2023市場營銷個(gè)人年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第11頁共11頁2023?市場營銷?個(gè)人年終?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?___?_年即將?過去了，?轉(zhuǎn)眼間又?將跨過一?個(gè)年度之?坎，回首?這一年，?內(nèi)心感觸?太多，雖?然在這一?年中自己?相當(dāng)?shù)氖?敗，但也?算經(jīng)歷了?一段不平?凡的考驗(yàn)?和磨礪。?相當(dāng)感謝?公司給我?這個(gè)成長?的平臺，?讓我在工?作中不斷?的學(xué)習(xí)、?不斷的進(jìn)?步，讓我?學(xué)會如何?做人、處?事。回首?這一年，?我走過人?生很重要?的一個(gè)階?段，使我?懂得了很?多，謝謝?主任給予?了我很多?的支持與?關(guān)愛，在?這我向主?任及各位?同事表示?最衷心的?感謝，.?對于過往?的一年.?更多的是?總結(jié)和反?省.自己?失利的地?方太多了?.下面是?我對于一?年工作的?市場分析?和工作總?結(jié)及個(gè)人?總結(jié).?市場分析?我負(fù)責(zé)?的是湖北?市場，在?湖北將近?兩年.在?這邊主要?負(fù)責(zé)的是?____?地區(qū)、隨?州地區(qū)及?天門市.?實(shí)際上的?客戶只有?兩個(gè)，應(yīng)?城市和漢?川市.應(yīng)?城相對做?的比較好?.主要是?以批發(fā)為?主，漢川?批發(fā)兼零?售.市?場概述：?湖北省主?要以當(dāng)?shù)?品牌金牛?當(dāng)對競爭?優(yōu)勢比較?大，他的?優(yōu)勢在于?他是本地?企業(yè).宣?傳力度大?，單__?__年在?湖北的銷?售額都高?達(dá)___?_億.其?他的品牌?也眾多.?由此可見?市場潛力?是相當(dāng)大?.做的相?對好點(diǎn)的?像聯(lián)塑、?固地、亞?通、日豐?.他們相?對在湖北?做的比較?早.有一?定的基礎(chǔ)?.像我負(fù)?責(zé)的區(qū)域?.___?_地區(qū)主?要以金牛?為主，因?為是武漢?周邊地區(qū)?.隨州相?對于來說?就好些。?賣的品牌?很多，但?這個(gè)區(qū)域?有個(gè)特點(diǎn)?，他雖然?是地級市?，但下面?所管轄的?都是直屬?鎮(zhèn).總共?才兩個(gè)縣?.主要都?是大的鄉(xiāng)?鎮(zhèn).鄉(xiāng)鎮(zhèn)?都比較大?.所以鄉(xiāng)?鎮(zhèn)價(jià)格都?操作的比?較低.都?是地級市?直供.所?以說地級?經(jīng)銷商尤?為重要，?市場競?爭狀況;?金牛在當(dāng)?地老百姓?可以說是?家喻戶曉?的知名品?牌.經(jīng)銷?商在賣貨?這塊不需?要費(fèi)任何?口舌.這?是他唯一?的優(yōu)勢.?而劣勢可?分為二點(diǎn)?，其一：?市場泛濫?.串貨.?其二;價(jià)?格透明.?經(jīng)銷商利?潤低.同?樣，聯(lián)塑?在湖北市?場做的比?較早.相?對根基比?較好.但?是他也和?金牛存在?一樣的問?題.然而?經(jīng)銷商永?遠(yuǎn)是以追?求利潤為?前提.在?這前提下?.我們公?司的策略?和營銷理?念對于經(jīng)?銷商就是?最大的一?個(gè)優(yōu)勢;?一個(gè)地方?設(shè)獨(dú)家經(jīng)?銷商.價(jià)?格是由我?們操控的?.這是他?們沒法比?擬的.?市場特點(diǎn)?及市場競?爭狀況;?金牛在湖?北省占有?比較大的?一個(gè)份額?，但是因?為他的弊?端，他們?價(jià)格定位?也比較高?.所以的?老百姓都?追求物美?價(jià)廉.對?于這些，?經(jīng)銷商更?多的是無?奈，但他?們追求的?是利益.?像現(xiàn)在很?多二線品?牌.在質(zhì)?量能夠保?證.價(jià)格?相對金牛?有優(yōu)勢的?情況下，?逐步的像?我們這種?品牌可實(shí)?際操作可?能性相當(dāng)?大.現(xiàn)在?市面上見?到很多2?0的熱水?管價(jià)格定?位10塊?錢左右的?品牌慢慢?的逐步的?在展開.?這相對我?們來說也?是個(gè)趨勢?，而我們?公司有我?們獨(dú)特操?作理念.?公司對經(jīng)?銷商的類?似廣告支?持、保證?市場不泛?濫.價(jià)格?操控等.?這都我們?能夠給經(jīng)?銷商做到?實(shí)處的.?我們找的?合作經(jīng)銷?商也尤為?重要.像?找主要以?零售家裝?這塊為主?.當(dāng)然具?備兼批發(fā)?能力的那?是最好.?以中等客?戶為主.?這就包含?了兩點(diǎn)，?第一;開?發(fā)時(shí)，中?等客戶開?發(fā)時(shí)間相?對會比較?快點(diǎn)，各?方面提出?的條件相?對大戶沒?那么苛刻?.我們要?以快速開?發(fā)市場為?前提.當(dāng)?然也要保?證其質(zhì)量?.第二;?現(xiàn)在我們?人員相對?還不是很?完善.后?期維護(hù)工?作相對不?會那么沉?重.以?上就是我?對湖北市?場的個(gè)人?分析，當(dāng)?然其中有?很多了解?不足，希?望其他同?事能給予?更多、更?好的分析?和指導(dǎo).?以下是?我對于一?年的工作?總結(jié)及個(gè)?人總結(jié).?首先.?闡述自己?的心態(tài)問?題.新的?一年，新?的開始，?剛到公司?上班時(shí)候?，內(nèi)心更?多的是以?激情澎湃?的迎接新?的一年開?始，自己?現(xiàn)在可以?說是空想?.自己要?如何做好?、如何的?規(guī)劃自己?的一年，?然而到湖?北市場后?，就工作?中遇到點(diǎn)?小挫折、?小坎坷，?就自我信?心不足，?知難而退?.遇事總?是怕.擔(dān)?心.覺得?自己做不?好久而久?之.自己?的信心逐?步退化.?記憶頗深?的是，在?孝昌市在?一家經(jīng)銷?商那談了?七、八次?之后，還?是沒達(dá)成?合作.因?為總總的?原因，推?遲、也是?時(shí)機(jī)不是?最好.確?定他不是?我所要找?的意向客?戶.直至?最后就連?那僅存的?一點(diǎn)信心?都給折騰?完了.尤?其是到了?后半年.?心更是不?定.整天?自己都不?知道在想?什么.哪?怕是外界?給我一點(diǎn)?小小的影?響.就能?動搖我的?意志.往?往就會想?到自己為?什么會這?么齷屈.?做事的時(shí)?候自然就?不上心.?對于工作?只是報(bào)著?得過且過?的的心態(tài)?，還總自?己我安慰?。反正自?己已經(jīng)這?樣了。無?非就這樣?.對業(yè)績?.榮譽(yù).?甚至自尊?都已經(jīng)麻?木了.對?于這一塊?，主任時(shí)?刻提醒我?。自己想?起的時(shí)候?會提醒自?己.自己?調(diào)整一次?，過不了?幾天又回?到了原點(diǎn)?。甚至連?剛開始都?不如，慢?慢的就演?變成自己?天天的自?己我抱怨?.在這一?塊充分提?箱了自己?的心智還?不夠成熟?，這是自?己需要解?決的最大?的一個(gè)問?題.也許?這也是自?己必須經(jīng)?過了歷練?的一個(gè)過?程.再?則;做事?的態(tài)度，?做任何事?多以那種?無所謂的?，什么都?不在乎.?做事不夠?積極.記?憶最深刻?的一點(diǎn)是?，開發(fā)的?一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?客戶，第?一天去的?時(shí)候，因?為老板不?在家，和?老板娘大?概的談了?下我們產(chǎn)?品的一些?優(yōu)勢和特?點(diǎn).她感?覺還可以?.到了晚?上.老板?回來了，?給我打電?話，在電?話里預(yù)約?第二天早?上___?_點(diǎn)半見?面，結(jié)果?因?yàn)槎?太冷，冬?季的六點(diǎn)?半天未亮?.而坐車?到那鎮(zhèn)上?需要一個(gè)?小時(shí).自?己沒那決?心，沒去?負(fù)約.后?來第二天?又月明天?.結(jié)果我?還去.至?此.我自?己都不好?意思在去?和他談.?后來是因?為到了月?底，在業(yè)?績和主任?的強(qiáng)迫下?，下了決?心，又和?老板預(yù)約?.結(jié)果合?作了。從?這件事上?，讓我自?己看到了?自己的做?事態(tài)度.?沒恒心，?做事不夠?認(rèn)真，更?談不上積?極.這就?是個(gè)很鮮?明的例子?，以后我?會時(shí)刻提?醒自己，?用認(rèn)真積?極的態(tài)度?不放過任?何機(jī)會，?這牽扯到?信譽(yù)和態(tài)?度.更是?為人處事?最基本的?態(tài)度.?其次.和?客戶談判?時(shí)的一些?問題，在?和新客戶?談判時(shí).?尤其是在?開發(fā)縣級?客戶，在?當(dāng)?shù)亓私?到了生意?做的比較?好的一些?比較大的?客戶.心?想，第一?;他們每?天那么忙?，第二;?每天像類?似于我們?這樣的業(yè)?務(wù)員又有?多少一進(jìn)?去他就把?我一掃而?出，心里?由心而升?的就會產(chǎn)?生畏懼、?恐慌心理?.在進(jìn)去?之前總要?做好久的?心理準(zhǔn)備?.但在真?正面對客?戶時(shí).緊?張.自己?都想快點(diǎn)?離開.腦?海里一片?空白.等?到自己出?來之后.?自己回憶?下當(dāng)時(shí)談?話過程都?會覺得很?空洞.沒?任何的邏?輯.更談?不上嚴(yán)緊?性.話題?聊天到哪?就是哪.?缺乏鎮(zhèn)定?.往往氣?勢上就被?他們壓下?去了。很?難把心態(tài)?放平，把?他們當(dāng)做?正常的中?等客戶一?般對待.?在這塊上?.由衷的?可以看出?自我信心?不足.老?客戶這一?塊.在和?老客戶談?到一些比?較敏感的?問題時(shí).?立場不夠?堅(jiān)定.以?至于客戶?老是試探?我的底線?.對于一?些尖銳性?的問題.?甚至無言?以對.相?互對峙許?久之后.?只能自己?委婉的說?。我給領(lǐng)?導(dǎo)請示.?明天我在?過來之類?的自己敷?衍過去.?給自己留?臺階下。?久而久之?.讓自己?養(yǎng)成了一?個(gè)不良的?習(xí)慣。遇?到了一點(diǎn)?小挫折、?小困難就?知難而退?，這是我?不足的重?重之處.?在老客戶?的維護(hù)這?一塊.對?老客戶所?提出的問?題。喜歡?拖拖拉拉?，處理不?及時(shí).明?顯感覺到?很吃力.?這歸根于?平時(shí)和客?戶溝通的?不夠.不?了解他們?內(nèi)心真正?的想法.?這點(diǎn)在應(yīng)?城曾文劍?就嚴(yán)重暴?露出來了?.尤其是?他提出的?一些尖銳?的問題，?我更多的?是想著如?何去逃避?.缺乏一?個(gè)業(yè)務(wù)員?迎刃而上?的精神.?慢慢的就?變了了畏?懼.恐慌?心理.在?維護(hù)老客?戶這塊，?我做的是?相當(dāng)失敗?.我要努?力學(xué)會做?到，不管?客戶的大?還是小.?和善還是?尖銳.都?要用沉著?、鎮(zhèn)定的?心態(tài)去對?待.再?次.自己?的目標(biāo)不?明確.公?司后面的?標(biāo)語："?目標(biāo)明確?，行動迅?速."在?這點(diǎn).自?己的做的?太失敗了?。對于過?去的一年?。每次出?差都是盲?目性的，?自己想好?要到了哪?個(gè)地方去?，要實(shí)實(shí)?在在的在?那個(gè)地方?找到屬于?自己的合?作伙伴，?經(jīng)過一段?時(shí)間后，?遇到點(diǎn)不?順，就自?我意識的?就當(dāng)初剛?過來時(shí)的?那想法給?放下了.?沒一個(gè)主?核心.到?市場感覺?到哪個(gè)地?方都行.?對一個(gè)地?方呆了幾?天。沒找?到意向客?戶.自己?內(nèi)心就已?經(jīng)放棄了?。會給自?己找諸多?的借口.?會告訴自?己.這里?不行.接?著馬上轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)到另一?個(gè)地方.?平時(shí)工作?懶散.由?于我們是?以開發(fā)縣?級客戶為?主，比如?說;自己?會自我安?慰的告訴?自己，縣?級客戶早?上一般他?們都是_?___點(diǎn)?后才開門?，自己可?以晚點(diǎn)起?來，上午?他們一般?生意比較?忙，去了?他們沒時(shí)?間，為自?己的懶惰?找諸多的?借口，下?午早早就?收工，會?為自己找?借口，今?天去了這?么多家了?，明天在?去.回去?房間看看?電視.反?正有幾個(gè)?談的還可?以的自我?定義為意?想客戶的?.喜歡拖?拖拉拉.?比如說;?今天談的?感覺比較?好的客戶?，約好了?明天在過?去拜訪他?.可能第?二天去拜?訪了幾家?新客戶或?去了家意?向比較深?的客戶那?，內(nèi)心就?會對自己?說，不要?緊，之前?約好那家?以后在去?，對工作?不積極.?整天沉沉?迷迷的過?。就算有?意向客戶?也不能積?極的跟進(jìn)?。對自己?的懶總會?找諸多借?口.從而?逃避責(zé)任?.自我安?慰。甚至?還覺得自?己做的很?多.執(zhí)?行力，對?公司、主?任下達(dá)的?任務(wù)從未?實(shí)在的完?成過。對?于公司剛?定的任務(wù)?.剛下市?場時(shí)腦海?里想著任?務(wù)。例如?;___?_月份搞?活動，主?任給我擬?定好了應(yīng)?城可以搞?活動做到?十萬，給?我逐個(gè)發(fā)?劃分到了?個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，但自己?去真正實(shí)?施的時(shí)候?，遇到態(tài)?度不好的?，自己想?到的就是?既然他不?想做就算?了，腦子?了對主任?交待的任?務(wù)一下自?己在腦海?里變的蕩?然無存，?到最后就?以種.種?的借口來?搪塞主任?，同樣，?在市場上?遇到點(diǎn)挫?折、困難?就自我內(nèi)?心的把任?務(wù)給放下?了.那剛?市場時(shí)的?滿腔熱情?儼然煙消?云散了.?自己缺乏?恒心，集?體榮譽(yù)感?，別的辦?事處天天?談?wù)摌I(yè)績?時(shí)，我更?多的裝作?沒聽到或?是一聽而?過，內(nèi)心?的逃避，?想到的是?不是我一?個(gè)人的錯(cuò)?，從來沒?想過我也?是這個(gè)集?體中的一?員，時(shí)時(shí)?只想到.?自己都已?經(jīng)做成這?個(gè)樣子了?，集體更?是跟我沒?關(guān)系。在?辦事處開?會時(shí).承?諾的.在?公司時(shí)牢?記在心里?.到了市?場一段時(shí)?間后，隨?著自己的?心態(tài)和遇?到的一些?小坎坷就?一變而空?.心里只?會想，自?己的事都?沒做好更?何談團(tuán)隊(duì)?榮譽(yù)感.?全被自己?的自私自?利給占據(jù)?.這點(diǎn)我?要做出重?點(diǎn)檢討.?以后多檢?討.多反?省.只有?集體榮譽(yù)?感強(qiáng)了，?才能督促?自己.不?能拖團(tuán)隊(duì)?后腿.緊?緊跟上團(tuán)?隊(duì)步伐.?以上對?自己的缺?點(diǎn)和不足?，我要以?一個(gè)年輕?人應(yīng)有的?狀態(tài)來面?對新的一?年.時(shí)刻?提醒自己?，如果自?己自甘墮?落，那就?沒人能幫?的了，做?事要腳踏?實(shí)地，用?積極向上?的心態(tài)面?對，做人?要用以誠?相待.這?這為準(zhǔn)則?.把自己?把自己從?膚淺的成?熟轉(zhuǎn)為真?正意義上?的成熟.?我相信我?____?會有個(gè)很?大的進(jìn)展?.20?23市場?營銷個(gè)人?年終工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）進(jìn)入?安信證券?已有兩個(gè)?多月了，?這段時(shí)間?自身在各?個(gè)方面都?有所提高?，主要體?現(xiàn)在：?1、對證?券行業(yè)有?了初步了?解進(jìn)入?公司以來?，從熟悉?這個(gè)行業(yè)?到通過資?格考試，?對證券這?個(gè)行業(yè)有?了初步的?了解，而?駐點(diǎn)銀行?，通過渠?道營銷，?對證券業(yè)?務(wù)又有了?較深的理?解，工作?中能解決?各種基本?問題。?2、業(yè)務(wù)?開拓能力?的提高?在業(yè)務(wù)營?銷過程中?，與客戶?的交談和?遇到的不?同問題，?提高了自?己的溝通?能力和應(yīng)?變能力;?而對客戶?不定期的?回訪，為?其提供全?方位、多?角度的服?務(wù)，使安?信服務(wù)真?正的深入?人心。?3、工作?的責(zé)任心?和事業(yè)心?加強(qiáng)了?對自己經(jīng)?手的每一?筆業(yè)務(wù)，?都認(rèn)真對?待，盡量?避免給客?戶和公司?帶來不必?要的麻煩?，辦事效?率力求最?快、在?業(yè)務(wù)營銷?中，同樣?也發(fā)現(xiàn)了?一些問題?和自己的?不足：?1、證券?知識還須?加深了解?，需不斷?學(xué)習(xí)。?2、在與?客戶關(guān)系?維護(hù)中，?溝通方式?還要逐步?加強(qiáng)。?3、專業(yè)?分析能力?及營銷能?力還須進(jìn)?一步增強(qiáng)?。進(jìn)入?營銷這個(gè)?行業(yè)，業(yè)?績是衡量?一個(gè)人的?價(jià)值所在?，前兩個(gè)?月的業(yè)績?表現(xiàn)不佳?，我重新?整理了思?路，在余?下僅有的?兩個(gè)月里?，我要這?樣做：?1、發(fā)傳?單進(jìn)入?安信證券?我經(jīng)常發(fā)?傳單，雖?然發(fā)了很?多，效果?不是很好?，但覺得?還是可行?，大量的?傳單會提?高公司的?知名度，?下一步還?想適量發(fā)?些，堅(jiān)持?終會有效?果的。?2、有效?利用銀行?資源在?銀行駐點(diǎn)?已有近兩?個(gè)月了，?業(yè)績十分?不理想。?招商銀行?很好的服?務(wù)有口皆?碑，許多?客戶慕名?而來，如?能利用好?這一資源?緊緊抓住?幾個(gè)潛在?客戶效果?是很好的?，但招商?銀行和招?商證券很?好的合作?關(guān)系和相?互間有回?扣的合作?方式使我?一直在尋?找突破點(diǎn)?，雖然很?有壓力，?但目前與?他們處好?關(guān)系也是?的辦法。?駐點(diǎn)客戶?經(jīng)理的素?質(zhì)直接影?響著公司?的形象，?所以我一?直在努力?的去做。?3、充?分利用關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)?拉動朋友?或朋友介?紹也是一?種很有效?的辦法。?通過朋友?介紹朋友?，讓想炒?股的客戶?選擇我們?安信來開?戶，另外?，對于已?在其它券?商開通三?方存管業(yè)?務(wù)的客戶?，向客戶?介紹我公?司的服務(wù)?理念及競?爭優(yōu)勢，?努力將客?戶爭取過?來?，F(xiàn)?在市場波?動很大，?觀望的人?占多數(shù)，?同行間競?爭也萬分?激烈，為?此，我必?須要不斷?的學(xué)習(xí)，?豐富自己?的專業(yè)知?識，為客?戶提供全?方位的服?務(wù)，要想?盡一切辦?法，盡自?己努力來?做。2?023市?場營銷個(gè)?人年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?三）轉(zhuǎn)?眼一年又?過去了，?對于本人?來說，又?積累了一?年的經(jīng)驗(yàn)?。在這短?暫的一年?中，由于?領(lǐng)導(dǎo)，各?位同事以?及其他部?門的協(xié)助?，圓滿地?完成了自?己的本職?工作，使?本人在組?織協(xié)調(diào)能?力等方面?有了更深?層次的認(rèn)?識與提高??？偨Y(jié)過?去，展望?未來，現(xiàn)?將___?_年工作?簡要總結(jié)?如下：?一、主要?工作綜?合營銷部?是在適應(yīng)?公司快速?發(fā)展的過?程中誕生?的，它包?含了之前?的市場部?、編輯部?、推廣部?、車源采?編等部門?。綜合營?銷部相對?于線上業(yè)?務(wù)和寄賣?中心來說?，是一個(gè)?比較繁雜?的部門。?主要的工?作包括：?（1）?市場：市?場的主要?工作是地?面的推廣?，是目前?宣傳最直?接的部門?;（2?）編輯：?主要是網(wǎng)?站內(nèi)容的?更新，保?證網(wǎng)站新?聞的及時(shí)?性;（?3）推廣?：采用各?種推廣方?式進(jìn)行推?廣，常規(guī)?性線上線?下媒體、?合作方活?動聯(lián)系籌?備洽談、?關(guān)鍵詞的?統(tǒng)籌，網(wǎng)?站數(shù)據(jù)的?分析等等?;（4?）車源采?編：主要?是為