老業(yè)主大型歌舞晚會時(shí)間：2021年1月16日地點(diǎn)：成兆才大劇院〔待定〕嘉賓：天承錦繡老業(yè)主、灤南回鄉(xiāng)精英動作：明星助興+加推樓棟+推售均價(jià)小幅上漲目的：截殺灤南回鄉(xiāng)人士，籠絡(luò)老業(yè)主親朋好友，春節(jié)前再售一波銷售：天承錦繡感恩回饋暨傳統(tǒng)佳節(jié)雙重驚喜相送推廣活動闡述業(yè)主答謝會明星助興客戶渠道打法機(jī)關(guān)事業(yè)單位〔教育局、稅務(wù)局、電力局等〕企業(yè)〔蒙牛、頂峰熱電、榮程、雨潤等〕〔鋼鐵企業(yè)、食品企業(yè)等〕小區(qū)〔工程周邊小區(qū)、縣城內(nèi)小區(qū)等〕〔12個(gè)重點(diǎn)小區(qū)〕鄉(xiāng)鎮(zhèn)〔工程周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：司各莊、扒齒港等；經(jīng)濟(jì)興旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)：馬城等〕工程推介會、食堂燈箱/易拉寶植入天承錦繡為對灤南有奉獻(xiàn)的人士謀福利工程推介會、食堂燈箱/易拉寶植入天承錦繡為灤南精英人士精心打造橫幅、DM派單天承錦繡為灤南精英人士精心打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)茶話會天承錦繡為對灤南有奉獻(xiàn)的人士謀福利——選取局部房源，針對公務(wù)員和教師做政策房〔經(jīng)濟(jì)適用房〕銷售線下