2023本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（3篇）

第8頁共8頁2023?本科生畢?業(yè)實(shí)習(xí)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本云南?英茂藥業(yè)?有限公司?是云南英?茂集團(tuán)股?份有限公?司下屬子?公司，成?立于__?__年_?___月?，當(dāng)時(shí)注?冊(cè)資金_?___萬?元，成立?之初主要?從事藥品?的批發(fā)，?零售和采?購供應(yīng)。?但由于缺?乏企業(yè)的?戰(zhàn)略規(guī)劃?，管理水?平不高和?分銷通路?工作存在?失誤，英?茂藥業(yè)公?司錯(cuò)過了?____?年，__?__年介?入制藥領(lǐng)?域的關(guān)鍵?時(shí)期，沒?有發(fā)展壯?大，反而?虧損連連?，經(jīng)歷了?許多曲折?和坎坷。?____?年___?_月英茂?藥業(yè)公司?重新進(jìn)行?戰(zhàn)略調(diào)整?以后，_?___萬?元增資擴(kuò)?股到6準(zhǔn)?備立足于?自產(chǎn)OT?C藥品市?場(chǎng)，計(jì)劃?用三至五?年時(shí)間，?建成符合?國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?的生物產(chǎn)?業(yè)鏈體系?，構(gòu)建集?科科工貿(mào)?三位一體?的戰(zhàn)略發(fā)?展格局。?本人以?____?年___?_月至_?___月?期間，進(jìn)?入英茂藥?業(yè)公司實(shí)?習(xí)，對(duì)該?公司的O?TC分銷?通路管理?的現(xiàn)狀產(chǎn)?生濃厚興?趣，進(jìn)行?了較廣泛?深入的調(diào)?研，通過?與企業(yè)有?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，?銷售部門?，企業(yè)部?門和財(cái)務(wù)?部門的溝?通，了解?了整個(gè)分?銷通路建?設(shè)過程當(dāng)?中的通路?發(fā)展規(guī)劃?，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)?狀，業(yè)務(wù)?流程，通?路成員和?銷售人員?的基本情?況，并深?入到云南?，湖南，?湖北，廣?西，廣東?等地，與?企業(yè)銷售?第一線的?銷售人員?和經(jīng)銷商?進(jìn)行接觸?，在調(diào)研?過程當(dāng)中?發(fā)現(xiàn)企業(yè)?的分銷通?路建設(shè)過?程當(dāng)中的?成績(jī)是突?出的`：?1、分?銷通路的?長(zhǎng)度和寬?度在大部?分區(qū)域較?為合理。?英茂藥?業(yè)公司根?據(jù)企業(yè)現(xiàn)?階段生產(chǎn)?的藥品為?普通品種?，價(jià)值低?，中間環(huán)?節(jié)不能過?多，分銷?通路費(fèi)用?不能太高?，同時(shí)企?業(yè)銷售人?員短缺的?實(shí)際情況?，結(jié)合各?區(qū)域市場(chǎng)?經(jīng)銷商分?銷通路特?點(diǎn)，初步?三級(jí)分銷?通路模式?，較好地?解決了產(chǎn)?品快速流?向市場(chǎng)，?廣泛覆蓋?市場(chǎng)的問?題;并通?過尋找不?超過三家?的省級(jí)經(jīng)?銷商，彌?補(bǔ)了分銷?通路之間?的盲區(qū)，?保持分銷?通路的穩(wěn)?定，減少?沖突，最?大限度地?在穩(wěn)定分?銷通路的?同時(shí)完成?較廣泛的?市場(chǎng)覆蓋?。2、?分銷通路?的市場(chǎng)覆?蓋面得到?較大提高?。英茂?藥業(yè)公司?通過對(duì)省?級(jí)區(qū)域經(jīng)?銷商的選?擇，較為?合理地建?設(shè)分銷通?路的長(zhǎng)度?和寬度，?使英茂藥?業(yè)的產(chǎn)品?分銷通路?從原先僅?局限于云?南省到達(dá)?了西南，?華南的十?幾個(gè)省份?，并且市?場(chǎng)覆蓋面?在各個(gè)省?級(jí)區(qū)域都?有很大程?度的提高?，產(chǎn)品知?名度和忠?誠(chéng)度在逐?步提高當(dāng)?中。3?、分銷通?路布局較?為合理。?英茂藥?業(yè)公司根?據(jù)產(chǎn)品特?點(diǎn)，將省?級(jí)分銷通?路建設(shè)發(fā)?展規(guī)劃暫?時(shí)限定在?長(zhǎng)江以南?區(qū)域，集?中精力做?好這些省?級(jí)市場(chǎng)，?以達(dá)到鍛?煉銷售隊(duì)?伍，積累?經(jīng)驗(yàn)和對(duì)?現(xiàn)有市場(chǎng)?深耕細(xì)作?的目的。?4，分?銷通路網(wǎng)?流走勢(shì)較?為合理。?英茂藥?業(yè)公司在?分銷通路?建設(shè)的過?程當(dāng)中，?沒有松懈?對(duì)管理的?要求，制?定了一系?列相應(yīng)的?合同審核?，經(jīng)銷商?信用額度?評(píng)估，發(fā)?貨審批，?貨款風(fēng)險(xiǎn)?控制，退?換貨等制?度和流程?規(guī)范，為?分銷通路?的正常管?理奠定了?較好的基?礎(chǔ)。5?、建立了?"雙贏"?分銷通路?關(guān)系的雛?形。英?茂藥業(yè)公?司在分銷?通路建設(shè)?中采用了?由經(jīng)銷商?負(fù)責(zé)送貨?，回款和?客戶拜訪?;企業(yè)銷?售人員負(fù)?責(zé)分銷通?路終端工?作和市場(chǎng)?生動(dòng)化的?工作，與?經(jīng)銷商的?合作關(guān)系?良好。?雖然英茂?藥業(yè)公司?取得的成?績(jī)是突出?的，但同?時(shí)存在的?問題也影?響到分銷?通路的安?全，并有?可能對(duì)企?業(yè)的正常?經(jīng)營(yíng)造成?危害，具?體存在問?題有：?1、分銷?通路結(jié)構(gòu)?混亂。?在個(gè)別地?區(qū)，總經(jīng)?銷，特約?經(jīng)銷和直?銷同時(shí)存?在，并有?向多個(gè)銷?售區(qū)域蔓?延的趨勢(shì)?。多種分?銷通路模?式同時(shí)存?在的情況?使分銷通?路網(wǎng)絡(luò)狀?態(tài)多樣，?復(fù)雜，混?亂，造成?企業(yè)在市?場(chǎng)計(jì)劃，?執(zhí)行，推?廣，監(jiān)查?，信息反?饋等方面?的混亂和?盲目，無?形當(dāng)中降?低了經(jīng)銷?商的利潤(rùn)?空間，挫?傷了經(jīng)銷?商的積極?性，使經(jīng)?銷商經(jīng)銷?企業(yè)產(chǎn)品?的意愿和?興趣降低?。2、?分銷通路?控制出現(xiàn)?不安全因?素。英?茂藥業(yè)公?司分銷通?路建設(shè)的?過程當(dāng)中?，由于英?茂藥業(yè)公?司與經(jīng)銷?商的分銷?通路關(guān)系?是松散協(xié)?作的關(guān)系?，對(duì)各經(jīng)?銷商只要?求貨物安?全，貨款?及時(shí)回籠?，當(dāng)英茂?藥業(yè)公司?希望分銷?通路成員?幫助調(diào)整?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?，加大力?度銷售利?潤(rùn)高的新?產(chǎn)品時(shí)，?總會(huì)遇到?或多或少?的抵觸。?3、銷?售人員管?理面臨失?控。銷?售信息反?饋不及時(shí)?，政令下?達(dá)不暢，?銷售費(fèi)用?急劇上升?，對(duì)經(jīng)銷?商的客戶?檔案收集?出現(xiàn)問題?，使企業(yè)?對(duì)人員的?管理面臨?失控。?4、經(jīng)銷?商信用惡?化，忠誠(chéng)?度降低。?隨著工?作的開展?，經(jīng)銷商?的結(jié)算周?期變長(zhǎng)，?回款率下?降，使英?茂藥業(yè)公?司在外應(yīng)?收貨款過?多，給企?業(yè)的正常?生產(chǎn)和銷?售工作帶?來極大的?壓力，同?時(shí)也增加?了資金的?在途風(fēng)險(xiǎn)?;并且經(jīng)?銷商在產(chǎn)?品銷量一?下滑的時(shí)?候就抱怨?企業(yè)或干?脆退出分?銷通路。?5、經(jīng)?銷商選擇?標(biāo)準(zhǔn)不科?學(xué)。英?茂藥業(yè)公?司選擇經(jīng)?銷商的過?程當(dāng)中一?味求大求?全，唯"?大"是從?，只是以?經(jīng)銷商整?體的銷售?額和規(guī)模?大小為衡?量標(biāo)準(zhǔn)，?而不是以?其與企業(yè)?發(fā)生的業(yè)?務(wù)占其整?體業(yè)務(wù)量?的比例大?小，以及?由這筆業(yè)?務(wù)所帶來?的利潤(rùn)大?小為衡量?標(biāo)準(zhǔn)。只?要經(jīng)銷商?愿意經(jīng)銷?企業(yè)的產(chǎn)?品就發(fā)展?成為分銷?通路成員?，缺乏相?應(yīng)明確和?系統(tǒng)化的?標(biāo)準(zhǔn)，在?經(jīng)銷商的?選取和劃?分上呈現(xiàn)?一定程度?的混亂。?6、終?端工作不?細(xì)致。?英茂藥業(yè)?公司終端?工作開展?過程當(dāng)中?，出現(xiàn)了?人員懈怠?，敷衍了?事的現(xiàn)象?，售點(diǎn)宣?傳物陳列?不到位，?維護(hù)工作?不認(rèn)真，?不按規(guī)定?進(jìn)行修補(bǔ)?，消費(fèi)者?咨詢時(shí)不?詳細(xì)耐心?地解答，?服務(wù)態(tài)度?惡劣等現(xiàn)?象。英?茂藥業(yè)公?司分銷通?路存在的?問題已經(jīng)?對(duì)企業(yè)的?生存和發(fā)?展造成威?脅，因此?有必要對(duì)?企業(yè)的分?銷通路重?新設(shè)計(jì)應(yīng)?遵循的原?則，確定?分銷通路?調(diào)整的對(duì)?策，使企?業(yè)的分銷?通路高效?暢通，為?企業(yè)的經(jīng)?營(yíng)創(chuàng)造效?益，為企?業(yè)的發(fā)展?奠定良好?的基礎(chǔ)。?202?3本科生?畢業(yè)實(shí)習(xí)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）__?__月_?___日?：一個(gè)值?得經(jīng)念的?日子!天?空下起雨?了，就像?我的心情?那樣，有?點(diǎn)沉重。?因?yàn)橐x?開生活了?雖然只有?那么短短?一個(gè)月時(shí)?間的東莞?恒捷電子?廠。離開?了教了我?很多人生?經(jīng)驗(yàn)的員?工們。結(jié)?束了我的?第一次實(shí)?習(xí)之旅。?下面，我?將實(shí)習(xí)報(bào)?告總結(jié)如?下：在?恒捷實(shí)習(xí)?日子里，?我的生活?是有味道?的，所以?現(xiàn)在回想?起來，特?別懷念，?要不沒有?這些味道?，我想我?的實(shí)習(xí)就?這樣的過?去了。但?不是，那?種種的味?道還深深?的記住我?的腦海里?，叫人無?法忘記。?這些都是?我的人生?中很難得?的一次經(jīng)?驗(yàn)。人生?經(jīng)驗(yàn)都是?在人我們?的人生中?不斷的積?累的，在?實(shí)習(xí)中我?所收獲到?的不止是?我的知識(shí)?，更重要?的是我的?精神也有?了進(jìn)一步?的提高。?就讓我來?分享一下?我的種種?事情吧!?甜朋?友，是人?生中一樣?很重要的?東西，在?恒捷里我?就認(rèn)識(shí)了?很多朋友?。有小屁?孩，夢(mèng)丹?，猛男等?等。他們?在我的實(shí)?習(xí)生活中?教導(dǎo)了我?很多的知?識(shí)。教我?怎么跟我?的領(lǐng)導(dǎo)溝?通，教我?怎么的廠?里做事，?各種零件?的認(rèn)識(shí)，?我所在流?水線上生?產(chǎn)的各種?注意事項(xiàng)?等等。她?們的年齡?一般都比?我少，但?是他們所?經(jīng)歷的事?情就比我?多，見的?東西就比?我要廣。?在他們身?上，我可?以發(fā)掘到?很多我沒?有接觸到?的種種。?這就是樂?趣，要在?生活中發(fā)?掘，這樣?的人生才?有意義，?不然我想?人生就沒?有什么趣?味可談了?。還有就?是我看著?生產(chǎn)的產(chǎn)?品包裝以?后，特別?有成就感?，因?yàn)槟?里有我的?功勞，是?我的勞動(dòng)?成果。我?由一進(jìn)恒?捷電子廠?到我走的?那天，我?都還是跟?遙控四打?交道，看?著車仔跟?那些遙控?，那種種?的成就感?就涌上心?頭，甜甜?的味。還?有就是在?宿舍里，?同學(xué)之間?的關(guān)系更?加密切。?我們很少?放假，但?一放假，?我們就會(huì)?聚在一起?打打籃球?，踢踢足?球，打打?羽毛球，?這些都體?現(xiàn)著我們?的精神面?貌，這怎?不使人欣?慰呢酸?酸溜溜?的味道很?多人都知?道是怎樣?的。我在?這個(gè)廠里?，也嘗到?了。在廠?里要面對(duì)?很多在我?們學(xué)校里?沒有的東?西，就是?要跟自己?的領(lǐng)導(dǎo)交?流。我的?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?是一個(gè)比?我還少的?女孩子，?但是她所?經(jīng)歷就比?我要多。?我在廠里?做錯(cuò)事，?當(dāng)然要自?己面對(duì)，?受到批評(píng)?是在所難?免的。這?種酸酸的?味道已經(jīng)?好久沒有?嘗試到過?了，也只?有把它咽?下去了，?被人批評(píng)?的感覺真?的不好受?啊。我們?也常常連?累到我的?拉長(zhǎng)被人?罵，所以?人也很體?諒我們的?拉長(zhǎng)。但?是我想，?在學(xué)校教?育人的地?方，通常?是用道理?教導(dǎo)人的?，為什么?廠里就要?罵人，而?不仁慈一?點(diǎn)，跟他?們的工人?講道理呢?苦在?學(xué)校里，?特別是上?了大學(xué)以?后，我就?好久沒有?嘗過辛苦?的滋味了?。大學(xué)的?生活跟高?中相比，?真的差得?遠(yuǎn)。但在?恒捷實(shí)習(xí)?的日子里?，我又試?到了這種?味道了。?由早上的?四個(gè)鐘，?到下午的?四個(gè)鐘，?更慘的是?晚上還要?加班。這?些日子太?累了。整?天都要做?著重復(fù)的?事情，太?苦悶的事?情，使人?的生產(chǎn)工?作積極性?都是沒有?的，所以?到人是感?覺特別的?累，我想?這樣的日?子是可以?媲美高中?生活的，?一樣的忙?碌，但心?情卻有著?很大的差?別。但是?我想，員?工們都可?以這樣的?堅(jiān)持下來?了，為什?么我們就?那么短短?的一個(gè)多?月就不能?呢所以我?還是堅(jiān)持?下來了，?而且是沒?有請(qǐng)過一?天的假。?看著自己?領(lǐng)到的加?班費(fèi)，雖?然少，但?是我的辛?勤所得，?心理上的?苦早就沒?有了。就?像一個(gè)廠?里主管跟?我說的那?樣，跟高?中相比，?算什么呢?真的，這?已經(jīng)不算?是什么了?，很好的?一次鍛煉?機(jī)會(huì)啊，?我想在以?后的找工?作過程中?，這么累?的我們都?過去了，?還怕什么?呢20?23本科?生畢業(yè)實(shí)?習(xí)總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?三）光?陰似箭，?還有一年?就要告別?大學(xué)生活?了，即將?踏入社會(huì)?。我們知?道隨著中?國(guó)在國(guó)際?貿(mào)易中地?位的不斷?上升，以?及在我國(guó)?加入世界?貿(mào)易組織?和全球化?進(jìn)一步發(fā)?展的新形?勢(shì)下，對(duì)?于我們國(guó)?貿(mào)專業(yè)的?學(xué)生們來?說，或?qū)?于作為將?來從事國(guó)?際貿(mào)易方?面業(yè)務(wù)的?我們來說?，去外貿(mào)?公司實(shí)習(xí)?對(duì)我們來?說非常重?要。這次?學(xué)校給了?我們一個(gè)?很好的實(shí)?習(xí)鍛煉機(jī)?會(huì)，就是?讓我們?cè)?暑假期間?去外貿(mào)公?司進(jìn)行實(shí)?習(xí)。短?短的實(shí)習(xí)?期已經(jīng)結(jié)?束，靜下?心來回想?這次實(shí)習(xí)?真是感受?頗深。我?們知道實(shí)?習(xí)是大學(xué)?教育中一?個(gè)極為重?要的實(shí)踐?性環(huán)節(jié)，?通過實(shí)習(xí)?，可以使?我們?cè)趯?shí)?踐中接觸?與本專業(yè)?相關(guān)的一?些實(shí)際工?作，培養(yǎng)?和鍛煉我?們綜合運(yùn)?用所學(xué)的?基礎(chǔ)理論?、基本技?能和專業(yè)?知識(shí)，去?獨(dú)立分析?和解決實(shí)?際問題的?能力，把?理論和實(shí)?踐結(jié)合起?來，提高?我們的實(shí)?際動(dòng)手能?力，為將?來我們畢?業(yè)后走上?工作崗位?打下一定?的基礎(chǔ)。?通過這段?時(shí)間的學(xué)?習(xí)，從無?知到認(rèn)知?，到深入?了解，漸?漸地我喜?歡上這個(gè)?專業(yè)，讓?我深刻的?體會(huì)到學(xué)?習(xí)的過程?是最美的?，在整個(gè)?實(shí)習(xí)過程?中，我每?天都有很?多的新的?體會(huì)，新?的想法。?回顧我?的實(shí)習(xí)生?活，感觸?是很深的?，收獲也?是豐碩的?。這次的?實(shí)習(xí)，主?要是跟有?外貿(mào)公司?有工作經(jīng)?驗(yàn)的師傅?們學(xué)習(xí)，?通過看各?種外貿(mào)定?單、商業(yè)?郵件、各?種原始合?同，讓我?對(duì)于實(shí)際?的外貿(mào)工?作有了一?個(gè)感性的?認(rèn)識(shí)，針?對(duì)不懂的?問題我會(huì)?及時(shí)在網(wǎng)?上查找，?并將自己?在書上所?學(xué)的知識(shí)?，與當(dāng)天?了解到、?所學(xué)到的?結(jié)合在一?起，使我?對(duì)外貿(mào)這?個(gè)專業(yè)有?了更加理?性的認(rèn)識(shí)?和更深刻?的體會(huì)。?通過這?次的實(shí)習(xí)?，我由第?一天的拘?謹(jǐn)，對(duì)什?么事情都?充滿著好?奇，轉(zhuǎn)而?逐漸適應(yīng)?了這樣的?生活，做?事情按部?就班，循?序漸進(jìn)。?這次的實(shí)?習(xí)，讓我?懂得了許?多，知道?了許多，?大學(xué)文憑?其實(shí)只是?一塊敲門?磚。進(jìn)入?工作單位?后，大家?都是從頭?開始，凡