營銷策劃書的撰寫技巧

營銷策劃書撰寫技巧人靠衣裝，佛靠金裝。一份條理清楚，版面活潑營銷策劃書，對于提升說服力和接收度有極大幫助。營銷策劃書雖無固定格式，但卻有必備項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面技巧。第1頁營銷策劃書包含內(nèi)容：5W1H1EWHAT是指執(zhí)行什么策劃方案WHO誰執(zhí)行策劃方案WHY為何執(zhí)行策劃方案WHERE在何處執(zhí)行策劃方案WHEN在何時(shí)執(zhí)行策劃方案HOW怎樣執(zhí)行策劃方案EFFECT要有看得見結(jié)論和效果第2頁二、營銷策劃書為誰而寫1、營銷策劃書90%不是為自己寫。因?yàn)槲覀冊谒妓鲉栴}時(shí)，往往只依據(jù)自己知識和掌握資料得出最終結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。2、營銷策劃書是一個(gè)說服性材料，它經(jīng)過使人信服材料為提案者和接收方在營銷策劃實(shí)施中提供了通用語言。3、作用：是為了實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)而說服周圍人；是經(jīng)過策劃書來實(shí)現(xiàn)他人目標(biāo)。4、目標(biāo)：是未來理想和價(jià)值觀努力對象。5、目標(biāo)：是為了實(shí)現(xiàn)詳細(xì)目標(biāo)而設(shè)定直接對象。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。假如忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目標(biāo)，便會碰到挫折。目標(biāo)是超越時(shí)間概念，不過很多策劃人往往把目標(biāo)當(dāng)成目標(biāo)，這么在目標(biāo)不能很快實(shí)現(xiàn)情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。假如沒有明確目標(biāo)，僅僅在當(dāng)前目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會為他人或別企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目標(biāo)前進(jìn)機(jī)會。所以，將目標(biāo)與目標(biāo)混同是非常危險(xiǎn)。第3頁三、營銷策劃書怎樣書寫建立營銷策劃書框架體系。整理資料設(shè)計(jì)營銷策劃書版面，使?fàn)I銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。第4頁四、書寫策劃書步驟

第一步：構(gòu)建營銷策劃書框架第二步：整理資料第三步：版面設(shè)計(jì)第四步：營銷策劃書撰寫技巧第五步：營銷策劃書中必備項(xiàng)目第5頁第一步：構(gòu)建營銷策劃書框架

在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將相關(guān)概念和框架聚集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目標(biāo)在于將關(guān)鍵問題、內(nèi)外環(huán)境原因，以及處理問題思緒清楚地展示出來。第6頁第二步：整理資料在聚集資料時(shí)，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書框架次序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要資料硬塞進(jìn)策劃書中。第7頁第三步：版面設(shè)計(jì)

確定版面大小每頁標(biāo)題位置在版面中哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁碼位置與設(shè)計(jì)目錄設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，預(yù)防刻板老套多利用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容視覺識別自行設(shè)計(jì)文字符號將會產(chǎn)生一想不到效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題能夠分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題講解等，經(jīng)過這種簡練文字，使策劃書內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容：封面目錄序言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評定策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施日程計(jì)劃等。第8頁第四步：營銷策劃書撰寫技巧序言撰寫最好采取概括力強(qiáng)方法，如采取流程圖或系統(tǒng)圖等；在書寫之前，先在一張圖紙上反應(yīng)出計(jì)劃全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書體系要井然有序，局部也能夠用比較輕松方式來表述；在策劃書各部分之間要做到承上啟下；要主義版面吸引力。第9頁第五步：營銷策劃書中必備項(xiàng)目1、封面呈報(bào)對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及介紹（小組名稱、組員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)2、目錄3、策劃目標(biāo)（序言）4、內(nèi)容簡明說明（策劃摘要）5、策劃內(nèi)容詳細(xì)說明（策劃背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等）（策劃書內(nèi)容正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就輕易了解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）6、策劃費(fèi)用預(yù)算7、策劃實(shí)施時(shí)步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、操作等計(jì)劃表）8、策劃預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評定）9、對本策劃問題癥結(jié)想法10、可供參考策劃方案、文件、案例等11、假如有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要12、實(shí)施中應(yīng)注意事項(xiàng)。注意：當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時(shí)，有1、----6、項(xiàng)就能夠了。假如為了實(shí)施簡便起見，把7、和8、加進(jìn)去更加好。假如要更詳細(xì)說明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。第10頁五、策劃內(nèi)容詳細(xì)說明1、情景分析形勢分析假設(shè)銷售（歷史/預(yù)算）戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域2、營銷目標(biāo)

目標(biāo)必須滿足SMART要求：S主要性M可度量性A可實(shí)現(xiàn)性R相關(guān)性T時(shí)效性3、營銷策略4PS組合策略：產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷4、一覽表5、銷售促進(jìn)6、預(yù)算與損益表第11頁六、策劃預(yù)期效果在營銷策劃書中，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需人力、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評定。同時(shí)對方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期長短等也必須進(jìn)行評定。另外，內(nèi)外環(huán)境改變，不可防止地會給方案執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說風(fēng)險(xiǎn)，所以，當(dāng)環(huán)境改變時(shí)，是否有應(yīng)變辦法，失敗概率有多少，造成損失是否會危及企業(yè)生存等也要在策劃書中加以說明。第12頁營銷策劃書基本模版

一、目錄1、序言（說明方案背景、制訂原因并概述其目標(biāo)和用途部分）2、執(zhí)行摘要（以簡明方式表述方案關(guān)鍵點(diǎn)：方案依據(jù)主要假設(shè)；方案目標(biāo)；執(zhí)行方案時(shí)間范圍）3、