《快速成交技巧》教學設計

《快速成交技巧》教學設計學校：樂山市計算機學校專業(yè)年級：會計與市場營銷二年級授課教師：曾光授課時間：2011年4月26日課題快速成交技巧課型新授課時45′教學目標知識與技能1、掌握小狗成交法與富蘭克林成交法的運用方法。

2、能使用小狗成交法與富蘭克林法進行成交說服。

過程與方法1、通過生生交流、師生交流等形式，提高成交階段的快速說服能力。

2、采用任務驅(qū)動的方式，養(yǎng)成主動進行學習的習慣。情感態(tài)度價值觀1、通過學生自主解決問題的過程，體會成就感，為自主學習、主動學習奠定基礎。

2、通過小組協(xié)作的形式，滲透團隊精神及研究探索的意識。教材分析重點小狗成交法與富蘭克林法的優(yōu)點及適用范圍難點兩種快速成交方法的注意事項關鍵兩種成交方法的靈活使用教具資料《推銷實務》多媒體課件計算機教學方法創(chuàng)設情境任務驅(qū)動多媒體演示與傳統(tǒng)教學相結合教學環(huán)節(jié)教師活動學生活動設計意圖時間分配組織教學師生問好，查點人數(shù)，檢查設備檢查設備調(diào)整上課狀態(tài)1′創(chuàng)設情景導入新課引入：同學們，在國外，很多公司培訓銷售人員的時候，都會要求銷售員會玩一種撲克游戲，下面我們也來玩一次這種游戲好嗎?積極活躍的參加課堂活動通過新鮮的游戲，創(chuàng)設情景，更激發(fā)學生學習興趣6′思考：1、顧客的看法會被我們所影響嗎？2、有哪些因素會影響顧客的購買行為呢？引出新知：能有效加快成交速度的2種方法思考、分析通過回憶相關專業(yè)知識，分析找到問題。引出新課教學環(huán)節(jié)教師活動學生活動設計意圖時間分配知識要點分析講解與練習為什么我們要求在銷售中做到快速成交？1、快速成交可以提高銷售效率2、快速成交有利于提高銷售成交率思考：拖的時間越長，顧客越容易更改購買計劃：請同學們想一想，為什么拖的時間越長，顧客越容易更改購買計劃？學生通過講解，領會快速成交的重要性。鼓勵組內(nèi)的學生間相互交流、幫助學生思考、討論：如何理解快速成交的意義提出問題，讓學生認識本節(jié)知識對實際工作的幫助。此部分是上一環(huán)節(jié)的加深，使知識點環(huán)環(huán)相扣。23′小狗成交法（體驗式成交法）1、小狗成交法的由來2、小狗成交法的特點3、小狗成交法的應用3、小狗成交法的注意事項富蘭克林成交法（理性分析法）富蘭克林成交法的由來富蘭克林法的具體操作方法3、富蘭克林法的運用討論：針對上課睡覺的情況，用該方法幫同學認識上課睡覺的危害，說服同學不再上課睡覺。4、富蘭克林法的適用范圍和注意事項看老師演示，認真觀摩、思考。學生自主探索，小組討論、思考學生思考、討論參與教學問答，體會運用技巧。通過基礎知識和具體應用學習，讓學生理解熟悉本節(jié)要點根據(jù)結果適時提出問題，激發(fā)學生尋求答案的欲望體現(xiàn)分層次教學，體現(xiàn)對課堂變化的對策預設學以致用綜合實踐：銷售設計：為用友軟件公司提供銷售支持，幫助用友公司快速成交。小組分析、討論、統(tǒng)一方法。結合學生專業(yè)特點，鍛煉處理實際問題能力。7′評價與作業(yè)評價：各個小組推薦一名同學展示應用題目完成的結果，師生共同評價。作業(yè)：根據(jù)以下兩位顧客，設計如何銷售GPS導航儀1、對產(chǎn)品好處不了解，猶豫不決的陳先生。

2、擔心安裝以后視線受阻的張女士。演示、講解制作結果，進行客觀評價。通過課后查找產(chǎn)品資料，獨立完成銷售任務。鍛煉學生表達能力和團隊協(xié)作能力。通過作業(yè)鞏固知識和能力8′課堂小結教學小結不單獨進行，根據(jù)課堂進度和學生學習情況穿插于練習中進行。板書設計7.2快速成交技巧一、小狗成交法（體驗式銷售法）二、富蘭克林法（理性分析法）注意事項：注意事項：1、要對產(chǎn)品和顧客有信心1、要確保客戶愿意花時間參與分析2、根據(jù)產(chǎn)品決定試用期限2、要幫助顧客認識產(chǎn)品優(yōu)點3、不能夸大產(chǎn)品特點3、每一條優(yōu)點都要征得顧客認同4、鼓勵顧客在體驗中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點小學少先隊組織機構少先隊組織由少先隊大隊部及各中隊組成，其成員包括少先隊輔導員、大隊長、中隊長、小隊長、少先隊員，為了健全完善我校少先隊組織，特制定以下方案：一、成員的確定1、大隊長由紀律部門、衛(wèi)生部門、升旗手、鼓號隊四個組織各推薦一名優(yōu)秀學生擔任（共四名），該部門就主要由大隊長負責部門內(nèi)的紀律。2、中、小隊長由各班中隊公開、公平選舉產(chǎn)生，中隊長各班一名（共11名），一般由班長擔任，也可以根據(jù)本班的實際情況另行選舉。小隊長各班各小組先選舉出一名（共8個小組，就8名小隊長）然后各班可以根據(jù)需要添加小隊長幾名。3、在進行班級選舉中、小隊長時應注意，必須把衛(wèi)生、紀律部門的檢查學生先選舉在中、小隊長之內(nèi)，剩余的中、小隊長名額由班級其他優(yōu)秀學生擔任。4、在班級公開、公平選舉出中、小隊長之后，由班主任老師授予中、小隊長標志，大隊長由少先隊大隊部授予大隊長標志。二、成員的職責及任免1、大、中、小隊長屬于學校少先隊組織，各隊長不管是遇見該班的、外班的，不管是否在值勤，只要發(fā)現(xiàn)任何人在學校內(nèi)出現(xiàn)說臟話、亂扔果皮紙屑、追逐打鬧、攀爬欄桿、亂寫亂畫等等一些違紀現(xiàn)象，都可以站出來制止或者報告老師。2、班主任在各中隊要對中、小隊長提出具體的責任，如設置管衛(wèi)生的小隊長，管紀律的小隊長，管文明禮貌的、管服裝整潔的等等，根據(jù)你班的需要自行定出若干相應職責，讓各位隊長清楚自己的職權，有具體可操作的事情去管理，讓各位隊長成為班主任真正的助手，讓學生管理學生。各中隊長可以負責全班的任何違紀現(xiàn)象，并負責每天早上檢查紅領巾與校牌及各小隊長標志的佩戴情況。3、大、中、小隊長標志要求各