2021雙十一營銷策劃方案5篇

2021雙十一營銷策劃方案精選5篇雙十一是個喜聞樂見的節(jié)日，因為又可以買買買了啊!作為一個商家,就得做好雙11營銷策劃方案才能更好實現(xiàn)銷售目的。下面是我整理的2021雙十一營銷策劃方案精選5篇，歡迎大家閱讀共享借鑒。更多雙十一相關(guān)內(nèi)容舉薦III2021天貓雙H^一活動方案關(guān)于雙H^一的500字優(yōu)秀作文5篇雙十一是什么時候起先的流行的“雙十一”電商活動方案策劃書5篇雙H^一營銷策劃方案1一、策劃書名稱淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書。二、活動背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的進展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費實力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公允的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越A、干脆折扣：找個借口，進行打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：接受這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，干脆的折扣銷售簡潔造成顧客的懷疑，一般不建議運用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者特別滿足，確定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。C、買贈促銷其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，興奮!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到樂觀的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情?、琴浰蜆悠反黉N在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷這是一種有博x性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；b活動參與方式要簡潔化，太過困難和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結(jié)果的公正公允性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有確定的保證，并剛好能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不同狀況敏捷制定紅包的贈送規(guī)則和運用規(guī)則。優(yōu)點：可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有運用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度?、逝馁u：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交機會。⑺樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的舉薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶實行的活動，并樂觀參與！四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“繪聲繪色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)驗，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷支配沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也須要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。雙H^一營銷策劃方案4一、活動目的此次活動目的在于促進大家購物，讓更過多的人購物不光是在實體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過電子平臺進行消費可以很便宜，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖拢热缛ス浣直容^勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù),相識網(wǎng)購。二、活動時間和地址時間：20x年n月n日oo：oo~~24：oo地址：X淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。三、活動的打算（一）車輛：打算要求1、依據(jù)出貨量來計算下不停的來回周轉(zhuǎn)，須要多少車輛，多大的車？2、去車輛部門提前告知，要求打算車輛；3、運作時間：早上8點起先提貨，到晚上10點；4、可以臨時全部算加班，特殊事務(wù)特殊對待；（二）操作1、依據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請立刻做出一個提貨方案來；2、簡化操作流程：A、提前印制5個城市的圖章，避開寫大字。B、不分揀，拿回分撥中心，由整個公司的人員白天就起先分揀;晚上干脆進流水線；C、操作部提前溝通，陳向陽會支配落實，操作部員工提前上班，上流水線操作；具體請作出方案來。（三）人員支配活動是臨時的，所以在雙十一期間，全部門的員工全體加班，上午8點到晚上10點，大家辛苦下，全部算加班；操作人員提前安排好，要求全部人員加班；客服人員盡量充溢到一線去；不過即使做了提前做了充分打算，但他們依舊擔憂在某些環(huán)節(jié)會有所不足。“去年我們的ERP系統(tǒng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的狀況，這也影響了用戶體驗。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依舊對這種狀況所擔憂?！睋?jù)了解，為了更好的解決客服和售后問題，今年x淘寶店還特地為11.H開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙H^一期間，將有150人通過400電話幫助用戶確認、審核訂單，并負責購物后的客戶服務(wù)，幫助用戶辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時，今年x淘寶店還特地開通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道?！敖衲觌pH^一我們推出了200多款11.11專供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分20x(10%)年春裝新款Jx淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)X表示，今年n.n全部商品都是最受消費者喜愛的熱款或新款商品，同時除了用好的產(chǎn)品回饋消費者以外，X淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在n.11期間玩得更High。雙H^一營銷策劃方案5一、活動背景雙十一即指每年的11月n日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20X年n月n日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折實惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！二、活動時間11月11日前后。三、活動地點瑞臣體檢中心淘寶店。四、活動主題雙十一輕松搶5折，健康不打折。五、活動內(nèi)容A.產(chǎn)品促銷。1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢｛肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C),低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一｝。2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢。3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢。4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢。5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B。信譽好評拍后5星+好評返還金額，依據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元，500-599以上返還20元,600-699以上返還25元，700-799以上返還30元,800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元！六：活動推廣A、內(nèi)部推廣。活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動具體介紹及套餐鏈接，套餐價格里確定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。B、外部推廣。x網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)安排，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣2021雙H^一營銷策劃方案精選5篇大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要起先繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。三、活動目的和意義在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。四、活動內(nèi)容.店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和珍寶的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充溢雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期盼心理，甚至可以對一些珍寶進行提前實惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注；(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各種各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)；⑶節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必定要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。.促銷方式：(1)干脆打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明白的，消費者也很簡潔理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的珍寶里面，但是拍下后干脆改價同樣是許多消費者較為簡潔接受的方式。(2)買一送一：全場隨意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，假如精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的實惠。(3)兩件包郵：購買了一件珍寶后，發(fā)覺再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必定會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費者還是情愿買單的。(4)滿就送：滿100元送10元實惠券，滿200元送20元實惠券，滿600元送80元店鋪實惠券，這種方式就略微有點講究了。比如說這款珍寶剛好99元，不符合實惠的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受實惠券的折扣了。(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場隨意一件珍寶，搭配37元就可以加一件100元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。.客服：雙十一期間消費者的流量一般都會比平常多出許多，在這個時候，就要求客服確定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。.售后：當顧客在買過店里的珍寶時出現(xiàn)了問題要退貨，要剛好、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。H^一營銷策劃方案2一、活動背景在活動前夕，商家可以參與聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。二、活動方案.活動形式：預(yù)熱：時間：X月X日至X月X日。圖片：通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報,店招，珍寶詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎(chǔ)、儲備流量，鉆展，直通車圖片。流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。正式活動：11月11日00：00^11月11日23:59o圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報,店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。.活動力度：.保藏領(lǐng)卷。.關(guān)注有好禮。.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值11H元神奇禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值H1元神奇小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。.活動推廣：1.直通車引流。2.店鋪活動通告。3.珍寶描述通告。4.幫派社區(qū)宣揚。5.旺旺簽名活動預(yù)報。6.淘客聯(lián)盟。7.鉆展。三、活動跟進美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。客服：售前X名+售后X名+客審X名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前打算、包含促銷、盡量少用)。倉庫：確保庫存精確，避開缺貨。打算好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。打算適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等狀況的順當解決。四、庫存打算(1)確定活動上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如須要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨(2)依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙H大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機制，確定供貨渠道的供貨實力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的狀況下可以快速做到貨品補充或剛好下架。(3)檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時運用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動前的2?3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清楚庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。五、人員打算(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而須要聘請臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作支配支配，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細微環(huán)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。(2)對全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)支配。(4)依據(jù)流量的凹凸去計算各個崗位的人員數(shù)量。(5)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包袱數(shù)去計算。六、物料打算(1)包裝材料打算，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品干脆打包好，只等打好快遞單后就干脆張貼單據(jù)并發(fā)貨;(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)打算，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間運用一般針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議接受激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對須要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必打算高速噴墨或激光打印機及其耗材。(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的