沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

宛京屆油他工*t宛京屆油他工*t隴BEIJIMGINSTTLJTE口「PEfHOClIEM1CALTECMNQLQGr財(cái)務(wù)管理沙盤模擬課程名稱： 財(cái)務(wù)管理沙盤模擬學(xué)號(hào)： 會(huì)131131090姓名： 張洋（財(cái)務(wù)總監(jiān)）任課教師：劉廣斌2016年、實(shí)習(xí)小組成員組別：A4角色角色姓名班級(jí)學(xué)號(hào)財(cái)務(wù)總監(jiān)張洋會(huì)131131090二、實(shí)習(xí)中本人的主要工作情況在本學(xué)期的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬小組比賽中，本人是第四小組的成員，擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)資金的預(yù)算和管理，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本，進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，來幫助其他成員制定決策。實(shí)習(xí)的前兩天是模擬階段，比賽還并未開始，這兩天是模擬兩年的情況，小組成員都在適應(yīng)并熟悉自己的角色特點(diǎn)，為以后的正式比賽做準(zhǔn)備。在前兩天的模擬中，我們一邊討論正在進(jìn)行中的生產(chǎn)活動(dòng)，同時(shí)也在根據(jù)這兩年的情況分析正式比賽時(shí)四年的競爭方式。兩天的模擬結(jié)束后，我們開始了正式的比賽，根據(jù)我前面模擬時(shí)的經(jīng)驗(yàn)以及計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用的大概支出范圍，并且估算各個(gè)產(chǎn)品的大概售價(jià)，第一年我們的資金主要用于廠房的購買，生產(chǎn)線的制造，市場的開發(fā)以及新產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)行ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，由于第一期的產(chǎn)品只有B,各公司之間的競爭也不算太強(qiáng)烈，所以并未在廣告方面投入過多，搶單的位置排在后兩位，只搶了兩個(gè)B產(chǎn)品的訂單。在第一年的運(yùn)行中，由于購置廠房以及生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本以及各項(xiàng)支出，而且B產(chǎn)品的售價(jià)比較低，所以負(fù)債比較多，但同時(shí)我們也為以后的生產(chǎn)和銷售打下了基礎(chǔ)，而且經(jīng)過大致的計(jì)算，我們組放棄了開發(fā)R產(chǎn)品，決定只開發(fā)C產(chǎn)品和S產(chǎn)品，可能前兩年收入比較差，不過等到第三年便會(huì)好轉(zhuǎn)。在第二年中，按照計(jì)算的結(jié)果以及實(shí)際的情況，我們的C產(chǎn)品已經(jīng)可以出售，經(jīng)過計(jì)算現(xiàn)有的資金并根據(jù)收款交貨的時(shí)間細(xì)節(jié)選擇了需要的C訂單。在第三年，我們的S產(chǎn)品已經(jīng)可以生產(chǎn)并銷售，和一開始計(jì)算的結(jié)果相差不大，確實(shí)靠S產(chǎn)品得到了很多的利潤。第四年，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這個(gè)我一開始以為只是訂單的量少，所以只是做出生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量的預(yù)算，不過后來老師說是要搶訂單，而且S產(chǎn)品只有8個(gè)是雙數(shù)的，經(jīng)過各種計(jì)算分析，我們確定了大致的廣告費(fèi)范圍，但是由于后來各組有其它類型的存貨而我們組只有S產(chǎn)品存貨，所以我們差點(diǎn)放棄今天的銷售，好在老師最后手上還有一個(gè)銷售一個(gè)S產(chǎn)品的訂單，所以我們用1M的價(jià)格收購。三、模擬經(jīng)營中本人角色遇到的問題及解決方法（1） 產(chǎn)品的質(zhì)量影響著企業(yè)所獲利潤根據(jù)前兩天的模擬實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了雖然四種產(chǎn)品都擁有訂單，而且每個(gè)產(chǎn)品都擁有足夠數(shù)量的訂單，但如果綜合訂單的所有因素考慮，各個(gè)訂單之間相差很多。首先是訂單產(chǎn)品的差距，不同產(chǎn)品具有不同的價(jià)格：B產(chǎn)品的價(jià)格在5M左右，C是13M左右，而S的價(jià)格卻在30M左右，所以我們小組決定主打S產(chǎn)品，以獲得最大的利潤。同時(shí)，即使是產(chǎn)品一樣，由于訂單的收款期和收貨期卻也會(huì)影響后續(xù)的生產(chǎn)計(jì)劃，若是收款期太晚會(huì)造成生產(chǎn)資金不足的問題，而如果由于預(yù)算失誤而沒注意收貨期時(shí)所要交付的產(chǎn)品與實(shí)際庫存數(shù)不符則可能造成違約的風(fēng)險(xiǎn)。所以在以后的正式比賽中，我都是和其他財(cái)務(wù)總監(jiān)配合先算好各個(gè)季度所出的產(chǎn)品，并且根據(jù)自己的資金和貸款情況選擇可以滿足生產(chǎn)和交貨條件的訂單，綜合分析訂單的三種屬性，保證在不會(huì)發(fā)生違約和影響后續(xù)支出的情況下獲得最優(yōu)的訂單。（2） 由于生產(chǎn)能力的不足，使得無法拿到訂單，最終導(dǎo)致難以獲得利潤在前兩天的模擬時(shí)，我就注意到了由于生產(chǎn)線開始只有一條半自動(dòng)以及三條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，所以生產(chǎn)能力比較低，因?yàn)橹挥袃赡?，模擬時(shí)間較短，所以當(dāng)時(shí)我們并沒有及時(shí)的更換生產(chǎn)線，而手工線與半自動(dòng)線生產(chǎn)能力低，所以我們一年只能生產(chǎn)很少的產(chǎn)品，以至于我們在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有存貨可供我們獲得足夠的訂單，而沒有足夠的訂單，我們獲得利潤就會(huì)很少，甚至無法彌補(bǔ)當(dāng)前的費(fèi)用，也會(huì)影響到以后的生存，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或者擴(kuò)大生產(chǎn)，盈利能力就會(huì)受到極大的限制。而到了正式比賽的時(shí)候，我和其他財(cái)務(wù)總監(jiān)一開始就把經(jīng)營重心就放在了生產(chǎn)線的制造上，爭取在以后的年份里獲得更好的生產(chǎn)能力。第一年的競爭并不算激烈，大部分都是B產(chǎn)品，屬于開發(fā)生產(chǎn)線的最佳時(shí)間。所以我們并沒有將生產(chǎn)重心放在第一年，而是不斷開生產(chǎn)線并研發(fā)產(chǎn)品，以使得以后獲利更多。（3） 生產(chǎn)能力上來了，但是訂單數(shù)小于產(chǎn)品數(shù)，使得產(chǎn)品庫存無法售出前兩年由于生產(chǎn)線并未安裝完成，所以產(chǎn)品數(shù)跟不上訂單的數(shù)量，而等生產(chǎn)線安裝好之后就又產(chǎn)生了產(chǎn)品量足夠，但是卻無法獲得恰當(dāng)數(shù)量的訂單的情況，導(dǎo)致堆積存貨，使得成本無法收回?？偨Y(jié)原因我覺得主要有兩個(gè)方面，首先是廣告費(fèi)的投入，我們的廣告費(fèi)投入比較少，所以搶訂單的順序也比較靠后；其次搶訂單也是有技巧的，比如我們組這次第三年第四季度可以出4個(gè)S產(chǎn)品，但是我們一開始搶訂單的時(shí)候先搶了第一季度的1個(gè)C產(chǎn)品，而到了后來我們組便沒有第四季度的S產(chǎn)品可以搶，造成了2個(gè)S產(chǎn)品的庫存，導(dǎo)致實(shí)際收入小于預(yù)算收入。綜合這兩點(diǎn)我覺得如何創(chuàng)造生產(chǎn)能力是一種重要的決策，而在滿足生產(chǎn)能力的前提下獲得恰當(dāng)?shù)挠唵我彩且环N智謀的競爭，正所謂商場如戰(zhàn)場，直到達(dá)到自己預(yù)期的最好結(jié)果之前，要一直不斷思考競爭方式，這次的空有存貨卻無訂單便是最好的教訓(xùn)。（4） 要在特點(diǎn)時(shí)間段生產(chǎn)特定的產(chǎn)品由于每個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)周期以及材料成本的不同，所以在何時(shí)生產(chǎn)何種產(chǎn)品，生產(chǎn)多少，要不要持續(xù)生產(chǎn)該產(chǎn)品就需要我們財(cái)務(wù)總監(jiān)經(jīng)過計(jì)算得到大致結(jié)論并且與其他組員分析以后得到具體計(jì)劃。而我們組經(jīng)過計(jì)算得出的結(jié)論是放棄R產(chǎn)品，將主要銷售點(diǎn)放在S產(chǎn)品上，而為了公司中間的經(jīng)營疲軟期，我們通過適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)并銷售B產(chǎn)品和C產(chǎn)品以得到營運(yùn)資金進(jìn)而度過。（5） 最終有的產(chǎn)品有庫存卻沒有訂單能夠銷售由于對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)算的失誤或者是實(shí)際訂單與猜測的誤差，我們最后可能會(huì)有部分產(chǎn)品剩余，這個(gè)時(shí)候我們就需要和其他需要該產(chǎn)品的小組進(jìn)行討論，用雙方都可以接受價(jià)格進(jìn)行小組間的交易以獲利。四、實(shí)習(xí)心得本學(xué)期的沙盤模擬實(shí)習(xí)是及其富有趣味性的，經(jīng)過這兩周的實(shí)際動(dòng)手操作，我獲得了很多有趣的知識(shí)，當(dāng)我第一次看見沙盤的時(shí)候，我就在想實(shí)際上的各個(gè)大公司在執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)，是不是會(huì)議室也有這么一個(gè)符合自己公司情況的沙盤，然后通過沙盤的運(yùn)行來幫助管理者制定決策。在這次實(shí)習(xí)過程中，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)預(yù)算各項(xiàng)資金并分析各產(chǎn)品在各季度的產(chǎn)成情況，以幫助CEO和其他成員完成各項(xiàng)工作。大家雖然分工不同，負(fù)責(zé)不同的模塊，但是我們都在為了使自己組在四年結(jié)束時(shí)獲得最大的利潤而努力，這次的沙盤模擬極大的提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到在真正的商業(yè)競爭中，除去產(chǎn)品的影響，接下來便是市場。好的市場決定著產(chǎn)品的銷售成功與否。只有開拓了各個(gè)可能的市場，才擁有與他人競爭的機(jī)會(huì)，才能獲得足夠的訂單，進(jìn)而擴(kuò)大生產(chǎn)，提高利潤，以市場促進(jìn)貨物的流通，進(jìn)而形成良性循環(huán)，不斷獲得利潤和市場。同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營決策是每個(gè)部門通力合作的結(jié)果，各個(gè)部門的結(jié)果都影響著后續(xù)部門的操作，任何一個(gè)部門的決策失誤都可能影響本年整體的結(jié)果，都會(huì)直接影響到公司以后的經(jīng)營狀況。所以我們得學(xué)會(huì)與他人溝通，適當(dāng)?shù)牟杉{別人的意見，這樣才可能得出最適合本公司的盈利計(jì)劃。在本次實(shí)習(xí)中，我們得時(shí)刻清楚自己所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)線何時(shí)轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品何時(shí)轉(zhuǎn)換，各個(gè)季度可以生產(chǎn)多少產(chǎn)品，本年度的剩余資金，各個(gè)市場的開拓情況，產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證情況。我覺得這次的沙盤模擬讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員需要培養(yǎng)在實(shí)際工作中考慮多種影響因素的良好習(xí)慣，只有綜合分析各類情況才能提出最好的財(cái)務(wù)建議。這次的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)并了解了沙盤模擬這個(gè)原先陌生的財(cái)