濮陽(yáng)市建業(yè)城項(xiàng)目三期開盤營(yíng)銷方案

建業(yè)城工程三期開盤營(yíng)銷方案2021年4月目錄綱要市場(chǎng)篇一、銷售目標(biāo)二、產(chǎn)品分析三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷執(zhí)行篇四、價(jià)格策略營(yíng)銷執(zhí)行篇五、蓄客方式六、開盤策略銷售目標(biāo)銷售價(jià)本錢均價(jià)：？元/平方米目標(biāo)均價(jià)：2650元/平方米總銷金額：約10129.3億〔含地下面積〕銷售期開盤：08年6月8日(當(dāng)月完成一批推量的90%)清盤：08年12月30日資金回籠：12月30日(財(cái)務(wù)要求)銷售量總建面：38959平方米〔含地下面積〕總套數(shù)：260套推售體量大去化時(shí)間短市場(chǎng)基礎(chǔ)薄銷售目標(biāo)產(chǎn)品分析建業(yè)城工程特質(zhì)綜合解讀濮陽(yáng)首席大盤，多業(yè)態(tài)國(guó)際品質(zhì)生活社區(qū)區(qū)位特質(zhì)——老城板塊，大濮陽(yáng)城市格局幾何中心，目前非主流區(qū)域；交通特質(zhì)——臨近濮陽(yáng)市形象主干道京開大道；大盤特質(zhì)——50萬(wàn)平米國(guó)際品質(zhì)社區(qū)，濮陽(yáng)目前第一大盤；居住特質(zhì)——老城區(qū)中的大型中高檔住宅，豪華貴族會(huì)所、一站式商業(yè)步行街等完美配套；產(chǎn)品特質(zhì)——商業(yè)、住宅、教育綜合體中的住宅產(chǎn)品〔70年產(chǎn)權(quán)〕；占地面積（㎡）27892（約41.84畝）建筑面積（㎡）38959.02地下面積（㎡）2276.16容積率1.32綠化率（%）56.79停車位（個(gè)）64工程經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：工程根本數(shù)據(jù)三期共13棟，9棟多層住宅，4棟疊加別墅，共計(jì)260套房源；其中22#、23#、25#、26#為疊加別墅，共32套；27#、28#以及29#的西半邊為四房，共60套；29#東半邊以及30#、31#、32#、35#、36#為三房，共132套；33#為兩房，共36套；工程概況房型盤點(diǎn)2226232527282930313235363333綠色局部黃色局部紅色局部一批二批推售機(jī)動(dòng)樓棟，共計(jì)24套房源；三期一批推售局部，共4棟多層住宅，2棟疊加別墅，共計(jì)124套房源；三期二批推售局部，共4棟多層住宅，2棟疊加別墅，共計(jì)112套房源；推售組團(tuán)劃分住宅產(chǎn)品解析戶型面積（㎡）計(jì)算面積（㎡）套數(shù)（套）套數(shù)比例（%）總面積（㎡）總面積比例（%）二房二廳一衛(wèi)85以內(nèi)853613.85%31148.47%小三房二廳二衛(wèi)115以內(nèi)1154015.38%457512.45%大三房二廳二衛(wèi)130以內(nèi)1306026.92%909524.74%頂退三房110-120以內(nèi)1153212.13%379110.31%四房二廳一衛(wèi)155以內(nèi)1556019.32%792621.56%疊加1.2層260以內(nèi)260166.15%408711.12%疊加3.4層260以內(nèi)260166.15%413811.26%合計(jì)

260100%36683100%三期產(chǎn)品共13棟，計(jì)260套。三房占主體，面積比例為47.5%，套數(shù)比例到達(dá)54.43%，這將對(duì)工程的價(jià)格提升起到積極作用；兩房、四房所占面積比例分別為8.47%和21.56%，豐富了產(chǎn)品線；別墅產(chǎn)品面積比例到達(dá)22.38%，即會(huì)對(duì)三期產(chǎn)品檔次起到提升作用，同時(shí)也會(huì)對(duì)三期銷售產(chǎn)生重要影響。市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品本案稀缺產(chǎn)品房型配比：不易去化產(chǎn)品AB大面寬客廳主臥帶觀景飄窗大面寬、小進(jìn)深設(shè)計(jì)CBD餐廳廚房相連E步入式觀景陽(yáng)臺(tái)兩房戶型簡(jiǎn)析ACBD大面寬客廳過(guò)道太長(zhǎng)，浪費(fèi)面積獨(dú)立明窗衛(wèi)生間私密性不好三房戶型簡(jiǎn)析ABBCD主臥獨(dú)立衣帽間主臥獨(dú)立衛(wèi)生間南北多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)BB豪華次臥設(shè)計(jì)四房戶型簡(jiǎn)析ABCCDD雙層雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)豪華私家庭院豪華雙露臺(tái)設(shè)計(jì)豪華6米挑空客廳疊加別墅戶型簡(jiǎn)析產(chǎn)品分析結(jié)論核心賣點(diǎn)：大盤價(jià)值、教育配套、建業(yè)品牌和物業(yè)、創(chuàng)新戶型、社區(qū)景觀等交通便捷；產(chǎn)品領(lǐng)先；建業(yè)品牌與物業(yè)管理；創(chuàng)新經(jīng)典戶型；210畝配套教育用地；良好的社區(qū)景觀資源；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)位于老城區(qū)，不是城市開展重心，周邊配套較差；濮陽(yáng)市區(qū)和油田區(qū)域的居民不認(rèn)可工程的區(qū)位；市場(chǎng)分析大勢(shì)分析【資料來(lái)源：濮陽(yáng)統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)】

近年來(lái)，濮陽(yáng)市宏觀經(jīng)濟(jì)呈穩(wěn)步快速的增長(zhǎng)，2005、2006年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)率到達(dá)15%以上。根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開展?fàn)顩r的關(guān)系我們可以推斷出，濮陽(yáng)市的房地產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入超速開展的階段。而且近年來(lái)的數(shù)據(jù)，也說(shuō)明濮陽(yáng)市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的快速增長(zhǎng)并不是偶然的，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體高速開展的結(jié)果，從而為房地產(chǎn)業(yè)的開展提供了堅(jiān)實(shí)有力的根底。1、宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)為濮陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)超速開展奠定了經(jīng)濟(jì)根底【資料來(lái)源：濮陽(yáng)統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布數(shù)據(jù)】

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，人均GDP與房地產(chǎn)業(yè)的開展階段之間存在著密切的聯(lián)系。2006年濮陽(yáng)的人均GDP約折合1150美元，處于經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)階段的中期，即將進(jìn)入經(jīng)濟(jì)的磨合階段，同時(shí)2007年的GDP相對(duì)于2006年也有一定幅度的增長(zhǎng)〔暫無(wú)具體數(shù)據(jù)〕。由此看來(lái)，在一定時(shí)期內(nèi)，濮陽(yáng)市的房地產(chǎn)開展仍處于啟動(dòng)階段與快速開展階段的過(guò)渡階段，將呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2、濮陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速開展階段大勢(shì)分析2006年房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資額的7.5%，增長(zhǎng)率為32.2%。從房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額的比重來(lái)看，整體結(jié)構(gòu)上還是處于正常水平。從增長(zhǎng)率來(lái)看，近幾年濮陽(yáng)市房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)處于超高階段。3、濮陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)整體開展健康大勢(shì)分析4、特有的地域開展格局油田區(qū)、市區(qū)、老城區(qū)〔包括轄縣〕——相互獨(dú)立的三個(gè)開展區(qū)域唯我獨(dú)尊的油田區(qū)，小市民化的市區(qū)，參差不齊的老城區(qū)構(gòu)成了濮陽(yáng)市地產(chǎn)開展的格局。濮陽(yáng)市特有城市開展進(jìn)程的影響，形成了其他地級(jí)城市不具備的地產(chǎn)格局。各個(gè)區(qū)域中生活群體不同，各自的生活習(xí)慣也區(qū)別很大：油田區(qū)外來(lái)人口為主，自視清高，唯我獨(dú)尊不愿與本地人為伍市區(qū)認(rèn)為自己才是濮陽(yáng)市的主人老城區(qū)有一局部富裕起來(lái)的縣鄉(xiāng)人口，局部屬于爆發(fā)戶大勢(shì)分析不同的區(qū)域市場(chǎng)造就不同的工程特征三大格局的出現(xiàn)，使每個(gè)區(qū)域中的在售工程都有特定的特征。這主要是各區(qū)域的客戶在做置業(yè)選擇時(shí)，大多都以本區(qū)域?yàn)橹?。形成了本區(qū)域供給本區(qū)域消化的相對(duì)封閉的市場(chǎng)格局。油田區(qū)單價(jià)、總價(jià)高，集中了濮陽(yáng)市的中高端工程市區(qū)單價(jià)、總價(jià)較高，出現(xiàn)了濮陽(yáng)市標(biāo)桿型工程老城區(qū)單價(jià)總價(jià)偏低，市場(chǎng)熱度不夠，急需產(chǎn)品及品質(zhì)形象良好的大盤來(lái)帶動(dòng)封閉的競(jìng)爭(zhēng)格局阻礙了地產(chǎn)的整體開展各區(qū)域三分天下，各區(qū)域之間客戶流通性較差。這大大降低了各自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。對(duì)工程產(chǎn)品力與營(yíng)銷力的發(fā)揮產(chǎn)生重大的影響。各區(qū)域均有自己的代表型工程出現(xiàn)，而整體的市場(chǎng)上缺乏代表性工程。大勢(shì)分析5、整體開展特征濮陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)的開展仍處于啟動(dòng)階段與快速開展階段的過(guò)渡階段，但將呈現(xiàn)出高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且在城市經(jīng)濟(jì)開展、居民收入提高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、城市人口增長(zhǎng)等因素的作用下，使濮陽(yáng)市房地產(chǎn)行業(yè)的開展存在著較大的上升空間?？傮w來(lái)看濮陽(yáng)住宅市場(chǎng)總量供需平衡，需求穩(wěn)定增長(zhǎng)；貧富差距過(guò)大，由于供給與需求不對(duì)稱，造成一定結(jié)構(gòu)上的失衡；因而整體代表性工程偏少。市場(chǎng)產(chǎn)品形態(tài)單一，營(yíng)銷行為不標(biāo)準(zhǔn)，推廣渠道單一。競(jìng)爭(zhēng)分析1、因?yàn)橛吞飬^(qū)屬于濮陽(yáng)市購(gòu)房首選區(qū)域，集中了濮陽(yáng)中高檔工程，同時(shí)建業(yè)城目前也需要盡快開發(fā)油田區(qū)客戶，因此油田區(qū)在售工程〔尤其是未來(lái)花園〕對(duì)建業(yè)城銷售構(gòu)成一定程度的威脅。2、對(duì)于市區(qū)工程，目前比較有代表性的工程主要有中房錦繡花園和水景灣，中房錦繡花園的客戶群體主要是市區(qū)內(nèi)的中高端客戶，比方周邊市政直屬機(jī)關(guān)的政府領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校老師，縣級(jí)政府的公務(wù)人員等。最后一期將是建業(yè)城工程3期多層住宅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)應(yīng)策略1、針對(duì)油田區(qū)工程尤其是未來(lái)花園，我們將采取在城花底商〔未來(lái)花園售樓部路對(duì)面〕設(shè)置接待中心，同時(shí)采取在城花入口處設(shè)置廣告牌，定期到油田區(qū)派單等措施來(lái)爭(zhēng)搶和攔截油田區(qū)客戶。2、對(duì)于市區(qū)工程，我們將采取定期到市區(qū)大型商場(chǎng)、高檔場(chǎng)所派單的方式爭(zhēng)搶客戶，同時(shí)利用好鄰居卡及其他方式積極開拓大客戶渠道。價(jià)格策略三期的價(jià)格策略實(shí)質(zhì)上就是一二期策略的“去劣補(bǔ)優(yōu)〞整體目標(biāo)均價(jià)2650元/平米整體價(jià)格策略相對(duì)的“低開高走〞，以較為貼近三期均價(jià)的價(jià)格入市，組團(tuán)間實(shí)行較為模糊的差異出發(fā)點(diǎn)：1〕目前一二期余房經(jīng)過(guò)屢次調(diào)整，表單價(jià)已較為貼近三期目標(biāo)均價(jià)。“低開過(guò)于明顯〞會(huì)造成三期與一二期余房?jī)r(jià)格過(guò)于接近，會(huì)影響一二余房的銷售。2〕同時(shí)考慮到地市工程本身向上通道小，在3個(gè)月的時(shí)間里，提價(jià)過(guò)快的話會(huì)造成第二組團(tuán)銷售上的壓力。價(jià)格策略組團(tuán)價(jià)格策略第一組團(tuán)：目標(biāo)均價(jià)2550—2600元/平米，入市均價(jià)2550元/平米整體策略：1〕采用目標(biāo)均價(jià)與入市均價(jià)相近的方式；2〕結(jié)合工程重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行多頻次的小幅提價(jià)〔交房、教育用地奠基〕；3〕單次提價(jià)幅度不超過(guò)30元/平米；4〕最小調(diào)價(jià)單位為單元及某個(gè)具體的樓層，防止后期價(jià)格體系的混亂。第二組團(tuán)：目標(biāo)均價(jià)2700--2750元/平米，入市均價(jià)2650元/平米注：實(shí)際以第一組團(tuán)銷售情況而定。整體策略：1〕價(jià)風(fēng)格整以銷售控制及定點(diǎn)去化為目的；2〕方案在四期形象入市進(jìn)行一次既定的價(jià)風(fēng)格整，為四期產(chǎn)品做準(zhǔn)備。價(jià)格公布策略：開盤前公布價(jià)格區(qū)間：多層2500元/平米左右，別墅2800—3100元/平米；提前2天公布價(jià)格表。蓄客方式建業(yè)城三期采用購(gòu)置增值卡的方式進(jìn)行蓄客，第一次從2021年4月2日開始至2021年6月8日開盤，蓄客時(shí)間為2個(gè)月。蓄客期間客戶交納誠(chéng)意金可于工程開盤后享受相關(guān)優(yōu)惠。排號(hào)順序不作為認(rèn)購(gòu)順序，同時(shí)鑒于現(xiàn)場(chǎng)售樓部空間有限的情況，解籌當(dāng)天根據(jù)客戶到場(chǎng)先后順序進(jìn)行選房。蓄客方式分段誠(chéng)意金金額（元）保底優(yōu)惠（元）日增值優(yōu)惠（元）累計(jì)天數(shù)（元）最大優(yōu)惠總計(jì)（元）四房—?jiǎng)e墅100007000806712360三房10000500050678350兩房10000300050676350開盤策略開盤時(shí)間6月8日〔周日〕上午9：00理由：考慮到6月份天氣可能會(huì)比較炎熱的情況，建議開始選房時(shí)間盡量早一些，這樣可以盡量防止客戶因天氣炎熱等待時(shí)間太久出現(xiàn)煩躁情緒。開盤地點(diǎn)建業(yè)城銷售中心開盤時(shí)間/地點(diǎn)開盤方式/控盤策略開盤方式：先到先得按序認(rèn)購(gòu)容易形成開盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開盤銷售率，同時(shí)也可以避開售樓處空間較小的劣勢(shì)?？乇P策略：

第一組團(tuán)中兩房、三房、四房、別墅的配比情況為：36：36：12：16，因?yàn)閮煞繛槭袌?chǎng)稀缺產(chǎn)品，因此在具體銷售過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)兩房房源進(jìn)行適當(dāng)銷控，而對(duì)四房和16套別墅進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)，同時(shí)將28號(hào)樓24套四房作為機(jī)動(dòng)房源，根據(jù)開盤銷售具體情況進(jìn)行安排。1、開盤儀式1〕領(lǐng)導(dǎo)講話〔簡(jiǎn)短〕邀請(qǐng)市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商的領(lǐng)導(dǎo)講話，以工程開發(fā)理念、銷售信息等為主，時(shí)間控制在30分鐘之內(nèi)。2〕舞臺(tái)活動(dòng)安排歌舞表演及小提琴演奏，增添活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛，防止客戶等待過(guò)程中出現(xiàn)焦急情緒。開盤活動(dòng)2、準(zhǔn)業(yè)主置業(yè)大抽獎(jiǎng)儀式開盤當(dāng)日設(shè)置成交客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，旨在在開盤日制造熱烈場(chǎng)面，在濮陽(yáng)造成持續(xù)的影響力，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛帶動(dòng)新客戶成交。3、新聞采訪〔準(zhǔn)備通稿〕安排濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)、濮陽(yáng)電視臺(tái)等媒體記者對(duì)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)天購(gòu)房客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：濮陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、建業(yè)營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)、濮陽(yáng)建業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等。媒體人員：濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)、濮陽(yáng)電視臺(tái)、濮陽(yáng)人民播送電臺(tái)、中原油田電視臺(tái)各一名記者參與活動(dòng)。工作人員：銷售人員8人、其他工作人員39人。人員安排7：00休息椅清理干凈，簽到桌椅、音響、抽獎(jiǎng)用具、易拉寶、鮮花、食品飲料、飲水機(jī)、水、紙杯等現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施及各種用品布置完畢；7：30音響調(diào)音完畢并播放音樂(lè)，主持人、演員、禮儀小姐到位，公司工作人員各就各位，主持人上臺(tái)就現(xiàn)場(chǎng)秩序安排工作；8：0·0禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場(chǎng)，憑增值卡和增值卡申請(qǐng)書簽到登記，發(fā)放選房號(hào)碼、資料，安排客戶到指定地點(diǎn)就坐；8：30主持人宣布儀式開始〔鳴放禮炮〕，介紹樓盤信息；8：40由特邀嘉賓〔領(lǐng)導(dǎo)〕為本此盛大開盤儀式致詞；8：50工作人員安排選房客戶〔1~10〕在休息區(qū)前排侯選區(qū)就坐，其余安排在其他位置就座，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序；9：00客戶開始選房，節(jié)目依次按時(shí)按序進(jìn)行。選房前工作流程選房流程認(rèn)籌客戶簽到，領(lǐng)取選房單進(jìn)入等候區(qū)域，等待選房進(jìn)入銷控區(qū)并認(rèn)購(gòu)單位成功選房（認(rèn)購(gòu)多套的）辦理轉(zhuǎn)定手續(xù)或交款簽訂認(rèn)購(gòu)書復(fù)核認(rèn)購(gòu)手續(xù)領(lǐng)取禮品參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取獎(jiǎng)品（離開）未認(rèn)購(gòu)事宜解釋退籌金領(lǐng)取紀(jì)念品流程安排現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分1、迎賓區(qū)：位于銷售中心入口處，以便控制入場(chǎng)秩序；2、車輛停放區(qū)：位于銷售中心前面，各車輛按序停放，以便管理；3、主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開展主要活動(dòng)、如開盤儀式、準(zhǔn)業(yè)主抽獎(jiǎng)等；4、休息區(qū)：提供來(lái)賓休息、成交后抽獎(jiǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所；5、銷售活動(dòng)區(qū)：選房、簽約、收款等銷售活動(dòng)區(qū)域?，F(xiàn)場(chǎng)布置動(dòng)線圖停車區(qū)休息等候區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)接待區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)未選到房客戶通道銷售人員保安人員協(xié)助人員禮儀人員餐飲人員主持人/演出人員財(cái)務(wù)人員公證人員現(xiàn)場(chǎng)人員配置圖停車區(qū)客戶觀看等候區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)簽到區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)停車區(qū)客戶觀看等候區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)簽到區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)停車區(qū)客戶觀看等候區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)簽到區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)停車區(qū)休息等候區(qū)迎賓區(qū)剪彩區(qū)/表演區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)接待區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)物料配置圖停車區(qū)坐凳/遮陽(yáng)傘/雨篷迎賓區(qū)舞臺(tái)抽獎(jiǎng)箱音響選房區(qū)簽約區(qū)收款區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)背景墻地毯指示牌禮炮地毯接待區(qū)展示板銷控板易拉寶對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)對(duì)講機(jī)場(chǎng)地專業(yè)數(shù)量提供方職責(zé)要點(diǎn)銷售員10人易居指導(dǎo)客戶客戶選房?jī)?nèi)場(chǎng)協(xié)助人員2人易居協(xié)助銷售人員接待客戶簽約人員2人易居辦理簽約等相關(guān)手續(xù)財(cái)務(wù)人員2人建業(yè)點(diǎn)鈔/收取購(gòu)房定金開票員1人建業(yè)開具購(gòu)房定金發(fā)票應(yīng)急/協(xié)調(diào)人員2人建業(yè)處理客戶問(wèn)題/秩序保安人員2人建業(yè)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序/保安保潔人員1人建業(yè)保證衛(wèi)生狀況人員具體安排場(chǎng)地專業(yè)數(shù)量提供方職責(zé)要點(diǎn)外場(chǎng)迎賓人員2人建業(yè)客戶臨時(shí)接待/登記/發(fā)放選房單禮儀人員4人建業(yè)配合剪彩/形象展示主持人1人建業(yè)主持開盤儀式、演出及抽獎(jiǎng)活動(dòng)公正人員2人建業(yè)抽獎(jiǎng)公正應(yīng)急/協(xié)調(diào)人員2人建業(yè)處理客戶問(wèn)題/秩序演出人員5人建業(yè)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍/交流保安人員6人建業(yè)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序/保安保潔人員2人建業(yè)保證衛(wèi)生狀況記者5人建業(yè)采訪項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)/成交客戶總負(fù)責(zé)人1人易居采訪項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)/成交客戶合計(jì)52人特別提示一、開盤彩排開盤前6月6日和6月7日安排兩次開盤彩排，除邀請(qǐng)嘉賓、記者外其他人員全部參加，以便防止開盤當(dāng)天出現(xiàn)以外情況。二、機(jī)動(dòng)人員從銷售人員中間抽調(diào)2名優(yōu)秀且經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做為機(jī)動(dòng)人員，主要作用是利用開盤當(dāng)天的氣氛對(duì)開盤當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)的新客戶進(jìn)行強(qiáng)殺。物料具體安排大項(xiàng)細(xì)項(xiàng)置辦要求時(shí)限負(fù)責(zé)單位外場(chǎng)包裝系列客戶坐凳50條6日建業(yè)隔離線100米6日建業(yè)彩虹門1個(gè)/租賃6日建業(yè)音響1套/租賃6日建業(yè)指示牌若干6日建業(yè)銷控板1塊6日建業(yè)禮炮30響6日建業(yè)遮陽(yáng)傘大/10把6日建業(yè)雨篷1張6日建業(yè)鮮花若干6日建業(yè)大項(xiàng)細(xì)項(xiàng)置辦要求時(shí)限負(fù)責(zé)單位內(nèi)場(chǎng)包裝展示板1個(gè)6日建業(yè)易拉寶2個(gè)6日建業(yè)銷售工具系列開盤邀請(qǐng)函500份6日建業(yè)水筆/圓珠筆若干5日易居折頁(yè)/單頁(yè)若干5日建業(yè)計(jì)算器若干/小巧5日易居價(jià)格表若干/純價(jià)格表5日易居點(diǎn)鈔機(jī)1臺(tái)5日建業(yè)標(biāo)據(jù)/財(cái)務(wù)章若干5日建業(yè)銷控板（外場(chǎng)）1個(gè)5日建業(yè)發(fā)票若干6日建業(yè)大項(xiàng)細(xì)項(xiàng)置辦要求時(shí)限負(fù)責(zé)單位演出及抽獎(jiǎng)活動(dòng)系列舞臺(tái)搭建8m*4m*0.5m7日建業(yè)木臺(tái)階250雙踏7日建業(yè)背景墻噴繪8m*12m7日建業(yè)地毯50㎡7日建業(yè)抽獎(jiǎng)箱1個(gè)（透明玻璃箱）7日建業(yè)話筒租賃一套7日建業(yè)音樂(lè)碟片包若干7日建業(yè)獎(jiǎng)品協(xié)議書10份7日建業(yè)中獎(jiǎng)證明書10份7日建業(yè)禮品準(zhǔn)備名稱派發(fā)對(duì)象置辦要求時(shí)限費(fèi)用預(yù)計(jì)開盤禮品受邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞媒體紅包或禮盒若干6日300元/份落定禮品6月8日當(dāng)場(chǎng)落定前二十名的客戶(正定)電磁爐20個(gè)6日200元/個(gè)紀(jì)念品未認(rèn)購(gòu)客戶雨傘50把6日10元/把抽獎(jiǎng)禮品開盤當(dāng)日成交的客戶折疊自行車10輛6日500元/輛其他物料名稱置辦要求時(shí)限負(fù)責(zé)單位對(duì)講機(jī)8部7日建業(yè)食品午餐/小食品7日建業(yè)/易居飲用水瓶裝5件7日建業(yè)雨傘150把7日建業(yè)廣告策略快速預(yù)熱、充分鋪墊因?yàn)楸竟こ虒儆诮I(yè)在濮陽(yáng)的第二個(gè)工程，并且目前是三期產(chǎn)品，因此建業(yè)在濮陽(yáng)地區(qū)具有相當(dāng)?shù)闹群鸵欢ǖ拿雷u(yù)度?；谝陨鲜聦?shí)，我們采用快速預(yù)熱，短期內(nèi)迅速傳遞工程大盤形象和產(chǎn)品信息，利用媒體的疊加宣傳為6月8日開盤奠定堅(jiān)實(shí)的根底。訴求單一、主題突出這一項(xiàng)推廣策略主要是針對(duì)平面廣告而言的。在廣告表達(dá)時(shí)，不宜有過(guò)多的內(nèi)容充滿整個(gè)畫面，喧賓奪主，企圖以本案的全部?jī)?yōu)勢(shì)放在硬廣告里打動(dòng)目標(biāo)客戶是不現(xiàn)實(shí)的。信息愈多，讀者愈有可能