演講基本功-第一天課件

講演管理真諦演繹人生精彩——任我行CRM“螞蟻課堂”講師顧問班第一期

主講：楊波峨嵋山

講演管理真諦演繹人生精彩——任我行CRM“螞蟻課堂”講師顧學前定向能夠上“螞蟻課堂”講臺，批發(fā)式的做銷售；能夠把實現10萬級客戶的銷售變成常態(tài)；把會議營銷模式作為一個

“把簡單做到極致”的銷售絕招；

揮灑青春在課堂上，幫助更多企業(yè)成功順便贏點眼球！學前定向有哪幾個必修課熟知企業(yè)目前的困惑；掌握CRM系列產品在企業(yè)中的應用；對自己提供的產品及服務深信不疑；人性-管理知識-行業(yè)知識；印象資產；讀萬卷書、行萬里路有哪幾個必修課本次的學習內容七劍三節(jié)棍第一印象之劍

語氣情感之劍

肢體語言之劍

演講開場之劍演講結尾之劍演講結構之劍演講內容之劍邀請之棍促銷之棍鳴金之棍

本次的學習內容七劍三節(jié)棍第一印象之劍語氣情感之劍肢體語言本次培訓課只是開始，不是成功一抄——二改——三創(chuàng)新我們其實比“四大金剛”厲害，只是我們沒去實踐

豁出去是一種智慧本次培訓課第一劍第一印象之劍：印象資產第一劍想象一下：在螞蟻課堂上，你想給聽眾樹立什么樣的形象？以及形象背后的感覺？想象一下：演講基本功——第一天課件1、第一印象原理：1）德國科學家勞倫茲發(fā)現了“印遺現象”，并解釋了原因；2）勞倫茲發(fā)現無論你如何把鴨群混組，幼鴨也能豪不費力的認出它的媽媽，原因是幼鴨第一次睜開眼看到就是它的媽媽，從此不再改變；3）有趣的是當幼鴨第一次睜開眼時，你換上一條狗或者一只貓在它面前時，幼鴨也會毫不猶豫的認它做媽媽，終生不渝；4）這一現象在人類身上也起著相當重要的作用，這就是人們?yōu)槭裁刺貏e強調第一印象的原因。1、第一印象原理：5）第一印象，來自于“外部特征的知覺”；6）第一印象比較持久，有很大局限性；7）第一印象是高度個性化的反應，從而歪曲被觀察對象，造成認知上的惰性，形成固定看法；8）第一印象會受到環(huán)境影響。1、第一印象原理（續(xù)）：5）第一印象，來自于“外部特征的知覺”；1、第一印象原理（續(xù)2、6S定律：1）當一個人第一次出現在別人面前時，給人產生的第一印象只有6秒鐘；2）以后的時間，只不過是去搜尋證據，去證明去支持當初那個6秒鐘內作出的判斷而已。打包的故事人的標簽：一個大方的人、一個熱情的人、一個特別行的人。。。。。2、6S定律：6秒種的13種含義

1）經濟狀況2）心理狀態(tài)3）人生態(tài)度4）生活品位5）受教育程度6）可信度7）社會地位8）家庭背景

9）消費習慣10）家庭教育背景11）成功可能性12）道德水準13）社交習慣6秒種的13種含義3、靜默語：1）靜默語——

是演說者自己認為最能表達自己身份以及所代表的

意義的肢體語言組合模式，是一個人的基本形象；2）所有的人，都喜歡靠近有力量的人；3）靜默語的心理意義就是給予聽眾一份力量；

3、靜默語：練習：靜默語練習：靜默語4、自我介紹：在特定的場合表明特定的身份1）模板1問好我是。。。過去的我現在的我未來的我我的一句深刻感悟我能為大家?guī)硎裁矗?、自我介紹：2）模板2

問好我是來自。。。。姓。。。名。。。。是怎么寫的，有何意義祝福語2）模板2練習：螞蟻課堂的自我介紹練習：螞蟻課堂的自我介紹目標：把你想給的形象，推廣成功！兩條印象鐵律1、給別人的印象和感覺比實際內涵更重要；2、以實質內涵為后盾的印象和感覺更持久！目標：把你想給的形象，推廣成功！第二劍：語氣情感之劍第二劍：語氣情感之劍1、73855法則文字內容7%

一幅圖>>一籮筐文字一個故事>>一籮筐圖片語氣情感38%

嗓音是您的第二張臉！情感表明你通人性！

肢體語言55%

肢體語言表明你我和是“同伙”！

1、73855法則文字內容7%2、語氣情感訓練

1）重要字詞：語氣加重企業(yè)管理的直接對象，不是具體的事，而是組織！

2）在重要字詞之間稍作停頓業(yè)務透明化管理的5個維度是：集中性——完整性——客戶關聯——分析——挖掘

3）語氣與文字的情感配合

管理一團糟，不是這里出問題，就是那里出問題，真累真煩！

4）最重要的字詞，可以重復幾次

我想給大家再次重申：企業(yè)管理的直接對象，是組織、組織、還是組織！2、語氣情感訓練5）需要聽眾思考、體驗內心感受時，把語氣放低、放慢；需要聽眾激昂時，把語氣提高、加力；

各位，想象一下，當初購買管家婆軟件時，現在想起來，是不是很英明，是不是覺得要是再早點就更好呢？想象一下，在每個行業(yè)做得優(yōu)秀的，幾乎都是很重視管理的呢？有的已經離開了這個行業(yè)，是什么原因呢？管理就是管人、管人就是帶做作風治人必先治己、治己必先治心得人心者得天下

5）需要聽眾思考、體驗內心感受時，把語氣放低、放慢；6）常用低音來展示魅力，低音讓人很放松；我每天完全不用到公司上班，只要翻開電腦，公司的經營情況一目了然；

7）停頓的力量，看出一個演講者的水平管理可以復制，樣板可以借鑒，各位你們相信嗎？在今天下午的時間，你一定可以找到一套有效的方法！6）常用低音來展示魅力，低音讓人很放松；語氣情感訓練訓練1：

“我并沒有說他偷了我的車”我沒有說，是我律師說的我沒有說，是我寫信給新聞記者的他叫他的記者偷的我不是說偷，我是說借取那不是我的車，是我太太的車我是說他偷了我的奶牛語氣情感訓練訓練2：地球-乒乓球-宇宙-針尖-太陽-田野常用的引導及鎖定詞匯

是不是對不對行不行好不好想不想會不會要不要重要不重要同不同意應不應該喜歡不喜歡愿不愿意希不希望需要不需要能不能訓練2：重要不重要通過“語氣+情感”傳達，而不是文字傳達情感上投入，而不是平鋪直述需要抑揚頓挫，而不是陰陽怪氣通過“語氣+情感”傳達，而不是文字傳達第三劍肢體語言之劍第三劍肢體語言之劍肢體語言=聽眾眼里看到的演說者的一切（3D《阿凡達》）包括：

身體姿勢站或坐的姿勢頭部姿勢和動作面部表情手勢走動的姿勢衣著服飾第一印象肢體語言=聽眾眼里看到的演說者的一切（3D《阿凡達》）肢體語言的5大要點：眼神面部表情笑容手勢身體注意“跟”，記住你是主角肢體語言的5大要點：73855法則總結演：4有演技眼神中有畫面腦海中有情景肢體上有模仿情感上有投入73855法則總結演說家6項修煉

一性權威性：職位上的權威能力上的權威道德上的權威二心——是成功演講的必備素質自信心：——陽剛的同理心：——陰柔的將心比心、感同身受、設身處地三力親和力——贏得說話的權利、機會感染力——語氣和肢體語言帶出的效果推動力——演說者情感推動的能力動之以情曉之以理示之以威號之以義演說家6項修煉一性兩個小絕招在臺上自嘲一番，降低身價人在放松的時候，才會笑兩個小絕招如何提升自信心？一定成為信心十足的家伙練習：雙肩向后挪一寸收緊后腰肌肉頭往上微抬5度直視聽眾的眼睛深吸一口氣再說話效果循環(huán)：別人會覺得你很自信你自己覺得自己很自信經常做會形成自信的習慣如何提升自信心？如何提升親和力？——神奇的soft法則S：SMILEO：OPEN開放的雙臂F：FORWARDlean身體前傾T：TOUCH接觸，主要指眼神的接觸沒有眼神的接觸，就沒有真正的交流

聚焦眼神擴展眼界如何提升親和力？作業(yè)電子照片，形成自己的“講師介紹”，注意體現的“權威性”作業(yè)主講老師楊波Bob.yang任我行信息技術有限公司總經理資深管理顧問產品首席架構師統一管理模式創(chuàng)始人10年對企業(yè)管理與CRM的研究和專注，被業(yè)內稱為中國CRM意見領袖。對渠道管理和直銷管理有著資深的見解，對教練技術、人性管理有著深厚的研究。服務咨詢了上百家中大型企業(yè)，培訓了近500場管理研討會，上萬家企業(yè)家，近5000人IT從業(yè)人員。面對國內培訓行業(yè)無法提供管理落地工具的現狀，創(chuàng)立了針對企業(yè)管人管事的“統一管理模式”，并主導研發(fā)出了針對“統一管理模式”的管理落地工具任我行ECT(EnterpriseControlTools)。楊波與少林方丈楊波與白馬寺方丈楊波的客戶李踐楊波的客戶余世維共和國演說家彭清一NLP大師胡謝驊楊波做拓展教練楊波在科技部會議講課楊波在培訓楊波在少林寺講課楊波與科技部耿司長楊波與少林方丈楊波與白馬寺方丈楊波的客戶李踐楊波的客戶余世維第四劍開場白之劍——激發(fā)興趣、震撼登場第四劍開場白之劍1、開場白的重要性

萬事開頭難千里之行、始于足下良好的開端是成功的一半第一印象先入為主1、開場白的重要性出色的演說者總是在一開場就“一鳴驚人”，他們會立即抓住聽眾的心；你必須在登上講臺的那一刻，就吸引住聽眾的注意力；否則，你將不能順利傳遞你的信息，無法保持聽眾對你演說主題的興趣，最終喪失你在演說中的主導地位+這一切都是阻礙演說成功的障礙；作為演說者，不管你準備了多少演講內容，都不要小看這短短的開場白，它將決定你所說的每句話的命運；聽眾將根據你給他們留下的第一印象來決定是否耐心聆聽你的演說；出色的演說者總是在一開場就“一鳴驚人”，他們會立即抓住聽眾的只有你確信所有聽眾都在饒有興趣的聆聽你的演說，你就可以放心自己已經邁出了成功的第一步；演說的開頭，是你吸引聽眾的最佳時機，你要想方設法博得聽眾的好感；開場是你獻給聽眾的開胃菜；如果你你開頭就沒抓住聽眾的興趣，接下來的時間你將非常尷尬，也許將永6倍的時間也無法彌補聽眾對你的信心。這些都是懂人性、懂人心只有你確信所有聽眾都在饒有興趣的聆聽你的演說，你就可以放心自2、情緒劫持理論：

首先是感性認識，然后才出現理性

1）情緒是無時無刻不存在的；

2）每一種情緒都有它存在的使命和目的；

3）理性接管大腦總是比情感慢半拍2、情緒劫持理論：3、開場白ABC互動：一開始要讓聽眾參與你的演說價值：要立刻說出你的主題對聽眾的好處一致：要成為你講的主題的代表3、開場白ABC4、WII-FM原理——What’sinitforme?這對我有什么好處？通常情況下有兩種收獲：情感+理智

理智方面情感方面金錢健康效率品質榮辱感成就感安全感自豪感4、WII-FM原理——理智方面情感方面金錢榮辱感23個抓獲人心的訣竅

賺錢省錢節(jié)約時間省力獲得舒適改善健康擺脫痛苦吸引異性獲得賞識增加快樂滿足好奇保持財富保護家庭成為時尚獨具風格滿足愛好超越他人避免批評把握機遇維護信譽安全感高尚感掌控23個抓獲人心的訣竅保持財富設計螞蟻課堂的“抓心術”：需求主題設計設計螞蟻課堂的“抓心術”：需求主題設計5、10種開場白1）問候2）感謝3）提問4）故事5）展示物6）游戲7）詩詞名言8）歌曲9）即時事件10）開門見山5、10種開場白1）問候作業(yè)：設計螞蟻課堂的開場白作業(yè)：設計螞蟻課堂的開場白第五劍結尾之劍

——號召行動第五劍結尾之劍1、結尾ABCA、概括主要觀點B、畫上句號C、給聽眾留下最終印象4字金言：號召行動效果：意猶未盡的結束，余音饒耳不絕1、結尾ABC1）超時2）引發(fā)新觀點3）負面結束語4）不要說“還有許多來不及講了”5）忘了目的6）軟弱無力、虎頭蛇尾2、6大錯誤結尾2、6大錯誤結尾3、10種結尾的方法

1）總結，呼應開場2）名言3）感謝4）故事5）未來景象6）行動計劃7）贊賞肯定8）合唱9）游戲10）心靈呼喚3、10種結尾的方法高明的溝通高手，總是引導未來！高明的溝通高手，總是引導未來！第六劍演說結構之劍第六劍演說結構之劍1、結構與邏輯2、三度空間感知位置邏輯層次時間屬性3、快速結構三三法1、結構與邏輯4、演說3問

1）向誰說我的聽眾最關心什么？我要實現什么樣的目的？

2）說什么所以我要表達一些什么樣的觀點我要用什么來證明我的觀點3）怎么說我要讓聽眾如何與我互動參與演講我要用哪些道具我講的這個主題，最打動我的是什么？4、演說3問5、設計演說稿

無稿不上臺、上臺應無稿了解聽眾+講故事+互動參與

你+我=我們設計互動、鼓掌5、設計演說稿我們一起來總結一遍。。。第一印象之劍

語氣情感之劍

肢體語言之劍

演講開場之劍演講結尾之劍演講結構之劍演講內容之劍我們一起來總結一遍。。。第一印象之劍語氣情感之劍肢體語言震撼性、還是震撼性

沖擊力、沖擊力、還是沖擊力震撼性、還是震撼性講演管理真諦演繹人生精彩講演管理真諦演繹人生精彩加強做責任心，責任到人，責任到位才是長久的發(fā)展。9月-239月-23Thursday,September14,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。20:49:4920:49:4920:499/14/20238:49:49PM安全象只弓，不