企業(yè)家的把財務砍刀

企業(yè)家的12把

財務砍刀中國企業(yè)管理水平嚴重滯后，而財務管理極可能是最滯后的、最致命的核心管理，同時也是最薄弱的環(huán)節(jié)之一。企業(yè)家的12把財務砍刀李踐語錄：企業(yè)不盈利就是死亡

企業(yè)家不賺錢就是犯罪

利潤是要求出來的。每砍掉一分錢，企業(yè)就增加一分利；殺死一個成本，增加一個利潤

企業(yè)家的12把財務砍刀企業(yè)家的12把財務砍刀——概述企業(yè)的管理必須用數(shù)學管理替代語文管理。公式：收入－成本＝利潤10-9=1

企業(yè)家每天必須考慮：如何增加10，如何降低9；如何提高1。企業(yè)家最大的障礙：財務

不懂財務：認為有收入自然就有財務。不看帳目：“一翻兩瞪眼，死后再驗尸”。害怕數(shù)字：盲目樂觀的狀態(tài)。重視不夠：前面開源，后面漏錢。企業(yè)家的12把財務砍刀——概述企業(yè)家需掌控：損益表：正確地反映企業(yè)的利潤和虧損。資產負債表：了解企業(yè)經營狀況，內部除錯、經營方向調整、防止弊端?，F(xiàn)金流量表：了解現(xiàn)金(包含現(xiàn)金等價物)的增減變動情形。企業(yè)家的12把財務砍刀——概述企業(yè)的三大成本：直接成本：銷售成本、業(yè)務提成、制造成本、人員傭金、采購成本……間接費用：房租、水電、物業(yè)費、工資、獎金、福利、補貼、通訊、交通、差旅、業(yè)務、公關、應酬、額外支出、庫存、折舊、打折促銷、打字復印、辦公用品……繳納稅費：營業(yè)稅、所得稅企業(yè)家的12把財務砍刀——概述第1把財務砍刀—砍價專家第2把財務砍刀—砍人手第3把財務砍刀—砍機構第4把財務砍刀—砍固定資產第5把財務砍刀—砍采購成本第6把財務砍刀—砍預算第7把財務砍刀—砍庫存第8把財務砍刀—砍劣質客戶第9把財務砍刀—砍日常開支第10把財務砍刀—砍會議第11把財務砍刀—砍面子第12把財務砍刀—砍刀入鞘目錄企業(yè)家的12把財務砍刀企業(yè)家的第1把財務砍刀

——砍價專家企業(yè)家的12把財務砍刀——砍價專家企業(yè)家的12把財務砍刀——砍價專家設立砍價專家，專業(yè)審核每一份錢，把每一分成本當成魔鬼殺死。小公司可由財務總監(jiān)兼任；大公司由審計部門把關。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍價專家建立專門的財務制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴絲合縫，滴水不漏。比如：價格數(shù)據(jù)庫、供應商目錄砍價專家必備素質：防范風險的能力：品質風險、法律風險。在低價的基礎上保證品質。工作絕對認真、追根究底?？硟r工作需要總經理親自把關。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍價專家企業(yè)家的第2把財務砍刀

——砍人手企業(yè)家的12把財務砍刀——砍人手千斤重擔人人挑，人人頭上有指標?？橙耸忠钥冃閷颍裱屙椩瓌t：目標明確2.數(shù)字量化3.具有挑戰(zhàn)性4.合理5.有時間限制。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍人手用利潤導向，讓數(shù)字說話。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍人手銷售團隊的獎勵機制：收入×提成＝傭金（錯誤）毛利潤×提成＝傭金（正確）低工資＋高績效結果：員工關心收入的時候會關心成本，自發(fā)提升績效、控制成本。學會使用時間結點圖與圓餅圖企業(yè)家的12把財務砍刀——砍人手此法適用于無績效的員工考核時間圓餅圖：記錄每個時間段的工作內容。時間職責圖：列出工作職責，按時間分配比例進行分配。把時間花在最有價值的事情上。經濟學的二八法則。目標分解，任務到人，通過績效評估找到差距，獎懲分明。

杰克·韋爾奇的績效評估模式：員工按績效考評結果三分：20％企業(yè)最優(yōu)秀、最重要的——加薪、升職、股票；70％團隊中合適的、很好的——加強培訓；10％不合適的——淘汰。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍人手設立電網(wǎng)，末位淘汰每份工作設立電網(wǎng)：即對每一份工作崗位做出最低的績效要求。末位淘汰：1000人力成本（員工個人收入）＝5000費用（管理成本、消耗）企業(yè)家的12把財務砍刀——砍人手企業(yè)家的第3把財務砍刀

——砍機構企業(yè)家的12把財務砍刀——砍機構機構臃腫的原因：

盲目擴張、員工不能獨當一面（侏儒政策——巨人政策），沒有形成利潤中心和價值中心對每個崗位利潤量化數(shù)字量化。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍機構機構增加——領導增加——效率緩慢——決策緩慢——工作推諉——關系復雜實現(xiàn)機構扁平化：專多職，不設副職。部門數(shù)字化，以利潤為導向，以成本控制為基礎。每個部門都是利潤中心和價值中心。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍機構把每個部門變成利潤中心；企業(yè)家的12把財務砍刀——砍固定資產企業(yè)家的第4把財務砍刀

——砍固定資產固定資產＝侵吞利潤＝負債盡量外包、借用、租賃，不要購買。即使要買，必須嚴格審核，資本性開支慎重。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍固定資產關于固定資產，必須明確：固定資產等于負債每筆固定資產都必須產生25%以上的投資回報誰購買誰負責，每筆固定資產都責任到人建立嚴格的流程和審核標準。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍固定資產企業(yè)家的第5把財務砍刀

——砍采購成本企業(yè)家的12把財務砍刀——砍采購成本通過招標不斷開發(fā)供應商——全國或全球購買，外包或合作聯(lián)盟，做自己最擅長的事。找到尖刀——核心業(yè)務、核心產品、核心客戶企業(yè)家的12把財務砍刀——砍采購成本3.必備砍價技巧競標砍價——借刀殺人過關斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購買動之以情——感恩圖報釜底抽薪——原始單據(jù)企業(yè)家的12把財務砍刀——砍采購成本企業(yè)家的第6把財務砍刀

——砍預算企業(yè)家的12把財務砍刀——砍預算企業(yè)的財務總監(jiān)與市場營銷經理，對照上一年度的成本做出全面假設。對營銷、市場、客戶、產品做分析和預測。對成本、供應商、創(chuàng)新、貸款以及資本性開支做分析和預測。收入背后配套一個銷售成本，按年、月、周、日進行分解，用預算進行財務控制。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍預算利潤是要求出來的，

預算首先砍掉20％，控制到80％。向供商要求砍掉20%向企業(yè)所有花錢的人要求消減20%花錢的團隊都設定獎金，設定目標保證品質的基礎上控制成本。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍預算企業(yè)家的第7把財務砍刀

——砍庫存企業(yè)家的12把財務砍刀——砍庫存庫存是利潤殺手，最大限度的控制庫存。先客戶，后產品利潤來自市場、客戶、服務。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍庫存利潤1.市場2.客戶3.服務IBM作為全球最大的信息技術和業(yè)務解決方案公司PC業(yè)務虧損三年，共計10億。戴爾零庫存——盈利企業(yè)家的12把財務砍刀——砍庫存先感應，后回應庫存率與管理者獎金掛鉤營銷負責人、生產負責人、庫房管理者三者拴在一起，主動溝通。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍庫存生產負責人庫房管理者營銷負責人企業(yè)家的第8把財務砍刀

—砍劣質客戶企業(yè)家的12把財務砍刀——砍劣質客戶企業(yè)三大稀缺資源：人才、時間、資金，應將精力集中在最有價值的客戶上，最核心的業(yè)務上?？程潛p客戶：不是所有的客戶都能帶來利潤?？城房羁蛻簦航⒁徽讘諑た罟芾磙k法。砍無誠信客戶：客戶分級，誠信分類，授信管理?？承】蛻簦浩髽I(yè)只為一部分客戶服務，無限的滿足所有客戶就會破產。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍劣質客戶企業(yè)家的第9把財務砍刀

——砍日常開支企業(yè)家的12把財務砍刀——砍日常開支砍電話：控制長話砍汽車：鼓勵員工打車開銷與司機收入掛鉤；維修期間拿回公司保存；誰使用車減誰費用，成本核算進合同；停車費、養(yǎng)路費由坐車人簽字。每砍掉1分成本企業(yè)增加1分利潤企業(yè)家的12把財務砍刀——砍日常開支砍應酬：先合同后應酬。應酬一定由上級審批或陪同參與；合同前的應酬費用先行墊付或借款；員工不能超過客戶數(shù)；有高層領導去了就不能再請中層領導；指定餐廳接待、結算。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍日常開支砍辦公設備用成本列支：設備承包制。小文具自己選擇購買；紙張反面使用；紙杯控制；……

每筆費用按成本列支進入帳目，所有開支按人頭按業(yè)務計入成本?？巢盥茫阂越Y果導向。出差管理：出差目標達成、建立差旅費用標準賺錢如針挑土，花錢如水推沙。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍日常開支企業(yè)家的第10把財務砍刀

——砍會議企業(yè)家的12把財務砍刀——砍會議、聚會時間管理目的是讓每一分鐘都產生價值。節(jié)約時間成本：會議要短，限時發(fā)言。節(jié)約精力成本：會議要達成決定的，不是商議討論。節(jié)約機會成本：解決問題，落實結果?！鞍衙恳惶飚敵缮械淖詈笠惶??！逼髽I(yè)家的12把財務砍刀——砍會議、聚會企業(yè)家的第11把財務砍刀

—砍面子企業(yè)家的12把財務砍刀——砍面子面子不如票子，有錢才有面子。企業(yè)家的12把財務砍刀——砍面子企業(yè)家最重要的結果目標使命是利潤，不能增加利潤的事情一概不做。

砍排場砍虛榮砍辦公面積砍豪華。企業(yè)家的第12把財務砍刀

——砍刀入鞘企業(yè)家的12把財務砍刀——砍刀入鞘每周只有一天付款，6天封刀；

每月只有4天付款，26天封刀；

每年317天封刀。集中付款便于管理；集中付款可保證現(xiàn)金流；集中付款節(jié)約人力（其他財務人員控制預算、削減成本、做融資投資）企業(yè)家的12把財務砍刀——砍刀入鞘給企業(yè)家的四點忠告：

企業(yè)家要懂財務：財務決定成敗，學習成就未來

總經理必學：營銷知識、財務知識、團隊管理一切從零開始，建立供應商目錄，建立數(shù)據(jù)庫，向每一個細節(jié)要利潤企業(yè)發(fā)展一定是建立在財務規(guī)范的基礎上2、每天緊盯3個數(shù)字：收入、成本、利潤企業(yè)家的12把財務砍刀——結語和“財務問題，不要相信人，只相信制度?！?/p>