2023年冰火兩重天 中國(guó)鞋企國(guó)際化路徑能否走通？模板

ExploringtheInternationalizationPathofChineseShoeEnterprises演講人：Baron2023/9/7中國(guó)鞋企國(guó)際化路徑探索CONTENT目錄中國(guó)鞋企國(guó)際化現(xiàn)狀國(guó)際化路徑探索成功的因素存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)01TheinternationalizationstatusofChineseshoeenterprises中國(guó)鞋企國(guó)際化現(xiàn)狀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)生存的關(guān)鍵在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，競(jìng)爭(zhēng)已成為各行各業(yè)不可忽視的重要因素。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度直接影響著企業(yè)的發(fā)展和生存能力。無(wú)論是大型跨國(guó)公司還是小微企業(yè)，都面臨著來(lái)自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)需要不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。全球化背景下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，隨著全球化的加速推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再局限于國(guó)內(nèi)范圍，而是覆蓋了全球范圍。企業(yè)面臨著來(lái)自世界各地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌、技術(shù)、價(jià)格等各方面的競(jìng)爭(zhēng)都變得愈發(fā)激烈。這要求企業(yè)要有全球化的視野和戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷提升自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，供求矛盾突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈其次，在同行業(yè)內(nèi)部，供求矛盾突出，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需通過(guò)獨(dú)特定位、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和品牌影響力來(lái)獲取更多市場(chǎng)份額隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同一行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，供給與需求之間的矛盾就更加突出。消費(fèi)者擁有更多的選擇權(quán)，在比較各種選項(xiàng)的同時(shí)，也進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化。企業(yè)需要通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品定位，創(chuàng)新的營(yíng)銷策略以及不斷提升自身的品牌影響力，來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額。技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化此外，技術(shù)進(jìn)步也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的一個(gè)重要原因。隨著科技的不斷進(jìn)步和應(yīng)用，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，企業(yè)的生產(chǎn)方式、管理模式以及市場(chǎng)推廣手段都在發(fā)生巨大變化。那些能夠緊跟科技發(fā)展步伐并將其應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。而那些無(wú)法適應(yīng)科技進(jìn)步的企業(yè)則可能被淘汰出市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和壓力大國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈差異競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)主義定制化國(guó)際化多元品牌知名度低1.市場(chǎng)推廣不足：中國(guó)鞋企的國(guó)際化道路中，品牌知名度低的一個(gè)重要原因是其市場(chǎng)推廣不足。相較于國(guó)際知名品牌，中國(guó)鞋企在海外市場(chǎng)的宣傳力度較小，缺乏有效的品牌推廣渠道和策略。缺乏充分的市場(chǎng)宣傳和推廣，使得中國(guó)鞋企在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌知名度不高，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品了解不足。2.品牌形象建設(shè)不足：中國(guó)鞋企在國(guó)際化路徑中，品牌形象建設(shè)不足也是導(dǎo)致品牌知名度低的一個(gè)重要因素。與國(guó)際知名品牌相比，中國(guó)鞋企在品牌形象上還存在一定的差距。品牌形象的塑造不僅僅依賴于產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，還需要注重包裝、設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等方面，中國(guó)鞋企在這些方面的投入和創(chuàng)新還有很大提升空間。3.品牌認(rèn)知度不高：中國(guó)鞋企在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度不高，也是導(dǎo)致品牌知名度低的原因之一。中國(guó)鞋企在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)鞋企的品牌，并沒(méi)有深入的了解和認(rèn)知。此外，國(guó)際市場(chǎng)上一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際品牌在品牌認(rèn)知度方面投入了大量的資金和資源，使得中國(guó)鞋企在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌知名度相對(duì)較低。02Explorationofinternationalizationpath國(guó)際化路徑探索中國(guó)品牌建設(shè):路徑選擇選擇選擇合適方向中國(guó)鞋企國(guó)際化之路中國(guó)鞋企國(guó)際化路徑探索中國(guó)鞋企海外拓展，福建、浙江、廣東表現(xiàn)突出中國(guó)鞋企在國(guó)際化進(jìn)程中取得了顯著成就，其中，福建、浙江和廣東等地的鞋業(yè)企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。這些地區(qū)的企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)，成功地拓展了海外市場(chǎng)，并取得了良好的業(yè)績(jī)。中國(guó)鞋企海外銷售收入增長(zhǎng)近50%，品牌建設(shè)是主要驅(qū)動(dòng)力根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)鞋企的海外銷售收入在過(guò)去五年內(nèi)增長(zhǎng)了近50%，其中，超過(guò)70%的增長(zhǎng)來(lái)自于品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展。這表明，中國(guó)鞋企正在通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的成功。中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌提升質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和營(yíng)銷策略，全球市場(chǎng)份額顯著提升在品牌建設(shè)方面，中國(guó)鞋企正在通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和營(yíng)銷策略來(lái)提高品牌知名度。例如，某知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌在過(guò)去的五年中，通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌知名度和市場(chǎng)份額在全球范圍內(nèi)都有顯著提升。中國(guó)鞋企拓展國(guó)際市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力除了品牌建設(shè)外，中國(guó)鞋企也在市場(chǎng)拓展方面取得了顯著的成果。他們正在逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、優(yōu)化供應(yīng)鏈和提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。例如，某戶外鞋品牌在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后，憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，迅速贏得了市場(chǎng)份額。03Successfactors成功的因素1.中國(guó)鞋企國(guó)際化路徑探索隨著中國(guó)鞋企在國(guó)際市場(chǎng)上不斷擴(kuò)大規(guī)模，他們也面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外其他鞋企和零售商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，中國(guó)鞋企必須認(rèn)真考慮如何實(shí)現(xiàn)品牌定位和提升市場(chǎng)調(diào)研能力，以便更好地滿足消費(fèi)者需求并獲得更大的市場(chǎng)份額。2.中國(guó)鞋企在品牌定位和市場(chǎng)調(diào)研方面取得顯著進(jìn)展根據(jù)最新的市場(chǎng)研究報(bào)告，中國(guó)鞋企在品牌定位和市場(chǎng)調(diào)研方面已經(jīng)取得了一些顯著的進(jìn)展。例如，某知名鞋業(yè)公司通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，成功地將其產(chǎn)品線擴(kuò)展到多個(gè)領(lǐng)域，包括休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、正裝鞋和戶外鞋等。此外，該公司還積極開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng)，如贊助體育賽事和明星代言等，以提高品牌知名度和影響力。3.中國(guó)鞋企拓展海外市場(chǎng)，深入了解當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)需求另一家中國(guó)鞋企則通過(guò)深入了解當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)需求，成功地將其產(chǎn)品線擴(kuò)展到海外市場(chǎng)。該公司針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，推出了不同風(fēng)格和款式的鞋子，并積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷活動(dòng)，以了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和反饋。品牌定位與市場(chǎng)調(diào)研1.國(guó)際市場(chǎng)需求導(dǎo)向的設(shè)計(jì)：中國(guó)鞋企要走通國(guó)際化路徑，需要根據(jù)不同國(guó)際市場(chǎng)的需求進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。通過(guò)深入了解和分析目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者喜好、趨勢(shì)和文化背景，鞋企可以根據(jù)這些信息調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供更符合國(guó)際市場(chǎng)需求的鞋款。同時(shí)，鞋企還應(yīng)積極探索新材料、新工藝和新技術(shù)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能。2.跨界合作與技術(shù)引進(jìn)：中國(guó)鞋企在國(guó)際化路徑中可以借鑒和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)。與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師、品牌或院校進(jìn)行跨界合作，共同推動(dòng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)。鞋企還可以通過(guò)合作或收購(gòu)海外高端技術(shù)企業(yè)，引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的鞋類設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)，以提升自身的設(shè)計(jì)水平和競(jìng)爭(zhēng)力。3.建設(shè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā)中心：為了更好地推動(dòng)國(guó)際化路徑的實(shí)施，中國(guó)鞋企可以建設(shè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā)中心。該中心可以集聚行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才和技術(shù)專家，開(kāi)展前瞻性的研究和開(kāi)發(fā)工作，將國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)融入中國(guó)鞋企的產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程中。同時(shí)，中心還可以建立與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師、院校和研究機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，促進(jìn)知識(shí)交流和跨界創(chuàng)新，為中國(guó)鞋企的國(guó)際化路徑提供強(qiáng)大的支持。創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā)國(guó)際化渠道拓展和資源整合1.中國(guó)鞋企國(guó)際化路徑的關(guān)鍵要素中國(guó)鞋企國(guó)際化路徑中不可或缺的關(guān)鍵要素。通過(guò)積極開(kāi)展多元化渠道拓展，中國(guó)鞋企可以更好地把握國(guó)際市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品出口和品牌走向世界。2.資源整合助力中國(guó)鞋企提升競(jìng)爭(zhēng)力與影響力同時(shí)，資源整合也能夠幫助中國(guó)鞋企有效整合多方資源，提升競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際影響力。04Existingproblemsandchallenges存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)中國(guó)鞋企國(guó)際擴(kuò)張成功路徑H&MZara低成本勞動(dòng)力時(shí)尚和多元化產(chǎn)品線產(chǎn)品質(zhì)量中國(guó)鞋企國(guó)際化路徑能否走通存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)中國(guó)鞋企國(guó)際化之路中國(guó)鞋企國(guó)際化路徑探索中國(guó)鞋企國(guó)際化道路：挑戰(zhàn)與機(jī)遇中國(guó)鞋企在過(guò)去的幾年中已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化的目標(biāo)，并開(kāi)始向全球市場(chǎng)進(jìn)軍。然而，中國(guó)鞋企在國(guó)際化過(guò)程中也面臨著一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。中國(guó)鞋企在國(guó)際化進(jìn)程中面臨物流成本和效率瓶頸首先，中國(guó)鞋企在國(guó)際化過(guò)程中遇到了物流成本和效率的瓶頸。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)出口到美國(guó)的鞋類產(chǎn)品總價(jià)值為345.72億美元，同比增長(zhǎng)24.7%，而同期美國(guó)對(duì)中國(guó)鞋類產(chǎn)品的進(jìn)口額為500.16億美元，同比下降3.9%。這說(shuō)明中國(guó)鞋企在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也暴露出物流成本和效率的問(wèn)題。中國(guó)鞋企在國(guó)際化進(jìn)程中面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)挑戰(zhàn)其次，中國(guó)鞋企在國(guó)際化過(guò)程中也面臨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題。據(jù)報(bào)道，2019年中國(guó)企業(yè)共申請(qǐng)了230,587件外觀設(shè)計(jì)專利，同比增長(zhǎng)19.2%，但同期中國(guó)企業(yè)在國(guó)外申請(qǐng)的專利數(shù)量?jī)H為5,641件，同比下降14.3%。這說(shuō)明中國(guó)鞋企在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面存在較大的差距，需要加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，提高自主創(chuàng)新能力。中國(guó)鞋企國(guó)際化：物流、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與自主創(chuàng)新綜上所述，中國(guó)鞋企在國(guó)際化過(guò)程中面臨著物流成本和效率的問(wèn)題以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，中國(guó)鞋企需要加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力，以更好地適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求。中國(guó)鞋企國(guó)際化策略1.市場(chǎng)調(diào)研與定位：中國(guó)鞋企在制定國(guó)際化策略時(shí)，首先應(yīng)進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定適合自身產(chǎn)品的定位策略，以避免與激烈競(jìng)爭(zhēng)的本地品牌重疊，同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)和價(jià)格的要求。2.制定產(chǎn)品適應(yīng)策略：中國(guó)鞋企在國(guó)際化過(guò)程中，需要將產(chǎn)品調(diào)整為符合目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)。這包括考慮到不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異、氣候特點(diǎn)以及消費(fèi)者的偏好。通過(guò)適當(dāng)?shù)?/p>