服裝市場(chǎng)消費(fèi)者行為的調(diào)查報(bào)告

千里之行，始于足下。你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。第第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦服裝市場(chǎng)消費(fèi)者行為的調(diào)查報(bào)告服裝市場(chǎng)消費(fèi)者行為的調(diào)查報(bào)告

在全部的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝，其定義是穿于人體起愛(ài)護(hù)和裝飾作用的制品，同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國(guó)古代稱(chēng)“上衣下裳”。中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，因此與時(shí)尚潮流的親密接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向進(jìn)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、共性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購(gòu)物中心、品牌商店、網(wǎng)上購(gòu)物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的共性化、多樣化、差別化也正加速化。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化進(jìn)展。隨著服裝行業(yè)多種多樣的進(jìn)展，隨之面臨的問(wèn)題也越來(lái)越多，其中，為了增加與擴(kuò)大生產(chǎn)銷(xiāo)售，在服裝行業(yè)消費(fèi)者行為方面需要進(jìn)行更多的關(guān)注與調(diào)研，以便于更好的迎合消費(fèi)者進(jìn)行服裝消費(fèi)。

一、消費(fèi)者對(duì)服裝的要求

1、服裝的質(zhì)量與價(jià)值

消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在不斷變化，總的趨勢(shì)是越來(lái)越注意商品的質(zhì)量，在服裝消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者關(guān)注的自己所選購(gòu)的服裝是否是物有所值，是消費(fèi)者評(píng)價(jià)服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。

2、審美與舒適、平安衛(wèi)生、環(huán)保

服裝穿著要舒適，是消費(fèi)者關(guān)注的服裝特性之一，隨著人們的生態(tài)環(huán)保意識(shí)日益提高，服裝的消費(fèi)不僅僅局限于傳統(tǒng)功能，消費(fèi)者更關(guān)懷的.服健舒適，此外，消費(fèi)者以及開(kāi)頭關(guān)注服裝的生態(tài)環(huán)保指數(shù)。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、依據(jù)不同的年齡、性別及共性設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

首先，應(yīng)依據(jù)不同的年齡、性別及共性設(shè)計(jì)結(jié)合流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)不同的款式和顏色，如男裝要名貴、舒適及前衛(wèi)、女性時(shí)裝要前衛(wèi)、時(shí)髦，老年服裝要穿著合適、價(jià)格實(shí)惠，兒童服裝要亮麗、穿著平安舒適。其次，要依據(jù)不同的年齡和共性布置不同的賣(mài)場(chǎng)，“男人買(mǎi)，女人逛”男人往往對(duì)賣(mài)場(chǎng)的有用功能比較講究，而女性對(duì)款式及顏色比較講究，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時(shí)髦等。

2、服裝價(jià)格變動(dòng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)在價(jià)格變動(dòng)上要做好差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，就是要依據(jù)顧客的差異需求，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價(jià)格定位的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，把握好不同顧客的價(jià)格需求，準(zhǔn)時(shí)作出調(diào)整。

3、“質(zhì)”在必得營(yíng)銷(xiāo)策略

世界眾多名牌服飾的歷史告知我們，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，在某種意義上也可以說(shuō)是對(duì)其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠(chéng)。只有過(guò)硬的高質(zhì)量服裝產(chǎn)品，才能真正在人們心目中樹(shù)立起“金字招牌”，收到消費(fèi)者的青睞。

4、樹(shù)立品牌形象，留意品牌推廣

優(yōu)秀服裝品牌應(yīng)當(dāng)是一種明確的文化精神體現(xiàn)，同時(shí)是一個(gè)時(shí)代時(shí)尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的市場(chǎng)形象以較低的成本和較快的速度贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。

二、提升服裝業(yè)自身質(zhì)量的方法

1、供應(yīng)良好的工作環(huán)境

供應(yīng)一個(gè)迷人的工作環(huán)境，包括工資水平、福利待遇等；供應(yīng)一個(gè)平安的工作環(huán)境，保證員工的工作平安；使員工人適其職，了解自己的員工并支配最適合的工作；使工作好玩并富有挑戰(zhàn)性，激起員工的工作愛(ài)好。

2、建立樂(lè)觀的工作氛圍

樂(lè)觀的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且情愿有效的工作氛圍，使員工在工作只不過(guò)做出自己的最佳表現(xiàn)，發(fā)揮自身最大潛力。

3、供應(yīng)明確的績(jī)效目標(biāo)

根據(jù)期望理論和目標(biāo)設(shè)置理論，保證員工清晰的了解自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是特別重要的。那個(gè)使他們更負(fù)責(zé)任的完成自己的工作。

4、支持員工高績(jī)效努力

為員工供應(yīng)資源、滿(mǎn)意他們的需要、為他們供應(yīng)有形的幫忙。

5、供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)的績(jī)效反饋

績(jī)效反饋是員工堅(jiān)持努力的動(dòng)力。為員工供應(yīng)動(dòng)力。

以上這些方法從消費(fèi)者生活習(xí)慣和共性差異方面、服裝行業(yè)自身方面以及行業(yè)機(jī)制改進(jìn)方面闡述了改