水泥公司水泥銷售激勵政策

水泥公司水泥銷售激勵政策水泥公司水泥銷售激勵政策水泥有限公司銷售激勵政策（試用）1總則1.1目的本政策旨在規(guī)范—水泥有限公司的銷售獎金政策規(guī)定，通過差異化的薪資并以稅前現(xiàn)金收入形式激勵銷售員工的工作熱情、積極性和創(chuàng)造力，提高公司在市場中的競爭力和市場份額，為公司銷售工作創(chuàng)造有利的激勵政策環(huán)境，同時達(dá)到完成公司銷售目標(biāo)、貨款回收目標(biāo)和有效控制銷售成本的目的。1.2適用范圍本政策適用于—水泥有限公司，其所列銷售激勵內(nèi)容適用于銷售代表、片區(qū)經(jīng)理、直銷經(jīng)理和銷售部門支持員工。成都片區(qū)按2.1.1和2.1.3實行片區(qū)總體核算，銷售代表按3人計。遵照此政策的銷售及銷售支持員工，不再適用于公司的其他獎金政策。銷售代理人員激勵按代理人與公司簽訂的合同為準(zhǔn)。1.3生效日期本政策于2022年月日正式生效。2政策內(nèi)容：個人業(yè)績考核。2.1銷售代表對于銷售代表，公司將依據(jù)年度銷售預(yù)算，按照銷售代表的銷售業(yè)績表現(xiàn)，在其基本工資、銷售提成、單項責(zé)任制考核、日常工作考核表現(xiàn)以及銷售分成考核表現(xiàn)等各項考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上，綜合平衡計算出銷售激勵現(xiàn)金收入。非現(xiàn)金形式的收入不包含在本政策中，或可參照公司相關(guān)人力資源政策。銷售現(xiàn)金收入的綜合平衡計算方法是按月結(jié)算，年終清算。銷售現(xiàn)金收入=銷售提成+新開店獎勵（針對分銷配送業(yè)務(wù)員）+店面維護(hù)獎勵（針對分銷配送業(yè)務(wù)員）-店面丟失罰金（針對分銷配送業(yè)務(wù)員）+銷售分成+基本工資-銷售代表日常工作考核金額2.1.1銷售提成a表示計劃銷量，b表示實際銷量，c表示銷售提成以財務(wù)部的回款數(shù)額為準(zhǔn)計算。ba*80%，c=0；（不計提成）a*80%WbWa，c=b*1.0元/噸aVbWa*150%，c=a*1.0元/噸+（b-a）*1.5元/噸b>a*150%，c=a*1.0元/噸+0.5a*1.5元/噸+（b-1.5a）*2.0元/噸對大工程項目，銷售提成按0.5元/噸計算。大工程項目指的是由銷售部長、副總經(jīng)理或總經(jīng)理直接參與前期洽談開發(fā)，銷售代表只負(fù)責(zé)后期維護(hù)的重點合同及項目。原則上由直銷部負(fù)責(zé)。2.1.2單項責(zé)任制考核（針對分銷配送業(yè)務(wù)代表）新開店獎勵，每月新開店達(dá)到當(dāng)月計劃數(shù)，每新開一店面獎勵50元；（此為一次性獎勵。）店面維護(hù)獎勵，維護(hù)店面，使其達(dá)到正常銷售，每店獎勵20元/月；店面丟失罰金，維護(hù)不當(dāng)，致使客戶丟失，每丟失一店面，處罰金100元；（此為一次性罰金。）2.1.3銷售分成在銷售提成的基礎(chǔ)上，水泥銷售價格高出公司銷售價格的，按高出部分的20%分成。2.1.4基本工資實習(xí)銷售代表，月基本工資1200.00元，銷售業(yè)績按1.0元/噸計算。水泥公司水泥銷售激勵政策正式銷售代表，月基本工資800.00元。2.1.5日常工作考核填寫銷售月計劃單工作：在每月規(guī)定時間之前將次月銷售計劃單（含從種標(biāo)號、銷售數(shù)量、銷售價格等）填寫好，交銷售經(jīng)理。對銷售代表不交或緩交計劃單處罰50元/次.同時銷售部有權(quán)停發(fā)該銷售代表次月水泥。當(dāng)有特殊品種水泥計劃時.需書面形式通知銷售部。為確保計劃的準(zhǔn)確性，以正確指導(dǎo)生產(chǎn)，月開票數(shù)量與月申報計劃數(shù)量相差15%以上，處罰銷售代表100元/月。填寫用戶合同檔案：交付購銷合同時，銷售代表必須附交該客戶檔案登記表。如無此表，處罰100元/用戶。開票與對賬工作：在考核當(dāng)月最后一日開完當(dāng)月發(fā)生的所有數(shù)量發(fā)票。按時對賬，逾期不對賬的處罰100元/張。每月未按時將發(fā)票簽收回執(zhí)及時交回的，按100元/張?zhí)幜P。擅自變更地址發(fā)運，一經(jīng)查實，按所運水泥金額的20%處罰銷售代表。在未經(jīng)得公司同意時擅自下調(diào)水泥價格給公司造成的損失須全額賠償，井處以10元/噸的罰款。送達(dá)質(zhì)保書工作：確保將質(zhì)保書在水泥到貨時間送達(dá)客戶。因延遲或不能送達(dá)，按照100元每份質(zhì)保書的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處罰.在公司指定的區(qū)域和范圍開展工作，自覺遵守公司指定的市場開發(fā)原則。因不遵守開發(fā)制度和程序以殺價的方式中途截取其他銷售代表的水泥銷售業(yè)務(wù)，其差價部分由殺價的銷售代表負(fù)責(zé)賠償損失，另處以500至5000元每次的罰款，嚴(yán)重的取消銷售代表在公司的銷售資格。2.1.6銷售人員季度獎金銷售人員按銷售銷售綜合排名，前三名季度獎金分別為：一級經(jīng)銷商（以每季度銷售總噸數(shù)排名，貨款回收正常，完成日常工作考核）第一名：￥5000.00第二名：￥3000.00第三名：￥1000.00分銷配送商(以開店數(shù)量、店面維護(hù)、每季度銷售總噸數(shù)排名，貨款回收正常，完成日常工作考核)開店獎：￥2022年.00維護(hù)獎：￥2022年.00銷量獎：￥2022年.002.2銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理包括片區(qū)銷售經(jīng)理、直銷經(jīng)理?？己嗽瓌t是保底收入，分類考核，月度初算，年度決算。2.2.1薪酬結(jié)構(gòu)月現(xiàn)金收入大(100%)=月基本收入*70%十月基本收入*30%+片區(qū)銷售代表月平均獎金水泥公司水泥銷售激勵政策2.2.2月可變收入計算方法*2.2.3考核方法2.2.3.1銷售數(shù)量考核結(jié)果：當(dāng)月實際銷售數(shù)量N銷售數(shù)量月度目標(biāo)值—銷售數(shù)量月度目標(biāo)參數(shù)%,銷售數(shù)量考核結(jié)果為100%；當(dāng)月實際銷售數(shù)量銷售數(shù)量月度目標(biāo)值x數(shù)量月度目標(biāo)參數(shù)%,結(jié)果為0注釋：?銷售數(shù)量月度目標(biāo)值和銷售數(shù)量年度目標(biāo)值統(tǒng)稱為銷售數(shù)量目標(biāo)值。是指公司根據(jù)當(dāng)年的銷售數(shù)量目標(biāo)，確定的銷售經(jīng)理當(dāng)年或當(dāng)月應(yīng)達(dá)到的銷售數(shù)量數(shù)值。?因生產(chǎn)能力無法達(dá)到銷售目標(biāo)值或當(dāng)?shù)厥袌銮闆r發(fā)生重大變化，可根據(jù)實際情況調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn)。2.2.3.2銷售貨款回收考核結(jié)果：當(dāng)月銷售貨款回收率％N貨款回收目標(biāo)參數(shù)％，銷售貨款回收考核結(jié)果為100%；當(dāng)月銷售貨款回收率％貨款回收目標(biāo)參數(shù)，結(jié)果為0。2.2.3.3銷售管理考核結(jié)果：月度考核：定期組織本片區(qū)或地區(qū)的銷售研究、討論、分析銷售工作，無重大失職、失察，所管理人員無重大違章違紀(jì)，予以獎勵，銷售管理考核結(jié)果為100%；本片區(qū)或地區(qū)的銷售人貝如有1人或以上出現(xiàn)重大違章違紀(jì)，予以處罰，結(jié)果為0。2.2.4銷售提成：片區(qū)銷售代表月平均獎金2.3提成發(fā)放的規(guī)定公司銷售員、銷售經(jīng)理、直銷經(jīng)理提成工資當(dāng)月按80%發(fā)放，余下業(yè)績提成工資的20%待年終統(tǒng)一結(jié)算。其中5%作為日常工作考核保證金，若銷售代表在全年的銷售工作中嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度和國家法律法規(guī)開展工作，無違規(guī)違紀(jì)行為，公司將在年底退還保證金；余下15%滿足公司回款要求一次性發(fā)放，如果年終不能按照公司要求回款，15%提成將被取消。年終回款規(guī)定：回款率N98%。2.4銷售支持部門員：2.4.1銷售支持員工包括但不限于銷售部門的技術(shù)人員，后勤支持人員等。2.4.2薪酬結(jié)構(gòu)：月現(xiàn)金收入+年度獎金月現(xiàn)金收入：月現(xiàn)金稅前收入=基本工資(月基本收入*90%)+銷售代表月平均獎金大崗位系數(shù)銷售支持崗位系數(shù)表水泥公司水泥銷售激勵政策銷售部門支持員工年度獎金=該年度公司年終獎金系數(shù)大本崗位實際每月均收入3政策內(nèi)容：團(tuán)隊業(yè)績考核根據(jù)個人對于團(tuán)隊目標(biāo)和各項工作的完成所作出的貢獻(xiàn)，并依據(jù)年度銷售預(yù)算，由銷售部長評估在年終于以確定。4.政策執(zhí)行4.1職責(zé)?—水泥有限公司銷售部負(fù)責(zé)政策的制定與解釋；?—水泥有限公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)政策的審核與批準(zhǔn)；?—水泥有限公司銷售部、人力資源部、財務(wù)部及相關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)政策的執(zhí)行與跟進(jìn)，以確保政策執(zhí)行的一致性。4.2執(zhí)行說明批準(zhǔn)原則制定和調(diào)整各項銷售參數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)和頻率，啟動和停止某項考