行長演講稿(7篇)

行長演講稿(通用7篇)行長演講稿篇一

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，打算實行全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

依據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網點功能進行重新定位。目前營業(yè)網點的功能是：向個人、單位供應結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行20xx年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力進展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現以上目標，我預備從以下幾方面開展工作：

我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，接近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域始終是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭特別激烈。經過11年的進展，該辦已汲取、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，依據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注意對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到肯定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱具體客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，肯定要求前臺柜員協(xié)作，對大額存款客戶資料具體登記，并準時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶供應綠色通道、提示服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務，增加對客戶的吸引力與分散力，從而提高vip客戶的占比。其次，要主動走出銀行，樂觀營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行仔細的調查分析，準時把握信息，并依據相關信息，樂觀、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于生疏的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特殊是政府主管部門的引薦，查找突破口。第三，依據客戶的不同需求，能為客戶供應不同的金融產品，滿意客戶的需求，并能以優(yōu)質柜臺服務不保障。

在存貸利差不斷縮小的今日，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。

行長演講稿篇二

大家好！

我叫xxx，現年xx歲，金融本科文化，中共黨員。xx年7月參與工作。xx年來，先后在出納員、記賬員、聯行員、計算機系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部、風險部、會計部等部門工作過，20xx年擔當xx支行綜合管理部經理至今。

今日，我競聘的崗位是xx支行副行長。

支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰(zhàn)這個崗位，挑起這份責任，需要真誠、正義、自信、士氣、力量和劇烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素養(yǎng)。在農業(yè)銀行即將上市的今日，農業(yè)銀行肩負著執(zhí)行國家經濟政策及服務“三農”的神圣使命，所以作為農業(yè)銀行的領導干部，要有堅決的政治立場、政治方向和政治觀念，要堅決不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持糊涂的政治頭腦，才能經受住各種困難和風險的考驗，才能完成黨和國家給予我們農業(yè)銀行的各項工作任務。其次要具備較強的理論素養(yǎng)。理論建設是黨的根本建設，理論素養(yǎng)是領導干部思想政治素養(yǎng)的靈魂，一個支行的行級領導干部應當廣泛的學習經濟、政治、法律、科技、文化等方面的學問，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業(yè)務工作力量，并將所學到的政治理論和業(yè)務學問廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序進展。三是要具備過硬的業(yè)務本事。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項詳細工作的實施者，沒有過硬的業(yè)務本事，就無法組織和帶領本行干部職工實施和完成好各項工作任務，因此具備過硬的業(yè)務本事，是做好工作的先決條件和重要保證。

一是具有勤奮好學的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。我生在農行，在潛意識里知道了農行所代表的含義；成長與省分行干校，使我深層次地了解了農業(yè)銀行擔當的社會使命；就業(yè)與農行，使我更加喜愛農行的事業(yè)。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今日為農行事業(yè)雷厲風行的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風?！皶接脮r方很少，是非經過不知難”這是我多年來的深切體會。因次，我始終沒有放松過對自己的學習，較為系統(tǒng)的學習了經濟、金融、法律等專業(yè)學問。先后取得了金融?？萍氨究茖W歷。參與省分行舉辦的各類培訓班30余次。通過學習、培訓，系統(tǒng)把握了農業(yè)銀行各個層面的理論學問和操作技能，并結合實際應用到了業(yè)務實踐中去。

二是具有較強的業(yè)務學問和豐富的實踐閱歷。十多年來，多個崗位的工作經受，磨練了我今日的成就。4年的柜臺操作，使我多角度、深層次熟識、把握了農業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務操作；6年的會計、信貸、客戶、風險工作使我對農業(yè)銀行的業(yè)務基本操作流程和各項制度有了進一步學習和把握；尤其是在我擔當綜合管理部經理這3年中，在支行各位領導和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。劇烈的事業(yè)心和工作責任感，使我本人養(yǎng)成了求真、務實的工作習慣和恪盡職守、樂于奉獻的工作作風，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。

三是具有較好的群眾基礎和事業(yè)交際力量。外部因素：我生在xx，長在xx，參與工作后始終沒有離開過xx，對xx的縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎較好，與行政、企業(yè)事業(yè)的領導和財務人員有著良好的社交關系，外部環(huán)境較為有利。20xx年，經我多方聯系，努力籌備，xx支行被xx縣委評為縣級精神文明單位，xx支行營業(yè)室被市共青團委評為市級“青年文明號”，從而使xx支行在xx的社會影響力得到充分確定。內部因素：多年的實踐熬煉，使自己具有了肯定的組織協(xié)調力量和應對處理簡單問題的力量。如在abis系統(tǒng)切換、cms系統(tǒng)上線、不良資產剝離、不良貸清收、黨群關系、組織協(xié)調等重要工作中，能夠樂觀妥當處理好各種關系及沖突，較為圓滿的完成了工作任務。尤其在今年7月份縣支行組織機構架構調整以后，我又兼任xx支行信貸業(yè)務審查工作，在工作中，我堅持邊學邊干，結合我行實際提出了一些關于信貸業(yè)務操作流程行之有效的管理制度和方法，草編了《xx農行主要貸操作流程指引》，規(guī)范了信貸操作，加強了貸后管理，使我行的信貸管理水平得到進一步提高。

一是加強學習，提高素養(yǎng)。在工作中，我將連續(xù)堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務學問學習，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務工作力量，并要把學習當成一種覺悟、一種責任、一種修養(yǎng)、一種追求、一種境界，貫穿于本人的工作始終。

二是秉承發(fā)揚，開拓創(chuàng)新。繼承和發(fā)揚“進展就是硬道理”這一新時期的時代理念，并加以自覺堅持、學習和運用，務實求新，開拓創(chuàng)新，全身心的投入農行業(yè)務經營之中。緊緊圍繞改革進展這個大局，根據股份制銀行經營管理原則，面對市場，面對客戶，捕獲商機，把握信息，在強化管理，注意風險防范的前提下，著力去解決當前業(yè)務中存在的總量不足、質量不高、效益不優(yōu)、內控不嚴、收入單一等問題，全面提高xx支行盈利水平。

感謝大家！

行長演講稿篇三

大家好！首先感謝支行領導給我這次展現自我的機會。盼望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開頭，從今日開頭，從現在開頭，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現狀的了，今日，呈現在大家面前的將是一個樂觀上進，布滿自信的。

我，今年xx歲，大專在讀。xx年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，嫻熟地把握了各種業(yè)務學問和操作技能，在工作中表現了良好的業(yè)務素養(yǎng)和業(yè)務力量，多次參與市行的業(yè)務技術競賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，并被評為20xx年度先進個人。我自認有力量有條件競聘支行副行長一職。

一、參與本次競聘的緣由

首先，源于自己價值的實現?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘?，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上熬煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能熬煉一個人的溝通協(xié)調力量，又能熬煉一個人的組織管理力量，所以，我盼望給自己一個提高工作力量、實現自我價值的機會，而且我自信有力量適應這個崗位的工作。

其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多緣由的存在，支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長明顯不對稱，這就加大了工作的難度，我很情愿去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。

再次，源于一份情節(jié)。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以說是與同興衰，共榮辱，所以，我對支行有一種責任感，盼望能通過我的努力讓他不斷進展，做出成果。

二、參與本次競聘所具備的優(yōu)勢

首先，我在支行具有良好的客戶基礎。我在支行從事儲蓄工作，至今已有10年了，我通過在儲蓄窗口為客戶供應優(yōu)質的服務，與支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系；由于支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關系；通過上門服務，對、等大客戶的狀況都比較了解。良好的客戶基礎將會關心我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心關心其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務力量，適應新業(yè)務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，20xx年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，信任這份信任將會成為我順當開展工作的有力保障。

三、對今后工作的設想

假如我競聘勝利了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，幫助他把支行的各項工作做得更好。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質量。

儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排解其他因素的存在，但服務質量的好壞肯定是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶供應滿足的服務，是能夠針對不同的客戶供應共性化的服務。以前我們關心老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢溝通就是最為簡潔的共性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件供應更進一步的共性化服務，但至少，我們應當為客戶供應周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將幫助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態(tài)度；另一方面，加強業(yè)務學習和溝通，提高業(yè)務力量，為客戶供應精確?????、快捷的服務?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。

（二）幫助支行長作好吸存工作

今年，支行的存款任務是億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來，支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依靠以往的吸存思路唯恐很難保證存款任務的順當完成。只有廣開思路，真正能走出親戚伴侶的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今后的工作中，我將幫助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩(wěn)定；另一方面，調動全體員工的樂觀性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質客戶，把吸存工作真正做大。

另外，我將會加強業(yè)務學習，特殊是會計業(yè)務學問，使自己能夠成為一個業(yè)務全面，力量強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。假如我這次能夠競聘勝利，我將為支行的進展不遺余力；假如我未能競聘勝利，我將連續(xù)立足崗位，培育和熬煉自己，保證下一次呈現在大家面前的是一個更加精彩的。感謝。

行長演講稿篇四

大家好!競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上說，它是競爭的法則。今日我站在這里參與競聘，就是想用這一法則檢驗一下自己的力量，為我們農的進展做出更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。

下面我做一下自我介紹。

第一、我政治素養(yǎng)過硬，具有良好的個人素養(yǎng)。

我接受過良好的教育，有著近x年的黨齡(客戶是否為黨員)，閑暇之余我常常學習一些黨的文件，認真研讀xx報告，不斷提高自己的政治覺悟。我虛心、謹慎、誠懇，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律。工作中不斷加強作風建設，增加服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協(xié)調和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

其次、我具有扎實的學問和豐富的工作閱歷。

我畢業(yè)于xxx學校，具有完備的理論學問。參與工作后，新的形勢對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，利用業(yè)余時間多次參與技能培訓，這為我積累了扎實的理論學問。同時，工作十五年來，我從事過多項工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作閱歷。這為我做好行長工作奠定了基礎。

第三、我具有較強的管理協(xié)調力量。

我熟識銀行工作的政策性、法規(guī)性，能夠通過制定一些規(guī)章制度來加強管理。平常工作中我就喜愛看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我信任這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我擅長組織協(xié)調各個部門之間的關系，擅長協(xié)調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。尤其是xxx(選擇與管理有關的工作崗位)的工作經受，使我的管理協(xié)調力量有了很大的提高，對如何做好管理工作有自己獨特的見解。

第四、我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新

自從參與工作的那一天，我就深深地喜愛上了這份工作。并且以極大的熱忱投身工作?！案梢恍芯鸵獝垡恍校瑦垡恍芯鸵獙Ｒ恍小?，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成果。對于銀行工作我一直大膽探究，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應手。

第一、突出重點，抓好營銷工作。

今后我將加強優(yōu)質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避開營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業(yè)務的捆綁式營銷。把著力點放在優(yōu)質個人客戶、優(yōu)質民營企業(yè)客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責任人、對象、任務、時間、措施"五個落實"，提高優(yōu)質客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻度，擴大中間業(yè)務的收入和來源，抓好營銷工作。

其次、創(chuàng)立品牌，做好服務工作。

今后我將努力加強對潛在優(yōu)質客戶的篩選，尤其是要注意細節(jié)，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”共性化、親情化服務的優(yōu)點，對重要客戶可以實行電話預約、優(yōu)先辦理，上門服務的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，常常性地走訪，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中分散合力。

第三、拓展業(yè)務，防范風險，提高經濟效益。

我將堅固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業(yè)務，努力開發(fā)中間業(yè)務市場，開發(fā)結算大戶、代理和托付業(yè)務大戶的托付業(yè)務。強化企業(yè)意識、經營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔保機構;要抓住有利時機，樂觀消化不良資產。今后我將以上級行的經營方針為指導，以加強內部管理為保障，大力進展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升整體效益。

第四、加強貸后管理，努力調整信貸結構。

今后我將團結和帶領員工努力拓展市場，嚴把市場準入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，準時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應急大事處理體制，努力調整信貸結構，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，樂觀開展和擴大消費貸款業(yè)務。

第五、面對“三農”，服務“三農”。

我將遵循，20xx年全國金融工作會議明確的農業(yè)銀行“面對‘三農’、整體改制、商業(yè)運作、擇機上市”的改革原則。樂觀發(fā)揮我行在農村金融方面的骨干和支柱作用，加大對農村的扶持力度，為農業(yè)、農村和農夫供應全方位服務。為社會早日解決“三農”問題，做出我行應有的貢獻!

各位領導、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論勝利與否，我對銀行事業(yè)喜愛之心都絲毫不會轉變。假如我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速進展而努力奮斗!

感謝大家!

行長演講稿篇五

大家上午好!

首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會，向多年來在工作、生活上賜予我關懷、指導、關心的各位領導和同事們表示誠心的感謝。自從參與工作以來，我虛心傾聽領導的教導與指正，仔細聽從上級的支配與要求，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批判，與農合行一道學習、成長、壯大?？梢哉f，農合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美妙的生活，而且給了我學問和閱歷，給了我力量和自信，給了我進步與抱負。面對農合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能躲避退縮，唯一的選擇就是主動參加，勇挑重擔，自覺承受更大的壓力，主動擔當更大的責任，把在農合行學到的學問，把握的閱歷，熬煉的力量和培育的自信奉獻給農合行，以更好的表現和更優(yōu)秀的成果報答領導和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現追求進步，超越自我的人生抱負。正是基于這種考慮，我鼓起了士氣，站在這里接受各位領導和同志們的考驗和評判。同時也特別感覺合行領導為我們制造了這次公正、公正的競爭機會!根據競職方案，我符合競聘支行行長條件。

我叫天生我財，現年41歲，中共黨員，大專文化程度。我的優(yōu)勢：一是工作經受豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐閱歷。二是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我始終把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培育，領導和同事們的支持和關心，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，擅長聽取群眾看法的品行。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導們學習，向向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

假如有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將快速找準自己的位置，盡快進入角色，仔細履行職責。

一、做員工的的表率?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注意自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅決的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素養(yǎng)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠懇，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品行為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要沖突，突出重點;“放小”，即將日常性、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，熬煉中層干部和一般員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作制造性。

三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解把握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內心的驕傲感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公正、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的仆人翁意識和集體歸屬感。

行長演講稿篇六

大家好!

美國聞名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你?！苯袢?，我正是為連續(xù)推動我無比喜愛的金融事業(yè)而來。能夠親身參加我們行長一職的公開競聘，我感到特別幸運和感動。借此機會，感謝銀行分行為我供應這樣一個展現自我的機會，同時也感謝多年來各位領導和同事對我工作的關懷、支持和關心。

我xx年從部隊退伍后，進入支行分理處，先后從事過會計、信貸、行政文秘等工作，我雖然只有高中學歷，但始終堅持自學，從xx年開頭讀xx高校專業(yè)的本科函授，xx年即加入光榮的中國共產黨。自加入xx銀行以來，由于我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，多次被評為先進個人。xx銀行給了我成長和勝利的舞臺，我也情愿為xx銀行的進展奮斗終身!

我競聘的崗位是行長，我競聘這個職位具有諸多優(yōu)勢：

一、我具有誠懇正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。在工作中我始終把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、關心，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。

二、具備較強的工作力量和管理力量。參與工作十多年來，我先后從事過出納、儲蓄、會計、客戶經理等工作，每一個崗位，每一種經受都使我受益匪淺，我的工作力量也得到了不斷的提高。特殊是擔當客戶經理以來，我積累了較豐富的管理閱歷，具有較強的組織力量、管理力量、溝通協(xié)調力量。同時借此機會，向全部關懷、支持我成長的領導和同事，表示誠心感謝!

三、勤奮好學，業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作熬煉，無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務治理上，我始終堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，向專業(yè)人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。我是軍人出身，剛參與工作時，我從基礎的點鈔、準備盤學起，三個月內讓我從一個門外漢變成了多面手，嫻熟把握了會計、信貸等崗位的各項規(guī)章制度和業(yè)務流程。除了函授課程，閑暇之余，我還樂觀自學，不斷為自己“充電”使自己在長期的業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。

一是盡力做好行長一職。作為行長，我肯定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多作調查討論，準時精確?????地把握全行各方面工作動態(tài)，準時向行領導反饋各方面的信息，增加工作的預見性。同時，具有全局觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，做好分內的每項工作。

二是大力拓寬業(yè)務，促進有效進展。進展才是硬道理。仔細貫徹落實國家調控措施和支持“三農”的政策，把工作重點放在業(yè)務拓寬，加強對xx銀行金融政策的宣揚力度，維護好現有的優(yōu)質客戶，充分利用現有的資源，加大對外宣揚力度，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源。針對不同企業(yè)客戶供應差別服務，站在客戶的角度為其供應便利?，F有市場寸土不讓，潛在市場寸土必爭。總之，要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢，爭取在汲取存款，發(fā)放貸款和銀行中間業(yè)務方面能夠遍地開花，齊頭猛進。

三是加強員工隊伍建設，提高職工的分散力和向心力。我認為：作為支行行長，除了要進展業(yè)務，還應當帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工供應良好的進展空間。首先應多賜予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多賜予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在組織技能、金融產品和營銷技能上賜予關心和提高，在部門形成良好的學習氛圍。同時加強部室之間的溝通與協(xié)作，增加職工的分散力、向心力和團隊協(xié)作精神，增加職工集體榮譽感和驕傲感，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮斗。

勝利源于不斷的追求。各位領導、評委、同事們，面對你們的信任和期盼，我看到了盼望所在，同時也清晰行長一職所存在的壓力和責任所在，但是我信任，只要我肯努力，把困難視為動力，不負眾望，讓自己的人生價值得到進一步提升。盼望大家給我這個機會，讓我們一起揚帆起航、共同進步!

二

第一、經營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開拓儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，接近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域始終是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭特別激烈。經過20xx年的進展，該辦已汲取、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，依據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注意對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到肯定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱具體客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，肯定要求前臺柜員協(xié)作，對大額存款客戶資料具體登記，并準時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶供應綠色通道、提示服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務，增加對客戶的吸引力與分散力，從而提高vip客戶的占比。

其次，要主動走出銀行，樂觀營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行仔細的調查分析，準時把握信息，并依據相關信息，樂觀、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于生疏的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特殊是政府主管部門的引薦，查找突破口。

第三，依據客戶的不同需求，能為客戶供應不同的金融產品，滿意客戶的需求，并能以優(yōu)質柜臺服務不保障。

行長演講稿篇七

大家好！競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上說，它是競爭的法則。今日我站在這里參與競聘，就是想用這一法則檢驗一下自己的力量，為我們農的進展做出更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。

下面我做一下自我介紹。

第一、我政治素養(yǎng)過硬，具有良好的個人素養(yǎng)。

我接受過良好的教育，閑暇之余我常常學習，不斷提高自己的政治覺悟。我虛心、謹慎、誠懇，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律。工作中不斷加強作風建設，增加服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協(xié)調和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

其次、我具有扎實的學問和豐富的工作閱歷。

我具有完備的理論學問。參與工作后，新的形勢對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，利用業(yè)余時間多次參與技能培訓，這為我積累了扎實的理論學問。同時，工作十