證券實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和心得體會(huì)【3篇】

證券實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和心得體會(huì)【精選3篇】證券實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和心得體會(huì)【精選3篇】一

一、實(shí)習(xí)概述

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，在渤海證券天津開發(fā)區(qū)其次大街營(yíng)業(yè)部歷時(shí)3周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱渤海證券)是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的具有股票主承銷資格的全國(guó)性大型證券公司。公司注冊(cè)資本金為23.17億元人民幣。公司總部設(shè)在天津，下設(shè)北京、上海兩個(gè)管理總部，以及遍布全國(guó)的31家證券營(yíng)業(yè)部是在天津市國(guó)際信托投資公司、天津信托投資公司、天津北方國(guó)際信托投資公司、天津?yàn)I海信托投資公司等四家信托機(jī)構(gòu)的證券業(yè)務(wù)部門和天津證券有限責(zé)任公司合并重組的基礎(chǔ)上，汲取國(guó)內(nèi)30余家有影響、有實(shí)力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司天津開發(fā)區(qū)其次大街營(yíng)業(yè)部是渤海證券股份有限責(zé)任公司屬下的一家營(yíng)業(yè)部。同學(xué)在本次實(shí)習(xí)的主要工作是在渤海證券開發(fā)區(qū)其次大街營(yíng)業(yè)部的前臺(tái)幫助推廣創(chuàng)業(yè)版業(yè)務(wù)及關(guān)心有意向投資創(chuàng)業(yè)幫的客戶辦理開戶的相關(guān)事宜以及幫助該營(yíng)業(yè)部在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的翠亨居民小區(qū)舉辦一次創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)。

主要活動(dòng)包括：

（一）營(yíng)業(yè)部前臺(tái)主要工作：

（1）顧客的身份驗(yàn)證；

（2）指導(dǎo)顧客辦理開戶和創(chuàng)業(yè)板等業(yè)務(wù)；

（3）宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)板相關(guān)學(xué)問；

（4）顧客資料的審核及整理存檔。

（二）翠亨小區(qū)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的主要工作：

（1）參加活動(dòng)策劃；

（2）設(shè)計(jì)活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)；

（3）現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)、推廣業(yè)務(wù)。

二、實(shí)習(xí)目的

第一、參加社會(huì)實(shí)踐，檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)學(xué)問

在南開高校市場(chǎng)營(yíng)銷系三年的學(xué)習(xí)，主要是理論的學(xué)習(xí)，我們對(duì)菲利普科特的4Ps營(yíng)銷理倒背如流，對(duì)格洛魯斯的服務(wù)營(yíng)銷是一個(gè)過程的理念論了然于心，但是離開了營(yíng)銷實(shí)踐，再好的營(yíng)銷理論也不能制造價(jià)值。這次實(shí)習(xí)，給同學(xué)供應(yīng)了一個(gè)很好的檢驗(yàn)所學(xué)營(yíng)銷學(xué)問，將課堂上所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)問與證券公司營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合的大好機(jī)會(huì)。

其次、為同學(xué)供應(yīng)一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

組織同學(xué)到企事業(yè)單位中去實(shí)習(xí)，主要是了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作和業(yè)務(wù)處理流程，為同學(xué)們走上工作崗位后能夠較快融入企業(yè)、進(jìn)入角色并快速發(fā)揮作用奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，本次到證券公司實(shí)習(xí)，不僅是在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)學(xué)問，更是在一個(gè)新的平臺(tái)上學(xué)習(xí)新的學(xué)問。證券行業(yè)是一個(gè)特定的行業(yè)，有許多特定的規(guī)定，還有許多特別的學(xué)問需要實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)了解。參加證券的實(shí)習(xí)，有助于同學(xué)了解與證券相關(guān)的學(xué)問以及證券行業(yè)的運(yùn)行機(jī)理。

第三、培育合作精神

通過實(shí)習(xí)，發(fā)揚(yáng)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神，互助協(xié)作精神，培育作為一個(gè)整體參加競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。培育同學(xué)發(fā)覺問題和解決問題的力量。

三、實(shí)習(xí)工作總結(jié)

（一）渤海證券天津開發(fā)區(qū)其次大街營(yíng)業(yè)部前臺(tái)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

證券市場(chǎng)的開放時(shí)間是每個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)工作日的上午9：30~11：30，下午1：00~3：00。而營(yíng)業(yè)部的工作時(shí)間是上午8：00到下午4：30，11：30~13：00為午餐時(shí)間。作為一名實(shí)習(xí)生，同學(xué)也遵守與營(yíng)業(yè)部員工一樣的考勤制度。上午八點(diǎn)種之前到營(yíng)業(yè)部，簽到。八點(diǎn)到九點(diǎn)之間是一個(gè)爭(zhēng)論會(huì)，主要爭(zhēng)論近期的股市行情，可能影響股市波動(dòng)的經(jīng)濟(jì)以及政治要素，以及對(duì)當(dāng)天股市運(yùn)行的猜測(cè)，以統(tǒng)一營(yíng)業(yè)部員工對(duì)當(dāng)天股市的看法，最終是對(duì)當(dāng)天工作的支配。九點(diǎn)以后，營(yíng)業(yè)部開張，大家都到各得意崗位上，做好工作預(yù)備（啟動(dòng)設(shè)備、檢查設(shè)備運(yùn)行狀況和預(yù)備材料等）。到九點(diǎn)半的時(shí)候，滬深證券交易系統(tǒng)開放，證券公司正式辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

近來由于國(guó)家中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)板的推出，許多投資者都前來辦理創(chuàng)業(yè)板的相關(guān)業(yè)務(wù)，前臺(tái)的工作變得很不輕松。當(dāng)客戶前來詢問開戶的時(shí)候，我們要先提示股市的風(fēng)險(xiǎn)狀況，然后對(duì)有意向開戶的客戶進(jìn)行身份驗(yàn)證，顧客必需本人帶身份證來辦業(yè)務(wù)，身份證要通過與公安部的聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證后才賜予辦理。身份驗(yàn)證既是愛護(hù)股民合法權(quán)益的需要，也是防止有些惡意的投資者利用多賬戶操縱股市的必要。辦理開戶和創(chuàng)業(yè)板必需根據(jù)行業(yè)規(guī)定的程序來操作，顧客需要填風(fēng)險(xiǎn)提示等相關(guān)表格，我們負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧客填表。顧客辦理完業(yè)務(wù)，在公司里要存有檔案，我們要對(duì)檔案進(jìn)行審核確認(rèn)，并進(jìn)行系統(tǒng)掃描存檔，以便進(jìn)行管理查詢。

（二）翠亨小區(qū)營(yíng)業(yè)推廣的工作總結(jié)

為了提高營(yíng)業(yè)部的知名度，推廣即將中小板業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)部打算在第三大街的翠亨小區(qū)進(jìn)行一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。這次推廣活動(dòng)有營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷總監(jiān)孫總帶領(lǐng)，同學(xué)以及其他幾位實(shí)習(xí)生和營(yíng)銷助理劉小姐共同策劃。得益于大一和大二同學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的熬煉，同學(xué)在策劃過程中提出了許多實(shí)效性的建議。策劃完成后，我的主要工作就是設(shè)計(jì)活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)，以及推廣當(dāng)天的設(shè)展點(diǎn)、宣揚(yáng)活動(dòng)。當(dāng)天晚上，我把海報(bào)設(shè)計(jì)出來之后，由另外一位實(shí)習(xí)生在其次天去打印和張貼。第三天，我們來到翠亨小區(qū)設(shè)立展點(diǎn)，經(jīng)居委會(huì)和保衛(wèi)處同意后，我們把展點(diǎn)設(shè)在翠亨村門口四周的地方。當(dāng)每天氣晴朗，許多人間續(xù)前來詢問，我們就負(fù)責(zé)宣揚(yáng)營(yíng)業(yè)部和創(chuàng)業(yè)板業(yè)務(wù)，并給他們分發(fā)材料。當(dāng)天的工作取得了預(yù)期的結(jié)果。四、實(shí)習(xí)感想

作為在校的大四同學(xué)，或許明年7月份就將步入社會(huì)，這一次的在證券公司的實(shí)習(xí)使我缺乏企業(yè)服務(wù)與營(yíng)銷的實(shí)踐閱歷得到積累,為畢業(yè)后盡快融入實(shí)際企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)務(wù)當(dāng)中鋪路,因此,這次實(shí)習(xí)對(duì)教會(huì)了我們證券營(yíng)業(yè)部是如何運(yùn)作、如何跟客戶打交道、如何制定可行的方案。

每一個(gè)特定的行業(yè)都有特定的行規(guī)，證券行業(yè)也不例外。證券市場(chǎng)既是投資者投資的場(chǎng)所，也是制造價(jià)值的企業(yè)融資的途徑之一。唯有每個(gè)市場(chǎng)的參加者嚴(yán)格遵守行規(guī)，不投機(jī)取巧，才能保證證券市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康的運(yùn)行。證券公司的營(yíng)業(yè)部是證券市場(chǎng)的一個(gè)服務(wù)組織，在這個(gè)組織里，全部的員工都要有共同的理念，在這個(gè)理念下，員工行為會(huì)有個(gè)原則和標(biāo)準(zhǔn)，使得員工每一個(gè)人的力氣都集中向一個(gè)方向，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其次要培育良好的人際關(guān)系，社會(huì)是由人組成的，跟領(lǐng)導(dǎo)、同事以及客戶和諧相處，培育好良好的人際氛圍，可以使自己的生存和進(jìn)展環(huán)境更加有好一些。最終，在證券公司的實(shí)習(xí)也讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)以及這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)的運(yùn)行有個(gè)更加全面理性的熟悉。

證券實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和心得體會(huì)【精選3篇】二

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

北京融慧德豐投資有限公司是一家以投資、詢問為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化資產(chǎn)管理公司，經(jīng)過多年證券期貨投資管理閱歷的摸索，公司已逐步形成持續(xù)穩(wěn)健的“研投一體”盈利模式。公司員工主要來自投資公司、期貨公司、現(xiàn)貨企業(yè)套保顧問和獨(dú)立操盤手，都具備豐富研發(fā)和交易閱歷。

公司企業(yè)文化堅(jiān)持“誠(chéng)信、親和、專業(yè)、創(chuàng)新”的公司理念和“共創(chuàng)業(yè)績(jī)、共享成果、共同進(jìn)展”的公司進(jìn)展觀，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶最具服務(wù)價(jià)值、對(duì)員工最具職業(yè)價(jià)值的進(jìn)展目標(biāo)。我們肩負(fù)服務(wù)客戶和愛護(hù)客戶的責(zé)任，堅(jiān)持以客戶為中心，以服務(wù)樹品牌，切實(shí)保障投資者的合法權(quán)益;堅(jiān)持維護(hù)市場(chǎng)健康進(jìn)展，在自主創(chuàng)新、行業(yè)制度建設(shè)等方面引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)展，促進(jìn)貴金屬市場(chǎng)平安、穩(wěn)定、有序運(yùn)行;堅(jiān)持以人為本，完善科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制和多層次的福利保障體系，關(guān)懷關(guān)心員工成長(zhǎng)，形成企業(yè)和員工共同進(jìn)展的和諧環(huán)境。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

投資與理財(cái)是一門培育投資與理財(cái)基本理論學(xué)問、具有投資理財(cái)操作技能的高素養(yǎng)技能型特地人才。主要面對(duì)證券與投資公司、基金公司、期貨公司、商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等金融領(lǐng)域及企業(yè)

向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

理財(cái)?shù)脑敿?xì)內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)、基金的理財(cái)。工作中，需要把握壽險(xiǎn)公司會(huì)計(jì)核算的基本方法，特殊是壽險(xiǎn)保費(fèi)收入、保險(xiǎn)金給付、退保、愛護(hù)質(zhì)押、愛護(hù)利差支出、傭金支出、責(zé)任預(yù)備金的核算方法。此外，還需要把握基金定投業(yè)務(wù)流程，為客戶提示風(fēng)險(xiǎn)，分析客戶的資金狀況、依據(jù)不同的客戶推舉不同的業(yè)務(wù)，投資不同基金品種。

(一)工作過程

1、參與培訓(xùn)，了解公司資料，認(rèn)知企業(yè)文化，學(xué)習(xí)K線組合、均線系統(tǒng)、MACD、KDJ各種指標(biāo)等理財(cái)學(xué)問。

2、樂觀參與模擬操盤大賽，把上一階段學(xué)習(xí)到得學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際操盤上，更好嫻熟把握操盤技巧，提高盤感。

3、經(jīng)過前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)，接下來公司讓我們獨(dú)立地去開展工作，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷外出拓展等各種有效途徑去挖掘、查找意向客戶，這是實(shí)質(zhì)性的工作，其中我們不斷總結(jié)吸取教訓(xùn)，不斷完善自我、提高自我力量，讓工作效果更好。

4、參與部門會(huì)議(星期一，下午4：30開頭)，汲取新知。會(huì)上一般是總結(jié)工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細(xì)做筆記，從中汲取到了新的學(xué)問，獲得了很多珍貴的實(shí)踐閱歷。

5、虛心請(qǐng)教各位同事，了解保險(xiǎn)、基金產(chǎn)品，熟識(shí)銀行代理專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“國(guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)”“太平洋生命兩全保險(xiǎn)”“國(guó)壽福祿鑫尊”等產(chǎn)品，基金產(chǎn)品有股票型、債券型、混合型等產(chǎn)品。

6、經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)和老員工對(duì)我的輔導(dǎo)，我在工作中能得心應(yīng)手地處理各項(xiàng)工作，也能充分地利用我的專業(yè)學(xué)問關(guān)心客戶分析投資方法，把在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問與實(shí)踐有效地結(jié)合起來。

(二)學(xué)習(xí)總結(jié)

目前，保險(xiǎn)理財(cái)在國(guó)內(nèi)進(jìn)展良好，是一項(xiàng)能為客戶著想又能獲得利益的產(chǎn)品。但是大多數(shù)人對(duì)理財(cái)學(xué)問的匱乏，使得人們對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)有許多片面熟悉。

在基金理財(cái)中特殊是基金定投業(yè)務(wù)，各種基金品種的組合，使風(fēng)險(xiǎn)程度大大降低，使人們對(duì)基金定投的熟悉也大大加強(qiáng)。

通過實(shí)習(xí)我也對(duì)《保險(xiǎn)法》中保險(xiǎn)代理人以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律再次進(jìn)行了學(xué)習(xí)和總結(jié)：

1、保險(xiǎn)代理人是依據(jù)保險(xiǎn)人的托付，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。保險(xiǎn)人托付保險(xiǎn)代理人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與保險(xiǎn)代理人簽訂托付代理協(xié)議，依法商定雙方的權(quán)利和義務(wù)及其他代理事項(xiàng)。保險(xiǎn)代理人依據(jù)保險(xiǎn)人的授權(quán)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任。保險(xiǎn)代理人為保險(xiǎn)人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，有超越代理權(quán)限行為，投保人有理由信任其有代理權(quán)，并已訂立保險(xiǎn)合同的，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)保險(xiǎn)責(zé)任;但是保險(xiǎn)人可以依法追究越權(quán)的保險(xiǎn)代理人的責(zé)任。個(gè)人保險(xiǎn)代理人在代為辦理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，不得同時(shí)接受兩個(gè)以上保險(xiǎn)人的托付。

2、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同供應(yīng)中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。

因保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的過錯(cuò)，給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的，由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。

3、保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為：

證券實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和心得體會(huì)【精選3篇】三

在20xx年11月15號(hào)至12月25日期間，我在光大證劵股份有限公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論學(xué)問結(jié)合運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，對(duì)“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會(huì)。同時(shí)我也深深體會(huì)到了社會(huì)工作的繁雜和壓力，另外也確的確實(shí)感悟到光大證劵為客戶著想的經(jīng)營(yíng)理念以及此理念所帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、實(shí)習(xí)目的或討論目的

通過實(shí)習(xí)，我更廣泛的接觸社會(huì)，了解社會(huì)的需要，加深對(duì)社會(huì)的熟悉，增加對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培育自己的實(shí)踐力量，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在光大證劵股份有限公司的實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深了我對(duì)專業(yè)學(xué)問的了解和對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。

二、實(shí)習(xí)單位

光大證劵的進(jìn)展歷程及其在中國(guó)證劵業(yè)的地位：

光大證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年，是由中國(guó)光大（集團(tuán)）總公司投資控股的全中國(guó)性綜合類股份制證券公司。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會(huì)審議通過增資擴(kuò)股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴(kuò)股的工商變更登記，增資完成后公司注冊(cè)資本由244，500萬元增加至289，800萬元。光大證劵價(jià)值理念：

公司成立十年來，秉承“提升客戶價(jià)值造就員工將來”的核心價(jià)值觀和“誠(chéng)信、專業(yè)、卓越、共享”的經(jīng)營(yíng)理念‘樂觀投身于國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速進(jìn)展，在鞏固證券承銷、證券經(jīng)紀(jì)、資產(chǎn)管理、證券投資、基金管理、財(cái)務(wù)顧問、投資詢問等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，全方位搶跑集合理財(cái)、權(quán)證、資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營(yíng)業(yè)指標(biāo)居國(guó)內(nèi)證券公司前列，是中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的首批三家創(chuàng)新試點(diǎn)證券公司之一和首批17家A類A級(jí)證券公司之一。

光大證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個(gè)遍布全中國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有51個(gè)營(yíng)業(yè)部，并和中國(guó)光大銀行、工商銀行、上海浦東進(jìn)展銀行、廣東進(jìn)展銀行的全xx點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規(guī)模排名和單個(gè)營(yíng)業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。20xx年全公司股票、基金總交易量1516。58億元，市場(chǎng)占有率為2。52%，行業(yè)排名第9位，單個(gè)營(yíng)業(yè)部行業(yè)排名第5位。光大證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深A(yù)股、B股、基金、債券、權(quán)證、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。光大證券除為投資者供應(yīng)柜臺(tái)托付、電話托付、磁卡托付、熱鍵托付等傳統(tǒng)下單方式外，還供應(yīng)便利快捷的網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股服務(wù)供客戶選擇。光大證券為客戶供應(yīng)多達(dá)70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購(gòu)買服務(wù)。光大證劵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：

（1）討論與投資互動(dòng)。光大證券資產(chǎn)管理部全部的投資行為始終建立在對(duì)證券市場(chǎng)環(huán)境、對(duì)上市公司的深化討論的基礎(chǔ)上，在國(guó)內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將光大證券討論所、業(yè)內(nèi)知名討論機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的討論力氣相結(jié)合構(gòu)建討論體系，堅(jiān)持在投資上理念超前、設(shè)計(jì)超前、方法創(chuàng)新。

（2）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是保證。光大證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責(zé)分明、執(zhí)行通暢、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時(shí)，考核分明、獎(jiǎng)懲有效。

（3）“客戶至上”的服務(wù)理念。光大證券從創(chuàng)立至今，視“誠(chéng)信如生命”、視“客戶為父母”。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽(yù)，這種信譽(yù)的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績(jī)回報(bào)和精誠(chéng)所至的服務(wù)。

另外還有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。其中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在渠道優(yōu)勢(shì);技術(shù)優(yōu)勢(shì);服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團(tuán)隊(duì)方面，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素養(yǎng)普遍高，管理團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)作為一種無形的強(qiáng)大力氣，勢(shì)必會(huì)給貴公司的進(jìn)展帶來巨大飛躍。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、我主要就是負(fù)責(zé)客戶的各種詢問和客戶的維護(hù)。這個(gè)工作看起來簡(jiǎn)潔，其實(shí)對(duì)于我們這些剛進(jìn)入社會(huì)的高校生來說，由于社會(huì)閱歷的匱乏，在實(shí)際工作中也有很多困難。

2、每天定時(shí)打開電腦掃瞄一下早間的財(cái)經(jīng)資訊，然后進(jìn)入公司內(nèi)部的NOTES，掃瞄一下里面的證劵分析報(bào)告，并把當(dāng)天的財(cái)經(jīng)要聞，三大報(bào)頭條，前日短信，和一些理財(cái)資訊建議打印出來，黏貼在客戶常常能看到的公示欄上。

3、一般從9點(diǎn)半開市以后客戶就開頭源源不斷的出來了，我會(huì)供應(yīng)簡(jiǎn)潔的詢問服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀看學(xué)習(xí)，我們可以依據(jù)我們的學(xué)問對(duì)客戶的有關(guān)看法、相對(duì)簡(jiǎn)潔的問題進(jìn)行處理。不過大多數(shù)時(shí)候，我們還是要看理財(cái)中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶溝通，了解客戶的需求。

4、整理客戶資料?？蛻糍Y料包過客戶申請(qǐng)書、開戶合同書、銀證通申請(qǐng)書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參加了聯(lián)合民生銀行對(duì)融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)行的宣講、征信工作。四、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)在光大證劵股份有限公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我了解了光大證劵股份有限公司的進(jìn)展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進(jìn)一步嫻熟運(yùn)用各種操作軟件，深化學(xué)習(xí)了中國(guó)證劵市場(chǎng)的相關(guān)學(xué)問，并且在與客戶溝通的過程中熬煉了自己溝通和處理問題的力量。

（一）思想打算行動(dòng)。

“做一行，愛一行”。我認(rèn)為這是一種工作的態(tài)度，也是一種人生的態(tài)度。這句話說出了無論對(duì)待每一份職業(yè)都要有一份榮譽(yù)感，有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個(gè)舞臺(tái)，我也能作為其中一份子，獻(xiàn)出自己的一份力氣，我感到特別的傲慢，同時(shí)也很珍惜這次工作機(jī)會(huì)。只要專心，信任自己能做出成果。

（二）看通做透，學(xué)以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作態(tài)度，宣揚(yáng)公司產(chǎn)品時(shí)，我們還需把握扎實(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)