行長(zhǎng)演講稿(7篇)

行長(zhǎng)演講稿(通用7篇)行長(zhǎng)演講稿篇一

支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，打算實(shí)行全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次，我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng)。

依據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位供應(yīng)結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力進(jìn)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我預(yù)備從以下幾方面開(kāi)展工作：

我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，接近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域始終是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。經(jīng)過(guò)11年的進(jìn)展，該辦已汲取、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元。可見(jiàn)，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，依據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注意對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到肯定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過(guò)帳號(hào)查閱具體客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對(duì)新客戶，肯定要求前臺(tái)柜員協(xié)作，對(duì)大額存款客戶資料具體登記，并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶供應(yīng)綠色通道、提示服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增加對(duì)客戶的吸引力與分散力，從而提高vip客戶的占比。其次，要主動(dòng)走出銀行，樂(lè)觀營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查分析，準(zhǔn)時(shí)把握信息，并依據(jù)相關(guān)信息，樂(lè)觀、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于生疏的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線，特殊是政府主管部門的引薦，查找突破口。第三，依據(jù)客戶的不同需求，能為客戶供應(yīng)不同的金融產(chǎn)品，滿意客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。

在存貸利差不斷縮小的今日，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。

行長(zhǎng)演講稿篇二

大家好！

我叫xxx，現(xiàn)年xx歲，金融本科文化，中共黨員。xx年7月參與工作。xx年來(lái)，先后在出納員、記賬員、聯(lián)行員、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部、風(fēng)險(xiǎn)部、會(huì)計(jì)部等部門工作過(guò)，20xx年擔(dān)當(dāng)xx支行綜合管理部經(jīng)理至今。

今日，我競(jìng)聘的崗位是xx支行副行長(zhǎng)。

支行副行長(zhǎng)這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，挑起這份責(zé)任，需要真誠(chéng)、正義、自信、士氣、力量和劇烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素養(yǎng)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今日，農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部，要有堅(jiān)決的政治立場(chǎng)、政治方向和政治觀念，要堅(jiān)決不移地執(zhí)行黨和國(guó)家的政策和上級(jí)行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持糊涂的政治頭腦，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，才能完成黨和國(guó)家給予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)工作任務(wù)。其次要具備較強(qiáng)的理論素養(yǎng)。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素養(yǎng)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素養(yǎng)的靈魂，一個(gè)支行的行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科技、文化等方面的學(xué)問(wèn)，以開(kāi)闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作力量，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)廣泛運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中，推動(dòng)本行各項(xiàng)工作的健康有序進(jìn)展。三是要具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本事。作為一個(gè)支行副行長(zhǎng)是行長(zhǎng)的助手，即是本行各項(xiàng)工作的組織者，也是本單位各項(xiàng)詳細(xì)工作的實(shí)施者，沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)本事，就無(wú)法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實(shí)施和完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，因此具備過(guò)硬的業(yè)務(wù)本事，是做好工作的先決條件和重要保證。

一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我生在農(nóng)行，在潛意識(shí)里知道了農(nóng)行所代表的含義；成長(zhǎng)與省分行干校，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)使命；就業(yè)與農(nóng)行，使我更加喜愛(ài)農(nóng)行的事業(yè)。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今日為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。“書(shū)到用時(shí)方很少，是非經(jīng)過(guò)不知難”這是我多年來(lái)的深切體會(huì)。因次，我始終沒(méi)有放松過(guò)對(duì)自己的學(xué)習(xí)，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、金融、法律等專業(yè)學(xué)問(wèn)。先后取得了金融專科及本科學(xué)歷。參與省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次。通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，系統(tǒng)把握了農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)層面的理論學(xué)問(wèn)和操作技能，并結(jié)合實(shí)際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實(shí)踐中去。

二是具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和豐富的實(shí)踐閱歷。十多年來(lái)，多個(gè)崗位的工作經(jīng)受，磨練了我今日的成就。4年的柜臺(tái)操作，使我多角度、深層次熟識(shí)、把握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作；6年的會(huì)計(jì)、信貸、客戶、風(fēng)險(xiǎn)工作使我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項(xiàng)制度有了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和把握；尤其是在我擔(dān)當(dāng)綜合管理部經(jīng)理這3年中，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。劇烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使我本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實(shí)的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。

三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際力量。外部因素：我生在xx，長(zhǎng)在xx，參與工作后始終沒(méi)有離開(kāi)過(guò)xx，對(duì)xx的縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎(chǔ)較好，與行政、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系，外部環(huán)境較為有利。20xx年，經(jīng)我多方聯(lián)系，努力籌備，xx支行被xx縣委評(píng)為縣級(jí)精神文明單位，xx支行營(yíng)業(yè)室被市共青團(tuán)委評(píng)為市級(jí)“青年文明號(hào)”，從而使xx支行在xx的社會(huì)影響力得到充分確定。內(nèi)部因素：多年的實(shí)踐熬煉，使自己具有了肯定的組織協(xié)調(diào)力量和應(yīng)對(duì)處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的力量。如在abis系統(tǒng)切換、cms系統(tǒng)上線、不良資產(chǎn)剝離、不良貸清收、黨群關(guān)系、組織協(xié)調(diào)等重要工作中，能夠樂(lè)觀妥當(dāng)處理好各種關(guān)系及沖突，較為圓滿的完成了工作任務(wù)。尤其在今年7月份縣支行組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后，我又兼任xx支行信貸業(yè)務(wù)審查工作，在工作中，我堅(jiān)持邊學(xué)邊干，結(jié)合我行實(shí)際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和方法，草編了《xx農(nóng)行主要貸操作流程指引》，規(guī)范了信貸操作，加強(qiáng)了貸后管理，使我行的信貸管理水平得到進(jìn)一步提高。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。在工作中，我將連續(xù)堅(jiān)持做到不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作力量，并要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種覺(jué)悟、一種責(zé)任、一種修養(yǎng)、一種追求、一種境界，貫穿于本人的工作始終。

二是秉承發(fā)揚(yáng)，開(kāi)拓創(chuàng)新。繼承和發(fā)揚(yáng)“進(jìn)展就是硬道理”這一新時(shí)期的時(shí)代理念，并加以自覺(jué)堅(jiān)持、學(xué)習(xí)和運(yùn)用，務(wù)實(shí)求新，開(kāi)拓創(chuàng)新，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)之中。緊緊圍繞改革進(jìn)展這個(gè)大局，根據(jù)股份制銀行經(jīng)營(yíng)管理原則，面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)客戶，捕獲商機(jī)，把握信息，在強(qiáng)化管理，注意風(fēng)險(xiǎn)防范的前提下，著力去解決當(dāng)前業(yè)務(wù)中存在的總量不足、質(zhì)量不高、效益不優(yōu)、內(nèi)控不嚴(yán)、收入單一等問(wèn)題，全面提高xx支行盈利水平。

感謝大家！

行長(zhǎng)演講稿篇三

大家好！首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。盼望我站在這里沒(méi)有讓大家感到意外，這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂一個(gè)嶄新的開(kāi)頭，從今日開(kāi)頭，從現(xiàn)在開(kāi)頭，大家看到的將不再是那人不求上進(jìn)，安于現(xiàn)狀的了，今日，呈現(xiàn)在大家面前的將是一個(gè)樂(lè)觀上進(jìn)，布滿自信的。

我，今年xx歲，大專在讀。xx年入行以來(lái)，我先后作過(guò)行政、儲(chǔ)蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學(xué)，嫻熟地把握了各種業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，多次參與市行的業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，并被評(píng)為20xx年度先進(jìn)個(gè)人。我自認(rèn)有力量有條件競(jìng)聘支行副行長(zhǎng)一職。

一、參與本次競(jìng)聘的緣由

首先，源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn)?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲(chǔ)蓄工作已有10年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個(gè)新的崗位上熬煉一下自己，二級(jí)支行副行長(zhǎng)這一職務(wù)既能熬煉一個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)力量，又能熬煉一個(gè)人的組織管理力量，所以，我盼望給自己一個(gè)提高工作力量、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，而且我自信有力量適應(yīng)這個(gè)崗位的工作。

其次，源于這個(gè)工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)。由于諸多緣由的存在，支行儲(chǔ)蓄存款呈自然負(fù)增長(zhǎng)，這與存款指標(biāo)的逐年增長(zhǎng)明顯不對(duì)稱，這就加大了工作的難度，我很情愿去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開(kāi)創(chuàng)出一條的工作思路，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，解決問(wèn)題。

再次，源于一份情節(jié)。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以說(shuō)是與同興衰，共榮辱，所以，我對(duì)支行有一種責(zé)任感，盼望能通過(guò)我的努力讓他不斷進(jìn)展，做出成果。

二、參與本次競(jìng)聘所具備的優(yōu)勢(shì)

首先，我在支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在支行從事儲(chǔ)蓄工作，至今已有10年了，我通過(guò)在儲(chǔ)蓄窗口為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系；由于支行絕大部分對(duì)公客戶在我行都有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，所以，在工作中與對(duì)公客戶也有業(yè)務(wù)合作，也建立了與對(duì)公客戶的良好合作關(guān)系；通過(guò)上門服務(wù)，對(duì)、等大客戶的狀況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)將會(huì)關(guān)心我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開(kāi)展工作。

其次，我在支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對(duì)同事工作中遇到的問(wèn)題能夠熱心關(guān)心其解決；始終堅(jiān)持上門服務(wù)，另外，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)力量，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求。我用自己的行動(dòng)得到了大家的認(rèn)可，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，20xx年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。這些榮譽(yù)是大家給我的，它反應(yīng)了大家對(duì)我的信任，信任這份信任將會(huì)成為我順當(dāng)開(kāi)展工作的有力保障。

三、對(duì)今后工作的設(shè)想

假如我競(jìng)聘勝利了，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長(zhǎng)的助手，幫助他把支行的各項(xiàng)工作做得更好。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高儲(chǔ)蓄工作質(zhì)量。

儲(chǔ)蓄客戶不同于對(duì)公客戶，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問(wèn)題。我們不排解其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞肯定是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲(chǔ)蓄存款的最有效途徑就是為客戶供應(yīng)滿足的服務(wù)，是能夠針對(duì)不同的客戶供應(yīng)共性化的服務(wù)。以前我們關(guān)心老人寫(xiě)憑條，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢(shì)溝通就是最為簡(jiǎn)潔的共性化服務(wù)，都收到了很好的效果。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒(méi)有條件供應(yīng)更進(jìn)一步的共性化服務(wù)，但至少，我們應(yīng)當(dāng)為客戶供應(yīng)周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng)。為此，我將幫助支行長(zhǎng)，一方面加強(qiáng)儲(chǔ)蓄人員的思想教育工作，樹(shù)立端正的服務(wù)態(tài)度；另一方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通，提高業(yè)務(wù)力量，為客戶供應(yīng)精確?????、快捷的服務(wù)?？傊?，我們將盡力保持儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定。

（二）幫助支行長(zhǎng)作好吸存工作

今年，支行的存款任務(wù)是億元，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。近年來(lái)，支行存款的增長(zhǎng)完全是職工吸存工作的成果，若完全依靠以往的吸存思路唯恐很難保證存款任務(wù)的順當(dāng)完成。只有廣開(kāi)思路，真正能走出親戚伴侶的圈子，走出銀行柜臺(tái)，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以，在今后的工作中，我將幫助支行長(zhǎng)一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對(duì)公存款的相對(duì)穩(wěn)定；另一方面，調(diào)動(dòng)全體員工的樂(lè)觀性，通過(guò)各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。

另外，我將會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特殊是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，使自己能夠成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面，力量強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。假如我這次能夠競(jìng)聘勝利，我將為支行的進(jìn)展不遺余力；假如我未能競(jìng)聘勝利，我將連續(xù)立足崗位，培育和熬煉自己，保證下一次呈現(xiàn)在大家面前的是一個(gè)更加精彩的。感謝。

行長(zhǎng)演講稿篇四

大家好!競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)永恒的話題。在人類歷史乃至整個(gè)自然界的進(jìn)化中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在著競(jìng)爭(zhēng)，“物競(jìng)天擇，適者生存”，達(dá)爾文道出了自然進(jìn)化的法則，從某種意義上說(shuō)，它是競(jìng)爭(zhēng)的法則。今日我站在這里參與競(jìng)聘，就是想用這一法則檢驗(yàn)一下自己的力量，為我們農(nóng)的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。我要感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)好好把握。

下面我做一下自我介紹。

第一、我政治素養(yǎng)過(guò)硬，具有良好的個(gè)人素養(yǎng)。

我接受過(guò)良好的教育，有著近x年的黨齡(客戶是否為黨員)，閑暇之余我常常學(xué)習(xí)一些黨的文件，認(rèn)真研讀xx報(bào)告，不斷提高自己的政治覺(jué)悟。我虛心、謹(jǐn)慎、誠(chéng)懇，樂(lè)于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律。工作中不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增加服務(wù)意識(shí)，自覺(jué)塑造自身形象，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和合作，做到表率為先、享受在后，不以權(quán)謀私，不計(jì)較個(gè)人得失，不投機(jī)取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

其次、我具有扎實(shí)的學(xué)問(wèn)和豐富的工作閱歷。

我畢業(yè)于xxx學(xué)校，具有完備的理論學(xué)問(wèn)。參與工作后，新的形勢(shì)對(duì)人員提出了新的要求，為了跟上時(shí)代的步伐，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間多次參與技能培訓(xùn)，這為我積累了扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)。同時(shí)，工作十五年來(lái)，我從事過(guò)多項(xiàng)工作，無(wú)論做什么我都把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，從而收獲了豐富的工作閱歷。這為我做好行長(zhǎng)工作奠定了基礎(chǔ)。

第三、我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)力量。

我熟識(shí)銀行工作的政策性、法規(guī)性，能夠通過(guò)制定一些規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)管理。平常工作中我就喜愛(ài)看一些管理方面的書(shū)，崇尚現(xiàn)代管理理念，我信任這些對(duì)我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我擅長(zhǎng)組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系。使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開(kāi)展。尤其是xxx(選擇與管理有關(guān)的工作崗位)的工作經(jīng)受，使我的管理協(xié)調(diào)力量有了很大的提高，對(duì)如何做好管理工作有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。

第四、我愛(ài)崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新

自從參與工作的那一天，我就深深地喜愛(ài)上了這份工作。并且以極大的熱忱投身工作?！案梢恍芯鸵獝?ài)一行，愛(ài)一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，取得好成果。對(duì)于銀行工作我一直大膽探究，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應(yīng)手。

第一、突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷工作。

今后我將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級(jí)分類，避開(kāi)營(yíng)銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷。把著力點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營(yíng)銷責(zé)任人、對(duì)象、任務(wù)、時(shí)間、措施"五個(gè)落實(shí)"，提高優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)核心客戶的忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的收入和來(lái)源，抓好營(yíng)銷工作。

其次、創(chuàng)立品牌，做好服務(wù)工作。

今后我將努力加強(qiáng)對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，尤其是要注意細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一”共性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)重要客戶可以實(shí)行電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過(guò)記錄大戶資金和個(gè)人生活臺(tái)帳，常常性地走訪，切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中分散合力。

第三、拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

我將堅(jiān)固樹(shù)立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅(jiān)持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險(xiǎn)、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)結(jié)算大戶、代理和托付業(yè)務(wù)大戶的托付業(yè)務(wù)。強(qiáng)化企業(yè)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，建立信用評(píng)價(jià)體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔(dān)保機(jī)構(gòu);要抓住有利時(shí)機(jī)，樂(lè)觀消化不良資產(chǎn)。今后我將以上級(jí)行的經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，大力進(jìn)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升整體效益。

第四、加強(qiáng)貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。

今后我將團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工努力拓展市場(chǎng)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)貸款管理及貸后檢查工作，準(zhǔn)時(shí)將客戶的各類信息進(jìn)行匯總整理，完善應(yīng)急大事處理體制，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，樂(lè)觀開(kāi)展和擴(kuò)大消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。

第五、面對(duì)“三農(nóng)”，服務(wù)“三農(nóng)”。

我將遵循，20xx年全國(guó)金融工作會(huì)議明確的農(nóng)業(yè)銀行“面對(duì)‘三農(nóng)’、整體改制、商業(yè)運(yùn)作、擇機(jī)上市”的改革原則。樂(lè)觀發(fā)揮我行在農(nóng)村金融方面的骨干和支柱作用，加大對(duì)農(nóng)村的扶持力度，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)夫供應(yīng)全方位服務(wù)。為社會(huì)早日解決“三農(nóng)”問(wèn)題，做出我行應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，自從當(dāng)年選擇成為一名銀行機(jī)構(gòu)的職工起，我就將自己的前途與命運(yùn)和我行緊緊地連在了一起。此次競(jìng)聘，無(wú)論勝利與否，我對(duì)銀行事業(yè)喜愛(ài)之心都絲毫不會(huì)轉(zhuǎn)變。假如我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速進(jìn)展而努力奮斗!

感謝大家!

行長(zhǎng)演講稿篇五

大家上午好!

首先，請(qǐng)?jiān)试S我借這次發(fā)表競(jìng)聘演說(shuō)的機(jī)會(huì)，向多年來(lái)在工作、生活上賜予我關(guān)懷、指導(dǎo)、關(guān)心的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示誠(chéng)心的感謝。自從參與工作以來(lái)，我虛心傾聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)與指正，仔細(xì)聽(tīng)從上級(jí)的支配與要求，自覺(jué)接受全體員工的監(jiān)督與批判，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、壯大?？梢哉f(shuō)，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美妙的生活，而且給了我學(xué)問(wèn)和閱歷，給了我力量和自信，給了我進(jìn)步與抱負(fù)。面對(duì)農(nóng)合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能躲避退縮，唯一的選擇就是主動(dòng)參加，勇挑重?fù)?dān)，自覺(jué)承受更大的壓力，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任，把在農(nóng)合行學(xué)到的學(xué)問(wèn)，把握的閱歷，熬煉的力量和培育的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成果報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛(ài)和支持，也想借助這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)追求進(jìn)步，超越自我的人生抱負(fù)。正是基于這種考慮，我鼓起了士氣，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗(yàn)和評(píng)判。同時(shí)也特別感覺(jué)合行領(lǐng)導(dǎo)為我們制造了這次公正、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)!根據(jù)競(jìng)職方案，我符合競(jìng)聘支行行長(zhǎng)條件。

我叫天生我財(cái)，現(xiàn)年41歲，中共黨員，大專文化程度。我的優(yōu)勢(shì)：一是工作經(jīng)受豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實(shí)踐閱歷。二是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我始終把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來(lái)，組織上的培育，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和關(guān)心，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，擅長(zhǎng)聽(tīng)取群眾看法的品行。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(zhǎng)期的銀行工作中，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，向向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問(wèn)，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。

假如有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將快速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，仔細(xì)履行職責(zé)。

一、做員工的的表率?！按蹇创?，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注意自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅(jiān)決的政治立場(chǎng)、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠(chéng)懇，吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品行為全行員工樹(shù)立榜樣，引導(dǎo)全行員工開(kāi)拓進(jìn)取。

二、“抓大放小”?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要沖突，突出重點(diǎn);“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L(zhǎng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，集中精力致力于全行重大問(wèn)題的決策和處理。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作，熬煉中層干部和一般員工，給他們以施展才華的機(jī)會(huì)，激發(fā)職工的工作制造性。

三、自我激勵(lì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，自覺(jué)地杜絕拜金主義、享樂(lè)主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時(shí)了解把握職工的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹(shù)典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的驕傲感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營(yíng)造公正、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的仆人翁意識(shí)和集體歸屬感。

行長(zhǎng)演講稿篇六

大家好!

美國(guó)聞名政治家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你。”今日，我正是為連續(xù)推動(dòng)我無(wú)比喜愛(ài)的金融事業(yè)而來(lái)。能夠親身參加我們行長(zhǎng)一職的公開(kāi)競(jìng)聘，我感到特別幸運(yùn)和感動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，感謝銀行分行為我供應(yīng)這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝多年來(lái)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的關(guān)懷、支持和關(guān)心。

我xx年從部隊(duì)退伍后，進(jìn)入支行分理處，先后從事過(guò)會(huì)計(jì)、信貸、行政文秘等工作，我雖然只有高中學(xué)歷，但始終堅(jiān)持自學(xué)，從xx年開(kāi)頭讀xx高校專業(yè)的本科函授，xx年即加入光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨。自加入xx銀行以來(lái)，由于我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。xx銀行給了我成長(zhǎng)和勝利的舞臺(tái)，我也情愿為xx銀行的進(jìn)展奮斗終身!

我競(jìng)聘的崗位是行長(zhǎng)，我競(jìng)聘這個(gè)職位具有諸多優(yōu)勢(shì)：

一、我具有誠(chéng)懇正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。在工作中我始終把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入，多年來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、關(guān)心，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風(fēng)格。

二、具備較強(qiáng)的工作力量和管理力量。參與工作十多年來(lái)，我先后從事過(guò)出納、儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、客戶經(jīng)理等工作，每一個(gè)崗位，每一種經(jīng)受都使我受益匪淺，我的工作力量也得到了不斷的提高。特殊是擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理以來(lái)，我積累了較豐富的管理閱歷，具有較強(qiáng)的組織力量、管理力量、溝通協(xié)調(diào)力量。同時(shí)借此機(jī)會(huì)，向全部關(guān)懷、支持我成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事，表示誠(chéng)心感謝!

三、勤奮好學(xué)，業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(zhǎng)期的銀行工作中，我從事過(guò)多崗位的工作熬煉，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)治理上，我始終堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，不給自己留疑問(wèn)。我是軍人出身，剛參與工作時(shí)，我從基礎(chǔ)的點(diǎn)鈔、準(zhǔn)備盤學(xué)起，三個(gè)月內(nèi)讓我從一個(gè)門外漢變成了多面手，嫻熟把握了會(huì)計(jì)、信貸等崗位的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程。除了函授課程，閑暇之余，我還樂(lè)觀自學(xué)，不斷為自己“充電”使自己在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。

一是盡力做好行長(zhǎng)一職。作為行長(zhǎng)，我肯定會(huì)團(tuán)結(jié)同志，傾聽(tīng)大家的呼聲，多作調(diào)查討論，準(zhǔn)時(shí)精確?????地把握全行各方面工作動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，增加工作的預(yù)見(jiàn)性。同時(shí)，具有全局觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問(wèn)題、想問(wèn)題，從大處著眼、小處著手，做好分內(nèi)的每項(xiàng)工作。

二是大力拓寬業(yè)務(wù)，促進(jìn)有效進(jìn)展。進(jìn)展才是硬道理。仔細(xì)貫徹落實(shí)國(guó)家調(diào)控措施和支持“三農(nóng)”的政策，把工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓寬，加強(qiáng)對(duì)xx銀行金融政策的宣揚(yáng)力度，維護(hù)好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對(duì)外宣揚(yáng)力度，大力推行客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源。針對(duì)不同企業(yè)客戶供應(yīng)差別服務(wù)，站在客戶的角度為其供應(yīng)便利?，F(xiàn)有市場(chǎng)寸土不讓，潛在市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)?？傊?，要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在汲取存款，發(fā)放貸款和銀行中間業(yè)務(wù)方面能夠遍地開(kāi)花，齊頭猛進(jìn)。

三是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高職工的分散力和向心力。我認(rèn)為：作為支行行長(zhǎng)，除了要進(jìn)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)當(dāng)帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為員工供應(yīng)良好的進(jìn)展空間。首先應(yīng)多賜予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多賜予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在單位營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在組織技能、金融產(chǎn)品和營(yíng)銷技能上賜予關(guān)心和提高，在部門形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)加強(qiáng)部室之間的溝通與協(xié)作，增加職工的分散力、向心力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增加職工集體榮譽(yù)感和驕傲感，把全行職工緊密的團(tuán)結(jié)在一起，在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝一個(gè)共同方向奮斗。

勝利源于不斷的追求。各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同事們，面對(duì)你們的信任和期盼，我看到了盼望所在，同時(shí)也清晰行長(zhǎng)一職所存在的壓力和責(zé)任所在，但是我信任，只要我肯努力，把困難視為動(dòng)力，不負(fù)眾望，讓自己的人生價(jià)值得到進(jìn)一步提升。盼望大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們一起揚(yáng)帆起航、共同進(jìn)步!

二

第一、經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開(kāi)拓儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，接近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域始終是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。經(jīng)過(guò)20xx年的進(jìn)展，該辦已汲取、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?jiàn)，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，依據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注意對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到肯定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過(guò)帳號(hào)查閱具體客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶，肯定要求前臺(tái)柜員協(xié)作，對(duì)大額存款客戶資料具體登記，并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶供應(yīng)綠色通道、提示服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增加對(duì)客戶的吸引力與分散力，從而提高vip客戶的占比。

其次，要主動(dòng)走出銀行，樂(lè)觀營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查分析，準(zhǔn)時(shí)把握信息，并依據(jù)相關(guān)信息，樂(lè)觀、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于生疏的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線，特殊是政府主管部門的引薦，查找突破口。

第三，依據(jù)客戶的不同需求，能為客戶供應(yīng)不同的金融產(chǎn)品，滿意客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。

行長(zhǎng)演講稿篇七

大家好！競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)永恒的話題。在人類歷史乃至整個(gè)自然界的進(jìn)化中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在著競(jìng)爭(zhēng)，“物競(jìng)天擇，適者生存”，達(dá)爾文道出了自然進(jìn)化的法則，從某種意義上說(shuō)，它是競(jìng)爭(zhēng)的法則。今日我站在這里參與競(jìng)聘，就是想用這一法則檢驗(yàn)一下自己的力量，為我們農(nóng)的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。我要感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)好好把握。

下面我做一下自我介紹。

第一、我政治素養(yǎng)過(guò)硬，具有良好的個(gè)人素養(yǎng)。

我接受過(guò)良好的教育，閑暇之余我常常學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治覺(jué)悟。我虛心、謹(jǐn)慎、誠(chéng)懇，樂(lè)于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律。工作中不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增加服務(wù)意識(shí)，自覺(jué)塑造自身形象，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和合作，做到表率為先、享受在后，不以權(quán)謀私，不計(jì)較個(gè)人得失，不投機(jī)取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

其次、我具有扎實(shí)的學(xué)問(wèn)和豐富的工作閱歷。

我具有完備的理論學(xué)問(wèn)。參與工作后，新的形勢(shì)對(duì)人員提出了新的要求，為了跟上時(shí)代的步伐，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時(shí)間多次參與技能培訓(xùn)，這為我積累了扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)。同時(shí)，工作十